奥运营销哪家强 让全民“跑向里约奥运会营销”最在行

据群众举报,经缜密侦查,共查获嫌疑人数百名。
女子在郑州高速上被踹下车,哭诉一年被打二十次。
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  当下奥运话题绝对是热点,无论是朋友圈还是微博,都被奥运相关资讯刷屏,各大企业都纷纷借势奥运营销。
  凉茶行业的著名冤家王老吉和加多宝从官司上分了输赢,但在营销和销量的较量上永远也停不下来。在这次奥运营销上,双方都使出了哪些绝招呢?
借势综艺直播
  王老吉:携手浙江卫视打造《中国冠军范》
  食品饮料企业越来越倾向于赞助影视综艺节目来进行植入IP营销,这一次里约奥运王老吉也不例外。
  王老吉壕气冲天地赞助了浙江卫视的全新体育类节目《中国冠军范》。这档节目在奥运现场录制拍摄,会将当天的夺冠运动员“抢”进演播室,包括孙杨、林丹、张继科在内的知名运动明星都有望加盟录制。通过精心设置的环节,有趣地展现体育明星们赛场下不为人知的一面,让观众进一步了解运动员的同时也感受到奥林匹克体育精神的魅力。
  除了与浙江卫视合作,王老吉还牵手南方都市报、长隆水上乐园、奥运唯一的移动互联媒体腾讯网跨界合作,构建共生营销系统。
  据央视CTR报告评估省级卫视年的综合实力显示,浙江卫视在引导力、传播力和品牌力各维度的排名分别列第1、第2和第1位。而广州长隆旅游度假区年约接待旅客超过1600万,雄踞世界主题景区前列。王老吉通过这次赞助将在全国电视观众面前刷一回存在感。
  加多宝:携手网易《冠军之家》
  加多宝借势综艺节目大家已经不在惊讶了吧,这次奥运营销大好时机当然少不了它。
  加多宝这次将目光投向了互联网,与网易的奥运栏目《冠军之家》合作。加多宝将奥运的“金牌”,和加多宝的“金罐”结合起来,为奥运首金获得者张梦雪送上了“金玉组合”的首金大礼,以行动向中国第一金以及全体在里约征战的中国选手致敬。
  值得一提的是,加多宝纽约时代广场、北京地标和各大APP第一时间祝贺这枚首金,显示了企业紧跟热度的敏感性,也博取了观众们的好感。
  近一年来,淘宝、聚美等网购平台都开始试水网红直播。向来就紧跟潮流的加多宝此次也请来了三名美女主播为加多宝宣传,通过手机直播的形式和网友边看奥运边互动。
  在综艺直播这方面,两家企业展现了各自不同的风格。王老吉走稳扎稳打路线,通过借势综艺节目获取关注度,更面向大众;加多宝则主要关注互联网平台,更注重网络话题性。
公益互动活动
  王老吉:在微博上发起“秀出你的冠军范”互动话题
  互动活动方面,王老吉主要采取了微博话题营销。在微博上发起“秀出你的冠军范”互动话题,号召全民健身。
  加多宝:线上线下同启“夺金牌送金罐”
  加多宝的互动活动则将线上线下结合起来。在线下,加多宝与国家体育总局联合主办了“跑向里约,为中国添金”活动,有3000人参与了这次长跑,并通过电子签名系统拍摄加油照片,为中国健儿送出祝福。
  在线上,加多宝则和虎扑跑步合作开通了线上跑步平台,消费者登陆加多宝官方微站或虎扑跑步app即可参与活动。
  在互动活动方面,加多宝线上线下结合的更为密切,明显胜出王老吉不少。
  在促销活动上,王老吉和加多宝都对罐身做了不少文章。
  王老吉:发起“王者英雄 开罐有奖”活动
  王老吉自宣布“超吉+”4.0战略以来,通过罐身扫码打造一系列全方位的整合营销战略。这次里约奥运,王老吉推出了英雄罐,并发起“王者英雄 开罐有奖”活动,扫一扫瓶身就能赢取巴西双人游。无论熬夜看比赛还是加油呐喊,王老吉让消费者“不怕上火”且吉庆助阵精彩时刻,培育消费新场景。在社交媒体上,王老吉还发起#秀出你的冠军范#互动话题,号召更多人来全民健身,追求“更快、更高、更强”!
  加多宝:扫描金罐罐身二维码,参与游戏,就有机会赢取超级好礼
  加多宝消费者只要扫描金罐罐身二维码,进入加多宝微站平台,参与互动游戏,就有机会赢取包括金罐吊坠、乐视电视、美的净水器、凯翼汽车一年品鉴权、途家500元旅游基金以及百度外卖、京东、中英人寿优惠券等超级好礼。8月7日起,加多宝还联合民生直销银行为消费者送出0.1克至15g数量不等的纸黄金,向广大消费者传递出以真金致敬第一金的豪情和喜悦。
  总体来说,凭借奥运超高的关注度,俩品牌已成功获得海量曝光。但王老吉的奥运营销模式更为传统,主要借《中国冠军范》这档综艺进行,微博更新也相对滞后;加多宝则更为灵活,积极制造话题博取网络关注度。虽然王老吉赢了官司,但是在营销策略上,还需向对手加多宝学习。
  事实上,不仅王老吉和加多宝,可口可乐等国际饮料巨头也在积极展开奥运营销。抢滩借势强势IP营销市场、加深与年轻一代消费群体在线上线下的个性化互动,已是饮料巨头实现品牌年轻化的一大战略举措。
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安利拥抱乐视体育,里约奥运最成功的营销案例吗?
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最近网上流传着一个一句话的小段子,叫“巴西里约或成南海问题最大输家”
最近网上流传着一个一句话的小段子,叫“巴西里约或成南海问题最大输家”,这个段子说的是在南海问题的影响下,2016年的里约奥运会显得特别没存在感。当然玩笑归玩笑,在欧洲杯结束后,体坛的下一个盛事——奥运会,即将在8月5日拉开帷幕。
而走在奥运会前头的,是奥运营销。自打1984年商业奇才尤伯罗斯将电视转播招标引入洛杉矶奥运会,这个每四年一度的体育盛事,也变成了品牌商们的竞技场。重金砸平面广告、奥运冠军送房送车、聘请体育新贵代言产品……这两年的奥运营销,陷入了砸钱式竞争的怪圈。
竞技体育精神,本身就是一种存在于人类天性中,最能引起共鸣的东西。走心的东西,往往花不了那么多钱,2016年的奥运营销,该变变了吧?(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)
【新的传播形式,新的商业环境】
其实说今年的奥运营销在变,另一个原因就是现在媒体传播模式也在变。08年的北京奥运,我们还在电视上看CCTV5;12年的伦敦奥运流行刷微博话题“我在现场”。到了今年,恐怕大多数人看奥运的方式要改变了。
今年的奥运有两个关键词,一个是直播、一个是衍生。
乐视体育这两天上线了奥运频道,据说将派出现场直播团队通过PC端、Pad端、手机端、乐视超级电视、乐视超级手机等全媒体平台,实现24小时滚动直播。除了偏官方的直播以为,估计到时候在现场用手机直播奥运的网红肯定也少不了。
除了直播,奥运会作为体育届的大IP,衍生节目自然也少不了,除了传统媒体,今年乐视还将上线《棋哥说》、《占星卜将》、《软妹子“撩”奥运》、《道听“图”说》等多档兼具专业和娱乐的奥运节目。在所谓“娱乐至死”的移动互联网时代,衍生节目的关注度绝对不比奥运赛事低。
加上越发火热的社交媒体平台和自媒体,流量从大屏分散到小屏,从单一形式、单一平台分散到多形式多平台,此时的奥运营销绝对不可同日而语。
新的传播形式打开了新的商业环境,除了传统的广告投放和代言,网络节目冠名、植入、社交媒体等等,都可以成为品牌商争夺奥运营销的舞台。
【中国奥运营销最不能错过的一届奥运会】
在我看来,今年是继08年北京奥运以来,中国奥运营销土壤最肥沃的一年。
08年北京奥运,举国盛事,全民瞩目,这个我们不用多说。而今年的里约奥运,为什么是奥运营销土壤最肥沃的一年呢?
首先,是这两年涌起的健身风潮。大概从2013年开始,国外的健身风吹到了国内,一时间公园里突然出现了一群夜跑的人,大大小小的健身房也慢慢多了起来。中国人对体育、健身、健康的关注度增加,奥运会与人们的连接就更深了一层。
其次,是越来越多健康类App。这一点和上一点脱不开关系,随着人们对健身的关注度提高,大家越来越关心自己每天走了多少路、爬了几层楼、睡了几个小时、摄入了多少卡路里等等。其实不光是App,也包括微信步数排行、运动手环等等。以上平台用户对体育的健康关注度平均较高,是一个很精准的投放群体。
除了上面提到的两点以外,多渠道、全媒体、互联网+体育,2012年到2016年是中国移动互联网飞速发展的四年,四年之后的里约奥运会,新玩法简直不要太多!
【拥抱乐视体育,奥运营销老手是怎么玩的?】
最先打响16年里约奥运营销的,是有着15年奥运营销经验的安利纽崔莱。今年的奥运会,安利纽崔莱做了这样几件事。
1.网络冠名
安利纽崔莱冠名了乐视里约奥运频道,乐视体育作为体育界的大腕,手握一大批专业人才,加上乐视生态强大的跨平台分发能力,这次奥运会直播,以乐视为代表的新媒体势能不会比传统媒体的势能弱!
2.线上线下联合布局
5月份时,安利纽崔莱推出“圆梦奥运、跑向里约”线上线下打通的跑步活动,动员全国跑友组建跑步社群。这个概念有点像最近流行的线上马拉松:跑友们通过App或社交软件沟通,同一时间出发,通过软件记录跑步里程和耗时。安利纽崔莱的跑步活动累积已经吸引了20万人参加。除了线下跑步活动,和乐视体育合作后,乐视线下体验店LePar组织的观赛活动也能为安利纽崔莱提供曝光。
3.为中国代表团提供支持
安利纽崔莱已经为中国代表团提供了15年的专业营养支持,今年还开设了“纽崔莱奥运加油站”,为运动员提供纽崔莱产品支持和全天候理疗按摩服务。
安利纽崔莱作为颇有经验的品牌商,在奥运营销中一直实行“掐尖”原则,选择最优资源以推动马太效应。光是和乐视体育的合作,就给安利纽崔莱带来了四屏+线下店的多维度曝光,加上移动互联网易引起二次传播的特性,安利纽崔莱与乐视体育无疑会成为里约奥运营销的经典案例。
【结束语】
所谓广告,其实就是建立用户与品牌的弱连接。估计所有市场人在一次次跟上级提交报价单时都听过这样的话:“怎么这么多钱?砸钱谁不会,光知道攒钱我雇你们干嘛?”
话说出来好像有点伤人,不过这也算是品牌营销界的一桩公案。如何获得更具性价比的品牌曝光,是每个市场人都在思考的难题。一次冠名,四屏曝光,社群活动,二十万人参与;这是相信新媒体、相信互联网的结果。安利纽崔莱这次奥运营销的案例,或许可以给大家一些灵感。
王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。详情可百度,业务咨询电,QQ。
长按下图关注。预告:我看国产手机品牌
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> >做招聘不可不知的经典案例 >
做招聘不可不知的经典案例
做招聘不可不知的经典案例
来源:第一赢销网
&&& 招聘这件事存在太久了,
&&& 但并不意味着就应该这样一成不变的存在下去。
&&& 现如今企业竞争已不再单纯局限于传统意义上的市场攻守之争,对人才的抢夺正在成为企业发展的焦点。企业的发展离不开人才,在这个概念纷呈的时代,雇主得到了前所未有的重视与肯定,更多的企业用户越发注重技术和创意的结合,在创意的基础上加上与移动时代独有的互动机制,在产生深度的效应同时,追求招聘业务的最终投递效果。
&&&& 本期让我们一起分享那些著名企业的经典招聘案例与雇主创新实践。&
一、平安,平安战车巅峰招聘,传递战车的人才
&&& 世界杯期间,平安集团以德意志战车精神,将自己的雇主打造为平安战车形象。希望通过雇主H5向外界展示自己的雇主理念,借助移动的特有交互形式招募候选人加入。
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&&& 移动社交招聘对求职者影响力越来越大,通过大街网、小推鸡等公众号发布,互动小游戏引发朋友圈自。借助时事热点的小游戏在朋友圈引发了疯狂,用户反馈“如此变态的颠球游戏,根本停不下来”“不知不觉已经玩上了瘾”!
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&&& 平均停留时间:3分钟
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&&& 平安企业主页粉丝增长5万+
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&&& 将“探索的乐趣”这句官方口号转换为解密式游戏体验,用户可开动脑筋随意用不同手势触动费列罗星球,挑战是否能在一分钟内让它变幻出13项内容。用户在游戏中即可了解费列罗雇主的方方面面。
&&& 创意H5上线一周激发2万+用户体验探索。
&&& 为招聘部门及人力资源供应商,提供内外一致的雇主工具包。
&&& 覆盖150城市,深入影响15所核心目标院校,引爆校园市场。
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&&& 华夏幸福2015年的校招主题是“城市梦想家”,根据这个主题衍生出得理念给华夏幸福前期预热进行定制H5设计,采用手绘的画风也是给予客户是地产行业,大面积的城市建筑让整个H5更贴合城市的概念,首页采用重力感应的设计,绘制了大面积的俯视图增加了用户的参与感,整个H5展现的是主人公要走出校园的懵懂到一点点成长的心路历程,也是很好的诠释了“城市梦想家”的概念。
&&& 全面服务能力的提升,大街网在多年的招聘实践中,逐渐建立健全了服务交付体系,线上线下整合型校招实践等,成为一家值得全面托付的招聘服务提供商。创意+技术,华夏幸福基业双赢雇主+校园招聘效果
&&& 9万粉丝(新增2.4万)
&&& 5万活跃用户关注活动
&&& 三屏联动,获得网申24,860
&&& 全国20场宣讲会,覆盖10个城市,平均到场率115%
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&&& Banner点击403,683
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&&& 5家最受欢迎的雇主,不但通过猫屎咖啡师的独具创意,用雇主咖啡招到人心;并且通过此次活动,雇主也得到了和招聘效果双重保证,让企业招聘成为热门话题;
& 后续人才维护
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&&& 未来我们还将为读者带来更多的精彩案例分享。
本文案例来源:国内著名雇主及人才解决方案提供商――大街网。
关于大街网
&&& 大街网()创立于2008年底,是一家真正专属于年轻人的移动社交招聘平台,为年轻职场人匹配最佳工作机会,拓展职场人脉,提升职场价值.大街想要做的,就是用思维,以颠覆招聘行业的方式来服务招聘行业.
&&& 目前,超过140万家企业在大街网上招聘。截止2016年5月,大街网已拥有注册用户4000余万;移动端已逾800万次下载,并以每日2万+的速度高速增长。.
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中国营销网第一门户-第一赢销网,汇聚领导力管理商学院、广告品牌策划、终端销售促销、招商创业加盟等知识奥运营销哪家强 让全民“跑向里约”最在行
还没开始就在网上被猛吐槽的里约奥运会,终于在北京时间8月6日早上开幕了。
虽说这届奥运会开幕式预算不及上届伦敦奥运会的一半,但黑马哥还是深深地被这低成本的奥运会开幕式打动了。
这是奥运会首次登陆南美洲,本身就体现了奥运五环的精神——欧洲、亚洲、非洲、大洋洲和美洲五大洲融合,全世界的运动员以公正、坦率的态度共同参加比赛。
运动员进场仪式上,最打动黑马哥的则是难民代表团入场。虽然整个代表团只有10位运动员,却赢得了最热烈的掌声。他们因战乱、政权更替等原因被迫离开祖国,却获得了平等地参加奥运会的权利。
奥运圣火由前马拉松运动员范&德利马点燃,出乎很多人意料,原来大家都以为会由球王贝利点燃圣火,加上德利马从来未获得过奥运会金牌。不过,黑马哥倒觉得,由德利马担当这个重任更能体现体育精神。毕竟当年他在雅典参加奥运会时,比赛中本来是遥遥领先的,最后是被人推入人群中,打乱了节奏才屈居季军。赛后,德利马大度地宽恕了爱尔兰人,这也让他获得了一枚以现代奥林匹克之父顾拜旦命名的奖牌。
说了这么多,黑马哥想表达的是,这届奥运会虽然前期筹备过程中槽点多多,但现在看来,还挺体现奥林匹克精神的回归的。另一方面,黑马哥留意到,在,无论是运动员还是观众,心态都有了很大的变化。
可以看到,中国体育正逐渐走出“举国体制”的模式,奥运会上争金夺银固然重要,享受比赛的过程、重在参与成为更多运动员的追求。所以才有了杜丽在冲击首金失败后依然幸福绽放的笑容。
虽然孙杨在卫冕失败后放声痛哭,但网友们对于金牌的旁落,普遍给予了理解和鼓励,纷纷给孙杨点赞。
用体育营销的视角去看待这一切,这其实充分说明了,整个体育行业及体育营销的大环境已经发生了极大的,甚至是颠覆性的变化,因此相应的奥运营销手段也必须做出改变。
具体而言,其一,因为受众的价值观发生了改变,从而大大拓宽了奥运营销的边界。
过去,因为体育迷的关注点大多在奖牌尤其是金牌上,所以品牌在做营销时必定全力争夺核心赛事及金牌榜、奖牌榜等稀缺的资源。但是当受众将注意力放在了观赏比赛以及全民健身上面,由核心赛事衍生出的周边内容就能带来海量的流量,也让体育迷之外的更多受众参与进来。
北京时间8月6日早上,几乎与里约奥运会开幕式同时,北京朝阳公园也聚集了数千名身着印有“跑向里约”标志T恤的跑步爱好者。在奥运冠军邓琳琳的领跑下,他们用奔跑与欢笑迎接里约奥运会的正式到来。
△邓琳琳带领众跑友起跑
这些跑步爱好者,也许不一定会去观看奥运会的比赛,但是让他们参与到一项运动之中,黑马哥觉得这本身就是奥运精神的体现。
其二,当营销事件不局限于在核心赛事中争取亮相机会,而是与大众日常运动进行无缝对接,实际上也大大延伸了营销界的奥运周期。
作为国内迎接里约奥运会的首个媒体主题活动,腾讯体育“跑向里约”活动于里约奥运倒计时100天时就开始了。其也创造了全新线上线下联动参与的互动营销模式。线上打通微信运动数据,累计网友跑步步数过千亿;线下七站路跑活动,吸引数万名跑步爱好者参与。
△“跑向里约”各站精彩视频回顾
其三,移动互联网时代最大的营销价值,是技术的发展和相关应用的设计,让“识别和凝聚目标人群”变得越来越可行,越来越精准,为品牌营销创造最大化的价值。
在线上,“跑向里约”打造了全新的H5步数累积活动,按照活动规则,参与者的步数可以以个人的形式累积到H5数据库,也可以以“抱团”的形式“跑向里约”,这一有趣的游戏规则让各路跑友迅速集结。
而好的主题活动会实现了对人群的有效筛选,实现目标人群的几个“同步”:
兴趣取向同步
有兴趣参加“跑向里约”活动的,都是运动爱好者,甚至更聚焦为跑步爱好者。
价值取向同步
运动爱好者具有近似倾向的价值取向,大多相信通过运动能使人生更精彩。
生活场景有较多同步
有微信运动数据显示,大约有超过一半的跑步爱好者习惯夜跑,这是由其生活状态和生活节奏决定的。这意味着,跑步爱好者有较集中的类似生活场景,除了夜跑这一点类似,其他的节奏也多有类似。这为营销者判断用户的消费习惯和消费方式等等提供了初始依据。
通过以上这些指标,可以为品牌提供精准的营销决策。本次“跑向里约”参与的主要群体为,从年龄上划分大概为19岁至25岁,其中大学生是重要的力量。而全程总冠名商一汽-大众奥迪以A3来赞助这个活动,这个产品本身就突出年轻态,在其产品线中价格相对低端。这也说明A3对这个目标群体的吸纳和影响力。
事实上,一汽-大众奥迪长期支持足球、冬季冰雪、跑步等适合全民参与的体育项目与赛事,这次携手腾讯体育,助推全民健身热潮,也成功影响了百万跑友。
其四,“洗脑式营销”已经过时,场景式的植入更为有效。
在“跑向里约”的线下活动中,众多跑友把跑步视为一种时尚健康的社交方式,而品牌也能借助这个场景与客群进行沟通与互动。比如伊利在七站地面活动中为参与活动的跑者搭建营养补给站,让大家在参与运动的同时补给营养、放心竞技。
伴随着体育营销及互联网传播大环境的变化,相比大众传媒时代那种“大水漫灌式”的营销方式,移动时代造就的个性化媒体,它所承载的营销方式更像是“滴灌”,更精准、经济,也更有力。“跑向里约”为移动互联时代的首届奥运会贡献了一个非常有代表性的案例。
随着里约奥运会开幕,“跑向里约”走向尾声,但是奥运营销刚刚拉开大幕。目前各大网络媒体都有多档自制节目或直播节目在奥运期间播出,黑马哥也非常有兴趣看看这些节目会给品牌带来怎样的营销实战效果。
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还没开始就在网上被猛吐槽的里约奥运会,终于在北京时间8月6日早上开幕了。
虽说这届奥运会开幕式预算不及上届伦敦奥运会的一半,但黑马哥还是深深地被这低成本的奥运会开幕式打动了。
这是奥运会首次登陆南美洲,本身就体现了奥运五环的精神――欧洲、亚洲、非洲、大洋洲和美洲五大洲融合,全世界的运动员以公正、坦率的态度共同参加比赛。
运动员进场仪式上,最打动黑马哥的则是难民代表团入场。虽然整个代表团只有10位运动员,却赢得了最热烈的掌声。他们因战乱、政权更替等原因被迫离开祖国,却获得了平等地参加奥运会的权利。
奥运圣火由巴西前马拉松运动员范?德利马点燃,出乎很多人意料,原来大家都以为会由球王贝利点燃圣火,加上德利马从来未获得过奥运会金牌。不过,黑马哥倒觉得,由德利马担当这个重任更能体现体育精神。毕竟当年他在雅典参加奥运会时,比赛中本来是遥遥领先的,最后是被爱尔兰人推入人群中,打乱了节奏才屈居季军。赛后,德利马大度地宽恕了爱尔兰人,这也让他获得了一枚以现代奥林匹克之父顾拜旦命名的奖牌。
说了这么多,黑马哥想表达的是,这届奥运会虽然前期筹备过程中槽点多多,但现在看来,还挺体现奥林匹克精神的回归的。另一方面,黑马哥留意到,在中国,无论是运动员还是观众,心态都有了很大的变化。
可以看到,中国体育正逐渐走出“举国体制”的模式,奥运会上争金夺银固然重要,享受比赛的过程、重在参与成为更多运动员的追求。所以才有了杜丽在冲击首金失败后依然幸福绽放的笑容。
虽然孙杨在卫冕失败后放声痛哭,但网友们对于金牌的旁落,普遍给予了理解和鼓励,纷纷给孙杨点赞。
用体育营销的视角去看待这一切,这其实充分说明了,整个体育行业及体育营销的大环境已经发生了极大的,甚至是颠覆性的变化,因此相应的奥运营销手段也必须做出改变。
具体而言,其一,因为受众的价值观发生了改变,从而大大拓宽了奥运营销的边界。
过去,因为体育迷的关注点大多在奖牌尤其是金牌上,所以品牌在做营销时必定全力争夺核心赛事及金牌榜、奖牌榜等稀缺的资源。但是当受众将注意力放在了观赏比赛以及全民健身上面,由核心赛事衍生出的周边内容就能带来海量的流量,也让体育迷之外的更多受众参与进来。
北京时间8月6日早上,几乎与里约奥运会开幕式同时,北京朝阳公园也聚集了数千名身着印有“跑向里约”标志T恤的跑步爱好者。在奥运冠军邓琳琳的领跑下,他们用奔跑与欢笑迎接里约奥运会的正式到来。
这些跑步爱好者,也许不一定会去观看奥运会的比赛,但是让他们参与到一项运动之中,黑马哥觉得这本身就是奥运精神的体现。
其二,当营销事件不局限于在核心赛事中争取亮相机会,而是与大众日常运动进行无缝对接,实际上也大大延伸了营销界的奥运周期。
作为国内迎接里约奥运会的首个媒体主题活动,腾讯体育“跑向里约”活动于里约奥运倒计时100天时就开始了。其也创造了全新线上线下联动参与的互动营销模式。线上打通微信运动数据,累计网友跑步步数过千亿;线下七站路跑活动,吸引数万名跑步爱好者参与。
其三,移动互联网时代最大的营销价值,是技术的发展和相关应用的设计,让“识别和凝聚目标人群”变得越来越可行,越来越精准,为品牌营销创造最大化的价值。
在线上,“跑向里约”打造了全新的H5步数累积活动,按照活动规则,参与者的步数可以以个人的形式累积到H5数据库,也可以以“抱团”的形式“跑向里约”,这一有趣的游戏规则让各路跑友迅速集结。
而好的主题活动会实现了对人群的有效筛选,实现目标人群的几个“同步”:
兴趣取向同步
有兴趣参加“跑向里约”活动的,都是运动爱好者,甚至更聚焦为跑步爱好者。
价值取向同步
运动爱好者具有近似倾向的价值取向,大多相信通过运动能使人生更精彩。
生活场景有较多同步
有微信运动数据显示,大约有超过一半的跑步爱好者习惯夜跑,这是由其生活状态和生活节奏决定的。这意味着,跑步爱好者有较集中的类似生活场景,除了夜跑这一点类似,其他的节奏也多有类似。这为营销者判断用户的消费习惯和消费方式等等提供了初始依据。
通过以上这些指标,可以为品牌提供精准的营销决策。本次“跑向里约”参与的主要群体为,从年龄上划分大概为19岁至25岁,其中大学生是重要的力量。而全程总冠名商一汽-大众奥迪以A3来赞助这个活动,这个产品本身就突出年轻态,在其产品线中价格相对低端。这也说明A3对这个目标群体的吸纳和影响力。
事实上,一汽-大众奥迪长期支持足球、冬季冰雪、跑步等适合全民参与的体育项目与赛事,这次携手腾讯体育,助推全民健身热潮,也成功影响了百万跑友。
其四,“洗脑式营销”已经过时,场景式的植入更为有效。
在“跑向里约”的线下活动中,众多跑友把跑步视为一种时尚健康的社交方式,而品牌也能借助这个场景与客群进行沟通与互动。比如伊利在七站地面活动中为参与活动的跑者搭建营养补给站,让大家在参与运动的同时补给营养、放心竞技。
伴随着体育营销及互联网传播大环境的变化,相比大众传媒时代那种“大水漫灌式”的营销方式,移动时代造就的个性化媒体,它所承载的营销方式更像是“滴灌”,更精准、经济,也更有力。“跑向里约”为移动互联时代的首届奥运会贡献了一个非常有代表性的案例。
随着里约奥运会开幕,“跑向里约”走向尾声,但是奥运营销刚刚拉开大幕。目前各大网络媒体都有多档自制节目或直播节目在奥运期间播出,黑马哥也非常有兴趣看看这些节目会给品牌带来怎样的营销实战效果。
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