再谈2016教槽料排行榜性价比：为什么低价没有市场

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-27 03:45 标签： 乳猪教槽料
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教保料撕逼大战爆发：大北农能不能挺住？
作者：佚名来源：互联网时间： 15:39点击:次
　　母猪存栏下降，看大北农的销量
　　根据大北农刚刚发布的上半年财报显示：公司主营业务收入主要来源于业务。2015年上半年度，公司饲料销售收入为666,712.38万元，同比下降12.26%，饲料收入占主营业务收入的比重为91.22%。饲料销售量为172.67万吨，同比下降8.95%，其中猪饲料142.83万吨，同比下降13.76%，反刍饲料12.82万吨，同比下降9.09%，水产饲料9.34万吨，同比增长65.33%，禽用饲料7.35万吨，同比增长85.37%。
　　我们都知道大北农是猪预混料市场的老大哥，在上半年玉米价格较低的情况下，大北农的销量，因存栏量下降受到较大重创。能繁母猪下降，对饲料的需求量下降是一方面，此外，不能忽视的终端屡屡爆发的价格战让大北农防不胜防。受上半年业绩严重下滑影响，大北农的股票在资本市场也没受到过多认可，截止今天，公司市值已经跌到350亿左右，今天我们来盘点一下，那些被大北农看不起的价格战、不屑于参与的市场竞争，让大北农交出了令股民失望的半年财报。
　　第一波价格战：电商品牌发起的中大猪预混料暴利之战
　　自2014年3月以来，受生猪价格低迷影响，各种猪场资金周转十分困难，在传是，远方中汇的带头下，饲料电商开始快速在业内走火，从一开始的质疑者到后面的集体蜂拥而上，可见线下饲料企业日子过得多吗痛苦。饲料电商销量虽然增长有限，但在舆论上彻底让养猪场醒过来，让养猪人明白饲料经销商的赊销是建立在暴利基础上。而网上主流中大猪预混料价格在元/吨，而赊销的大品牌预混料价格至少要在5500元/吨。而进入去年8月份之后，猪价再次开启下跌趋势，随着新玉米上市，越来越多养殖户开始选择网购，想尽一切办法降低成本，饲料电商的影响和中大猪饲料销量快速增长。而作为预混料的老大哥，大北农丝毫没有意识到一场更大的革命即将开始。
　　第二波价格战：线下饲料企业发起的预混料电商脱光革命
　　春节过后，虽然三月下旬猪市已经有所好转，但对于传统饲料企业来说，一场更大的低价直销革命已经开始，在河南这个竞争最为激烈的市场，无论之前企业主要卖什么饲料，都争先恐后推出了电商预混料，当然推出电商直销预混料，对他们更多是一种防守策略，这些企业既不会花大力气推广，也不以电商预混料为未来主要收入，但对于大北农来说，这是一场线上线下一起发动的脱光直销革命。新乡安佑、河南正邦、郑州郑大等大品牌先后都加入了这场脱光革命。而上半年，媒体上关于大北农的新闻基本都以猪联网和农信网为主，表面上大北农满怀信心，但是从年报中看出大北农在大家集体降价，显得无可奈何，以下是饲料行业信息网统计的上市企业上半年饲料销量，唯有大北农上半年饲料销量下滑严重，虽然与生猪存栏量下降有关，但把销量下降完全归结于生猪存栏量下降，这难以让股民满意。
　　第三波价格战：线上教槽料的低价革命
　　我想大北农的自信有2方面，第一，大北农的互联网走在了业内前列，资本市场有很大的关注和影响力；第二，大北农的核心产品教保料，养殖户还是不相信网上的产品。但随着电商竞争激烈，电商品牌也开始把新的价格战挪到了教保料市场，河南xx饲料企业推出138的教槽料，后面淘宝上140--150的教槽料呈爆发式涌现，线下经销商针对教保料也开始大范围促销，&买10送1&的活动，屡见不鲜。但第一波教保料低价革命并没有打响，因为依赖牺牲产品品质的低价，难以取得终端用户的长期信任。
　　第四波价格战：教保料市场的性价比革命
　　从6月份起，几家较早开展饲料电商业务的企业都纷纷推出了教槽料如上海禾丰、江西派尼，湖南百宜等；对于这些企业来卖教槽料。因广大猪易商城老客户要求，猪易商城与山东德诚饲料也顺势推出了幸福农场888高性价比教槽料试用价仅160元/包，拉开了教保料市场的性价比革命。
　　先来看教槽料的成本与终端价格，目前国内几大品牌教槽料的成本价在6000元/吨左右，而终端市场价一般在1元/吨之间。教槽料的毛利最大，配方技术要求最高，品牌价值最大，这是饲料巨头不惜成本，大力度推广，塑造教槽料品牌和市场地位的原因。但今天，无论什么饲料，在饲料原料价格变化不大，尤其是玉米价格低位运行的今年，教槽料的暴利已经不被终端接受。
　　1、无论是大北农，还是正大代乳宝，也或者德诚888，教槽料的核心原料大同小异，配方差价不会超过1000元，但是教槽料终端价格从160--240元不等，每吨差价最高可能在4000元。虽然今年行情好转，但是能坚持下来的中小猪场老板，成本控制意识都非常强，无论你是大北农还是新希望，老百姓关注的永远是你的配方成本价与终端零售价的差价。
　　2、教槽料仍是一个有门槛的竞争，不像预混料，几乎所有企业都可以生产和销售，教槽料的竞争终究仍是高品质大品牌之间的PK，但是作为大企业，都不愿动了自己的奶酪，从目前上线推广的教槽料来看，区域品牌企业的教槽料直销价格在150--160元/包之间，比大北农的贝贝乳便宜60元/包以上，在价格上仍有一定的优势。
　　3、一个月前，我对一些网购的网友进行交流，我觉得他们选择了电商网购，并且在低迷的2014年能够扭转亏损，坚持到现在，已经尝到了电商的甜头，对于他们来说，需要的不是低价产品，而是高性价比产品。只要产品效果能够PK原来的产品，只要保证自己的生产成绩不下降，那么选择网购是迟早的事情。幸福农场888上线以来，他们纷纷已经下单使用，对于早期电商用户，他们已经是电商的粉丝，网购习惯已经养成，线下经销商想把他们抢回来，似乎挺难。
　　大北农，个人觉得还是有些自傲，虽然借着&互联网+&这个概念上，可以获得不少资本市场的认可，但是主营业务预混料和教槽料正在在快速被打劫，收入和利润收到重创，而这场打劫才刚刚开始，今天我们看到4000元/吨以下的中大猪预混料已经不足为奇，马上我们看到8000元/吨的教槽料也不足为奇。后半年生猪存栏有望逐渐恢复，但是大北农的销量，能否顺势恢复增长，就不得而知了！
责任编辑：宋美丽&&
产品直通车八维乳猪教槽料专题之一：如何选择教槽料？
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八维乳猪教槽料专题之一：如何选择教槽料？
八维乳猪教槽料专题之一：如何选择教槽料？
　教槽料之于乳猪，好比奶粉之于婴儿。随着规模化养猪对传统散养的逐渐替代，教槽料市场正处于黄金成长期，发展前景看好。教槽料代表着“高、精、尖”，高档乳猪教槽料已成为用户判断该企业猪料产品技术含量的标识，生产厂家关心，用户更为关注。八维与您一起探讨教槽料的方方面面，以飨客户。
1. 教槽料在使用初期对乳猪起着非常重要的引导作用，很多用户在使用教槽料过程中存在着一些误区，要想使其达到良好的使用效果，发挥应有的作用，在使用过程中有哪些需要注意的地方？
答：一是要少量多餐，保证料的新鲜无尿液粪便的污染；二是要适时教槽，教槽过晚（超过14日龄）不利于仔猪充分地采食教槽料；三是对于奶水过好的，仔猪要快要达到断奶时间，还不会采食教机槽料的，要给母猪适当限饲，以减少母猪乳汁分泌，促使仔猪仔采食教槽料，以达到顺利断奶的目的；四是要在断奶后的一周内特别是断奶后的头三天，要根据仔猪的采食量和是否有腹泻情况，适当控制仔猪的采食量，防止过度采食造成腹泻；五是断奶后的饲喂方法要少量多餐，每天不少于6餐，每餐的饲喂量要均匀，要增加饲喂量时也要逐步增加。也可使自由采食的饲喂方法，但要注意，必须保证每天清理一次料槽，防止饲料不新鲜。
2. 猪用教槽料是世界畜牧界共同关注的话题，饲料厂家也通过使用高效化原料、添加抗生素等不同技术来控制乳猪腹泻。但很多用户反映，使用这样的教槽料后会对乳猪断奶后的采食量产生很大影响，对后续生长不利。您如何看待这样的现象？
答：这是客观存在的事实，一是过度添加抗生素，不利于仔猪的肠道正常微生物菌群的建立，对消化道的生长发育不利，也就造成对仔猪后阶段的生长发育不利；二是添加同源性血浆蛋白粉，使猪场存在引入病原的风险，对猪场的安全造成威胁，所以为安全考虑，使用安全型教槽料是必要的。
3. 粉状教槽料和颗粒教槽料，这两种教槽料到底哪一种性价比更高、在使用过程中干喂效果好还是湿喂效果好，长期以来，用户关于这两个问题的争论一直没有间断，您对此持怎样的态度或建议。
答：就粉状还是颗粒状来说，不存在哪种性价比谁高谁低的问题，各有各的优缺点，就看使用者自己的喜好。介于两者之间的料型—破碎料，有粉料的颗粒料的优点，是一种不错的选择。
就干喂和湿喂而言，湿喂的饲喂效果更好些，但湿喂也存在一些设备和饲喂操作上的不利因素，需要良好的湿喂饲喂设备，如果没有好的湿喂饲喂设备，那么就不如干喂。
　　八维K2教槽料说明：
　★K2教槽料乳猪料人工乳关键Key绩效
　　上口快，浪费少，断乳后4天平均采食量达到250克
　　断乳后10天，采食量提高35%
　　断乳后10天提高增重30%
　　无血浆，更安全，降低死亡率25%
　　★使用方法
　　直接饲喂
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