如何参加广交会以及怎样在第121届广交会会拿到订单

121届广交会/展位咨询/展位联营/展位服务/证件办理/展位装潢/酒店入住/展位业务/展位联营/展位服务/证件办理/展位装潢/酒店入住-
第一期(4月15-19日)
第二期(4月23-27日)
第三期(5月1-5日)
第121届广交会现已开放!
时间: -31日(品牌确认时间:日-20日)
进口展区截止时间: 第一期 日, 第三期 日.
距离121届广交会开幕
还有  天
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参加广交会,别只为了拿单
对于广交会,中小企业往往比大型企业更有热情。有数据显示,参展的企业中,中小型企业占据了八成以上的展位,依然是广交会的主要力量。那么,中小企业如何参展广交会?中小企业在广交会上有怎样的收获?
参展企业对于细节问题不可忽视,比如在衣着、礼仪方面要大方得体。在空闲的时候也可以去竞争对手那边观察,了解一下对手的情况以及对手的最新产品。
展会的第2、3天是客流量最大的阶段,第4天就会逐渐减少,在第5天上午,参展商就陆续始撤摊。
摊位留影,发邮件时可增强印象 这在当时还可以给客户一个轻松的氛围,让你们的洽谈更容易!
相对于大企业,中小企业资金和实力上都有差距,因此,在广交会上,必须要好每一个细节,注意每一个问题,只有这样才能更好地吸引客户,获订单。细化到操作层面。
1、要主动出击,看见客户走过来就要面带微笑迎上去介绍,尽量让他们坐下来谈,不要等客户进来了才站起来去迎接。“在之前的一次广交会上,有一次一个客户进去看他们产品了,参展人员还坐在椅子上,后面客户只看了一会就走了,所以服务态度很重要,要热情、礼貌一点。更多的时候在展会上看到参展人员居然还玩手机游戏,看电影,所以说选择参展人员更重要,直接影响到你的业绩”
2、要熟悉产品,包括产品的性能、材质、工艺,还要知道包装和尺寸,当客户问到时,工作人员要快速回答,而不应该再急急忙忙翻资料,不仅浪费时间,也会在一定程度上影响客户对企业的信心。
3、邀请有过的客户,告知企业的摊位号和时间,邀请他们到摊位上参观交流。
4、在交谈过程中要好笔记,如果条件允许的话,还可以准备录音笔把谈话录下来,把客户说到的有用信息都记起来,比如客户问到哪款产品,报价多少。总之,记得越详细越好,最后客户要走时最好在摊位上跟客户合张影,到时发邮件时可让客户增加印象。
5、报价是很重要的,要讲究策略。刚始可以适当报低一点,让客户觉得报价不错,对他们有吸引力。也可以在了解完客户的详细资料之后,根据客户情况再报价。
6、对于那些时间比较匆忙,没有那么多时间坐下来谈的客户,可以邀请他展会结束后到公司去参观,然后再细谈。因为有很多客户在展会结束后没有马上回国,会趁此机会去参观工厂。
7、当天的展会结束后,参展企业要整理分类好当天拿到的和洽谈记录。对那些在展会上有详细洽谈的,应先一份报价单发给客户;对那些没有洽谈只是拿目录册的,可以在展会结束后再联系,跟进。
在展会上真正能拿到订单和企业很少,更主要的是需要你去跟——联系 一一跟进!
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说的很有道理,谢谢
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回复 #1 麒航展会许峰 的帖子
谢谢你的分享,学习了
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说的不错赞一个~
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回复 #2 lindaxu1103 的帖子
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学习之!!
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楼主很好的经验~~
[ 本帖最后由 jade 于
08:18 编辑 ]
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写得很好咯!
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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&第一期(-19日)
&第二期(-27日)
&第三期(-5日)
第121届广交会出口展区
展位现已开放!
广交会时间: 日-5月5日
进口展区展位截止时间:
第一期(-19日), 第三期(-5日).
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