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拿到天使投资是种什么体验？
我叫付小龙，是一名92年的大学生CEO，我们公司的核心产品叫“恋爱记”，一款专为情侣打造的手机App，下载量达到200万，公司刚刚获得1000万元融资。距离休学也已经一年多了，如果不是去年那个冒险的决定，我现在应该和许多刚刚毕业的大学生一样初入社会，而我却走上了另外一条截然不同的道路，经历了从普通大学生到CEO的蜕变，也遇到了形形色色的问题，很庆幸我挺过来了，才有机会和大家分享我这一年来的经历和感悟。破釜沉舟休学踏上征途时间回溯到日，现在依然能清楚的记得，在晚饭后辅导员怒气冲冲的来寝室找到我，一上来就是三连发“你期末考试为什么没有考？专业实习为什么不去？是不是不想毕业了？” 一阵沉默过后，我只说出了四个字“我要创业！”辅导员依旧不依不饶“管理学过没？财务学过没？什么都不懂，你凭什么创业……？你觉得你现在做的这个小东西能用来创业？” 我现在都不清楚当时是哪来的勇气和自信，反正我脱口而出“我一定要创业，我暑假一定会拿到投资！”。就在那天晚上，我做出了一个可能影响我一生的决定：休学创业！手续办完以后，我便彻底放下了学校的包袱，全身心地投入到产品研发上，但各种问题随之而来。自从六月恋爱笔记上线后，资金压力就开始凸显，我一直在尝试各种途径给天使投资人发商业计划书，然而，无一例外全部石沉大海，连和投资人见面的机会都没有。说实话，那段时间我感到前所未有的彷徨，毕业证拿不到了，创业也前途未卜。但我一直暗示自己：年轻就没有什么好怕的，大不了从头再来！以为是屌丝逆袭却反陷危机就在我一筹莫展时，在寝室楼下发现了360全国大学生应用开发大赛的海报，第一名可以获得80万天使投资。8月初我们就自掏腰包带着“恋爱记”项目赴京参赛。终于，我们从400多支参赛队伍中脱颖而出夺得第一。我还记得当时奇虎360的总裁问我“你为什么参加这次比赛？”我很坚定的说 “为了创业，为了得到这80万天使投资，即使我们没获得第一也希望您能投资我们，我就是为了创业而来”，现在想一想，这个回答真胆大也很任性。很幸运的，我们得了第一名，很快消息便在学校和湖北的媒体圈传开了，一时间我从一个默默无闻的屌丝创业者变成了校园内的创业明星，每天都会有记者来采访，也有各种组织邀请我去做演讲。我感觉一切都变了，开始变得浮躁了，放在产品上的精力也越来越少，原计划10月开发完成的恋爱记2.0版本，延期了整整两个月才发布。这时候，是团队拉了我一把，他们集体在群里留言 ：“作为leader，你必须时刻保持头脑清醒、谦虚务实。你在外面吹牛，回来就甩手给兄弟们，你觉得这样还有人愿意跟你吗？”。这个话深深的触动了我，我意识到再这样下去团队一定会垮掉，产品也会随之崩塌。于是我有意识地回避媒体采访和曝光，把所有的精力放回到产品中来，这才有了后面的故事。现在总结起来，作为创业团队的leader应该时时刻刻保持清醒和务实。从百万投资到千万融资的蜕变团队稳定后，恋爱记2.0版本也顺利上线了，公司也在向好的方面发展。然而新的问题又出现了，“80万投资能花多久？”，在成立公司前，我的乐观估计是至少可以维持2年，但三个月后，发现80万仅能撑一年，而我们产品短期内是无法盈利的，这就意味着我必须在一年内获得新的投资，否则公司就要破产。因为之前尝到了参加比赛的甜头，所以这一次我们再没有撒网式地给投资人发商业计划书，而是直接报名参加了创业邦的“创新中国创业大赛”并顺利进入全国总决赛。在这之后，因为这个比赛的强大影响力，开始不断地有投资人主动联系我。尽管我们已经拿到过天使投资，但是和投资人谈项目时依然稚嫩，见的第一个投资人，问我们需要多少钱时，“我们需要500至1000万” “既然你500万和1000万干的效果都一样，那我为什么要给你一千万？”，第一次谈判就泡汤了；后来，又有投资人问我们“愿意出让多少股份”“我们愿意出让10-20%的股份” “我拿10%和20%对于你公司的估值是完全不一样的，你连公司的估值都不确定吗？”，显然，这次又失败了。形势所迫，接下来的一段时间里我开始奔走于北京、上海、深圳等地，国内知名投资机构几乎见了个遍，却颗粒无收，但每一次和投资人谈项目的过程对于我来说都是一次提升的机会，几番苦战以后，我总结出了一套介绍项目的方法，在介绍自己的项目时按照这样的顺利进行介绍：你正在做的是什么？为什么要做这件事？它的市场前景有多大？竞争环境怎么样？你接下来准备怎么做？你的团队是否适合做这件事？你需要多少钱同时愿意出让多少股份？诚恳而自信也是加分点，你就是个小年轻，就没必要去装成熟。2014年年中，终于有两家投资机构和我们进入了最后的谈判阶段，经过反复的讨论后，在8月我们选择了世纪佳缘作为我们的投资方，一路跌跌撞撞地完成了从百万到千万的蜕变。这一年的反思和启发1.不要把自己当成学生当我正式休学的那一刻起，我就告诉自己不再是学生了，我是一名创业者。没有人会像在学校里那样让着我了，我所面临的是来自社会的残酷竞争，我必须要和团队成员一起探索未来的路，而不是一意孤行，更不能固步自封。我必须要对公司的未来负责，对团队的每一个人负责。2.大学生创业一定要“远离”学校这是我感触最深的一点，大学生创业一定要“远离”学校，创业最初期可以通过学校的资源解决一些问题，但当公司进入快速发展期，过度地依赖学校的资源就会影响你的发展速度，这里的依赖主要表现在“人员”上，大学生创业团队最容易出现的现象是团队成员全是在校大学生，这样固然可以节省开支，但是在校大学生有两个大问题，第一是工作时间不可控，无法真正地全身心投入，第二是缺乏实战经验，单位效率比专业人员低，这两个问题综合起来后就会导致公司的发展速度降低至少三四倍。也是因为前辈的指点，我们在公司成立两个月后就将办公场所搬离学校，并招聘有丰富工作经验的伙伴加入。回过头来看，当初和我们发展相近甚至发展势头更好的校园创业团队，在一年过后基本还是保持原样，还是原来的配方，还是熟悉的味道。3.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰最初我每天都恨不得干完所有的事情，总是玩命地干活，却没有把时间放在思考公司的发展上，当团队成员问我“接下来我们怎么发展”时，我总是说走一步看一步，然而，过了一段时间之后就明显感觉到大家虽然每天都很拼命，却不知道为什么要这样，也不知道我们将来会发展成什么样。于是后来我便抽出更多的时间来思考公司接下来的发展，让团队的每一个人都能有明确的目标。现在的我很感谢过去这一年遇到的种种问题，也很感谢那些帮助过我的人，感谢我的团队陪我一直奋斗到现在。将来，我们一定可以飞得更高、更远！励志、方法、渠道。。。尽在新宇创
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保存至快速回贴创业者说：我是如何半小时搞定天使投资的
我叫袁则，多洗的创始人，简单来说，多洗就是洗衣服的，而且只为年轻人洗衣服。
我不是来打广告的，只是写一下我的创业故事，和大家分享一下。
我为什么要做多洗？
这事源自去年冬天的时候，那时候刚我刚从公司辞职，计划着出来自己做点事情。
最初选择做干洗，也是基于两个认知，第一点，我个人认为干洗是一个毛利比较高的行业，整体现状远低于消费预期，我花费了两个星期考察市场，看了北京几家大的干洗连锁品牌店，发现开干洗店这事儿不是很靠谱，干洗行业的问题实在是太多了，比如：收费高，服务差，洗衣品质难以保障（即使是比较知名的品牌商也难以做到高品质），口碑也不好。
同时，在商业模式上，整个行业基本上是走的很低级的加盟代理的老路子，总部靠卖机器、加盟费和培训赚钱，对各个加盟商的管控很差，再好的牌子也都会做烂。认识到这些之后，我心里想着其实自己做一个干洗品牌，并且是不同于传统意义干洗店的模式，于是我想到了通过移动互联网+干洗这样的模式去做这样的事情。
这应该算是我做多洗最初的想法。
第二点，我美国的一个朋友和我说的一件事，她前年定居了洛杉矶，有一次我俩微信闲聊的时候就聊到了洗衣服，我向她抱怨国内的干洗店各种的不足，洗衣服都找不到适合自己的干洗店，打算自己开个干洗店算了。她回我说在美国有一家叫washio的互联网企业也在做干洗，做的相当不错，我使用过他们的服务，非常好，你不妨向washio学习学习。
后来我便登陆washio官网查看信息，那时候washio其实也才做没多久，国内媒体也几乎没有报道过类似的商业项目，但是washio在美国发展的很快，前景被市场看好，于是我在想我们也可以做这么一个项目。
这应该算是我们做多洗的第二个条件。当时只是很简单的非常不成熟的两个小的想法。事后我们才发觉真正具有价值的想法最初往往都是从最简单最原始的状态开始的，如果从一开始这个想法就是成熟的可行的，那么，市面上肯定也已经有类似的模式了，也就失去了市场的前瞻性。
其实，做多洗的过程中遇到了很多的问题和困难，坦率的说，这些事情的难度超过了我们的想象，你想想看，一个一穷二白的小伙子再加上一个两眼一抹黑的二愣子（我合伙人）要去做这么一件不太靠谱的事情，我和我合伙人身边的亲戚朋友全部都不看好，你就知道难度系数有多大了，可我就想试一试，因为当时我认定五年之内中国的干洗店会倒掉一大半，这应该是我们的机遇，试了可能失败，大不了掉转方向做别的事情，但是不去试，可能我还在一家公司拿着稳定的收入过日子，这不是我想要的生活，我想要创造一份事业，这应该是我最原始的想法和动力了。
在做的过程中，我们才发现多洗既不是中国的washio，也和市面其他的干洗O2O模式有着很大的不同，当别人问我有什么不同的时候，我经常开玩笑说，除了洗衣服这件事是相同的之外，其它所有事情都不一样。
做了没多久，我们便遇到财务危机了，投进去的几十万都是我们两个穷小子这几年的全部家当，进行外部融资被提到了日程，我原本计划年底进行融资，当时考虑的是那时候多洗的基础工作搭建差不多的时候再进行融资会更靠谱，合伙人告诉我说公司的现金流紧张了，没有办法再进行下一步的业务开展，现在就需要进行外部融资，我听取了他的建议，用了半个小时写了一张A4纸大小的BP，现在想想，多洗第一版的BP非常的简单潦草。写完后就开始搜索国内的天使创投机构，挨个往他们的邮箱里发BP。
过了半个小时，一家创投机构（多洗投资人，简称N吧）给我打电话，对多洗感兴趣，想见面深入了解下，我说，好的，可是你们在上海，我在北京。N说这个没关系，我们北京也有公司，让北京的负责人联系你。我说没问题。又过了十几分钟北京的联系人便和我打电话确定见面时间。
几乎一切事情进展的非常顺利，我当时只跟N表达了一个想法，我希望在确定投资额度后资金到账速度一定要快，因为我想尽快把多洗的基础工作做好。而对方也说我们公司的风格就是快投，一旦看好，投起来是很快的。
过了没多久，我们就去见他们的老大（N的创始人）W，对于我和我合伙人来说，我们经历的这些事情都是大姑娘上轿头一遭，之前从没经历过，所以去之前还挺紧张的，见面就开始聊BP，我们表现还算不错，因为当时的想法只有一个：爱谁谁。我们只想做好多洗。
见面很愉快，资金过了没多久便到账了。
事后我问老W你们什么时候确定投我们了？老W说，第一次见面的时候就确定了，我们一致认为你这人挺有意思的，同时，很冷静，也很理性，给人感觉永远都处事不惊，这是我们需要的创业者最该有的素质，即使这个项目倒了，只要人在市场在，一样还是可以做起来的。我回老W说，那时候我都惊过头了，所以就不惊了。
经过这么一次融资，对于我和团队都是一种成长，最庆幸的是，我们在最短的时间内找到了最合适我们的天使投资人。
关于创于，我想跟大家分享的是：
1、不需要想好做什么之后再去创业，创业是一种生活方式，选择它，就选择了一种生活态度，要enjoy it。
2、创业和钱无关。可能这话很多人听着都觉得很矫情，其实我是真心这样觉得的，在创业刚开始的时候可能资金问题是最大的原阻力，可是一件事成与不成，本质上和有没有钱没什么联系。在我们创业最困难的时候，我只剩下了两块钱，楼下小吃摊卖的烧饼夹鸡蛋都要两块五，我连早餐都买不起，可那时候的我还在想着怎样做好多洗。
3、找靠谱的人做合伙人，团队作战。事情都是人做出来的，好人做好事，坏人做坏事。找到最合适最靠谱的人做合伙人，一起做事情。
4、要有理想，也要很现实。在团队里，我是理想主义者，是个伪文艺青年，我合伙人是个现实主义者，非常务实。这是非常互补的。我经常开玩笑说，我的工作是对外吹牛逼，而我的团队是负责把我吹的牛逼给做出来。虽然是玩笑话，但是反映了一个团队里，需要在思想上有互补性，仰望星空也要脚踏实地。
对于整个干洗行业以及整个O2O模式，我也有几点不成熟的看法：
1、5年内干洗店会倒掉60%以上，以多洗为代表的干洗O2O品牌会横扫整个干洗市场，干洗O2O领域会有一家或者若干家的上市企业，究竟谁能问鼎中原，还不得而知。这也是多洗努力的一个原动力所在。
2、做干洗O2O最重要的依然是产品和服务，谁能率先做到产品和服务的标准化，谁就能脱颖而出。
3、以后是个互联网时代，如何通过互联网将自身品牌打造成一个适应年轻人的互联网产品，这是最重要的。
4、干洗O2O很热，整个行业的壁垒正在慢慢形成，后进者机会寥寥。跑马圈地的时刻还没到，但是为时不远。
5、任何产品都不应该有高毛利的存在，干洗也一样，其它行业也一样，传统行业转型基本都会失败，传统干洗品牌商转型也基本都会失败。
这是我的几点自己的认识和看法，不是很成熟。经验分享，共同成长，我们还在路上，还在奋斗，希望可以和大家可以随时探讨沟通。
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【分享】怎样才能拿到天使投资？
导读投资人都是很务实的！我见过的大部分投资人都是很有务实精神的，你给他们讲的东西，基本上他们都会去学习了解，所以千万不要对他们撒谎！投资人都在找好项目，好团队！你得证明，你们有这个实力，符合他们的期望。
　　我是2011年3月开始的，那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发，比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人，到2013年5月份发展到了8个人！虽然我们创始人团队，每月每人仅拿5000块作为生活费，但即使如此，有时公司的现金流仍然比较紧张！因为做定制化软件周期长，而且要是再遇到甲方的需求变更，或者混沌的主，不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱！我们深刻的体会到：随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是，在2013年8月份，我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。　　2013年的时候，企业SaaS软件还不像现在这么火……而我们也深知太庞大的系统，我们也做不了。所幸我们当时发现一个现象：很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划，包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦：你想想要是你手下有7个人，你每周得打开7封邮件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回复，就更痛苦了……基于此，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统——日事清。有了这个想法后，我们写了一个BP(现在看看无比粗糙)，想找投资！(我们创业2年半后，才知道原来创业是可以找投资的啊！要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱，在创业啊！！！)　　我们陆续见了几个投资人，大家的一致反馈是：不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述，怎么解释，别人都听不明白！我们的想法在投资人眼里，一文不值！你没有产品demo，没有用户数据，连和别的软件有什么不同，都讲不清楚……被打击的不行了！犹记得当时在3W咖啡遇到的某机构投资人，一开始觉得我们想法不错，然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是被他们几个合伙人联合“批判”，从他们那出来后，我和我的搭档@毛文强、斌哥无比沮丧！在回城里的公交车上，我们不停的问自己：到底做不做???经过艰难的思考，我们最终决定不管有没有投资，先把demo做出来！要知道，当时公司为了转型，我们已经把定制化业务停掉了，这把做不成，差不多我们团队就玩完了！经过3个月疯狂的加班日子，我们终于做出来了一个产品demo！！！　　(当时为了做demo，在公司打地铺)　　做出来demo后，我们的产品上线了！我们拿着demo继续去找，投资人关心的是：你们用户数据是什么样的？我欲哭无泪啊……因为我们直到2014年3月份，每天的网站访问量都只有20多个，注册更是个位数……(下图是2014年我们的官网的百度统计图)　　不过，比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子投资(主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气！)。这笔钱对于我们团队的精神激励作用，远远大于金钱的使用价值！至少证明了，有那么一些人看好我们做的事情！在不断给自己打鸡血的同时，我们一边完善产品，一边继续做市场，另一边当然也在继续找投资……可问题是，到了2014年9月份，种子投资早就花完了！我们产品迭代了7个版本，但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案！我们的数据依然很惨，我所见过的投资人，他们依然怀有深深的疑问！(PS：我这有一份完整版的投资机构清单邮箱联系方式，想要找我要这份名单的，加qq：，无偿赠送，希望能帮助到各位创业的兄弟姐妹们。)　　2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间！钱花没了，团队的信心也快耗尽……唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值！所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来！到了到2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了(那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，哪些地方不好)。皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使投资。(之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。)　　分享两个找投资的小技巧：　　1)并不是所有的投资机构都是你的菜！　　你得知道，哪些机构对你来说比较重要，哪些不重要！刚开始的时候，大可以去找哪些对你来说不太重要的机构，去练练手。　　2)不要同时给所有的投资机构发BP！　　因为投资人其实都是比较熟的，不要让他们知道你迫切的想找投资！我个人认为每次应该只联系3家，然后听他们的反馈！把他们的疑问解决后，如果确定没意向，再找下一家。还有一个原因是：投的多了，假如很多家约你面谈，你的时间其实是不够用的。　　从种子轮到天使轮，我们走了一年多的时间！在这1年多的时间里，对于我个人的成长收获非常大！最后，总结正面回答题主的问题：　　我个人关于天使投资人群体的初步认知：　　1)投资人都是非常聪明的人！如果你的产品逻辑、商业逻辑不清楚，拿投资基本没戏;　　2)投资人都是很务实的！我见过的大部分投资人都是很有务实精神的，你给他们讲的东西，基本上他们都会去学习了解，所以千万不要对他们撒谎！　　3)投资人都在找好项目，好团队！你得证明，你们有这个实力，符合他们的期望。　　关于目前创业者群体的三点认识：　　1)没拿到钱的项目，肯定是有问题的。我参加过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等很多早期项目的路演。基本上拿到投资的项目，都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据。至今，我还没见过，仅凭商业计划书就拿到投资的项目。推荐一下，早期的项目可以报名参加黑马云孵化，日事清是他们的第一期，收获非常非常多！(想参加云孵化的，我也可以代为推荐)　　2)没拿到投资，不代表你的项目不好。在黑马云孵化，我的一些同学，他们的项目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也许因为行业或者市场规模的问题，并没有拿到融资。可是不能否认，他们做的是一个很好的生意！　　3)厉害的团队非常多！最近参加了盛景全球，Binggo咖啡等创业大赛，发现现在创业的牛B团队太多了！什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等豪华创业团队多如牛毛！而且现在新三板门槛很低，基本上B轮以后的公司差不多VC就有机会退出。　　关于投资人投哪类项目，以及创业者需要准备的东西?　　1)投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样，这需要你找投资时，自己去做功课。最简单，看看他们官网以及之前投过的项目类型。　　2)创业者找投资，首先要准备的是一份好的BP！关于什么是好BP，网上资料一大堆，自己去扒拉吧！这个我也还在学习中，有机会多交流。其次，我觉得需要创业者准备的就是打造一个好的团队！至少你的联合创始人要和你能力互补，技术、市场都要有负责人才行。
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连续创业者，在创业一线折腾了四年，互联网蛀虫，专注众筹板块，实体众筹实操者。
前草根互联网金融创业者，现结合电商和传统金融从事互联网金融（P2P与股权众筹）研究与实践。
星筹宝CEO，科技媒体专栏作家
不知名码农，喜欢半夜写字~~一直很低调，从来不装bi 个性标签：女汉子~~
15年连续创业+投资经历，领投20余个创业项目天使轮投资，管理小贷信贷资产逾10亿元，具备创业人+投资人+金融人的复合教育与从业背景，中山大学TOT创业培训师，澳洲CPA，研究生毕业于香港大学ICB财务与金融系，是新华社《瞭望智库》研究员，广东南方金融创新研究院专家智库成员，信泽金商学院专家讲师。现专注探索互联网金融领域。W:A
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