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竞价广告投放技巧之——如何选取关键词
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本帖最后由 广告营销专家 于
11:02 编辑
& &&&随着销售旺季来临，很多卖家为店铺产品投放竞价广告获取高额流量的积极性高涨，不少卖家都已经制定好下半年店铺广告投放营销策略。通过线上解疑和市场反馈，如何能更好的提高广告投放效果成为卖家们最为关注的话题。下面小编邀请了家居行业资深卖家cr***ue来为大家做分享：如何选择关键词。
& && & Hi，大家好，我是主营家居类目，榨汁机是我的主打产品，其次还有一些圣诞装饰的产品，产品图如下显示。很高兴能被邀请来给各位同僚分享竞价广告投放的技巧。其实竞价广告也没有大家想象中的那么难把握，主要找到了正确的方法，效果自然而然就有了。
& && &要想选好关键词，首先要知道本行业目前最流行什么产品，买家喜欢搜索什么词。我们可以通过数据智囊里来看关键词的搜索指数和人数。通过连续几周观察，发现christmas decorations的搜索指数一直飙升，下面是从家居数据智囊里截取到的数据：
& && & 从截图可以看出，很多买家都热搜christmas decorations。这也是有原因的，马上临近圣诞季，国外的批发买家通过会提前2个月采购圣诞节产品。我们要抓住这个商机，将店铺里适合圣诞节的产品投放到竞价广告里。当然在投放前，还需要对产品进行优化：产品名称里一定要有christmas decorations，这是最重要的一个，首图要精美，价格适中、做好产品关联营销。
& && &在我投放的第一天，点击和花费还是可以的，每个点击只需要花费0.3元！，比展示计划还要划算！
& && & 另外一个获取关键词的途径是联系行业经理。行业经理是最清楚行业目前发展趋势的，也是最了解买家目前喜欢哪些产品，对哪类产品需求比较大。那么这类产品的关键词也是投放竞价广告的首选词。家居行业目前榨汁机类产品发展情况很好（产品图如下），销售额一直呈上升趋势。nutribullet就是这类产品对应的关键词，而且这个词的性价比超级高！啥也不说了，一切让数据来说话！
& && &从数据可以看出，nutribullet这个词每次点击只需要0.11，而且点击的转化率能达到2.61%！相信大家看到以上数据都已经迫不及待了吧！再跟大家总结一下获取关键词的途径：数据智囊-搜索词追踪和联系行业经理。掌握好正确的方法，就会发现广告投放也能事半功倍。最后奉上家居行业热销的产品图片：
竞价广告投放技巧——多投产品& && & 请猛戳这里：
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投钱做广告浏览量肯定提高了，有没有实用点的
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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
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烧钱么……
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如果有不花钱的，会更喜欢，不过分享也挺受用！谢谢
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如果少花钱，也能卖好就不错。
有目标就有信心！
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忐忑，激动，怀疑和，，，，，
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能不扯吗？
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感觉 可以试一试啊
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从哪里可以得到热搜的关键词，要免费的
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本帖最后由 广告营销专家 于
10:36 编辑
论坛前几天刚发了热搜词的帖子，你可以点进去看看。
请猛戳此[/url]
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新手呢。多指教
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才0.3，真有这么便宜吗。竞价排名往往都到3元了
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拿小钱换流量，也值了
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一个普通的外贸员工，如何凭借音频产品走向世界？
Powered by做好旺季社交广告推广，七步准备工作不可少
[思路网注] 数以百万计的购物者即将开启假期狂欢模式。你的社交媒体广告能够吸引他们吗？如果你没有足够好的社交广告，在销售业绩上会有明显的反应，如果你有好的计划和推广方案，假期的销售一定会有不小的提升。
数以百万计的购物者即将开启假期狂欢模式。你的社交媒体广告能够吸引他们吗？如果你没有足够好的社交广告，在销售业绩上会有明显的反应，如果你有好的计划和推广方案，假期的销售一定会有不小的提升。这里有一个小计划，分为七个步骤，对社交媒体的广告有很大作用。1：计划你的假期。在你开始社交推广之前，确定你要参与的假期。是整个旺季的推广还是专注黑色星期五？十二月的周末活动你会参与几个？如果你没有具体的计划，那么广告推广很难实施。创建一个电子表格，跟踪所有这些假期，根据自己的计划投放广告。2：设置你的广告预算。制定了切实的推广计划后，就要决定要花多少钱来推广它们。节日是一年中最重要的在线广告时段，而且竞价会很高。很好的花费换来的点击次数没那么多，然而点击的转化率是很高的。旺季的潜在客户更容易生成购买订单。旺季的推广成本提高了15-20%左右，这也只是大概的猜测，具体要根据最近的竞价结果而定。因为预算的时候一定要考虑到这点。3：选择社会媒体的受众。关于受众有很多的选择。在社交推广中，尽量使用有优质互动粉丝的平台。脸谱网。百分之一的付费用户有着很大的购买力。推特。在追随者中获取客户资源。4：广告文案中写出独到的节日文化。假日购物季竞争异常激烈，你的广告能否成功完全取决于自己经验。因此旺季的广告创意，以及节日的切入点比以往任何时候都更重要。不用平台的推广文案要有不同的标签，在不同的平台上发布更符合平台规则的文案，会更有效果。5：多做几个备用文案。这需要你给设计团队不同的文案和图像去发挥。给设计师一定的空间去设计创新的图像和文案。脸谱网上，为了防止大量的广告宣传，如果一个图像有超过百分之20的文本，会被限制。而现在这一规则有所放松，但是仍需认真思考，因为图片上国外的文字会对广告的内容有相反的分散作用。设计图片的时候，一定要紧密结合文本的内容。6：确保效果跟踪。在每个平台的广告插入UTM的链接追踪 ，找出哪一种广告能产生最大的客户，对于广告团队是至关重要的。7：按计划投放广告。使用规划的表格，根据日期和内容推送广告，确保一切有序进行。
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如何做好休闲食品旺季营销
如何做好休闲食品旺季营销
发布人：洁洁&&发布日期：&&信息分类：
业内常说：“淡季做市场，旺季做销量”。那么如何在旺季中赢得销量的大幅度提升？根据多年的策划经验，我们整理出休闲食品做旺季营销的几种方法：一、打响旺季营销第一枪作为休闲食品经营企业，除了在旺季营销的质量上下功夫之外，还应该在旺季营销的时间上抢先于对手。在销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。在促销方式同质化的时候，在促销时间方面的超前，也不失为一个取得差异化竞争优势的方法。二、产品创新在休闲食品同质化营销的过程中，从根本上来讲，真正要实现销量的增长，关键的还是要进行营销创新，休闲食品营销的创新主要应该是产品的创新。中国消费者特别是休闲食品的年轻消费者，他们是特别喜新厌旧的，一天一个新品，是吸引消费群的最好手段。依靠这种不断的产品创新，使品牌产品在消费者心目中，永远都是一个创新的品牌，每天都有热点可卖。但休闲食品企业在注重产品创新的同时，也要注意在旺季销售中，留心新旧产品的搭配问题。一般来讲，真正推广新品的最佳时机不在旺季，而在旺季到来前的淡季。那么，在旺季里，则应该选择一个已经转入正常销售的老品作为主打，集中火力销售。旺季营销，还要注意打好产品组合拳。在旺季，各个层面消费者的需求都会扩大，我们要在突出主打产品的同时，要善于打“组合拳”，有效对接不同层面的消费需求，比如：要组合好礼品装、小包装、各种口味、各种档次的产品等等。三、淡季做推力，旺季做拉力作为销售淡季，促销的力度往往都用在了渠道的占仓和压货上了；而在销售旺季时，产品占仓和压货已不是关键矛盾，市场运作的关键点是如何占领消费者的心智，让消费者对产品形成一种自愿消费，从而形成一种销售惯性。因此，在旺季，销售的核心工作是拉力，而不是推力。旺季的拉力表现在几个方面：1）广告的拉力。要实现旺季的销售，品牌的力量不容忽视。一般人投广告，都像挤牙膏似的，一点点来，希望用最少的钱，把全年每个月份都排满，显得月月都有广告。其实，投广告根本不是这么回事。它应该像烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。也就是说，投广告的方法是，在最短的时间内投入最多的广告费用，在局部时间段内造成绝对的王者地位，而不是将广告费用进行平摊。2）拉力要体现在促销上。在大中型终端展开“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动，扩大品牌的影响力；利用节假日在店面进行现场促销，举办“有奖销售”、“产品宣传”等活动，以拉动和刺激更多零售网点的走量。同样，在做产品促销时，促销一定要“有力度”，即在促销方式上要进行创新，与对手不一样，比如：某礼盒酒水曾在旺季销售赠送暖手炉，广告语还隆重提示“送礼送温暖，暖心又暖手”等，取得了很好的效果；或在促销气势上压倒对手，终端促销的方式必须能够以某一种利益点刺激消费者的兴趣，并且以超越同类的方式或与之划清界限，这样才能冲开消费者心智的临界点。3）拉力体现在终端陈列上。人人都知道要“决胜终端”，在旺季营销时，终端显得更为重要。旺季时的终端陈列必须要做到“抢眼球”。利用一切可以利用的空间和资源，增加陈列面的数量；并把同一企业的系列产品集中式陈列、立体化陈列；同时，尽可能地利用多种终端宣传手段（如堆头、专柜、POP、DM、易拉宝等）凸显产品，使终端效果最大化。4）增加促销人员的拉力。终端人员的多寡，在一定程度上体现了该企业团队竞争力的大小以及在气势上能否压倒对方。为了快速启动市场，完善网络和建立服务团队，速度是最关键的，实现产品的快速销售。四、比淡季更注重市场的维护到了旺季，休闲食品经营企业应该向员工灌输做好旺季销售的细节意识。因为这段时间不去维护好市场，就很容易被对手乘虚而入，抢占市场空间。因此，企业要求销售人员在旺季做好日工作流程和拜访等方面的工作，终端巡访时时不断，平时应该做到的市场维护和终端维护，在销售旺季要做得更好。只有通过良好的细节服务，才能实现终端快速销售，增加各店的经营信心与满意度，让产品在旺季的销售领域更上一层楼。
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