亚马逊CPC关键词如何选择？
[思路网注] 小秋整理了“亚马逊站内引流之CPC广告”，介绍了什么是CPC、为什么要做CPC等…今天小秋就介绍亚马逊CPC广告的关键词选择！
小秋整理了“亚马逊站内引流之CPC广告”，介绍了什么是CPC、为什么要做CPC等……今天小秋就介绍亚马逊CPC广告的关键词选择！CPC关键词的选择，要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）结合使用。Automatic是广泛点，稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后，至少第二天去下载关键词报表，去看哪些是点击高的关键词，再逐个添加到Manual中去。在上一期中有提到，有些买家直接开了“Automatic”就不管了，偶然看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这种玩法简直就是暴殄天物。Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索与分析的功夫。如何从报表中看出“热搜词”与“转化率高”的词，如下：推荐大家用Excel数据透析表，将数字变成可视化的图表，可容易看出。这个非常重要，热搜词与转化率高的词一目了然，做相应的采集与分析也非常的容易。如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程Impression(展示)，如果关键词的Impression高，证明是热搜，不一定销售高，但可重点关注。建议 严格控制关键词数量，做到少而精。很多广告组的关键词设了好几页，相关的不相关的全部混在一起，这个不叫做CPC，这个叫钓鱼或者难听点叫偷懒。 在核心词使用到极致的前提下，CPC的关键词每组选择相关性最强的不超过10个，然后将这10个关键词提升价格，做到最大曝光。我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来选择关键词。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常不一样的。必须要有“买”关键词的概念。关于如何“买”，有两点： 长尾关键词：比较详细、精准的关键词，特点是搜索量小、精准压力低； 核心关键词：必须切中要害，必须准确。举例说明两者的应用：Iphone6手机壳 （带钱包）主要关键词：Iphone6 Wallet Case如果做“Manual”的广告：新手要避开一些关键词，比如大词、热搜词Phone case,Wallet case，Purse case你需要去找长尾词、精准词，如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case；美国人搜Iphone 6 Purse Case，那会更容易找到你，必定会比搜Pursecase高。结论 核心关键词之impression高，点击高，转化率高：加大下注，也就是加大点击费用，稳定你的点击率，这样通过这个关键词带来的转化率足以让你的这个广告保本，即我们的基本要求，你投放的钱=你收回来的利润。同时，这种核心关键词要做到极致，也就是说，只要收益为正，就应该死命砸钱，直到收益等于0，到正好盈亏平衡那一点为止（核心词做到极致）。 核心关键词之出价高，点击低：考虑更换图片，标题，价格。 长尾关键词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个细心活，因为你要到处找长尾词，要经常的进行清理和添加。 长尾关键词之无曝光，无点击，考虑下词。（文/福克斯德）轻松掌握更多最新电商资讯、干货，（微信搜“思路网”或扫描下方二维码）关注思路网微信
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作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备武器。 亚马逊cpc站内广告的排名因素 1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。 CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。 2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。 CPC广告误区，常见现象 常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？ 误区一： 觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。 常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。 误区二： 觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这也是我之前一再强调的：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。 常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。 误区三： 认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
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　　产品能出单，但是广告显示没有贡献销售额，这是什么鬼？那说明是自然出单，正常来说自然流量能出单，广告也能出。
　　这样不就白做广告了，还浪费钱。可是话又说回来了，没有广告，哪来更多的流量呢！更何况，广告数据只能看昨天的，不是实时的。如果连着好几天，能出单，广告却没有任何贡献，那卖家就应该想办法优化广告，以及利用好流量。
　　广告点击不高的话，说明你的自然访问流量高于广告流量。如果广告有点击却没贡献销售额的话，说明转化率有问题。可以观察一下，同样是访问，为啥自然访问出单，广告不出呢？
　　然而自然有转化，广告没有，这种情况也可能是广告预算太低了。要么不做广告了，要么提高预算。刀不磨要生锈，人不学要落后。如果是公模，那可以观察一下竞争对手（广告对手），学习别人的过人之处。具体怎么观察呢？
　　1、搜索关键字，找到你的广告，看看你广告周围的产品、价格等各种属性。
　　2、自然搜索，找到类似你产品外形的，或者就是同模的产品的情况。
　　3、再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。
　　总结起来就是：找到自然流量转化的原因，找到点击广告但是没有转化的原因，找到提高排名的方向。分析原因，先要有基础数据，数据变化可以给你提供线索。所谓知己知彼，百战不殆。你不观察别人，又不统计数据，盲目地等着出单，那是不现实的啊！
　　小贴士：
　　销量突然下降为0或停滞在几单以内，怎么分析销量变化原因及进行后期补救？
　　看流量，排名，对比价格。销量是流量X转化率的产物。先看流量，最简单直观。转化率受综合因素影响，而价格的因素比较关键。一般这种销量突然下降的情况，就要考虑是不是得了差评了。亦或者，你的商品季节性较强。如果周末突然下降，可以统计一下数据，看看是不是周末效应。一些客户习惯导致的变动，只能去适应。
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