八成企业活不过18个月 怎样避免“初创公司商业计划书死”

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-29 07:34 标签： 初创公司股权分配
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创业服务平台：这里汇聚上千位投资有和投资机构这里汇聚上千位投资有投资有和投资机构桑坦德银行Tapia：八成中小企业活不过5年
网易财经6月26日讯&银行亚太区副首席执行官Jorge Tapia今日在2015上表示，50%-70%的中小企业被创建起来之后，活不过三年就消失了；80%的公司活不过五年。所以就不难理解为什么他们如此重要，但是风险也颇高。并不是所有的中小企业都可以基业常青，大部分的中小企业都消失在市场上。他认为，对于零售银行、中小型银行和大企业、大公司的银行业务，如果混在一起做是绝对错误的。我们要了解中小企业，才能更好的服务中小企业。有些银行可以专门做大企业，有些银行可以专门做中小企业。为什么说社区银行对于中小企业非常关切呢？因为他们身处社区，他们和中小企业靠得更近。所以他们就会直接面对中小企业的管理人员，可以更好的判断管理层是不是有能力。发言实录：[Jorge Tapia] 非常感谢！我们在谈和。第一个问题，如何对中小企业提供融资和金融支持？其实不仅仅在这里，各地都在讨论这个问题。中小企业占到世界贡献的50%，在中国这些数字会更高，中小企业是非常重要的。那么如果说中小企业对整个国家非常关键，对经济的增长有不可或缺的作用，为什么银行不屑于为他们提供服务呢？让我们来分析一下。 [20:55:03][Jorge Tapia] 来看一些数据。关于中小企业发展周期，50%-70%的中小企业被创建起来之后，活不过三年就消失了；80%的公司活不过五年。所以，我们就不难理解为什么他们如此重要，但是他们的风险也颇高。并不是所有的中小企业都可以基业常青，大部分的中小企业都消失在市场上。 [20:55:13][Jorge Tapia] 现在我们有了很多的技术——互联网银行、云技术、量子货币等等。我们来看一看有这么多的技术，为什么中小企业仍旧不容易长久的生存下来呢？中小企业面临最大的问题是什么呢？管理方面的问题，他们不知道如何管理人才，他们不了解如何管理库存，他们也没有办法做一个很好的市场营销计划，他们也没有很好的能力控制其金融资产和财务水平。也就是说他们没有充分的管理技能，因此无法在市场上长期的生存。 [20:55:31][Jorge Tapia] 对于银行来说首要的任务就是风险控制，所以对于大客户进行风险分析就可以很清楚他们有现金流，有资产负债表，他们非常透明，甚至是上市的，还可以做评级，一切信息应有尽有。但另一方面，你还有一些散户，这就是互联网银行可以发挥作用的地方。 [20:57:33][Jorge Tapia] 对于中小企业来说怎么办呢？对于一个银行来说，对中小企业进行风险控制就很难，因为他们要了解这个中小企业的管理层管理水平。如何得到呢？我们称为专家意见、专家判断——也就是说你要面对面看到管理层，看到他们的技能，看到他们能不能得到很好的发展，他们有没有能力带领这个企业进行发展等等。为什么说社区银行对于中小企业非常关切呢？因为他们身处社区，他们和中小企业靠得更近。所以他们就会直接面对中小企业的管理人员，可以更好的判断管理层是不是有能力。 [20:57:47][Jorge Tapia] 对于零售银行、中小型银行和大企业、大公司的银行业务，如果混在一起做是绝对错误的。我们要了解中小企业，才能更好的服务中小企业。有些银行可以专门做大企业，有些银行可以专门做中小企业。 [21:00:25]
[Jorge Tapia] 发现一些中小银行已经还不出债了，怎么办呢？可以跟他们坐下来谈一谈，对他们债务进行重组。一定要人去亲自跟他们当面交流，了解他们的困境才可以找出因地制宜的解决方法。所以，中小企业对他们进行服务，确实需要人力才能解决。我觉得这种方法没有办法通过自动化的方式解决。 [21:00:41][Jorge Tapia] 现在都说大数据分析，可以创建很多的模型，也可以改进信息流，归根到底可以通过其他工具开发一些金融产品提供给中小企业。一定要了解中小企业自己缺的是什么？真正的困难是哪里？只有了解这写才能真正帮助他们解决问题，提供他们想要的服务。 [21:01:29]
本文来源：网易财经
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八成企业活不过18个月 怎样避免“初创死”？
作者：陈一佳&&&
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　　500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&在线婚恋平台Sparkology的创始人Alex Furmansky，同时也给很多创新企业提供指导。他和我聊天时，谈到创业周期的问题。他觉得创业都是一开始很顺利，然后3-4个月会出现瓶颈期，到1年左右，能够坚持下来的公司业务都慢慢稳固，进入快速发展阶段。
　　当然，这个时间表不是绝对的。但创业开始，通常都会有个“创业蜜月期”，因为这时，心理上，你最有激情；策略上，你有模糊的计划；人脉上：你会有一批之前的“关系”可以求助。再说说市场，你的新产品刚上市时，总会有喜欢追新的早期接受者(early adoptor)会首先跟上你，让你很有成就感，甚至投资人都可能更爱追捧新人。
　　蜜月期一过，你会发现心理上开始疲劳，进入“瓶颈期”；策略上，不但你最初的想法可能有80%被证明是错的，还冒出很多新问题；人脉上，能帮你的亲朋好友你都找遍了，感觉孤立无援；而市场呢，你已经没办法用“新”来博眼球，而让大众市场接受又需要时间。Airbnb就有过类似的经历，在2008年的美国民主党大会上，他们短暂成为媒体和用户的宠儿，但会议一结束就被人淡忘了。
　　瓶颈期当然是痛苦的，但很遗憾，它又是无法避免的。心理上，“Keep Calm and Carry on”，小心创业蜜月期“幸福来得太突然”而晕了头，不然你可能还没被困难打倒，就已经被挫败感打败了。“＋1”的创始人张鑫就表示，当年“＋1”刚面市时，就是因为拿钱太容易，上线时用户增长过快，媒体迅速曝光，让自己感觉头上多了个光环。在之后的融资中，他过于乐观，又没能解决好“＋1”暴露出的功能问题，最后以失败告终。
　　策略上，你要明白现在遇到的问题可能就是你业务的核心所在，奠定伟大公司的关键可能就在此时。要把眼前的每一个问题当成一次完善产品的机会。举个例子，Airbnb刚推出的时候，只有创始人Brian自己做了用户，结果因为几天没把钱交到房东手里，引起了不愉快。首战失败，让Brian有了创建付款系统的想法，这也成了Airbnb未来附加价值的核心。
　　人脉上，每个人的社交圈都是有限的，因此你可以多多参加行业活动，关注行业组织，同时和创业伙伴、朋友分享你遇到的困难，寻求帮助。他们可能会有适合的人脉可以分享。
　　市场上，你要学会抓住第一批客户。你可能还在亏本服务他们，但记住他们将是你的第一批代言人和测试者，伺候好他们绝对让你受益匪浅，这也是著名孵化器YC给创业公司的核心建议。
　　除此之外，想要成为最后留下来的20%、10%，甚至成功的1%，还要建立好的盈利模式和坚固的团队，这将是你长久需要的武器。
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