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龙禧智业合作
新的时期，龙禧智业平台（ ）将基于青山老农社群电商实体，凭借多年的智业服务经验沉淀，整合平台上的自媒体（财经类“无冕财经”、生活类“我的花草生活”等）、渠道等资源，联动贴身的财经传播及上市公司高管圈层，为合作企业提供战略咨询、市值管理、财经舆论、品牌传播、产品动销（含C2B）等综合服务。欢迎洽谈！
联系人：姚小姐
品牌分销合作
青山老农面向20-45岁为主体的时尚知识女性，提供系列健康实物产品（涵盖饮食日常、护肤美容、居家日用、体重管理、四时养生等领域）及服务产品（涵盖健康体检、吃喝健美住行及娱乐、理财等方面）。除青山老农自身不断丰富自有产品外，也欢迎广大品牌产品与我们合作，共同为“青素”提供丰富的选择和体验。
联系人：姚小姐
供应商合作
青山老农诚邀优质供应商与我们一起为广大“青素”打造全方位的植物素生活。如果您是护肤品OEM商/供应商、保健品OEM商/供应商、健康食品OEM商/供应商、家居产品供应商及特色农产品种植基地，请与我们联系！
联系人：韦先生（整体产品合作；特色农产品，滋补品方向）
联系人：杨先生（护肤品，家居产品方向）
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龙禧智业 | 青山老农
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3、“青山老农”创始人邱晓茹：社群如何转化成下单？
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赞该声音的人(200)上海城市精神：海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和
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社群电商青山老农是谁？一份正式的自我介绍
　　她要做什么?她要到哪里去?
　　想回答这些高大上的哲学问题，
　　听听她的小伙伴怎么说
　　保洁阿姨：办公室很大很绿色，打扫都要老半天了~
　　快递小哥阿龙：很喜欢帮她家送快递，因为收件的都是美女哦~~
　　小编佳莹：健康素生活，约么~
　　HR小凤：这里都是80、90后激情的小伙伴，绝对可以一起愉快的玩耍~
　　产品焜哥：如果你喜欢植物素生活，那么你的日常生活所需我承包了~
　　80后创始人潮汕姿娘：就是我……
青山创始人
　　“潮汕姿娘”的肖像画
　　想了解年轻一代的潮汕姿娘其实并不难，在她们身上总能找到某些共同特质，例如：在柔弱温婉的外表下，有着坚毅和倔强;在大是大非面前，总是拿得起放得下;在职场上精明能干，回到家又是个让生活多姿多彩的魔法师。
　　就是这样的女人。童年在家乡的生活，一直难以忘怀，也不断影响着她人生的选择——“我是外公外婆把我带大，念念不忘院子前的井水，渡口边吃新鲜的海鲜，自家的瓜菜润香甜爽……清晨四点随着外婆拜寺庙、祈福、耕稻田;每天看着外公碾盐地、沏茶、迎送客……”这样的画面深深嵌烙在她的基因里。
　　从外语学院毕业的，进入智业咨询行业，先后供职于两家广州的传播顾问公司，凭着潮汕人聪慧和能吃苦，从客户助理做起，一层层升级，直至公司总经理。她总说自己是‘无痕一代’，身上没有历史包袱，一切自自然然，却又同多数都市女性一样充满对生活本质的思考和迷惘。
　　华丽转身，要“一键到C”的距离
　　“博鳌国际旅游论坛”成为她改变职业轨迹的“最后一根稻草”，连续一个月的连轴转，几乎没离开过所在酒店，这让感到身心俱疲。
　　那之后，她来了次“想走就走的旅行”，“走的是新藏线，徒步转山岗仁波齐，52公里，5700米。”回归自然的放松让她重新思考自己的事业，并筹划转型。
　　这个行业是‘价值倒挂’的典型，企业日常运营的主要成本是人力;而对于接受服务的客户而言，他们更愿意为项目买单，而不是为智业公司的高额人力成本付费，知识产品难以定价。”深深感受到智业行业的弊病。
　　2013年，推出定位在大健康领域的社群品牌“青山”。在智业期间，曾长期服务于汤臣倍健、王老吉等大健康领域的代表企业，了解其中渠道费用和平台推广费用之高。而这些都将由消费者来承担。而移动时代，新型的可以通过微商城、APP等联系消费者，从厂商到消费者，变成了“一键到C”式的直销，消费者最终享有真正的实惠。
做产品，像处女座一样
　　围绕”植物“这一关键词，目前青山的产品有四大系列：入口级的”饮食良品“，包括花草茶、冻干水果等多个系列;”美容护肤“系列，包括植物纯露、面膜、手工皂等;”营养健康“系列，如植物益生元系列，维C咀嚼片等;”居家好物“系列，有本草果酸洗洁精等多款家居产品。
　　给青山规划的“产品线路图”中：体重管理、植物能量、中药养生，包括围绕都市知识女性生活方式的植物元素产品系列......乃至社群当中所有这群都市知识女性需要的生活服务类产品，都囊括其中。用她的话说，”我们提供的是一个整体的植物素生活方式“。
　　作为一个对生活很有要求的女人，对产品的把关，严苛到了处女座的地步。青山公司产品中心不惜重金从一线药企挖来了两位高管，同时，青山到全国各地去寻找最优质原材料，直接与农户对接，采购成本高点也在所不惜。
　　“这是一个‘没有信任就没有消费’的行业。”说。
　　“潮汕姿娘”的新玩法
　　只专注于做产品，那是老一辈潮汕人的做法。作为新生代，这位“潮汕姿娘”有她的新思维。
　　随着青山的天猫旗舰店、京东、1号店店铺开通，与之相配套的“青山”和“我的花草生活””青素窝“这3个微信服务号、订阅号也同时启动，截至2015年底，仅通过半年左右的发力，便聚集了80万+的女性用户，三年内可能达到200万。
　　为了服务这数近百万的粉丝，青山内部建立起了七大中心。内容中心就像企业自办的媒体，倡导”植物素生活“的健康生活方式。而社群中心，则通过线下分享活动、线上自发组织与分裂，不断过筛选精准受众，裂变形成“青素社群”“我们技术中心正在研究的课题是，如何通过一套CRM系统将社群打通，便于我们管理服务社群。”说。
青山创始人和她的团队
　　在的规划中，青山未来数以百万计的粉丝群体既是消费者，也是渠道。一旦拥有了这样数量庞大的粉丝群体，青山能做的将不止是B2C，还有可能是C2B，其它品牌的产品可以按照粉丝需求众筹、订制，进入青山的分销体系。
　　要“青素”觉得幸福
　　跟其他同行“爆款”相比，青山现在更愿意形成带着生活主张的产品集群。前50款产品，青山在终端零售价上，几乎是零利润乃至是亏损。
　　社群经济意味着产品从厂商到消费者几乎无中间环节，同时因为自媒体和社群的存在，广告等推广成本大幅节省，省出来的开支就变成了粉丝福利。在福利上，晓茹还有她的杀手锏“其他同行采购粉丝福利是一个很大的支出，但是我们可以用智业咨询服务进行置换。”
青素活动现场
　　与产品主张配套的是粉丝运营。为了让用户有更好的“归属感”，青素社群每周会举办多次主题活动，包括瑜伽、纤体塑身、美容美肤、养生膳食等等。希望“做到一定程度，用户在这个组织里获得归属感以及荣誉感，‘青素’身份就是一种价值。”
　　社群青山，凝聚了近百万都市知识女性，倡导“植物素生活”，追求取消中间成本，让产品价格回归真实价值，让健康自然生活变得更日常、更实惠。
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“内容吸附，社交转化”：社群电商青山老农率先盈利完成转化闭环
中国网-中国视窗
| 发布时间 10:51:22
作为中国最大网购流量的入口，淘宝网已明显将扶植力度转向海淘与国外名品，失去了流量扶持的许多“淘品牌”不仅需要面临“爆款”销售遭到挑战的危险，还需要担忧这种倾斜会渐渐培养消费转向。
面对巨无霸的淘宝，原来获益的淘品牌们纷纷寻求改变，这种探索是艰难而迷茫的。
另一边，诞生于移动互联背景下的社群电商，2015年开始纷纷发力，成立一年多的青山老农在2016年3月即实现盈亏平衡。没有专注于“爆款”销售，没有依靠淘宝京东的流量，这种新型的电商模式得到了闭环验证。
青山老农创始人邱晓茹
淘宝转向，流量何来？
“3年前，我们发展一个线上用户的成本是25元，现在，需要100元。”三只松鼠公关经理殷翔曾对媒体说。通过花钱烧流量获取用户，一直是“淘品牌”赖以发展的关键所在。彼时，流量费用不断高企已然是个不争事实。
不巧的是，三只松鼠尚未赢利，互联网迎来了移动时代，电商走向了移动电商、社群电商。
青山老农和三只松鼠的基本情况对比
毕业于广东外语外贸大学金融专业的“80后”邱晓茹，在创立青山老农之前拥有十年的品牌战略传播经验，深谙品牌打造和传播之道。在她创业之初，淘宝的流量红利期已经结束。
2014年中，青山老农在成立之初，就坚定社群电商模式。通过旗下自媒体“我的花草生活”、“青山老农”、“青素窝”等持续输出内容创作，对都市女性群体进行“植物素生活”的健康生活方式引导。不到一年，积累了超过80万粉丝用户。
邱晓茹认为，青山老农的粉丝都是精准的，她们大都是20—40岁的知识女性，职业为教师、医生、公务员、白领等。为了获取这部分精准用户，除了有针对性的内容推送之外，青山老农在5个月时间内，曾经举办过上百场健康达人的社群体验活动，去特斯拉、微信、强生、央视等300多家企业举办产品体验下午茶，以吸引目标客户群。
青山老农线下社群活动
关键：“内容吸附，社交转化”&
淘品牌大多依靠爆款带动品牌，以三只松鼠为例，在大部分用户心中，三只松鼠直接指向坚果类产品。这导致三只松鼠推出茶饮品牌“松鼠小美”及另一子品牌“松鼠小贱”的多元化尝试受挫。
同是尝试花草茶，邱晓茹这边的情况要好的多。
“内容吸附，社交转化”的粉丝变现环节打通，是青山老农社群电商模式成功的关键。在青山老农前期凝聚的超过80万粉丝中，90%为知识女性用户。这些用户统一在“植物素生活”的健康生活方式引导之下，对青山老农的产品、服务认同度不断增加。80多万的粉丝用户中孕育出超过6万的深度用户，包括自有商城上5万多会员、粉丝选择全店代理开的10000多家微店。此外，粉丝在全国各地城市开设的400多个“植物素生活”社群，正持续不断的推动这个数字在增长。
在邱晓茹看来，社群电商的优势在于用户无需“烧流量”购买、粘性好。取消了广告、渠道分销等成本，青山老农的产品高性价比赢得了用户的高度认可，据技术后台统计，其会员打开首尝后，连续购买的几率达到了50%。
青山老农商业模式
由此，作为社群电商的代表，成立仅一年多的青山老农率先实现了盈亏平衡。青山老农目前每月的运营开支接近百万元，而月收入已经与开支相当。其中，产品销售毛利占到了月收入的约40%，自媒体广告收入占到了月收入的约20%，而商业置换等占了另外的40%。
在邱晓茹看来，在没有外部资金进入的背景之下，青山老农已经完成了第一个商业闭环的验证，之后就是扩大战果了。
来源:中华网 责任编辑：
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