微信搜索 "mbalibnews"或扫描下面的二维码
锦囊寓言系列一：两个
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造分别派出了一个去开拓，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我把家搬来，在此驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
营销启示：
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
营销锦囊寓言系列二：两辆中巴
家门口有一条线路，是从小巷口开往火的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是的，每月要向客运交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得的忠诚的，当我们固执地执行我们的的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？
营销营销寓言系列三：两家小店
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。如此。
于是，我走进了右边那个粥店。小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。不仅仅是方法问题，更多的是对的理解。
营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启示：
奔跑起来吧，在这个的中，如果停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
营销寓言系列五：白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。
这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
任何一个企业都会面临着的考验，当第一次试探的时候，企业建立起的预警——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
营销寓言系列六：动拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。
营销启示：
一个的营销有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。
营销寓言系列七：对老虎发命令
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的。但是当一个新的出现在面前的时候，环境变了、的变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。
这里的启示是，每个都有自己的，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的来适应市场，毕竟市场永远是对的。
营销寓言系列八：两个消费者的经历
在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。
“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。
“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的还清了。”美国老太太也高兴地说。
上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”
营销启示：
我国的许多消费者以往沉积下来的落后的，使其在有限的情况下又不愿选择，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的是一种，可以通过加以引导。通过创造新的方式以获得着的认可，达到挖掘的目的。
营销寓言系列九：老虎求生
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
营销启示：
每个在中都可能落入，这些陷阱可能来自、混乱、背弃、反叛等，但企业到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？
营销寓言系列十：
一个人想做一套，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。
日本企业是靠模仿欧美起家的，但是他们在模仿中有，这就促成了日本30年的。
我国许多企业的产品是模仿欧美的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
营销寓言系列十一：医驼背
有个自称专治驼背的医生，上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！”
有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”
营销启示：
是多样的，的偏好也是多样的。的问题是找出解决顾客需求的和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的，这才是成功的。
许多在中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。
营销寓言系列十二：小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。
当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启示：
认为，是多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使满意就行了。
在中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的悄悄溜走了，最终导致一事无成。
营销寓言系列十三：聪明的报童
某一地区，有两个报童在卖同一份，两个人是。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
第二个报童的做法有深意：
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我领的，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的和信心都构成了打击
第二、报纸这个东西不像别的有复杂的，随机性购买多，一般不会因问题而。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的。
这个故事我们会学到许多关于、市场、、等营销名词。
营销寓言系列十四：羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”
圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏和，虽有羊群，但无合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”
“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有和群体合作精神。在中，选择具有狼性的是抵御进攻，战胜对手的关键前提。
营销寓言系列十五：袋鼠与笼子
一天动物园员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。
寓言系列十六：三个旅行者
三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。
晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢？”
“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”
再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”
营销启示：
在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的创造优势才能够取胜。
寓言系列十七：卖酒与狗
宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。
营销启示：
从上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。
在营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多中就看见诸如对搜身、侮辱顾客等事件，有这么多猛狗，顾客怎敢上门，怎能出去呢？
2017年的MBA联考剩下不到一周，2018年MBA还会远吗？想做MBA学生现在就要行动！12月21日（周三）晚8:00，智库课堂特邀华东理工大学商学院MBA项目招生老师童朦帮助大家梳理职业规划，选择适合自己就读的MBA的课程。报名添加微信小智君助手（mbaxuetang）为好友，发送“mba”。
扫描二维码进入直播间
同一来源：
责编文章：
请后发表评论，还没有帐号现在当前所在位置： >
热门微信号：
一个卖水果的,多说一句话创造了销售的奇迹!
作者： 浏览数：0 用手机扫描二维码
阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！在营销界有这样一个经典案例:一老太太去买菜,路过四个水果摊.四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家...
在营销界有这样一个经典案例：一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。1、摊主一老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）2、摊主二老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）3、摊主三旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”老太太：“我想买酸点的苹果”。摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）4、摊主四这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）老太太：“我想要酸一些的”摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）老太太：“我再来两斤吧。”老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。那么，销售卖什么？生客卖的是礼貌熟客卖的是热情急客卖的是效率慢客卖的是耐心有钱卖的是尊贵没钱卖的是实惠豪客卖的是仗义时髦卖的是时尚小气卖的是利益享受型卖的是服务挑剔型卖的是细节犹豫型卖的是保障随和型卖的是认同感这才叫销售！【预告】稻盛和夫——世界上唯一缔造两家世界500强、创造世界航空公司最高利润率的商界传奇；阿米巴经营——稻盛和夫纵横商场的超级武器，由企业家而不是学者总结提炼的经营管理模式，华为“班长的战争”、海尔人单合一、韩都衣舍小组制的源头，通过划小核算单元，会计核算体系，内部市场化，赛马平台，”算清帐分好钱”真正实现激励人心，激活组织。-31日上海，《阿米巴+合伙人制》稻盛和夫嫡系倾力奉献！咨询电话(微信绑定).【案例研究】·补充大脑创造力·激发智者行动力案例精选，篇篇经典！【稻盛和夫·阿米巴经营模式交流，阿里/腾讯/华为/小米/海尔/京东/美团/德胜洋楼/红领服饰众筹式考察学习，请加微信igreatsun；广告洽谈请加微信bjlqy1987】【案例研究】精选专辑 菜单（请准确逐一回复各关键词，蓝色字为关键词，最新目录请回复“行动巨人”）：1.研究篇专辑：案例对比专辑，请回复“案例”；研究报告专辑，请回复“报告”；规律总结专辑，请回复“规律”；管理智慧专辑，请回复“管理”；阿米巴经营模式专辑，请回复“阿米巴”；创业商机专辑，请回复“商机”；商业模式专辑，请回复“模式”2.人物篇专辑：曾国藩、稻盛和夫、褚时健、王永庆、毛泽东、任正非、李嘉诚、马云；另外可回复“企业家”查看少部分未规律的企业家心得感悟文章；3.企业篇专辑：特斯拉、腾讯、微信、华为、海尔、万达、顺丰、小米、聚美优品；德胜洋楼、胖东来、海底捞；google/IBM/GE专辑，请回复“谷歌”；三星、优衣库、星巴克；日本企业专辑，请回复“学习日本”；4.行业篇专辑：电商、房地产、金融、零售；美容化妆品业专辑，请回复“美容”；酒店、餐饮；5.专业领域篇专辑：营销专辑，请回复“营销”；文案专辑，请回复“文案”；互联网思维专辑；请回复“互联网”；国学传统文化专辑，请回复“国学”；6.身心灵成长篇专辑：心灵管理专辑，请回复“心灵”；贵族精神、文化信仰专辑，请回复“贵族”；拒绝平庸专辑，请回复“拒绝平庸”；努力奋斗专辑，请回复“努力奋斗”；人生/职业规划专辑，请回复“规划”：职场智慧专辑，请回复“职场”；一万小时天才理论专辑，请回复“一万小时”；人际关系专辑，请回复“人际关系”；亲情父爱母爱专辑，请回复“亲情”；爱情婚姻专辑，请回复“婚恋”；女性成长专辑，请回复“女性成长”；防忽悠专辑，请回复“忽悠”；7.其他案例专辑：教育专辑，请回复“教育”；颈椎腰椎保健专辑，请回复“颈椎”；PPT制作专辑，请回复“PPT”；注：文章如无特别说明皆为转载，仅作观点分享使用，如有异议，请联系删除。--------------------------------------用“案例”讲道理，用“案例”说规律，用“案例”启发您的思维，用“案例”激发您的行动，这里就是中国案例研究第一平台！欢迎并感谢您关注精英人士首选关注微信公众号【案例研究】（微信号：anliyanjiu）！【案例研究】致力于打造最具影响力的（商业 o 个人发展）案例研究与分享平台！大佬、大师、大案，成长、成才、成功，精彩尽在【案例研究】标杆企业与榜样人物学习中心！最具实战性的标杆企业研究，最具启发性的榜样人物学习，【案例研究】将与您一同追寻！
手机版地址：
微信号：anliyanjiu
用“案例”讲道理,用“案例”说规律,用“案例”启发您的思维,用“案例”激发您的行动,这里就是中国案例研究第一平台! 最具实战性的标杆企业研究,最具启发性的榜样人物学习,精彩尽在【案例研究】! 用案例激发...
TA的热门文章
推荐其它微信帐号
热门文章排行
(), All rights reserved 京ICP备号-12(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
(107人评价)
&&|&&597次下载&&|&&总419页&&|
第一章 市场营销：创造顾客价值和满意
案例一、时新商场对折销售何以成功
案例二、顾客永远是正
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：100积分
此文档归属以下专题
7人评价4个文档
2人评价19个文档
2人评价20个文档
10人评价17个文档
39人评价205个文档
2人评价10个文档
2人评价26个文档
2人评价23页
0人评价210页
0人评价3页
0人评价6页
1人评价109页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
评价文档：
下载：100积分怎样把一只苹果卖到1000万，很有内涵
怎样把一只苹果卖到1000万，很有内涵
问题：怎样才能每天都收到这种文章呢？答案：只需要点击图片上边的《陈安之》在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？老师举着苹果。呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神十上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。据法制晚报日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师又举了举苹果。卖到十万？大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！好了，我并不仅仅是给大家上营销课的，同时也是告诉大家，我们要学会创造机会。我要说的是，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！我们的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？另外，我们组织了几句应对价格抱怨的最经典的话术，供大家参考，望大家熟练掌握，巧妙运用，促进促成，提高销售业绩。1、先用话扣住对方：宝马车贵不贵？豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵？谁不嫌贵？是不是只有穷人才说贵，富人永远不会说贵？既然我们打算要做贵人，从今以后就别再说穷人老说的话，好吗？而且，富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人更应该知道这个常识，对吗？2、价格是你唯一考虑的问题吗？3、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后来谈这重要的部分；4、邓小平家和中央军委首长都用我们的产品，为什么你觉得贵呢？5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的；6、好贵好贵，好才贵哟；7、大数就怕算，分解就划算；给他算细帐，你看，一天才20元，就能让你健康开心，很划算的。8、是的，我们的价格是不低，但有成千上万的人在用它，你知道为什么吗？因为有效！9、你有没有不花钱买过东西？10、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵不贵？中国的所有香烟上面，都有共同的六个字，你知道是什么吗？对！吸烟有害健康！明明是伤害健康的东西你不觉得贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的呢？肯定是你的观念出了问题。你该反省一下了，朋友。11、告知生产流程来之不易；你只在乎价格的高低吗？12、那你觉得什么价钱比较适合你？13、我觉得主要看他是不是适合你；适合的就最好，对吗？14、我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最完善的服务。
发表评论：
TA的最新馆藏