如何构建有温度的美妆“新中国化妆品零售渠道”

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-01 21:26 标签： 化妆品零售行业
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保存至快速回贴有礼派秉承“共享”理念，让美妆零售更简单！ 日14:48|&&& 12月15日，以“共享全球创新资源”为主题的CBE中国（广州）首脑精英荟在广州花园震撼上演。作为美妆互联网平台的代表，有礼派创始人&CEO温敏受邀出席会议，与现场百名行业大咖精英共同分享“年轻创新，让零售更简单”主题演讲。
　　客流减少、动销乏力、渠道分化、利润降低……化妆品行业真的变得越来越难了？会上，温敏表示，我们要试着用“年轻”创新的互联网思维来思考问题，帮助门店更简单地接入资源，更简单地管理店务，更简单地管理会员，更简单地管理品类，同时让门店的也变得更简单。在这之后，通过SaaS系统、供应链系统、资源共享平台和互联网四大基础系统，把数万家门店织成一张大网，去构建美妆行业的新零售生态。
　　温敏称，在这个新零售生态的圈子中，有四个重要的角色：品牌方、终端门店、服务商以及平台方。每一个角色都需要创新和改变，比如传统商需要转型升级为服务商，用增值服务去创造价值，终端门店则需要利用共享资源去做好营销，而有礼派，将持续秉承第三方平台的角色，以“共享”和“利他”的平台理念，帮助终端门店更好地迎合互联网的年轻化与创新化升级。
　　会议现场，温敏作为有礼派的创始人，出席了“2017CBE商业联盟全国巡展启动仪式”。作为美妆互联网平台的唯一代表，有礼派将携手CBE商业联盟全国核心骨干，CBE各省分会会长共同开启2017年服务行动，为全国各大化妆品品牌、渠道、终端零售提供专业、系统的创新化服务。
　　会后，温敏接受了化妆品资讯专栏记者的采访，他表示，有礼派一直以“三个坚持”作为平台的核心理念：坚持作为平台角色，坚持服务于化妆品行业，坚持维护终端门店的利益，以“共享”和“利他”的互联网平台思维，让美妆零售变得更简单。责任编辑：祁星晨
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×扫描分享到微信罗晓东：每日美妆的“新零售”玩法
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由澳洲海归罗晓东一手创立的化妆品跨境电商平台&&每日美妆近日宣布已完成Pre-A轮融资，估值4000万人民币。在资本严冬里依然可以赢得投资人的青睐想必这个美妆电商一定有其与众不
由澳洲海归罗晓东一手创立的化妆品跨境电商平台&&每日美妆近日宣布已完成Pre-A轮融资，估值4000万人民币。在资本严冬里依然可以赢得投资人的青睐想必这个美妆电商一定有其与众不同之处。据悉，每日美妆旗下拥有8家线下体验店，主攻95后高校少女市场，主营日、韩、台时下最热门化妆品。打造线下引流，线上留存用户的&逆行&模式。目前每日美妆的主要客群年龄分布在18-28岁之间，客单价均150元，复购率49.9%，近500个SKU，日本仓的面积在3000平米。(日本供货商外部实拍图)电商发展态势按理说，在80-90年这十年人口出生高峰期的人，本来应是零售业最应留住的人群。这部分人群主要集中在90后、95后，这些人的消费理念和上一代人群发生了很大的区别，他们不太追求性价比，更多追求的是个性，要体现风格，而且是兴趣。但这类人却被电商平台挖走了。近些年来，电商已经不止一次成为人们口中的&网红&行业。许多大大小小的企业都迫不及待地投身于这个吃香的领域里，记得李嘉诚曾经说过：&当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了!&所以前两年电商兴起时，赶上这波机遇的人正好赚了个遍。随着市场的份额越来越呈现金字塔状的发展态势，移动互联网的红利也已经消失，这导致了流量的成本在快速增加，获取用户的成本越来越不容易，流量越来越贵，电商行业现在已经显得有些心有余而力不足，跨境电商市场如蜜淘、阳光海淘倒闭，辣妈帮裁员关闭电商业务。相较于传统的线上电商，在今天这个社会是消费升级与互联网+的背景下，另寻新的出路迫在眉睫。2015年11月，亚马逊开第一家线下书店，并计划铺设100家先下快闪店，之后当当、京东、聚美优品、小米等陆续宣布涉足实体经济。打造品牌之所以先开设每日美妆线下体验店，再导流入线上，罗晓东表示：&品牌是由线下体验店来承载，引流线上可以增加营业额。毕竟线下提供的是生活场所，是更多维的体验，可以与顾客交朋友。反观线上，它只是个买东西的地方，而且现在线上的流量成本居高不下。&选择针对95后高校少女的化妆品市场，罗晓东坦言：&95后的女生喜欢展示，买东西要买我喜欢的，能够体现我独特风格的，而且我要用出来，展示给别人看，这是一个很重要的特点。他们要时尚，要在潮流上，他们不喜欢老的东西，不喜欢OUT的东西，喜欢新潮的东西。化妆品这类的快消品无疑最能贴近他们的需求，是个刚需。&把握机遇近日，马云在阿里云大会上表示：&线上线下和物流必须结合起来，未来的本质是真正去消灭库存。从明年开始，阿里巴巴将不会再提&电子商务&这一说法。&换而言之，包括&新零售、新制造、新金融、新技术和新能源&在内，未来将有五个全新发展，将对各行各业造成巨大的影响，而未来30年的这次技术革命，每个人都有机会，各国小企业的机会也会越来越多。改变是很困难的，但是利用行业大势的变化却非常容易。每日美妆自成立之初就已洞察先机，率先打造线下品牌商圈，打通线下线上利益互补关系，形成完美商业闭环。无法推动商业模式中的驱动因素，就不会取得进步，相信这也是每日美妆能够吸引投资人重金相投的重要驱动力。免责声明：本文仅代表企业观点，与凤凰安徽无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
[责任编辑：邵婧]
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