关于沃尔玛超市的SWOT分析；优势S---Strengths.；沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多；?沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化；每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、；?沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理；为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立；劣势W---Weaknesses；场；沃尔玛的卖场
关于沃尔玛超市的SWOT分析
Strengths.
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。
? 沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)
沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,
每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。
? 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，
为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
劣势W--- Weaknesses
沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。
因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。
机会O---Opportunities
采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市
沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。
沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。
? 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
威胁T---Threats
沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。
世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威
市场营销专业4班刘颖洁
专题报告：升息周期下的投资避风港－－零售连锁行业投资机会分析
◎行业概况：对主要连锁业态，包括标准超市、大型超市、专业连锁、连锁百货经营模式进行比较；
◎零售连锁业竞争格局演变特征：
1） 规模经济将取代行政管制成为行业主要进入壁垒；
2） 连锁经营业态的盈利结构根据上下游侃价能力不同出现分化：大型超市与专业连锁店的盈利结构相对趋于稳定，而连锁百货盈利能力将随上游谈判能力的下降而趋弱；标准超市盈利能力随下游谈判能力下降而趋弱；
3） 大型综超、仓储超市、专业连锁店正处于成长期，能够维持30%以上成长性，大型超市的高速成长预计持续2-3年；便利店与部分的专业连锁店、折扣店对居民收入水平要求较高，预计在06-07年进入快速成长期；
4） 外资的扩张将加速行业竞争格局的整合，受到冲击最大的是那些长期以来拥有区域性竞争优势的零售百货业态；
◎具备上游侃价能力的公司最有实力形成低成本竞争优势，在公司竞争力的评估上，采用网点规模及扩张进度、运营效率、资金周转能力三方面指标衡量公司成本领先优势;
◎建议增持友谊股份、武汉中百、苏宁电器；关注：东方集团、华联超市、华联综超
一、行业概况
近几年来高速发展的连锁经营模式，凭借其更为多样化、高效的经营方式，不断取代原有百货业态的市场份额。连锁经营的几种主要业态：连锁超市（便利店、标准超市、大型综超、仓储超市）、连锁百货、专业连锁（家居、建材等）的经营特点如下：
表1 连锁业态经营模式比较
商业特点 选址、规模 服务销售 毛利率
标准超市 标准化程度高的食品生鲜、日常用品 居民密集区，500-1000平米 自选为主，服务一般 15-25%
大型综超、仓储超市 标准化程度高食品、简单日用品 平米 自选为主，无服务 10-15%
便利店 精包装的副食品、饮料、日用品 100-200平米 自选为主，服务好，24小时营业 25-35%
专业连锁 建材、家居、电器等商品，专业产品品种丰富 一般2500平米以上 自选为主，服务较好 低于10%
连锁百货 产品种类广泛、小批量、流行性强（服饰、化妆品、珠宝等） 平米 销售为主，自选为辅 20-30%
资料来源：光大证券，华富基金
据统计，目前从事连锁经营类上市公司有20家，尽管连锁类上市公司数量仅占零售板块的34%，收入却占到65%，利润总额占56%（04年中报数据统计结果）。这20家上市公司可纳入连锁超市、连锁百货、专业连锁三类，细分如下：
连锁超市：华联综超、华联超市、友谊股份、武汉中百
专业连锁：苏宁电器、东方集团、三联商社、益民百货、第一医药
连锁百货：大商股份、王府井、重庆百货、南京新百、西单商场、第一百货、华联商厦、南京中商、鄂武商、华联股份
在上述三种主要连锁业态中，我们更为看好连锁超市与专业连锁店业态的上市公司发展前景，连锁百货在竞争中处于相对劣势。
一方面，连锁超市企业具备以采购规模扩张导致的对供应商的高侃价能力，从而占据低成本优势，并以强大的物流配送能力支撑高效的运营效率，资金、价格方面的竞争优势日益凸现。在美国，单店经营的百货商场早已丧失了生存的空间，著名百货公司PENNEY、MAY、SAKES等都采取了连锁经营的形式，但相比较而言，该类百货公司在销售规模与增长潜力方面都不及沃尔玛等从事超市、仓储式商场等经营商。
另一方面，随着人均消费水平的上升，可以清楚的观察到居民消费性支出结构的变化：食品与衣着类消费支出从93年的63%下降到03年的48%；居住、交通通信、医疗保健三项支出从10%上升到29%。
我们相信，随着居民消费性支出结构的变化，在商品购买的同时对专业的服务素质、产品质量等方面的要求逐步上升，家居建材、家电大卖场等针对细分市场的专业连锁店成长空间被逐渐打开。
二、行业内竞争格局分析
零售行业的原有进入壁垒较低，行业内竞争激烈，区域间分割现象严重。比较各国零售企业家数/百万人口、零售企业平均销售额两项指标，可以发现即使考虑到人口密集度高、覆盖半径小等原因，我国的零售行业与亚洲各国也存在较大差距，行业的竞争格局存在巨大的整合空间。
图1：我国零售业&小少弱散&的现状（2002年）
资料来源：中金公司
随着连锁经营的跨区域扩张整合，规模、品牌效应渐成，这一分散的竞争格局正在产生演变：连锁行业百强的成长速度远高于消费品零售总额的增长，而行业内前30位、100位企业所占的市场份额在不断提升。
图2 连锁行业前30位企业市场集中度
资料来源：连锁业经营协会 商务部
（一）进入壁垒：规模经济将取代行政管制成为行业主要进入壁垒
连锁商业的进入壁垒主要是资金投入规模、国家的行政保护（包括针对外资企业的投资限制）等。
首先，国家的行政壁垒下降趋势相当明显，尤其是04年底，针对外资投资商业企业在地域、规模、股权方面的限制基本上即将取消。
其次，从连锁经营的投入资金规模来看（表2），行业的资金进入壁垒不高。由于新的店面在铺货时，并不需要即时支付供应商货款，通常可占用供应商货款3-6个月，依公司的品牌、进货规模而时间不等，资金的投入规模还要小于书面统计数据。
表2 主要连锁经营业态资金初始投入规模统计
项目 建店开支（万元） 当期开办费用（万元） 成熟期
标准超市 200-500 20 3-6个月
综合超市 0 12个月
资料来源：中金公司 注：建店开支不包括租房费用
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日 10:24来源：
(联合电讯/广东)--加盟品牌连锁店对没有资源和技术却又十分想创业的人来说优势明显，品牌店一般提供技术服务共享，还可以从源头上集中采购，统一进货，向加盟店提供各种政策支持。加盟城()认为，加盟店要经营的好，除了依靠品牌店支持，还需要打造自己的加盟店品牌特色，有意识的进行个性化经营、品牌战略规划及消费者培育才能走的更远。一、个性化经营加盟店个性化经营需要从连锁产异化、连锁独占性及管理效能的提升三个层面来分析：1、打造差异化的产品、差异化的服务、差异化的体验；2、增强加盟店独占性。例如，对某块面独占性越久越是体现出连锁店的不可复制性，其市场地位及销量都是其他竞争对手无法逾越的。连锁店的销售产品品牌、价位、促销及配送服务等优势上如果可以形成独占性，可以体现出加盟店强大的竞争力；3、提升加盟店管理效能，自身素质的提升、系统各项制度的健全等对加盟企业来说都是逐步走向正轨的有效途径，从长远角度来说，能为企业解决根本问题。二、品牌战略规划1、加盟店的品牌定位独特、差异化的品牌定位、品牌诉求及朗朗上口的品牌宣传广告语，能提升加盟店形象及品牌的知名度及美誉度，更能增加消费者对加盟品牌的认知，实现品牌对消费者心智的抢占。2、加盟店的品牌传播对企业连锁店来说，连锁加盟品牌的推广品牌传播的主要工作内容，包括大众传播、事件等、形式多样的买赠活动、节日促销及周边社区推广等。加盟点可以与品牌店联合进行系统的推广规划，也可以自己制定品牌推广方案，打造自己独具特色的符合品牌店宣传宗旨的广宣物料、宣传标示、活动主题等。三、消费者培育对于加盟店来说，品牌的货物和技术支持为加盟店的成功开展提供了基础，然而，加盟店要实现盈利需要开辟自己的区域消费市场，培育固定消费者和赢得新的消费者青睐成为加盟店永恒的经营主题。要成功的进行消费者培育，形成源源不断的客户来源，首先需要产品过硬，在检查和竞购货物的过程中要仔细，以免出现次品而影响消费者对加盟店的信任，其次要服务态度过关，最后，要注意在社区或地方区域的口碑培养，加强与固定消费者的联系以期为带来更多的客户。加盟城()坚信，加盟品牌商品可以为创业者带来财富的希望，用心去自主经营，创造自己的核心竞争力则让企业呈现更好的未来。
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1、全国规模最大的出版发行集团之一根据新闻出版总署 2009 年和2010 年《新闻出版产业分析报告》，按照总体经济规模统计，出版集团连续两年位列我国出版行业首位。根据国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的数据，出版集团列2008 年度中国最大500 家企业集团第398 位，在全国新闻出版行业排名第一。出版集团2008 年、2009 年和2010 年连续入围“中国文化企业三十强”并名列前茅。本公司承继了出版集团全部出版和发行主业资产，成为我国出版发行行业的龙头企业。2010 年，本公司下属出版社出版图书和电子音像出版物10,000余种，总码洋超过40 亿元，出版品种和码洋均处于行业领先地位。本公司是全国最大的图书发行企业，2010 年图书发行品种总数超过40 万种，总码洋超过50 亿元。截至2010 年，本公司已经连续19 年保持全国图书发行规模第一。2008年12 月份，本公司在中国图书商报社举办的“30 年中国书业分销之最”推展中获选年销售额最高的省级发行集团、年馆配额最高的发行集团。2、全国最具影响力的出版发行企业（1）在全国范围享有较高的品牌知名度在世界品牌实验室举办的“2011 年（第八届）中国500 家最具价值品牌”评选中，出版集团的品牌价值位居第242 位，在全国同行业中排名第一。在2008 年首届政府奖评选中，出版集团被评为全国先进出版单位。出版集团所属的出版与发行业务资产均已注入本公司，“凤凰”品牌亦相应由本公司承继。本公司是我国第二大中小学教材出版基地，“凤凰”版教材品种全、质量高，被全国29 个省市超过4,000 万名学生使用，在国内享有较高声誉。本公司下属出版社出版的大众读物多次荣登各类畅销书排行榜，“凤凰”品牌在一般图书市场的影响力日益扩大。本公司的前身江苏省新华书店具有近 60 年的经营历史。本公司在中小学教材发行方面连续32 年做到“课前到书，人手一册”，在教育主管部门、上游供应商和广大学生、教师中均树立了良好的品牌形象，2010 年被评为第二届中国出版政府奖全国先进出版单位。（2）持续创新能力推动本公司不断取得卓越成就持续创新能力使得本公司取得了一系列卓越成就。“十一五”期间，本公司下属出版社荣获中宣部“五个一工程奖”、中国出版政府奖、中华优秀出版物奖等国家三项大奖总数超过100 项。2010 年，本公司各下属单位获第二届中国出版政府奖各类奖项19 项，获中华优秀出版物奖11 项，两项国家级大奖获奖总数均居全国前列；在2008 年举办的首届中国出版政府奖评选中，本公司下属单位正式获奖数排名全国第一。本公司积极实施内容创新战略，不断拓宽视野，实施精品工程，加大重点图书的投入力度。本公司出版了23 种中小学课标教材，成为人民教育出版社之外中小学课标教材出版品种和数量最大的供应商；同时，本公司成立了职业教育出版中心，致力于按照国家标准开发系列职业教育教材，目前已经独立开发出职业教育教材500 余种；并设立了江苏现代职教图书发行有限公司，统一负责职业教育教材的发行工作。在一般图书方面，本公司陆续推出大量被市场广泛认可的好书，如《中国近代通史》、《中华大典·文学典》、《全元文》、《古希腊悲剧喜剧全集》、《中国现代农业理论与实践》、《册府元龟》、《中国佛教通史》、《母语教材研究》、《青铜葵花》、《山楂树之恋》等，显示了本公司在人文社科、科学技术、教育理论、世界文学、少儿文学、古籍整理等板块的内容创新力和文化影响力。近年来，本公司准确把握市场需求，畅销书不断涌现，《草房子》、《兄弟连》、《不生病的智慧》等图书多次登上全国畅销图书排行榜。2010 年本公司单本销售10 万册以上的图书达到60 余种，并有19 种图书入选“2010 年度全行业优秀畅销品种”。（3）我国唯一一家实现跨省整体重组的图书出版发行企业2009 年9 月，本公司通过增资方式完成了对海南新华的重组，成为国内首家实现整体跨省重组的省级出版发行企业，被誉为中国书业发展史上的标志性事件，对于全国出版发行行业的跨省重组具有重要推动意义。（4）拥有一批具有较高行业地位的优秀出版社2010 年中国首届新闻出版产业调查中，本公司下属苏教社、苏人社、苏科社、苏少社、苏美社和译林社等6 家出版社被评为国家一级出版社，进入中国百佳出版社行列。本公司拥有的中国百佳出版社数量位列全国第二，仅次于中国出版集团；译林社在第二届中国出版政府奖评选中入选全国先进出版单位。（5）具备图书出版和发行的完整产业链本公司业务范围包括图书出版和发行，形成了完整的产业链。相对于单独的出版企业和发行企业，产业链完整为本公司带来如下协同效应：发行网络掌握的读者消费需求信息反馈给各出版社，有利于出版社把握市场热点，根据最新市场动向确定图书选题，从而紧密跟踪市场变化、满足市场需求，保持创新能力和市场竞争力；有利于本公司减少图书中转环节，提高运营效率，减少中转过程中的损耗，从而降低交易成本，提高盈利能力。3、依托江苏省雄厚的经济实力和丰富的教育资源（1）江苏省经济发展迅速江苏省经济发展迅速，2000 年至2010 年GDP 年均复合增长率达到16.94%。2010年，江苏省实现GDP 40,903 亿元，人均GDP 按当年汇率折算超过7,500 美元，财政总收入突破1 万亿元，城镇居民人均可支配收入突破2.2 万元，农民人均纯收入突破9,000元，均处于全国前列。经济高速发展及人均收入的持续提高为图书市场规模的持续扩大奠定了基础。（2）江苏省地域文化积淀深厚，教育资源丰富江苏省具有深厚的地域文化积淀，为公司提供了丰富多彩的内容资源。江苏省具有重视文化教育的传统，接受中高等教育的人口占比较高。根据 2010 年中国统计年鉴，江苏省每十万人中拥有高中阶段在校生3,677 人，拥有普通高校在校生2,786 人，较全国平均水平分别高5.21%和30.92%，在全国各省市中均居于前列。江苏省拥有丰富的教育资源。根据 2010 年中国统计年鉴，江苏省拥有普通高等学校148 所，占全国总量的6.42%，居于全国各省市首位；拥有公共图书馆109 个，较各省市平均数量92 个高18.48%，在全国各省市中居于前列。江苏省政府及社会各界均对教育事业的发展给予高度重视，并在经费支出方面提供了有力保障。江苏省近年来的教育经费支出（包括国家财政性教育经费、社会团体和公民个人办学经费、社会捐赠经费、事业收入及其他教育经费）居于全国第二位。4、拥有覆盖广泛的图书发行渠道、强大的物流体系及先进的连锁经营模式（1）覆盖广泛的图书发行渠道2008 年12 月，本公司在中国图书商报社举办的“30 年中国书业分销之最”推展中被评为连锁网点最多的发行集团和年发货配送额最高的物流中心。截至本招股说明书签署日，本公司及 66 家区域新华书店子公司、3 家控股子公司（现代职教、海南新华和义乌万卷）、1 家二级子公司（凤凰教育公司）从事出版物的发行业务，形成了以江苏省内市场为基础、辐射全国的销售网络。本公司拥有各类销售网点856 个，总建筑面积80.74 万平方米。本公司的销售网络具有如下优势：① 省内销售网络覆盖广泛：本公司的省内销售网点共有825 个，建筑面积合计73.70 万平方米。目前，本公司已初步形成了大中型书城（城市中心门店）、城市非中心门店、专业书店、校园书店、超市书店、乡镇网点及书报亭等多层次的实体销售网络。② 省外销售网点初具规模：本公司自2005 年即开始在江苏省外布局销售网点。目前，本公司控股子公司海南新华在海南省拥有27 个网点，建筑面积合计6.37 万平方米；本公司在浙江义乌、贵州贵阳、六盘水等地拥有4 个连锁网点，经营面积合计0.67 万平方米。本公司的省外销售网点已经初具规模，为省外业务的进一步拓展提供了载体。③ 公司网点持有成本较低：本公司销售网点中，自有比例高达 90%（按照建筑面积计算）以上。在房地产价格及租金快速上涨的环境下，自有网点比例高可以使本公司避免租赁物业租金上涨带来的经营压力。同时，本公司自有网点建成时间较早，绝大多数都在2000 年以前建成，初始建设成本较低，年折旧额较小。自有网点持有成本相对较低，有利于保证本公司较强的盈利能力。④ 销售网点地理位置佳，商业价值高：本公司的销售网点由于开设时间较早，现大多占据各城市商业区的黄金位置，城市中心门店建筑面积占比达到50%以上。随着城市化进程的不断加快及城市规模的迅速扩大，各大城市主要商圈的黄金地段基本被占据完毕，优越位置的门店资源稀缺程度逐步提高，其潜在经济价值将逐步增大。本公司大量城市中心门店优越的地理位置不仅可以带来丰富的客源，从而支撑本公司图书发行业务的稳步增长；同时，随着公司多个大中型书城项目的逐步建成，网点资源优化配置的空间逐步增大，本公司可以通过网点整合及综合开发利用创造更大的经济效益，从而为公司创造新的盈利增长点。（2）强大的物流体系为充分发挥图书发行网络的潜力，本公司构建起了以南京新港物流配送中心、淮安物流分中心以及各子（分）公司仓库为主体，以25 家签约直发、代发印刷厂为补充的物流服务体系。其中，南京新港物流配送中心是目前我国出版物流通领域规模最大、科技含量最高、运营能力最强、功能齐全、辐射全国的现代图书物流配送中心之一。其一期工程于2006 年6 月竣工并投入运营，建筑面积10 万平方米，拥有多层托盘式储位6,000 个，多层单品种储位50 万个，可储备品种30 万种，储存量可达100 万件，图书码洋10 亿元上，被誉为“中国出版业标志性工程”。强大的仓储和物流体系不仅可以使本公司在传统销售渠道实现更快捷、成本更低廉的商品周转，还可以为网上书店等新渠道的开拓及跨区域发展提供支撑。本公司本次公开发行募集资金将部分用于新港物流中心二期工程建设。新港物流中心二期工程建成后，本公司的物流能力将会较当前大大提高，进一步增强本公司物流体系在全国图书出版发行行业的竞争优势。（3）先进的连锁经营模式本公司自 2002 年开始构建连锁经营体系，对原有的组织机构进行整合改造，到2004年底建立起了“统一管理、统一采购、统一配送、统一形象、统一营销、统一标准、统一结算”的连锁经营机制，完成了江苏全省13 个地区连锁经营的整体覆盖。连锁经营具有采购成本低、销售价格低、运营成本低、运营效率高、规模经济明显等诸多优势。连锁经营模式的构建成功有助于本公司在图书发行领域保持长期的竞争优势。5、拥有大型文化Mall 建设运营的丰富经验自20 世纪90 年代以来，大型书城（文化Mall）的竞争优势逐步显现，在国际图书发行行业占据越来越重要的位置。本公司在国内率先探索大型文化Mall 的开发运营，截至本招股说明书签署日，本公司相继建成了7 个建筑面积1 万平方米以上的大型书城。其中，徐州书城的建筑面积超过36,000 平方米，是本公司目前规模最大、业态最丰富的书城。通过上述大型书城的运营，本公司探索出一条以经营图书业务为核心，引进多元文化产品及服务，形成书城、文化体育用品销售、电影院线、青少年活动中心、文化休闲娱乐中心等多种文化相关业态协同发展的业务模式，积累了大型文化Mall 开发运营的丰富经验，为公司创造了新的盈利增长点，为公司大规模发展文化Mall、构建并进一步巩固相对于网上书店和中小民营发行企业的差异化竞争优势奠定了基础。6、拥有经验丰富的高级管理人员本公司拥有一批具备丰富实践经验和奉献精神的高级管理人才。本公司经营管理层
主要人员大多具有20 年以上的教育及图书出版发行行业工作经验。本公司在国内图书出版发行行业连续保持领先地位，与管理团队的作用密不可分。本公司管理团队多年丰富的管理技能和营运经验将继续为本公司的未来发展提供重要的驱动力。（五）发展战略本公司的发展战略是：聚焦书业、聚焦传媒、聚焦文化产业，探索跨区域、跨媒体、跨所有制发展路径，构筑资本运营、数字化出版和高端人才的竞争优势，构建结构调整型、投入拉动型、数字技术提升型的增长方式，将公司打造成国内领先、国际知名的大型综合传媒企业。
责任编辑：NF058(本文来源：网易财经综合
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