& 新闻客户端 &
滴滴、饿了么投资人揭秘二者的合作故事
导语两家公司互相打不死吓不死，资本觉得再这么拼杀下去不行，只能合并。
日，饿了么确认获滴滴出行战略入股。从今年9月就有了滴滴入股饿了么的传言，由此这个消息终于尘埃落定。同时投资了两家公司的朱啸虎最知道其中的故事。坐在位于北京国贸三期56层的办公室里，透过大大的落地窗，金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎总能明显地感受到北京天气的变化。11月19日，雾霾迷城。11月21日，天降大雪。创过业、做了8年风险投资，朱啸虎对创投领域的“天气变化”也颇为敏感。“中国的互联网创业在过去15年已经经历了5个寒暑。”朱啸虎告诉《商业周刊/中文版》。
据朱啸虎观察，中概股在美国上市基本是三年一个周期，每个周期都有不同的主题：第一个周期是门户网站，2000年新浪、网易、搜狐上市。第二个周期是服务提供商(SP)业务，SP业务是腾讯上市时的主要营收来源。接下来的周期是游戏，代表公司包括盛大、完美世界，第四个周期则是视频和社交网站，比如优酷、土豆、人人网，再然后是以阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品为代表的电商企业上市。“现在是新周期的酝酿阶段，我觉得O2O企业在2017年、2018年会掀起一波上市潮。”朱啸虎说。
朱啸虎中等身材，留着板寸头，笑容可掬。他因为投资了两家明星O2O公司滴滴出行(原名“嘀嘀打车”)和饿了么而声名鹊起。滴滴出行创办3周年，估值百亿，是不可忽视的中国互联网公司之一。订餐平台饿了么已经成为中国互联网巨头争抢的对象，在继拿到大众点评、腾讯、京东的融资后，滴滴出行战略入股饿了么的协议签署和股权交割于日完成。“滴滴给饿了么投了大约5000万美元，就是为了一种战略合作关系。”朱啸虎补充说。
以下是11月20日朱啸虎接受专访内容：
Q：饿了么要和其他公司合并的消息传了好多遍，你怎么看？
朱啸虎：高频应用场景本来就少，现在我们看到的高频应用场景就两三个，包括打车、外卖。饿了么现在是最有战略价值的一块资产，很多人都对饿了么有想法，这点毫无疑问。
Q：CEO张旭豪曾多次表示饿了么要独立发展，你觉得呢？
朱啸虎：饿了么现在干爹很多，腾讯、京东、滴滴都是干爹，可能还要找个干爹，到时候看吧。
Q：美团和大众点评合并对饿了么有什么影响？一个是饿了么以前的战略投资方，一个是竞争对手。
朱啸虎：暂时还没有影响。大众点评如果放弃和饿了么的战略合作，会损失很多东西，目前它们还是按照既有的合作在做，今后会怎么发展，到今年年底会很清楚，所以这一两个月很关键。
Q：你投资的公司，有些会产生协同，比如说这次滴滴战略投资饿了么，你在其中扮演什么角色？
朱啸虎：我们投资人只能是说一说，最终肯定要它们自己推动，我们不可能强制它们结婚。
Q：9月的时候你就说滴滴将入股饿了么，不过当时两家当事公司都没有证实，真实情况是怎样的？
朱啸虎：9月我先放消息出来，主要是为了阻击美团融资。滴滴和饿了么谈判花了点时间，最近才搞定。阻击融资现在非常常见，在中国，几乎每家公司融资都会遭到竞争对手的阻击。
Q：滴滴投资饿了么的过程是怎样的？谁先提起来这个事，由谁推动？
朱啸虎：故事是这样的。8月底饿了么宣布融了一笔钱，6.3亿美元，滴滴就去找饿了么谈，说我也想参投一下，那时Uber开始在美国做外卖业务。虽然这两家公司具体怎么协同，还需要摸索，但是有一点可以确定：中国的路很堵，滴滴送货的话，最后一公里靠汽车肯定不行，两家在一起可以搭建汽车加电动车的“2+4”同城配送网络。
Q：今年中国互联网领域的并购案特别多，在你看来有什么原因吗？
朱啸虎：因为烧钱烧得太厉害。任何一个行业拿几千万美元来打仗，资本还能容忍，当要拿几十亿美元来补贴竞争的时候，资本就很难容忍，几十亿美元的补贴战还不如大家一起合并算了。
现在中国互联网合并有三步走，第一，双方先拼一拼，看能不能把对方打死。如果打不死，开始第二步走：恐吓，看能不能把对方吓死，我融了10亿美元，你能不能融10亿美元？你融不到10亿美元，我就把你吓死了。如果你也融了10亿美元，相当于打不死吓不死，资本觉得再这么拼杀下去不行，只能合并，这是第三步走。最好的情况，当然是早早地把对方打死。
Q：合并案之间会互相影响吗？
朱啸虎：去哪儿和携程合并，是在美团和大众点评合并之后，的确会相互影响。美团和大众点评合并主要是因为美团融资非常困难，腾讯怕美团万一融资不成功，彻底倒向阿里或者百度，会损害腾讯的利益，所以才促成了美团大众点评的合并。
Q：最近两年的很多投资并购背后都有BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)，你怎么看？
朱啸虎：中国的互联网环境确实挺困难的。美国谷歌、亚马逊、脸书这三大巨头占据了70%左右的市值，还有30%是留给独立企业的。在中国，BAT以及它们投资的公司占据了中国互联网市值90%以上，现在的互联网创业不站队几乎不可能，不找个干爹不行。现在基本上是两大巨头——阿里、腾讯是大航空母舰，它们周围各自围着一堆巡洋舰、驱逐舰，你这个小舢板如果不站队，一个浪过来就把你打翻了，很残酷的。
中国的互联网创业，首先要能领跑，然后再找个干爹巩固你的优势，加速往前跑。
Q：今年这么多并购，下一个会是谁？
朱啸虎：大的基本上都已经合并了，接下来是谁不好说。蘑菇街、美丽说有可能，但蘑菇街未必能看得上美丽说，这两个还不好说，真要合并起来也不会太大。
Q：合并有哪些必要条件？
朱啸虎：首先双方最近一轮或之前的融资额累加达到10亿美元才有可能，因为只有到了这种金额，才不能接受继续烧钱。真得打到非常惨烈的地步最后才可能会合并。滴滴快的可能是中国烧钱最多的互联网公司，去哪儿和携程也是，去哪儿一个季度烧掉9亿人民币。现在市面上还有谁融了10亿美元？其实没有了。
Q：有没有一些错过的、遗憾的项目？
朱啸虎：有，我一直在反思。比如京东，当时我们基金太小，不敢投，京东运气比较好，高瓴资本给它很多钱，否则它很有可能就关门了。比如分类广告市场，在58同城、赶集和百姓网之间，我们投了百姓网而不是58同城，我们当时不敢投像姚劲波这种草根型的、敢打的人，投了一个擅长分析的海归王建硕，最后的（收益）也还是差好几倍。我们在百姓网这个案子上赚了1.5亿美元，但是很多后期投58同城的，也赚了几亿美元。这对我们是个非常好的案例，我们当时可能确实太保守了。还有，我们投资（团购网站）拉手网，给它推荐阿干（原阿里巴巴副总裁干嘉伟），拉手网没要，最后阿干被王兴请去了，然后美团成功了。我发现，中国互联网最后都是敢打的人是做成第一名，58同城是这样，美团网也是这样。
(本文来源：经理人分享
没有相关新闻
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈滴滴投资人朱啸虎：资本寒冬投资人都在休假别总想搞把大的|滴滴|商业模式|朱啸虎_新浪科技_新浪网
滴滴投资人朱啸虎：资本寒冬投资人都在休假别总想搞把大的
　　第一财经 科技 综合报道
　　从投资回报来讲，滴滴出行是朱啸虎所在的金沙江创投投资的所有项目中，回报最高的一个。然而，近日，在南创帮828首届全帮大会，知名天使投资人朱啸虎做了名为“资本寒冬如何生存”的演讲，刀刀见血。
　　他坦言，今年投资人的出手速度比去年要慢很多，尤其是夏天很多投资人都在休假，所以资本寒冬确实是名不虚传。他同时提醒，“今天TS的毁约率可能在30%以上，要拿到钱才算数，创业者即使拿到钱，也千万不要特别冲动一定要保持非常谨慎的花钱心态”。
　　以下为朱啸虎演讲实录：
　　感谢南创帮，今天很高兴来到南京，跟大家分享一下关于资本市场对创业的看法，南京有很多很好的高校，也有很多的人才。在过去几年，在互联网上稍微出名的也只有网，是非常可惜的。相对于苏州、深圳，南京有非常好的资源和人才储备，我们也非常希望能在南京发掘更多的创业黑马，打破南京的创业魔咒。
　　投资人都在休假，资本寒冬确实存在
　　最近几个月，大家一直说是资本寒冬，今年投资人的出手速度比去年要慢很多。尤其是这个夏天，很多投资人都在休假，所以我觉得资本寒冬确实是名不虚传的。
　　从数字上也可以看到，今年确实比去年慢了很多，基本上是去年投资速度的一半，尤其是天使期和A轮项目，比去年的速度要慢很多，这也是以后的常态。以前这样的泡沫期是比较少的，三四年是一个周期，今年的速度和前年的速度是差不多的。
　　另外一点就是，去年的天使投资案例真的是太少。互联网的一个特点就是，反馈周期很短，基本上六个月投进去以后，就知道这个项目行不行。越早期的项目风险越高，所以很多天使投资人之前受到了重创，现在都不敢出手了，因此造成了天使投资数字急剧下降。
　　去年，投资人见创业者的第一个问题可能是你的收入是多少，你的增长速度是多少，甚至有时候还不问你销售收入，只问流水。因为大多数项目靠补贴和线下地推把这个交易单据输送到平台上来，只有流水。
　　今年，如果创业者见投资人，他根本不关心你的收入和流水，他的第一个问题是，你有毛利吗？是正的还是负的？第二是，毛利扣除订单履行成本以后的毛利，是正的还是负的。第三个问题是，你的获客成本是多少，需要客户交易多少次，才能覆盖成本。
　　可以看出，今天投资人关心的是更务实的，更实在的问题，这是今年的现状。
　　资本寒冬期要快速验证商业模式，别总想搞把大的
　　创业资本泡沫期确实需要踩踩油门的，创业者也需要根据资本市场的变化调整自己的节奏。资本寒冬期，必须踩刹车，把资本的损耗控制住。
　　正确的节奏应该是，天使阶段是从0到1，要组建团队，然后寻找商业模式；A轮阶段要单点证明你的商业模式，你不要想着快速扩张，必须在一个城市，甚至在一个城市的某个区域，证明你的商业模式是否可行；在B轮阶段是要扩张城市，控制一个适度的规模，把握好节奏；到C轮以后，要扩张到二线以上的城市。
　　我们讲，任何时候创业者最好保留一定的现金，在融资的时候才会更从容。今天见到投资人，没有三个月的时间想拿到钱是不可能的，你必须保持一定现金在手上。
　　今天我们讲商业的本质，到底什么是本质？归根到底就是怎么赚钱。传统企业的商业模式就是地段、地段还是地段，而互联网企业的商业模式是靠流量。像、微信、QQ自发带来流量的，这种商业模式是可遇不可求的。大部分的互联网商业模式都要花钱去买流量的，但关键问题是花钱买的流量能不能留下来，能留下多少，这些人一个月能来几次，如果把这些数字乘起来就是利润，这个公式很简单，能不能把公式算清楚是投资人需要考验你的。
　　最近，还有一个伪命题是创业就要追求高大上的命题。我觉得，千万不要给自己套上非常大的命题，你是早期的创业者，你没有很多资源，你必须找一个非常小的切入点切进去，大的命题都是BAT做的，早期创业者没有资源去做这些事情，你必须在大市场里找到一个很不起眼的点切进去，这才是你的机会，然后像一根针一样深深的扎进去，这才能站得住脚。
　　花钱要谨慎，现在TS毁约率可能在30%以上
　　再次强调，在证明商业模式前，一定要严格控制成本，一定要保持手上的现金流，什么是正确的，什么是错误的，我这里列了一些。前两天看到一篇新闻报道，说一个创业者拿到了一个TS，就请团队吃大餐，后来这个钱没到帐，一下子就傻眼了。
　　创业者一定要保持非常谨慎的心态，拿到TS不代表一切，今天TS的毁约率可能在30%以上，要拿到钱才算数，即使拿到钱也千万不要特别冲动，一定要保持非常谨慎的花钱心态。
　　过去十年，你可以看到，任何一个真正成功的创业公司融A轮都很困难的，为什么能成功呢？就是他深刻认识到拿钱是很不容易的，所以他们花钱很谨慎。
　　6个月用户留存低于20%，很难做成10亿美金以上互联网平台
　　现在和以前不一样了，以前只要拷贝美国的商业模式就可以了，现在，国内几乎和美国的商业模式是同步的，所以要控制好把握好你的节奏，小规模地去试验，证明这个商业模式是可行的，然后再逐步放大你的规模。
　　还有一点要强调，现在投资人非常关注用户留存，特别是关注月留存，因为日留存是很容易造假的。投资人只关心长期月留存，次月留存，3个月留存，最好看到6个月留存。
　　6个月用户留存低于20%，很难做成10亿美金以上互联网平台，这是非常重要的指标，而很多创业者都不知道这是核心指标。
　　而且用户留存数据可以有很多很深刻的意义，不同的版本用户留存曲线是可以改变的，如果改变一个运营策略，用户的留存数据和留存曲线应该都有提升的，这是互联网最好的优势之所在。你新的版本，新的运营策略是否在正确的路上，它会给你很快的反馈。
　　先拼长板，再拼短板
　　这个和前面讲的切入点基本上是一样的，创业企业千万不要想做很多事情，要专注在一个很小的事情上，做到精致，做到成功。
　　而且上线千万不要追求完美，千万不要等，可以看到很多创业者浪费了很多时间，花了半年到一年的时间打磨一个产品，然后再上线，这是一个非常错误的做法，不要闭门造车，而且不要相信用户的访谈，只有上线以后从数据里面才能反映出，到底用户想要什么东西。
　　我们讲创业者一定要先拼长板，再拼短板，要抢先获得融资，把业务优势转化成融资优势，关键是速度，不要过分纠结估值和金额，要充分发挥你团队的长板，把长板发挥出来以后，走向正向循环以后，到B轮再补齐自己的短板。在早期，在A轮、在天使轮的时候必须充分发挥你团队自己的优势。
　　在中国，互联网创业非常危险
　　最后这一点也非常重要，在中国，互联网创业是非常危险的，即使在某一个细分领域成功了，也并不代表一切，很有可能从另外一个你想不到的地方，有对手出来把你灭掉。
　　在美国，每个细节上都有一个公司活的很滋润，中国都是一家通吃的。中国的互联网创业一定要想清楚，你这个切入点，你这个商业模式在这个产业链里面是否可防御。可以从几个点来讲：首先，你对流量是否有依赖性，如果有自发流量这个可以防御，如果依靠其它平台的流量，需要买流量的，是很难防御的。第二，如果对客户，对供应商有很强的控制力，这也是可防御的。第三，战场纵深也很重要，如果太浅也守不住，管理难度也很重要，你对管理的宽度也是一种竞争壁垒。
　　最后，我想强调一下，找到正确的投资人非常重要，早期的天使投资和A轮投资人是帮你看方向的。今天任何新的商业模式都是没有被证明过的，所以早期天使投资人真的是坐在副驾驶上帮你看方向，这也是早期投资的价值。希望能有机会跟更多的创业者交流，谢谢。
对于产品无力的厂家而言，线下渠道能是一剂春药？
垃圾信息带来了问题，却也带来了更多的新的互联网创业和投资机会...
荣耀小米进军美国目前更多是亮出一种姿态，需要遭遇的困局与挫折...
苹果希望通过该视频分享应用与Facebook和Snapchat等社交网络公司竞争。
Google中国于8月1日完成乔迁，新址是位于北京北四环边上的融科资讯中心。扫一扫，慧博手机终端下载！
>>风险投资
滴滴投资人朱啸虎：我为什么不看好上门美甲生意
来源： 13:15:00
创业者的融资必须要快，拿到钱后，就要争取成为领跑者，领跑者的身份能够帮助创业者在资本市场上持续融到资金。
　　题记：本文系《什么样的项目才能融B轮》系列稿子的第三篇，随着资本市场的持续遇冷，大批的项目发现自己被挡在了B轮前面。我们为此拜访了金沙江合伙人董事总经理朱啸虎先生。朱啸虎先生主导投资并管理的案例有拉手网，饿了么，滴滴打车，养车点点，大智慧，回家吃饭，精硕科技等，是投资界知名的快枪手，以精准的投资和敏锐清晰的判断而著称。
　　以下为朱啸虎先生的口述：
　　融资的价值是什么？融资是帮助创业者拉开和竞争对手差距的利器。一个细分领域的创业想法，投资人感兴趣的时间段其实很短，一般6到12个月，也就是说这6到12个月很可能决定未来几年的市场格局。因为过了融资窗口期，就很难有投资人搭理了。所以，创业者的融资必须要快，拿到钱后，就要争取成为领跑者，领跑者的身份能够帮助创业者在资本市场上持续融到资金。
　　行业第一名更容易拿到B轮融资
　　细分领域的第一名，相对来说会比较容易拿到B轮融资。如果在产业里头排名靠后，要想融到资金，那这个项目的现有数据至少是领头羊公司融资时的三到四倍。因为只有这样的数据表现，才能说明你有执行力，投资人才相信你有可能后来居上。
　　其次，很重要的是运营数据是否健康，金沙江采取的方法是重点考察项目的客户留存率和复购率。早期公司不在于有多少收入，关键在于能否验证自己的商业模式，获取的用户是否能留下来，多久来使用一次服务，所以复购率和留存率非常重要。复购率和留存率的数据我们不会透露出来，因为创始人一旦知道这个标准，很可能会伪造数据。
　　（注：复购率又叫重复购买率，是指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越多，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低）
　　不过，我们有一套评估的办法，避免有人造假。当我们决定要投一个行业的时候，会把这个行业的所有玩家都过一遍，然后把他们提供的数据都过一遍，形成我们对这个行业的数据标准。比如我们可以知道这个标准下，未来五年行业的增长情况，企业的增长规模等等。这个时候我们手上都有了整个行业的数据，通常来说不会存在那一家公司的数据高的离谱的情况（谁造的数据很离谱，和行业水平完全不同，多半是假的），也就是说，这个行业的人除非全部造假，否则的话，那个造假的人就很容易被判断出来。
　　（注：金沙江运用的是大数法则原理，通过扩大样本的数据，容易判断市场上的企业经营情况）
　　滴滴打车就是我们通过行业评估找到的项目，这个公司的融资应该是国内融资规模最大的项目之一。我们在投打车行业里的项目前，做了整个行业的系统调查，查看了打车行业里的所有项目和团队，滴滴是我们看的最后一家，发现他们无论是数据，还是团队本身的匹配度都是最好的。所以，我们认为滴滴虽然起步稍晚，但更有可能成为最终的赢家。从融资节奏的把控上来说，好的公司，A轮融资结束后，三到六个月的时候就要融到B轮。滴滴显然是这样的好公司。
　　A轮是B轮的基础，细分领域的最强团队最受资本青睐
　　A轮主要看团队，看这个项目团队是不是这个细分领域的最强团队。看团队背景和技能和他们所做的这个事情是否匹配。这里面我们有一整套决策和评估机制。
　　首先是选行业（细分领域）。我们认为，项目要为提高行业效率而生，因为这本身就是一种价值，因此我们决定要不要在一个行业里头挖掘好项目的前提，是这个行业是否有效率提升的空间，符不符合市场的规律，这将决定它是不是能融到下一轮的关键因素之一。
　　（注：请参考童士豪先生《什么项目能融B轮？》专访报道，GGV认为一个行业只有环节超过5个，就有被互联网颠覆的空间存在。）
　　具体到某个垂直行业来分析，以上门O2O的项目为例。我本人不看好美甲O2O，比如说，一个美甲师工资通常是比较高的，一个月收入在八千到一万不等。让他上门给一个收入在四五千的小白领去做服务，这并不能提高行业的效率，如果没有平台的补贴，这个商业模式是不成立的。纵观整个中国市场，低收入人群肯定在为高收入人群提高效率，不可能反过来高收入的人跑过来为低收入人群提高效率。
　　（注：国内以律师服务为例，为什么试图借用外部律师资源在平台上提供低价法律服务的某法律网站很难做成就是这个原因。而国外发展稳健的legalzoom选择了自营法律服务团队，就是为了把蓝领阶层的法律工作者变成自己平台的雇员，从而实现提供低价法律服务的目标，也是因为这个原因。）
（责任编辑：DF154）
我要点评此资讯
打开微信，点击底部的"发现"，使用"扫一扫"即可将网页分享至朋友圈。
推荐给朋友:
以上行业显示为大行业分类，点击进入可选择细分行业
12345678910
12345678910
客服电话：400-806-1866
&&&&客服QQ：1223022
&&&客服Email：
Copyright@2002-
备案序号：冀ICP备号-2
京公网安备：37
本网站用于投资学习与研究用途，如果您的文章和报告不愿意在我们平台展示，请联系我们，谢谢！扫一扫，慧博手机终端下载！
>>风险投资
滴滴投资人朱啸虎：我为什么不看好上门美甲生意
来源： 13:15:00
创业者的融资必须要快，拿到钱后，就要争取成为领跑者，领跑者的身份能够帮助创业者在资本市场上持续融到资金。
　　题记：本文系《什么样的项目才能融B轮》系列稿子的第三篇，随着资本市场的持续遇冷，大批的项目发现自己被挡在了B轮前面。我们为此拜访了金沙江合伙人董事总经理朱啸虎先生。朱啸虎先生主导投资并管理的案例有拉手网，饿了么，滴滴打车，养车点点，大智慧，回家吃饭，精硕科技等，是投资界知名的快枪手，以精准的投资和敏锐清晰的判断而著称。
　　以下为朱啸虎先生的口述：
　　融资的价值是什么？融资是帮助创业者拉开和竞争对手差距的利器。一个细分领域的创业想法，投资人感兴趣的时间段其实很短，一般6到12个月，也就是说这6到12个月很可能决定未来几年的市场格局。因为过了融资窗口期，就很难有投资人搭理了。所以，创业者的融资必须要快，拿到钱后，就要争取成为领跑者，领跑者的身份能够帮助创业者在资本市场上持续融到资金。
　　行业第一名更容易拿到B轮融资
　　细分领域的第一名，相对来说会比较容易拿到B轮融资。如果在产业里头排名靠后，要想融到资金，那这个项目的现有数据至少是领头羊公司融资时的三到四倍。因为只有这样的数据表现，才能说明你有执行力，投资人才相信你有可能后来居上。
　　其次，很重要的是运营数据是否健康，金沙江采取的方法是重点考察项目的客户留存率和复购率。早期公司不在于有多少收入，关键在于能否验证自己的商业模式，获取的用户是否能留下来，多久来使用一次服务，所以复购率和留存率非常重要。复购率和留存率的数据我们不会透露出来，因为创始人一旦知道这个标准，很可能会伪造数据。
　　（注：复购率又叫重复购买率，是指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越多，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低）
　　不过，我们有一套评估的办法，避免有人造假。当我们决定要投一个行业的时候，会把这个行业的所有玩家都过一遍，然后把他们提供的数据都过一遍，形成我们对这个行业的数据标准。比如我们可以知道这个标准下，未来五年行业的增长情况，企业的增长规模等等。这个时候我们手上都有了整个行业的数据，通常来说不会存在那一家公司的数据高的离谱的情况（谁造的数据很离谱，和行业水平完全不同，多半是假的），也就是说，这个行业的人除非全部造假，否则的话，那个造假的人就很容易被判断出来。
　　（注：金沙江运用的是大数法则原理，通过扩大样本的数据，容易判断市场上的企业经营情况）
　　滴滴打车就是我们通过行业评估找到的项目，这个公司的融资应该是国内融资规模最大的项目之一。我们在投打车行业里的项目前，做了整个行业的系统调查，查看了打车行业里的所有项目和团队，滴滴是我们看的最后一家，发现他们无论是数据，还是团队本身的匹配度都是最好的。所以，我们认为滴滴虽然起步稍晚，但更有可能成为最终的赢家。从融资节奏的把控上来说，好的公司，A轮融资结束后，三到六个月的时候就要融到B轮。滴滴显然是这样的好公司。
　　A轮是B轮的基础，细分领域的最强团队最受资本青睐
　　A轮主要看团队，看这个项目团队是不是这个细分领域的最强团队。看团队背景和技能和他们所做的这个事情是否匹配。这里面我们有一整套决策和评估机制。
　　首先是选行业（细分领域）。我们认为，项目要为提高行业效率而生，因为这本身就是一种价值，因此我们决定要不要在一个行业里头挖掘好项目的前提，是这个行业是否有效率提升的空间，符不符合市场的规律，这将决定它是不是能融到下一轮的关键因素之一。
　　（注：请参考童士豪先生《什么项目能融B轮？》专访报道，GGV认为一个行业只有环节超过5个，就有被互联网颠覆的空间存在。）
　　具体到某个垂直行业来分析，以上门O2O的项目为例。我本人不看好美甲O2O，比如说，一个美甲师工资通常是比较高的，一个月收入在八千到一万不等。让他上门给一个收入在四五千的小白领去做服务，这并不能提高行业的效率，如果没有平台的补贴，这个商业模式是不成立的。纵观整个中国市场，低收入人群肯定在为高收入人群提高效率，不可能反过来高收入的人跑过来为低收入人群提高效率。
　　（注：国内以律师服务为例，为什么试图借用外部律师资源在平台上提供低价法律服务的某法律网站很难做成就是这个原因。而国外发展稳健的legalzoom选择了自营法律服务团队，就是为了把蓝领阶层的法律工作者变成自己平台的雇员，从而实现提供低价法律服务的目标，也是因为这个原因。）
（责任编辑：DF154）
我要点评此资讯
打开微信，点击底部的"发现"，使用"扫一扫"即可将网页分享至朋友圈。
推荐给朋友:
以上行业显示为大行业分类，点击进入可选择细分行业
12345678910
12345678910
客服电话：400-806-1866
&&&&客服QQ：1223022
&&&客服Email：
Copyright@2002-.cn
备案序号：京ICP备号-4
京公网安备：37
本网站用于投资学习与研究用途，如果您的文章和报告不愿意在我们平台展示，请联系我们，谢谢！