凡科互动柳捷：从电脑游戏走出的创业者，会经历什么
创始人三分秀
“我对计算机算是驾轻就熟的，就算是比较难理解的大数据分析，我都能比较轻松地去理解。很多时候数据逻辑结构在脑里已经整理下来了”。柳捷说道。踏入计算机行业，成为IT男“大学毕业后，我从事的工作还是比较多，我喜欢去尝试一些新鲜的东西。我记得曾经有过一任老板这么评价我说，柳捷是一个喜欢猎奇的人。”刚毕业出来，在一家叫威特码科技的公司，从事程序员的工作，后来因为心思细腻，被领导调去做测试。之后因为比较能侃，又被调去给客户做实施，并开始接触售前工作，跟各个客户去谈方案。柳捷笑称，在这个公司他基本上从后端到前端整条线都做完了。离开威特码后，他先后又去了两家科技公司。“我好像除了老板，其他的工作都做过了啊，但现在老板也做了”，柳捷经常都会和朋友开玩笑说。向往自由，爱闹腾，渴望成功，又不甘平庸。柳捷身上折射出80后所特有的精神——“猎奇”。对于一些新的前沿技术，或是新的业务模式，柳捷总是第一个去了解，去尝试。为创业做准备：我的百度之行正是柳捷身上这种不甘平庸的特质，带着他走上创业这条路。凡科四大创始人柳捷在他们大学宿舍第四个人的婚宴上，和好基友们聊到创业这件事，没想到一拍即合。历经两年筹备，2010年，他们（上图）相继从公司辞职，创办了凡科。在创办凡科之前，考虑到缺乏互联网产品的相关经验，柳捷很是担心，但他并没有退缩，而是想法子弥补这一方面的不足。
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创业不只是“玩”出来的激情游戏
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创业者该是什么样？和投资人该是什么关系？梦想驱动的“玩”创业真的靠谱么？一系列问题，在过去的三个月里，由新华网携手蓝鲸传媒主办的“创客双周会”上，创客、资方都已给出了答案。
“霸道”余佳文，在央视《开讲啦》节目中“气炸”360董事长周鸿祎，立刻引发舆论热议。创业者该是什么样？和投资人该是什么关系？梦想驱动的“玩”创业真的靠谱么？一系列问题，在过去的三个月里，由新华网携手蓝鲸传媒主办的“创客双周会”上，创客、资方都已给出了答案。对“玩”字的不同解释“我们是一帮玩出来的年轻人，你老板你不玩？”余佳文的一句话可以两个角度来读：一是兴趣热情驱动梦想，创新创意能在“玩”中层出不穷；二是“玩”得过度随意，而导致原形毕露。“有很多人问，小恐龙吐火，你就直接放在iPad里面让它吐火就好了，为什么用卡片呢？”亮相创客双周会第三期的“AR学校”项目负责人赵良华在模拟路演时表示，为了达到这一效果以突破新的商业模式，他们组建了一直能够满足日本人动漫需求的团队。除了新颖的教学电子玩具产品外，最受四位创客导师欣赏的则是十多年来对产品研发的坚持不懈，和对公司内部管理不断探究。同为年轻人，同为创业者，这以“玩”为生意的团队给人的影响不是犀利、颠覆，而是踏实。正是这样一个项目，在双周会亮相一个月后获得Pre-A 轮融资1000 万元。每个创业故事的背后都应是一个不断锤炼、付出、完善的过程，在这个过程中，“玩”的兴致是企业带给用户的，而非自己陶醉其中。信用是创业的基础一次创业，点子是启发点，钱是启动点，而信用是贯穿整体的一条线。“你要想‘勾引’我疼你，很简单，你先把你的家底亮出来，告诉我值得不值得”，在创科双周会第四站，创客导师、飞马基金发起人杨赞松开场便说，投资和创业之间的关系就像谈恋爱，一开始就要把自己的实情讲清楚，信任是爱情的基础。可能今日，创业者把钱看得过急、过重了。在如今多如繁星的创业者中，钱是永恒绕不过的核心话题。而为了引起投资方注意，创业者们也可谓用尽百般心思，无所不用其极，于是乎，我们经常会看到一些项目创始人频频出现在各大会议中，滔滔不绝宣讲自己。微软创投加速器中国驻企执行官高欣欣也在双周会上坦言，很多创业者向投资人介绍项目时，往往只是重点介绍项目的市场广阔性，而不是针对其自身内部的优势进行解说。任何一个投资方在挑选标的时，绝不只是从是否站在风口、团队是否够年轻如此简单定调。他们所选中的创业者，必然是他们心中的未来企业家，能够给自己带来可观回报或者足够影响力的责任人。夸夸其谈者绝非其选，而言而无信者更甚。创业环境变了 市场与梦想其实没变在“创业，万众创新”的时代背景之下，中国创业者的“梦想”被推上前所未有的高度。然而，梦想不应该只是创业者的梦想，应该将它变成一种企业的文化，注入每个员工的心灵，让员工拥有用理想去执行一切任务的信念才是成功之道。新华网财经部主任李春在创客双周会上曾表示，创业者们身上有着很强的时代烙印。“例如早期80年—83年的那一拨创业者，他们是真正走向改革开放的第一批具有创业精神的创业家们，诞生了包括柳传志等新一代企业界的楷模。”在政府不断力推简政放权、创新驱动的今天，创业的环境和过去20年有着巨大的变化。80后、90后都已经涌向了创业浪潮的浪尖上，这是人们始料未及。创业的环境变了，但是市场优胜劣汰的法则依然没变。人需要梦想，但是只有梦想是不能生存的。年轻的创业者需要在大风大浪中历练，需要和员工合作伙伴一起成长。（文/黄博阳、唐澜）
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风华游戏创始人李秋风：我的创业失败经历
&&&&&&来源：腾讯网&&
风华游戏创始人李秋风：我的创业失败经历本文系前U9网总经理李秋风所著，历经三年，李秋风的创业终究还是失败了。三年的点点滴滴，李秋风用自身的血泪经验铸就了这篇创业的失败经验。要成立一个公司到底该从何入手？如何选择合作伙伴？如何选择执行者？李秋风都在本文中进行了一一解剖！如果你要创业，如果你想成功创业，李秋风的这篇文章不可不读！李秋风从业经历：17173社区高级经理搜狐游戏频道主编<总经理风华游戏创始人（社交游戏研发）（也曾在其他公司接触过运营，市场，公关，销售方面的工作）正文：从零九年至今，折腾了三年时间，最后我还是创业失败了。失败不可怕，可怕的是没有从失败中吸取教训。我认为创业最重要的三个点，按照权重大小排序依次是，商业模式、执行力以及资金。商业模式是指，你准备做什么，整个生意盘算下来的有多少个重要环节，这些环节都执行到位了是否能实现赢利；执行力也可以理解为团队，你是?能让你的团队，将你的商业模式很好的执行起来，让理念转化为实际；最后就是资金了，钱不是万能，没钱却是万万不能，大家都懂。09年亲自设计的公司贴纸，结果还是被店家多做了一个F创业的第一步：确定商业模式很多职业经理人创业最大的问题就在于没有把创业当做一桩生意来看待，生意的核心就是商业模式，你要生产什么，生产好了怎么推广销售？由这两个问题又衍生出一大堆问题，比如你如?生产出你想要的高品质产品？你的代理商是否有能力做好推广？你如何建立和维护平台关系？在以往的工作经验里，职业经理人习惯了按照上司的要求做事情，丝毫不考虑做一件事情需要多少成本，公司是否支付得起费用，事情做好了能产生多少收益，如果老板觉得费用太高而取消了计划，职业人士还会觉得老板小气，其实这是一种高度不够，经验不足的具体表现。老婆在地摊看到的招财猫，但它没有完成它的使命（老婆的想法是没有及时给他更?电池，导致招财不给力）CEO对商业模式的理解如果肤浅，那至少这次创业是一定会失败的。确定项目方向，确定团队战斗力，确定代理商能力，确定好平台关系，一个CEO才能很好的告诉自己，我应该做哪些事情，这些事情各自的权重是多少。我个人的看法是，一个初创团队的CEO，应该把70%的时间花在内部事务，包括团队管理，产品制作等；30%的时间花在外围，比如同行走访交换信息，平台关系公关，资本等。一开始我犯了很多错，很长一段时间我都和同事们坐班到深夜，公司完全没有平台关系可言，实际上我是能够抽空走出去和同行交流的。如果和圈?脱离了，你会失去很多信息，这些信息可以方便你做决策，还可以帮助纠正目前可能错误的方向。创业的第二步：物色合适的合伙人商业模式一旦确定下来，创始人就应该积极物色合适的合伙人。道理很简单，一个CEO什么工作都亲自包揽，一定会累得像一条狗。为了避免这种情况的出现，你需要拍档，一个好的策划或者制作人，可以为你节省很多产品方面的力气；一个喜欢搞事的PARTY KING可能也是一个商务高手，这个人如果天南海北的多跑跑，你也可以节省力气；如果还有一个心细的朋友，做做账招招人管管资产那是最好了，小事琐事也?要可靠的人来操持。不要吝啬股份，真正能顶事儿的合伙人，股份要按照行业规矩，慷慨的给。作为CEO需要靠自己的魅力和能力人品，让合伙人组成上不受制于投资人，下不受制于团队的企业迷你HARDCORE TEAM。在这一块我自己做得很不好，创业三年都是我和夫人在死撑，结果就是做得很累，效果还很差。我看到武汉还有很多创业的弟兄，基本也是这样的情况，我真心替他们感到忧虑。初创团队里如果没有一批高度相似的伙伴组成核心层，那是走不远的，CEO独揽大权独占股份毫无意义。#p#副标题#e#关于执行力再说说执行?，我对执行力的理解是比较有信心的，在行业工作了10年了，过往的老板和同事对我的评价就是执行力强。我认为执行力的强大需要有从上至下的影响，管事儿的人必须是一条肉食性鱼，要有搅和事儿的能力，在工作里能真正做到对事不对人，敢于承认错误，承担责任，面对错误不搞和谐，敢批评或者砍掉犯事儿的人。他必须是个能沟通，逻辑思维严密的人。除此之外就是各功能部门的执行者了，在招募的时候就应该把好关，重点考量专业技能，把那些蹩脚的AS3和C++赶走，一个人技术差，整个团队都会被他拖垮；其次考量工作态度，选择小年轻要慎重，因为这几年在年轻人里看到吃苦耐劳的人越来越少了，初创企业坚决不要招募新人，这些人都被现在无厘头的社会环境逼得很浮躁，能踏实做事帮助企业的人20个里头难得遇到一个。把那些仅在面试环节就对加班嗤之以鼻的人请走，这些人进入团队，一定是谁用谁知道，初创团队是容不下太多这种事不关己的心态的。做好面试和背景调查，用高一些的薪资，吸引真正有实力的人才加盟，让那些便宜货，只会说奉承话的人靠边。饮水机，3年里我们每天?要去的地方我认识一个朋友，做一个棋牌的项目就花了1年多时间，我去拜访他的公司时，受邀参加了他们的项目会议，谈及一个很小的功能做了两个礼拜并且还没做完时，所有的主管都支支吾吾，说不出问题卡在什么环节。结果我这个朋友不但没有继续追查下去，反而是把所有人都安慰了一番，事情就不了了之了。我觉得这样不好，出问题的人不需要担责任，而没出问题的同事一定会觉得很委屈。也有很多CEO把成本控制理解成了招便宜人，人才如果提出高薪的要求，老板马上在心里对其产生浮躁，不靠谱的印象。其实这个心态是何其错误，重要的?题不在于价格，而在于这个人才是否能胜任相应的工作，在这个前提下只要他的要求不过分，不偏离行业标准即可。有经天纬地之才，却愿意拿着苦逼的工资在你的小公司里兢兢业业，那要么是傻子要么是雷锋。如果面试感觉不错，就应该提供人才满意的薪资，让他进入团队观察几个月即可，够牛逼的人才一定对自己的收入有够牛逼的期待，当老板的人要正确理解这个需求，所谓成本控制并不是指对人员工资进行抠门，而是要合理的用钱，让团队产生最优的产能。作为经营者都知道，人员工资并不是最大的消耗，这块的资金不足，责任在经营者，你需要有起码的资本运作能力，员工毕竟和你高度不一样，他们确实没有义务去承担这一块的责任。大牛一定有大产能，活儿好，效率也高，便宜人虽然工资低，但是活出的慢，功能做好后BUG多，反复调整反而浪费更多成本，而且沟通成本管理成本都倍增。在执行的过程里，用一个工具和两个方式来控制执行力。一个工具就是记录项目进度的文档，我常用EXCEL就可以满足需求，这里记录了4个部门各自在最近一段时间需要做什么事情，项目总体需要做多久，阶段性的版本分别会在什么时间点完成，每次开会我们也允许酌情加入一些突发性质的新工作，如果加得?离谱，也会作为评估相关同事能力的依据。每次开进度会议，我们就会回顾这周的进度，看看超前以及滞后的情况，然后展望一下未来一周将要开展的工作。如果没有另外两个方式，那么工具文档其实也只是一纸空文，我常利用员工对生存以及荣誉的看重度来保障执行力。第一个方式就是荣誉的压力，每个人多多少少都有自身荣誉感，团队荣誉感，当滞后出现，让相关人员在会议上对团队进行解释，当事人是需要背负很大的压力的，这个办法对付君子是屡试不爽，滞后的人员会自觉加班，第二周就迎头赶上；第二个方式就是对员工生存的暗示，说简单一些就是，作为管理者，你需要让组员在潜意识里明白，我的工作做的不好是有被除名的可能的，如果薪酬待遇满意，任何人都会在意这个。遇到毫无工作荣誉感的，无厘头一点的，自认为能力无限大，可以拯救整个团队，不在乎生存压力的，管理者要及时的果断放弃，企业不是耍个性的地方。我觉得在创业过程里，CEO常常容易把目标和心态搞混，比如说，我们先养活团队，这其实是一个心态，并不是目标。我们需要认真的去保障执行力，让诸如，产品上线，DAU10万，月分成100万等真正的目标逐一实现，在朝着这些目标前进的过程里，丝毫不能懈怠，却也不能给盲目乐观主义存活的空间，这才是先养活团队这种心态存在的价值。如果CEO在团队会议上提出，我们的目标就是，存活下来，那么这就是很空洞的一句话，给团队带来的是惶恐、松懈和迷惑。类似的还有，先练练手这种说法，研发就是很严肃的事情，确定好项目的目标，招募给力的人才，不管这些人才之前有没有磨合过，都应该严格的按照制作人的要求向具体的目标挺进。为了抵抗那些诸如半年后公司上市之类好高骛远的口号，我们才应该有先练练手这种自我冷却的心态，但把这个心态当成了目标去和团队来说，那效果就是很扯蛋了。我认为执行力来源于公正和公平的团队制度，管理者为员工制定的提升规则。在公司工作的道理非常类似我们玩一款模拟扮演游戏，在游戏里玩家的快乐来源于等级的提升和装备的加强，而员工的幸福感来源于数字的不断提升，这些数字包括了能力和收入等方面，只有当员工感到凭借自己的努力就可以实现数字提升时，才有工作的动力，才会有执行力可言。#p#副标题#e#关于资金最后谈谈资金。很多没有创业经验的人都把钱看得很重，说实话三年前我也是这个想法，有一次我和一位创业多年的大佬喝茶，谈到这个问题，他不认为资金是最重要的问题，当时我心里认?他太能装了，但现在回想起来这的确是他创业的经验之谈。实际上资金唯一能起到的作用就是提高容错率，注意并没有人认为钱不重要，而是钱的重要度需要排在执行力和商业模式之后，钱只能在你一次创业失败后，给你二次创业的机会，别无它用。从公司开张那一刻起，团队的命运就进入了倒计时状态，计时器就是我们账户里的钱，需要在耗光之前让公司具备营收的能力。CEO不需要去把钱想象得太难太神秘，而是要重点考虑前面两个因素，你准备做什么？你要做的这一摊子需要多少钱？你能否说服投资人，你真的需要这么多钱，你如何保证你能把这个事情做成？我们常常看到一个电商融了几亿，马上感慨道，哇，这个人真牛逼，有渠道有关系，能忽悠，而我却不这么看问题，我觉得投资的核心问题在于信任和能力，虽然投资里也会有黑幕，但那毕竟不是主流现象，靠忽悠走天下肯定不长久。作为创始人应该让投资人感受到你的真诚，让对方感到，钱交给你不会出问题。其次需要投资人相信你将要做的事情的确需要几个亿的资金，并且你在其中没有非分的想法，只要投资人真的明白你这一摊子有多大，他就会跟进的，和钱的数额一点关系都没有，即便他个人能力不足或有顾虑，只要他仍然有兴趣，也找朋友一起跟进。海信电视，初创公司的神器，做演示一流棒，价格便宜还不容易坏，亲，你值得拥有很多创始人都爱把资金问题看得很夸张，认为自己无法举事的原因就是没钱，其实不然，对于互联网产品来说，你完全可以用几千块或者几万块做一个最简单的DEMO。就算这个时候还是没有投资者跟进，作为创业者也应该要有觉悟卖房卖车组建一个小型团队，把一个更完备的版本做完。只有你自己完全疯癫了，投资者才会和你一起疯。现在早已不是一个商业计划书就能搞定一切的年代了，嘴皮子和一个想法根本不重要，重要的是：1：信任基础（你和投资者是否存在直接或间接的信任基础，人家会担心你人品有问题，也担心你做不好事情）2：商业模式（你要做的事情是否是个能来钱的营生，你的模式是否可以自圆其说）3：执行力（你能做好吗）这三点搞定了，也要做好耐心等待几个月的准备，投资者也需要看看你的决心和你目前的抗压能力，一般来说都不会有人只通过几次见面就草率决定，但如果你自己已经开始动手搞了，投资者跟进的兴趣就会大很多。说了这么许多，基本都在谈内因，毕竟一件事情做不好，内在的原因是主要的，我也想谈谈外因，那就是创业环境。现在很多在北上广深大公司学有所成的人都喜欢返回自己的家乡，通常是一些二线城市来创业，我认为这是一个错误。起初很多人这么做的理由是，二线城市是我的家乡，二线城市人员成本低，仔细想就能看出这是很错误的。首先是否呆在家乡只能出于生活考量，和创业是没有任何关系的，如果你想创好业，就不应该把家乡作为考虑的因素，因为家乡并不会给你的创业带来优势，它只能给你的生活增色而已。其次就是人员成本问题，?业经理人单纯的把人员成本理解为工资成本，这是不够的，这里面还应该有人员的管理成本和培训成本。一个城市的某个行业想成型，就必须具备一个人才的生态圈。诸多企业一起来培训新人，老人四处走动。二线城市在生态圈这块就很弱，对于武汉西安这样的内陆城市，这块就更差了，没有优秀的公司来洗涤人才，生态圈很萎靡。所以我们在二线城市创业，环境就跟不上大城市，这里的人才都没有深厚的行业经验，对团队协作没有理解，作为返乡的CEO就得事无巨细，认真管理，教团队如何协作生产。而大城市的人才就不存在这个问题，很多时候他们都是懒得做，而很少存在不会做的问题；这里的资本环境对游戏也没有理解，基本上很难找到本地的投资者，找得到的也是类似煤老板矿老板地产老板的关系，他们多半存在急功近利的情况，对于压力无法做到和创业者同舟共济。所以即便你在二线城市创业，你还得找找外省的投资关系。最后就是专业问题，我曾经招募过3000月薪的后端程序员和3000月薪的AS3程序员，也许在你看来觉得很扯蛋，但我当时的确这么做了，结果自然是很坑爹，一半是因为我错误的考虑着省钱的问题，一半是因为确实招不到牛人，公司开张了一年多，团队才算招募齐了合适的前后端人?，而在大城市这基本就不是问题，在那里更多的只用考虑人才的性价比。我关闭了公司之后，对一起共事的同事说了一声抱歉，并帮有需要的同事在武汉找到了一份新的工作，避免大家因为公司的变动而在收入上产生波动。而我自己也选择大大的放松了一次，趁着国庆没到，和老婆去厦门玩了一圈，这三年确实把自己折腾得太累。回到武汉和一些朋友交流，当谈到我已经关闭了公司业务以后，他大吃一惊随即流露出痛惜的神情，其实我个人倒真没有这种情绪，我认为创业就是一个学习知识的过程，成功只是这个过程里的收获，而失败同样也是，重点?于学习而不是一定要收获成功，我认为自己的这个心态是正确的。很多人把创业看成是高端的事情，甚至把收获巨大的财富作为创业目标，这肯定不利于你深入业务，在风口小胜后容易沾沾自喜刚愎自用，在低谷时容易感到强烈的挫败。自己做老板，只是工作的一个新姿态，学习新知识的一种方式，从另外一个角度来看待一个公司发展的过程，去体验统领全局的艰辛和复杂，不能把当上老板作为自觉高人一等的资本。这次创业的失败，让我前所未有的看清了很多事情，对待工作有了新的认识，我想我在迎接下一份工作时，一定不再感到迷惑，也会更?准确的处理多层面的关系。有很多人支持创业，也有很多人认为鼓励职业人士创业是不对的，而我认为凡事都有前提，不可以一刀切。创业属于那些富有冒险精神的人，是超越自身基因的发展方式，如果一个人敢于不断挑战更大更复杂的工作，创业一定是他难以抹去的心结，我们应该对这样的人进行鼓励和肯定；对于以赚大钱等不太靠谱的心态踏入创业大军的兄弟，我觉得是很危险的。最后，加油了少年，与诸君共勉。 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&#8226; 版权所有 Copyright 2011 All rights reserved.不知道的肯定以为是影视学院的学生在拍戏呢。
新郎的衣服已经被撕开，双脚也被透明胶带捆住了。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　不甘于平凡的他（叶明），几经拼搏，他在广州创办了自己的公司，有了自己的品牌、和团队。
　　他说，感谢曾经的经历；和过去的积累；也感谢那个第一次出现在我朋友圈做微商的人，因为她的出现，开始了他不平凡的人生。
　　接触微商前，他兢兢业业，每天过着三点一线的生活。 直到2014年，他接触了微商，发现在朋友圈创业是一个很不错的选择。
　　那是他用了三天时间开了，三天后，他把经营的不错的店以一半的钱转了。他说，想要比别人做的好，走得快，就要行动得别人早，付出的必须比别人多。 用这笔钱去做自己想做的事，路再艰难，跪着也必须走完。
　　由于曾经父母经常在外，他常跟随父母从一个城市移到另一个城市，自然而然便养成了自强独立的性格，所以他很快适应了广州的生活，在广州开了一家店。
　　刚开始他只知道每天规规矩矩的上班，直到2014年，他接触了微商，发现在朋友圈创业是一个很不错的选择，那时他用三天时间思考，三天后，他就把店给转了，用这笔钱去做自己想做的事， 他说，要想比别人走得快，就要行动得比别人早。
　　经过了多方考虑，他推出了自己的品牌，产品推出来不久，就获得不错的利润。他说，现在的市场，产品太多，让人们接受的产品并感兴趣的产品是非常少的，所以你必须要去开发卖点，让这个卖点变得让更多人的需求。
　　而叶明并没有因为短暂的获利而沾沾自喜，而是把这些利润拿去做投资和推广， 他始终认为盈利不是最终目的，而是他要去收获事业成功过程中顺带收获结果。
　　因为他做的是女性私密健康产品，需要强大的品牌倍输和公信力，这样才会有更多的人认可。 然而，要把一个产品塑造成一个品牌，不是一朝一夕的事，需要长期的积累。成就一个品牌必须保证品质，品质是品牌的根本，它决定了最终销量。而且还要有好的产品理念和品牌文化。
　　曾经，他有过失败，也有过低谷。经历和经验告诉他，必须要有明确的目标和绝对的执行力才能在这个行业中一直创造奇迹。
　　他说，“ 我的选择一直就是这样，只要我认可的事我就去做，觉得不对的事，哪怕赔钱亏本，或者重新再来，我都觉得没有关系，只要有想法，就可以重新再来，只要有梦想敢拼搏，明天必定收获“。
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