房地产电商平台渐起 学者称互联网未颠覆房地产业
| 来源 ：中国青年报 | 作者：
| 责任编辑:zaozhuang
房地产业正在慢慢被互联网渗透。
本月15日，一个名为平安好房网的网站正式上线。引人关注的是，这家网站将推出1000套特价房源。平安集团好房网要求开发商给出最大的优惠，每成功交易一套房子，平安集团还将补贴购房人1万元。
&相对于其他行业，房地产业恐怕是至今尚未被互联网改变的处女地，我们想尝试看有没有可能对这个行业产生一些影响。&平安好房网首席运营执行官庄诺告诉记者。
新房打折，二手房去中介化
多年来，我国房地产业一直在一个较为封闭的体系中运行。地方政府将土地&招拍挂&，开发商竞价拿地、开发建设，在媒体投放广告吸引购房人购买。由于种种原因，多年来，相对于购房人，开发商一直是这个交易中的强势一方。
但如今，有一个机构愿意挑头替购房人讨价还价。
&对房地产行业来说，交易基本是线下完成，互联网之所以还没有对其产生足够大的影响，就在于还缺少一个类似淘宝那样够量级的纯粹的平台。&庄诺说，平安集团想做这样的努力。
按照平安集团的规划，互联网将是其今后战略转型的重中之重。平安集团董事长马明哲将互联网称之为平安的新引擎，马明哲甚至说在互联网金融冲击下，不变即死。
为此，平安集团设计了一个&医、食、住、行、玩&的互联网五大门户布局。平安好房网就是其中&住&的具体体现。
庄诺告诉记者，本月15日平安好房网正式上线，20日将推出首届&520网络特价购房节&，向市场推出1000套超低价房源，目前已经有北京、上海、广州的近百个楼盘打算参与这个网络特价购房节。
&我们在跟开发商谈判的时候，一个最基本的原则就是低价，就是让开发商拿出最大的优惠。&庄诺说，不仅如此，平安好房网还将提供购房补贴、贷款服务等等相关支持。
&您买房我贴钱，您按揭我贴息&，这是平安好房网已经投放的广告语。按照平安集团的说法，将拿出5亿元来运作这个网络特价购房节。
看起来，这将是平安集团对房地产行业的一个全面参与。除了好房网，平安银行、平安信用卡、平安信托、平安大华基金都将参与到这个网络特价购房节活动中。
在庄诺的构想中，如果能用几年时间，把好房网打造成与淘宝一个量级的交易平台，将有可能对房价形成一个博弈空间。
庄诺仔细分析过房价的构成。地价是房价的最大一块，这部分成本无法撼动。建设成本是盖楼的硬成本，也无法撼动。附着在房地产上的各种税费也是很难削减的成本。
&算来算去，开发商的营销成本是能够削减的最大一块。&庄诺说，一般来讲，营销成本在房价中所占的比重约为5%，这部分成本可以让利给购房人。
要实现这种让利，关键在于开发商的营销方式。
如果平安好房网能够成长为像淘宝一样的交易平台，那么开发商就可以在好房网上设立网上售楼处，这部分营销费用就可以被挤出来，让利给购房人。
&每年拿出一天，让开发商给一个最大的优惠，我想这是可以做到的。&庄诺说，虽然没有办法要求开发商一直压低价格，但每年拿出一天大促销还是可能的。对开发商来说，这也是一个试水的机会，可以通过一部分特价房源来试探市场的反应，尤其是目前市场交易不好的情况。
不仅仅是新房，平安好房网还计划涉足二手房交易。
庄诺告诉记者，6月平安好房网将计划推出二手房交易平台。在这个平台上，最终的目标是去中介化，也就是让购房人与卖房人自行完成交易。
&互联网就是要去屏障，要透明、免费、快捷，我们想通过这个网站实现这些好处。&庄诺说，好房网负责对卖房人的房源信息进行核查，购房人在缴纳意向金之后将获得有意向房源房主的联系方式，双方自行谈价格，完成交易。好房网在其中提供相关服务，但不收费。
如果能够实现这种交易模式，那意味着当前最高3%的二手房中介佣金将没有了生存空间。
庄诺并不能肯定将会原原本本地实现这些构想，但他表示，平安集团愿意在这个领域进行尝试，用互联网的思维实现消费者利益的最大化。
&我们没有想在房产交易上赚钱，但不意味着我们是要做赔本买卖。&庄诺说，我们想做最好的产品，前期需要用免费的方式来占领市场，当购房人通过好房网低价、愉快地买到合适的房子后，对平安的品牌会有更高的认同感，平安集团的其他产品，比如保险、基金、理财产品等都会自然而然地进入购房人的视野，而这些将是平安集团赚钱的业务。
房地产电商平台与现实的博弈
其实，平安好房网是房地产电商化的更进一步。在此之前，互联网已经开始介入房地产业。
最早的模式也是最初级的介入，国内几家门户网站纷纷开设房产频道，作为房地产资讯的发布平台。在这个平台上，开发商可以投放网络广告，广告收入成为这类平台的基本盈利渠道。
随着房地产市场的突飞猛进，原本只是提供房地产资讯的网站开始拓展业务，组织买家、发布二手房信息、组织家装团购等开始成为重点。在这个阶段，开发商投放广告、向二手房中介收取端口费成为盈利模式。
目前市场上通行的做法是，房地产电商平台通过类似&2万抵5万&、&10万抵20万&等的优惠方式将购房人组织到某一楼盘，购房人缴纳的那些费用就成了电商平台的盈利。
在二手房市场，电商平台通过点击量、接入端口，向房产中介收取费用，成为另一种盈利模式。
但这种类型的互联网介入模式带来的好处并不明显，上游的开发建设未有改变，下游的购房人也没有得到更多的好处。不仅如此，在平台与商家之间，由于费用问题，还出现了一次大规模的封杀运动。
今年3月11日，在北京，我爱我家、链家、麦田组成企业联盟，宣布将各自持有的房源信息从北京安居客上下线。安居客是一家房地产租售平台，在此之前，几乎各大中介都将房源信息在这个平台上进行挂牌展示。
3月12日，8家中介公司组成上海房产中介联盟，这个联盟召开新闻发布会发布维权声明。这份声明针对安居客，要求安居客统一全国消费模式、停止随意涨价、透明消费数据、提升服务质量等。
显然，数年来线下房产中介公司与线上房地产电商平台之间的利益冲突在这一事件中集中爆发。
这份声明声称，上海安居客自2007年成立以来，7年时间内曾至少6次改变其收费模式，每次收费模式的改变都意味着服务价格的一次提高。今年3月初，在未通知合作企业的情况下，安居客提高了单次点击的定价，仅租赁房源的单次点击价格上涨幅度就达50%。
参与联盟的房产中介公司普遍认为，这不仅是价格问题，安居客以房源发布量为标准的收费模式也扰乱了市场。房源发布越多，它的收费越多，正是这种模式造成了各类虚假房源充斥网络，既扰乱了市场秩序，又欺骗了消费者。
在中介们看来，这些网络平台只是把自己标榜为&房产电商&，其盈利模式非常简单，无非是把从百度低价买来的流量，再以高价出售给经纪人和中介公司赚取差价，他们的盈利完全依赖于中介公司和经纪人把手中掌握的大量房源信息发布到他们的网站上。
这两次联盟活动导致的直接后果就是，安居客放弃了最近一次的端口费调价。
对房产中介公司而言，这样的经历促使他们开始发展自己的网络平台。
我爱我家就在此次事件之后开始专注自身网站的建设，在伟业我爱我家集团副总胡景晖看来，加快自己平台的建设非常值得，不然就相当于总是给别人养孩子。
&我们也在思考，互联网与房地产结合到底该怎么结合，会实现多大的变革。&胡景晖说，现在还看不清楚。互联网精神是从客户出发，节约时间和精力，但从我国目前的情况看，房地产电商平台似乎并没有给消费者带来这些好处。
互联网能给房地产带来什么
这是一个颇为尴尬的现实，在互联网对零售、金融等行业&攻城拔寨&的时候，房地产业却像是一个坚固无比的堡垒，似乎无孔可入。
以二手房交易为例，平安好房网的设想是&去中介化&，通过网站的免费服务来实现买卖双方之间的简单交易。但在实际交易过程中，&去中介化&困难重重。
胡景晖告诉记者，二手房交易涉及很多国家政策法规，非常复杂。买卖双方如果自己到房产交易大厅跑一次就会发现，这个过程异常耗时、耗精力，常常让人无从下手。不仅如此，买卖双方是先过户还是先付款?如果先付款，要付多少款?这些都需要一个合格的第三方来协助完成。
而这样的协助显然需要买卖双方付出一定的报酬，也就是中介服务费。
而且，免费的服务模式能否顺利撮合买卖双方，目前还无从得知。庄诺提供的企业数据显示，目前平安好房网在北京、上海、广州各设有一个分公司，三个分公司的员工总数500～800人之间。相比传统房产中介公司，这样的员工数量少的可怜，比如伟业我爱我家，员工数在3万以上。
&严格讲，现在并没有真正意义上的房地产电商，而互联网与房地产该如何结合的问题也暂时无解。&胡景晖告诉记者，即使是在互联网最为发达的美国，目前也还没有出现网上买房就比线下便宜的情况。
在胡景晖看来，开发商通过互联网可以节省一部分宣传费用，但节省的这笔费用在房子买卖总支出中所占比例并不高。
从另一个角度来看，房产交易是普通人生活中最大的交易，资金量大意味着交易过程的慎重，而互联网能否解决这个问题，目前还看不到经验。
社科院经济所研究员汪丽娜告诉记者，就我国而言，房地产与互联网的结合还处在初级阶段，相关房地产电商网站上的虚假信息很多，真正颠覆现有房地产经营、生产模式的互联网平台还没有出现，这个行业的大数据还没有得到有效利用。
汪丽娜提供了另一种思路。在她看来，政府层面对房屋存量、增量等数据信息应该有一个清晰的展示，比如在美国，所有人都可以轻易看到每个城市的房地产数据。有了这些数据，就有了提供更有针对性服务的可能。
&但在我国，目前数据都不准确，统计部门的数据、民间研究机构的数据以及房地产机构的数据往往并不合拍，这让消费者茫然了，不知道该相信谁，而没有了信任的基础，电商的服务就很难做。&汪丽娜说。
而在互联网研究者眼中，房地产业将不仅仅是在交易环节被互联网影响，房地产功能、业态、城市问题都将最终被互联网改变。
中国互联网协会理事、天下互联集团董事长张向宁预测，未来的商业地产，功能上将只剩下娱乐和餐饮，而未来的脑力劳动者，标志就是在家上班。
在张向宁看来，空间是人与人之间的一个重大屏障，传统发展路径下，人需要聚集到大城市才能有工作的机会，才能办公、开会、创造价值。但大量人口都聚集到大城市，造成了交通拥堵、环境污染等问题，互联网正在改变这一切。
张向宁所说的改变，是基于移动互联技术而产生的变化。&假设提供给大家一副眼镜，戴上之后就能进入一个虚拟空间，从而完成办公、开会、交流，那么谁还愿意待在大城市?互联网将成为解决城市房地产问题、城市污染拥堵问题的最终途径。&
.cn/apple/fullview_727077.htm
&&&&滟澜新宸项目一期8#已于日开盘，所推户型为138平4居，价格27000元/平起，目前另有一期14#、21#、22#剩余房源在售。
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连续12年获中央一号文件高度关注，农业成为行业赢家。多位研究人士认为，今年一号文件内含诸多利好市场的政策“彩蛋”。农业该如何在经济新常态下起舞，《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)专访了原国务院研究发展中心农村经济研究部部长徐小青、北京师范大学中国市场经济研究中心副主任林永生、中国社科院农村发展研究所研究员李国祥。房产电商产业迅速崛起 内忧外患不断脆弱存活_新浪房产_新浪网
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房产电商产业迅速崛起 内忧外患不断脆弱存活
来源：每日经济新闻
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在电子商务渗透大众消费每一个领域时，房产电商产业也在迅速崛起，但现行的房产电商模式存在不少硬伤。如有购房问题可咨询400-606-6969转211
据《华商报》日前报道，西安某楼盘收取了客户诚意金，但当买家打算退款时却被告知，当时收款的工作人员是与房产公司合作的某电商公司员工，已卷款离职不知去向。
早在9月，苏州率先出台规范房产电商政策，成为全国首个明确对电商参与楼盘提前蓄客说不的城市。
种种现象表明，目前的房产电商仍处于蛮荒时代，盈利模式粗放。而随着越来越多的房企自建电商平台上线，房产电商的生存是否已行至十字路口？
《华商报》近日报道，西安某楼盘收取了客户诚意金，但当买家因故要求退款时却被告知，当时收款的工作人员是与房产公司合作的电商企业的员工，目前人已卷款离职不知去向。
《每日经济新闻》记者调查发现，诚意金的监管乱象只是目前房产电商乱象之一。房产电商还存在着很多侵占消费者利益的现象，而一些楼盘所谓的优惠，在电商的侵蚀下并不存在。
开发商也开始质疑房产电商存在的价值。部分电商并不能为楼盘带来客源，却仅仅通过驻场人员将非电商渠道吸引来的客户，强行转为电商客源，强迫消费者向电商缴纳费用。尽管截至目前没有相关的法律、法规加以监管，但却对楼盘和开发商的品牌口碑造成了伤害。
此外，房产电商为了在激烈的竞争中分一杯羹，采取的一些销售手段也对房地产开发商造成不良影响，因此，有部分开发商正打算放弃电商营销，转而用其他方式拓展客户资源。
享受价格优惠须先付费
查阅多家房产电商的网页可以发现，不少网页信息均显示了类似“三万抵十万”等优惠信息，购房者通过注册网站会员或者参与房产电商网站组织的看房活动，在实际购房时可以享受此优惠。
对购房者而言，数万元的折扣优惠有不小的吸引力，因此不少消费者都会选择通过房产电商网站了解优惠信息，甚至注册会员来享受这种折扣优惠。但是，记者在调查中发现，如果没有在房产电商网站注册会员，也没有参与过房产电商网站组织的活动，在实际购房中，同样可以享受这种优惠。
王灿（化名）今年在上海宝山区购买了一套住房，他向记者表示，自己从未参与过房产电商网站的任何活动，但是在购房签约时，销售人员告诉他，要享受类似“三万抵十万”的优惠活动，就必须向电商网站支付款项。
因为上述原因，他只能向电商缴纳费用，以获得开发商给予的折扣。开发商和房产电商有合作的楼盘，不管是什么来源的消费者，都会被告知只有向电商交费，才能参加优惠活动。
克而瑞研究机构总监薛建雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，这笔款项一般以信息费的名义出具票据，也就是一般意义上的“团购费”。
据了解，在楼盘推盘之初，房源较多、销售形势比较好的时候，房产电商一般都会有专人驻场负责收取这笔费用，而当楼盘销售接近尾声时，开发商的销售人员也可以进行代收，可见两者之间的利益关系应当较为紧密。
一家和房产电商有合作的房企内部人士向记者表示，一般这笔款项会进入房企和房产电商的共管账户。
薛建雄表示，这笔款项的支配权应该在房地产开发商手中，因为开发商一般会在多家房产电商进行广告投放，因此会将消费者为享受优惠支付的款项以适当比例分配给电商。
目前楼市行情正处于调整期，开发商的营销费用普遍比较有限，购房者为享受所谓优惠而支付的费用，由于是以“团购费”的名义支付给房产电商，并不算在营销费用之内。卫民不动产智库蔡为民认为，开发商为了加速去化，需要房产电商引来客流，但是又因为营销费用有限而不愿意直接支付广告费用，所以才会选择这种方式。
部分房企终止和电商合作
上海一家房屋中介公司老总告诉《每日经济新闻》记者，很多楼盘的所谓“X万抵X万”优惠并不存在，其实是楼盘先将房屋价格上调，然后再降低的“假优惠”。但为了获得上述“假优惠”，消费者不得不向电商缴纳所谓的“团购费”。
上海房地产资深人士杨子江告诉记者，消费者其实也不傻，大部分人都知道电商的上述优惠方式，其实是靠侵占原本开发商给的价格优惠来实现。
他介绍说，电商目前代理的不少项目其实不通过电商也能卖得不错，而对于那些无法大幅让利的楼盘，房产电商所能起到的作用其实并不明显。
新城控股副总裁欧阳捷认为，由于大型开发商在产品质量、客户信誉以及营销团队素质等方面情况较好，在楼盘去化相对较好的情况下，不大会选择和房产电商合作，只有部分去化不佳或者竞争压力大的楼盘，可能才需要电商的介入来增加客流。
因此，房产电商为了取得和大型房企的合作，相互之间的竞争异常激烈。薛建雄表示，房产电商一般会在营销费用方面进行较量，为了达成与部分企业的合作，甚至还会在广告价格方面作出让步。此外，为了获取更多的广告费，房产电商不得不绞尽脑汁吸引客流，诸如组织各种线下活动等。
房产电商在达成和大型房企的合作之后，在与中小房企的合作中将获得更多的话语权。由于中小房企营销实力相对较弱，电商在与他们的合作中，可以争取相对较高的回报。
但是，房产电商在与开发商的合作中也存在不少问题。欧阳捷表示，部分房产电商的工作人员为了增加销量，可能会向客户作出某些无法兑现的承诺，干扰了市场。此外，电商的驻场人员为了利益甚至会截流客户。正是由于这些原因，部分房企正在逐步终止和房产电商之间的合作。
不过，蔡为民认为，虽然目前房产电商和开发商之间的合作关系比较微妙，电商之间的竞争也异常激烈，但是这一模式还将持续，开发商需要客流，房产电商需要广告收入，购房者需要房源信息，三方之间的利益纠葛将继续。
房产电商的内忧外患：客户转化率不高全民经纪人挑战
每经记者 区家彦、杨羚强发自广州、上海
从搜房网等房地产网站掀起的电商潮流，到以房多多为代表的房产O2O电商，在互联网大潮的冲击下，房产电商迅速崛起。不过，如今房产电商正处于大浪淘沙的过程：一方面，“假电商”的商业模式弊端逐渐暴露；另一方面，随着传统代理公司积极向线上拓展，新兴的房产O2O平台面临巨大挑战。
世联行董事长陈劲松接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，房地产交易环节拥抱互联网是必然趋势，但这不代表线上可以完全代替线下，相反，现行的房产电商模式存在不少硬伤，线上与线下如何更好地结合仍需要探索。
传统电商无法介入交易
房产电商由搜房网首创，随后包括新浪乐居、搜狐焦点等大批房地产网站相继效仿。
以搜房网为例，从2011年电商服务正式启动，到2013年该项经营收入达到1.88亿美元，在电商概念的推动下，搜房网股价于今年年初攀升至19.94美元。
“房产电商从2011年开始兴起，根本原因是当时市场陷入低迷，房企普遍缩减营销费用，而房产电商不需要开发商先掏钱包，只需要按照实际成交付费，自然受到开发商青睐。”华南某上市房企营销经理郑楠 （化名）介绍。
然而，与专业的房地产代理公司不同，像搜房网这样的房地产网站并没有数量庞大的销售人员，它们要为楼盘寻找客户，必须通过线上召集看楼团，甚至让派单公司在街上拉人聚客。
“这样的商业模式存在天然缺陷。”陈劲松表示，房地产是一个区域性特别强的行业，如北京的房源跟深圳的客源没有关系，就算是在深圳市内，南山区的流量跟罗湖区的房子也没多大关系，强区域性意味着互联网所带来的流量大多数是无效的，因此房产电商带来的客户转化率并不高。此外，房产电商无法介入交易环节，对促进销售的效果非常有限，后续的销售转化环节控制在代理公司手里，所以房产电商被称为“假电商”。
新城控股高级副总裁欧阳捷表示，由于房子不同于普通商品，不可能在线上完成交易，此外，一些购房优惠往往是“羊毛出在羊身上”，卖方往往会先提价再提供购房优惠。这样一来，对购房者而言既不省力也不省钱，这是房产电商与传统电商的最大区别 ，虽然它能带来人气，但实际成交并不明显。
“能够拥有真正客户资源的依然是驻场的销售人员，部分房产电商为了提高成交数据，甚至会私下与销售人员达成协议，把他们的客户变成电商客户。”郑楠坦言，他所在的公司今年已经大幅降低与房产电商的合作比例，部分营销能力较强的房企如碧桂园基本不与电商合作，传统房产电商已经走到十字路口。
由于为售楼处带来的有效客源有限，传统房产电商的存在价值一直饱受诟病。
特别是目前很多房产电商都会强迫购房者先缴纳一笔费用，不仅影响消费者的购房体验，也间接影响了开发企业的口碑。
中原地产就公开宣布，明年将压缩与电商合作的规模。也有机构宣布，不会和有电商驻场的楼盘合作。另外，很多开发商也在考虑要不要限制电商驻场。
滋生经纪人“飞单”
如果说无法介入交易环节是传统房产电商的先天性硬伤，以房多多、好屋中国为代表的新一代房产电商不再满足于“X万抵X万”的优惠形式，而是通过搭建O2O平台聚集房产经纪人，将线下的交易环节也包揽在内，以求达成精准成交。
以房多多为例，传统意义上，中介公司的经纪人只能销售二手房，但房多多通过与开发商合作，将新房的资源开放给二手房经纪人，让他们也能参与到新房的销售过程中，并依靠自己的信誉与服务水平在平台上生存，其核心是建立独立经纪人平台。根据房多多公布的数据，公司今年的销售目标是2000亿元，要知道国内最大规模的代理公司世联行2013年的代理销售额也不过3175亿元。
“与传统房产网站的电商相比，新一代的房产电商由于能完成O2O交易闭环，商业模式有了较大进步。”香港粤海证券投资银行董事黄立冲向《每日经济新闻》记者表示，但也存在很多缺点：一方面，大型中介公司都在自建电商平台，他们跟第三方电商平台合作的意愿不强，只有实力不强的中小型中介才有合作意愿；另一方面，由于国内未形成真正的独立经纪人制度，这种电商平台某种程度上会吸引经纪人做 “私单”，从而遭到大型中介公司“封杀”。
郑楠所在的公司也曾打算与房多多合作，但有两方面的顾虑：首先，在一二线经济发达城市，往往是少数几家代理公司形成相对垄断局面，客户资源基本集中在他们手里，第三方电商平台带来的资源非常有限；其次，由于电商平台的经纪人资源主要来源于小型中介，人员质素参差不齐，比如为向客户做出很多无法实现的承诺，最终可能导致客户满意度下降。
此外，拥有庞大线下资源的传统代理公司也在快速复制“房多多们”的电商模式。陈劲松表示，世联行在三季度推出了专为二手房经纪人设计的一手房销售APP“房联宝”，它的作用与房多多一样——能让更多二手房经纪人共享世联行的楼盘资源。截至9月末，房联宝已经带来2050万元营业收入。
房企掀全民经纪模式
在这场房产电商变革的浪潮中，部分大型房企也在悄然试水网上直销，通过移动互联网拓展全民经纪人的新型电商模式，成为一股不可小觑的新势力。
欧阳捷向《每日经济新闻》记者介绍，新城控股日前推出首个结合手机移动互联终端的全民营销APP，公司公布了1000套新城经纪人房源，这些房源的具体动态只有在APP里才能看到。用户只要手机下载APP并实名注册，把身边要买房的朋友信息填写进APP，之后由新城团队进行全程监控，一旦推荐的客户交易成功，推荐人便能结算佣金。
“对于大型房企来说，以老带新向来是一个很重要的客源渠道，像新城控股在常州的部分项目，通过熟人圈促进的成交占比高达60%。”欧阳捷说，以往房企更多是以减免物业费等方式鼓励老业主以口碑传播的方式介绍新业主，实际效果有限。如今随着移动互联网的普及，在APP销售终端或者微信终端的支持下，房企可以通过全民经纪人的方式，用佣金刺激老业主、银行理财顾问、保险经纪等更多社会力量参与到房产营销中，进一步拓展分销渠道，实现更精准的客户定位。
记者注意到，包括万科、碧桂园在内的大型房企已纷纷推出全民经纪人APP终端或微信服务号平台，用户通过平台成功推荐客户即可获得相应佣金。在欧阳捷看来，与第三方电商平台“羊毛出在羊身上”的假优惠相比，由于房企的电商平台更接近直销模式，中间环节的减少能让节省出来的成本真正让利于购房者。可以预见的是，对于手握大量盘源的大型房企而言，自建O2O电商销售渠道将是大势所趋。
但与房产O2O平台一样，上述做法也难免会引发传统代理公司关于其吸引经纪人做“私单”的质疑。
金融蓄客模式兴起
除了开发商自建的交易平台以及独立经纪人模式，利用理财产品蓄客等金融手段也日渐成为房产电商新的发展趋势。
“目前平安好房网已经在全国签约186个楼盘，绝大多数是刚需楼盘。”平安好房网CEO庄诺说。今年年中，平安好房网打着“去中介化”的旗号出现，但谁都没想到，它最终动的是房产电商的“奶酪”。由于平安好房网推出的理财产品“平安好房宝”可以作为楼盘的购房意向金，享受楼盘给出的各种优惠，消费者对其接受程度明显要高于搜房、房多多等电商推出的“X万抵X万”，给传统电商带来了不小的冲击。
上海中原地产的一位内部人士指出，平安好房宝不仅可以满足开发商的蓄客需求，也确保了消费者的资金安全。
另一方面，平安的各个金融部门都有可能给平安好房网带去客源，一定程度上满足了开发商拓宽客源渠道的需求。
除了平安好房网，绿地也尝试借用金融手段蓄客。最近绿地联手腾讯推出的 “绿地会”微信号，就和理财通合作，购房者不仅可以享受理财收益，也可以获得购房优惠。和平安好房网的模式类似，“绿地会”也将通过一系列手段将绿地的汽车、能源、金融各个业务板块的客户资源，转化为房产电商平台的客户，进而帮助绿地旗下的各个楼盘迅速蓄客、售房。
东方证券房地产行业首席分析师竺劲认为，大规模利用金融手段拓展客源，可能会成为未来房产电商的主要发展模式之一。
很多房地产行业人士相信，这一模式有望替代目前以楼盘驻场形式强迫购房者缴纳意向金的“假优惠”模式，真正给消费者带来实惠。
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坐在正对面的左晖，自带鸡汤，内心强大，用词不落窠臼，冷静，洞察。他是一个不动声色的真正的厉害人物。
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