银行揽储先进工作经验都有哪些“招”

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-04 04:02 标签： 银行年底揽储
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导 & &读：
&2014年年中将至，银行的&揽储之战&再次打响。
&今年这场揽储大战，各家银行都希望能够获得大捷，为业绩考核画上华丽的一笔。于是，与以往单纯的&送油送米&不同的是，银行各出奇招以吸引储户。
看看你能不能占点小便宜？什么不知晓那些方式？快来看看案列吧。
一：关闭资金跨行流动通道
近日，市民张小姐（化名）想给在异地的亲人跨行转账汇款10万元，却遭遇多种途径不能及时到账的烦恼。事实上，张小姐遇到的资金跨行转出的烦恼，正是银行留存款的奇招之一。
&到年中的银行考核时点，留住存款是重中之重。&一位银行业内人士指出，&为了不让资金流出，关闭一些他行的资金转入通道是常用的伎俩，特别是一些资金转入量比较大的银行。而对外则多称是技术问题，或他行关闭资金转入通道。不过，一般过了考核时点，这些通道也就再次打开了。&&
据说除了关闭资金跨行流出通道（方式一）外，比较常用还有延迟资金的到账时间（方式二）。&特别是在季末时点，让资金多留几个小时就算本行的存款指标。&
&&&&原来如此，为了面子上的业绩考核，真的是什么都有可能啊。真的什么行业都有竞争，银行也是企业，也有道不明的苦。
二：新客户专属理财挖他行资金
经常买理财产品的李小姐发现，最近银行总是有一些收益比较高的新客户专属理财产品。
比如某股份制银行一款5.75%期限为119天的理财产品，尽管李小姐是该行的贵宾客户，但被告知仍不能用其账户的原有资金买。
&这款产品是为了吸引新客户开户，所以收益会高一点，因此本行原有资金是不能买的。&该行一位理财经理称。此外，一些银行针对私人银行客户的理财产品收益也比普通客户高很多。
多数私人银行客户理财产品的收益都是当天最高的，基本在6%以上，起点则是100万~300万元。
&&&&&&无处不分等级，区别对待式营销战略。小编要说的是，对于新用户你提高收益，就不怕老用户也是其他行的新用户么，把钱都转走？吸引新客户，不该让老客户觉得亏，那就适得其反了。其次，私人银行客户，说白了就是高净值的，有很多money，自然是大客户，为了留住这样的客户，会给私人定制的服务，在理财产品收益上也是大大不同的。
三：P2P平台成银行揽储对象 &联手&倒贷&
一位P2P平台总裁日前透露，这种合作方式主要有两种：
一方面是&&P2P平台充当一些过桥资金平台，通过平台发行相应的产品，或者是用自有资金，然后银行给予一定的利息；
另一方面&&就是将资金托管账户开设在银行，也可以为银行增加存款。此外，还有一些银行联手P2P公司&倒贷&，
即如果商业银行由于资金原因暂时无法放款，P2P公司提供一种过渡性的短期贷款，并收取较高的利息，一旦商业银行放款，则借款人就可以偿还P2P公司；
还有一种是银行的某一贷款户，贷款到期但资金占用无力偿还，就通过P2P公司转贷偿还银行贷款，然后再用银行新放贷款偿还其他金融机构。
&&&&&&这段解读，不知觉让人后怕，一股 &&借旧还新& &的味道十足。受监管的金融机构和暂时不受监管的金融机构互相套利，让普通投资者不免觉得心里垫不到底吧。不过，这种金融机构之间互相过桥的事早不是一早一夕的事了，关键在于，能应急，但是一定要加强资金的流动性，最好风控。且控制一定的坏账率。
四：给客户子女提供银行实习机会
&几家股份制银行曝出为贵宾客户子女提供实习机会。
其中，一家股份制商业银行在给私人银行客户提供的&海外教育管家服务&中明确表示，可以为客户子女提供实习机会。
据说，获得暑期实习机会的条件是，父母必须在支行的定期存款达到50万元以上，然后再进行资产排队确定是否最终入选。
这可以说是&天价实习生&事件的新版本。早在2012年，渣打银行公开表示开通50万元定期存款户头，便可进入VIP客户子女通道被优先录取。一年多过去，借招实习生招揽储户的怪现象不仅没有收敛，反而被忙不迭地从外资银行学进了家门。
&&&&&&这种方式都被外资行学进了家门，所谓中国特色啊，外资行不得不去适应啊。
这已经是金融行业的约定俗成的了，现在50万在大城市都排队排到门外去了估计，不上百万，根本就没机会的。
五：和运营商捆绑送 手机
&您在我们这儿存1万元，iphone5、三星noteII您随便挑。&某股份制银行一支行的工作人员介绍着当下的活动，如果客户可以在银行存款1万元定期满3年，银行就送手机。
（存定期一万就送手机！？听起来很不可思议啊。来看详细解读&&&&
这位工作人员介绍，实际上，现在银行和联通合作，存入的1万元钱是&保证金&，而送的手机，则是联通的合约机。
根据这位工作人员介绍，比如iphone5如果存两年定期，就要每月花386元的话费。&就像是在联通办的合约机一样，只是我们这不需要再预存话费了。&虽然这位工作人员并不认为送手机是为了揽储，而只是一种合作，
不过，她告诉记者存入银行的保证金在期限到期之后，不仅悉数返还，而且还给存款利息，利率则是在基准利率的基础上上浮10%。
&&&&&&这个，对于有一定暂时不需要用的钱的人，又有手机需求人，是比较划算的，双方互益的。
南京新街口的电信，就推出了类似的电信和招商银行合作的，小伙伴们，可以去关注了解下。
六：利用节日&掐点&推理财产品
&这些天我去银行购买理财产品，发现绝大部分是中长期理财，不仅所承诺的预期收益诱人，且产品到期日多在7月上旬。&
&端午节和儿童节期间，凡购期限30天以上理财产品50万元的客户，就有礼品送出。&
**行目前确实推出了针对端午节和儿童节的理财产品，以该行一款35天期产品为例，该产品募集期在5月底，而到期日恰好为7月初。&我行近日主推几款产品，到期时间都在7月初，如发行的38天期产品到期日为7月2日，52天产品到期日为7月9日，而其收益类分别为5.35%和5.5%。&
&&&&&&看到这些理财产品，不免让人联想到去年钱荒时期银行通过发行高收益理财产品的&抢钱战&。
七：存 款 优 惠
&私下密谈&银行拉存款有返点似乎已经成为业界公开的秘密，但今年以来，这种秘密变得更为私下。在向多家银行询问当下存款的利率优惠时，多数银行一开始都表示并无任何活动，不过，也有一些银行要求见面私下谈。
&个人存款我们只对100万元以上的客户有优惠。&在听说记者有朋友介绍时，一股份制银行工作人员才表示有优惠，&不过，您必须保证是3月底之前存入银行才行。&而当记者询问究竟能够优惠多少的时候，这位工作人员却坚持&只能见面再谈&。银行业内人士透露，今年返点大约在千分之五左右，也就是100万元存一天就可返还5000元。 （就一天啊！！到底还是基数大！）
&实际上银监会早就下令禁止银行直接或变相高息揽储，但银行迫于存贷比考核的压力，也不惜顶风作案。&这位人士表示。
&&&&&&这里只想提醒各位网友和投资者，当接到理财经理说，私下密探的话语时候，多点谨慎，不要片面追求高收益，最好要清楚购买的产品的本质和风险，不过，对于这一天就返还5000元的！请直接果断吧！一年也就这么一天！
八：揽储送定制金条
&&&现在有的客户喜欢收藏实物金，我们可以去专门找金店定制，纯度高但没有任何标志。&
&&如果客户存款100万元，客户经理可以赠送5克左右的定制投资金条。
&&&想要那个酒庄的珍藏酒很久了，但一直苦于没有渠道搞到手，没想到银行客户经理说可以帮忙买到。&
&&从事建材生意的刘先生说，最近，一位在银行工作的朋友存款任务还差500万元，主动找上门来希望他能拿出资金支援。
但银行客户经理为这一级别的客户提供了帮助小孩进行出国申请，以及出国后的生活安排等服务，诸如租房之类的，很受欢迎。
&&&&&&银行越来越被倒逼走上了，能为用户提供多元化的财富管理服务。而不是局限于存贷款为主要的资金服务。这样，也更好的方便了用户的多种需求。
结 束 语 ：
&&&&&&这些年，银行揽储出过的8大&奇葩招式&，你被揽过么？被染了几成？！通过小编的解析，熟悉了不少吧，有这方面需求的可以提前最好规划。
由 金融小编 最后编辑于
总积分:175
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充时点啊 &
总积分:107
鄙视占小便宜的ZZ！
总积分:107
这个事大便宜
总积分:148
总积分:113
啥时候能做点实事啊 &
客户端勋章使用茶坊客户端登录的用户真实网友通过手机认证的茶坊注册会员
总积分:424
最初由 金陵十四拆 发布
啥时候能做点实事啊 &
总积分:165
有这么多好事？？
总积分:165
咋没被银行这么高档服务过
总积分:107
送油送米的时代，已经要过去了
总积分:107
就盼望送黄金啦啦啦
四：给客户子女提供银行实习机会
三：P2P平台成银行揽储对象 &联手&倒贷&
这个好恐怖，被小编一解读，豁然开朗
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