想做招商界的阿里巴巴？马云都不敢做的生意！--百度百家
想做招商界的阿里巴巴？马云都不敢做的生意！
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马云开创事业的前十年一直想做成三件事，B2B、C2C和招商加盟，前两个我们知道都已经做到中国第一。但对于招商加盟，马云却一直不知如何下手，也不敢做下去，为什么？
马云开创事业的前十年一直想做成三件事，B2B、C2C和招商加盟，前两个我们知道都已经做到中国第一。但对于招商加盟，马云却一直不知如何下手，也不敢做下去，为什么？虽然阿里巴巴的网站上现在都有一个招商加盟的主频道。因为招商加盟不好做，它的供应链太长，不是一个轻型的第三方平台。淘宝是商家卖货，消费者买货；阿里巴巴是厂家批发，零售商进货。而招商加盟行业一个最大的痛点就是非一次性结束的产品买卖，没有办法通过降价、促销活动就能够取悦用户、形成口碑。招商平台如果没有办法通过自身的运营模式提高创业投资者与招商企业之间的合作成功率，是无法取得良性发展的，这也是此行业十多年来未诞生一家类似于阿里巴巴和淘宝这种垄断型平台的原因。但F600正在改变这种情况，通过不断地信息筛选和审核机制优化项目推荐与对接的质量。所以招商加盟平台想要取得最后的胜利还要靠四个字——熬死对手。这个熬字，不仅是诉说创业的苦逼，更是步步血泪，但这确是招商界最真实的写照。
2011年春天的时候，F600创业网平台刚刚起步，正式进入招商加盟行业。一些招商企业老板都不看好，所到之处尽是质疑之声：“想做招商投资界的阿里巴巴，马云都没做到！你们f600创业网能做好？你们有什么资源？你们有什么实力？另外还有几家知名的和几十家不知名的联展网站同台角逐，你们又如何突出重围？”对此，F600创业网创始人（CEO）没有急于辩解，只是微微一笑，他相信时间会证明一切。
一、招商广告付费时代
招商广告是指：互联网行业的联展平台各自把自己网站中的广告位置进行标价然后按时间出租给项目招商企业（一般情况下是按月进行收费）；帮助项目招商企业获得创业投资者的留言信息。
年是互联网行业中联展平台业务开展最容易和回报最丰硕的时期，原因是是中国的项目企业公司每年都在以惊人的速度递增；同时中国的创业投资者处对投资风险预计与防范意识的懵懂期。在这个时期很多老板看见的是表面财富商机，却没有看见潜在的危机将至，一时之间互联网行业的联展平台如雨后春笋一样遍布中国大地，F600创业网也是在此时孕育而出的。这些新公司都是没有流量的公司，为了满足各自平台对项目企业创业者留言信息量的需求，纷纷在百度、搜狗、360等搜素引擎上做推广竞价，都变成给搜索引擎打工的企业。即使这样，这些新开公司也是有一定收益的，但是好景不长，一则央视报道刺破了很多人一夜爆发的梦想。报道的大致意思是：互联网行业的部分商机网请一些明星代言，利用明星效应帮助一些项目招商企业进行招商，后来被央视曝光，招商加盟项目90%是欺骗！这个报道引发了互联网一些列的连锁反应，一些创业者想爆富的创业热情荡然无存，自然搜索引擎的点击率和转化率也是一落千丈。随后做联展平台的企业也迎来了市场行业的重新洗牌，一些想通过投资快速达到敛财的老板停业关门或转行了，剩下的是一些不甘心的人和一些钟情于互联网并把它当做毕生事业来做的人。
此时，F600创业网的CEO进行了深刻思考，最后得出企业要生存和发展，必须要有自己核心竞争力的产品制造能力，而互联网的制造能力指的就是技术。于是他将自己的工作重心放在了技术上，让自己摇身一变由CEO变成了CTO，进行一个个网络技术攻关。
二、会员付费时代
会员付费是指：项目招商企业在联展平台进行会员开户（一般情况下是按年进行收费），然后平台把这合作期间的符合项目招商企业的行业留言全部给项目企业。
由于联展平台的增多引发了招商广告业务竞争激烈，导致互联网出现了行业诚信危机。为了抢到单，大家都很大胆的向项目招商企业说自己的创业者留言数量和质量有多少和多好，出现的现象是留言灌水成为了常态，尤其是没有技术优化能力的联展平台企业。此时，很多联展平台企业为了能走出困境在想办法，一些拥有技术实力的公司想出的办法是增加业务，以此让自己的实力能够展现在客户面前，于是会员制付费模式诞生了，用长时间、低利润来拖垮自己的竞争对手，增加自己的盈利点。F600创业网通过之前的战略转移，自己拥有很好的优化技术团队且各个技术能力极强，自然平台留言数量和质量都是没有问题的，顺理成章的成为这个模式的拥护者和受益者。可是很快新的问题又出现了，大量的项目招商企业要求用这个模式进行合作意味着需要更大量的留言需求量，这使得互联网的推广方式变得错综复杂如SEM竞价推广（百度、搜狗、360等），营销口碑（如新浪、腾讯、凤凰、搜狐等地方门户资讯网站），地方门户推广（海量优质的地方门户网站），SEO优化（产品关键词优化、品牌公关处理），博客营销(QQ空间、新浪博客、网易博客)，视频推广（56.com、优酷土豆、乐视），论坛软文（国内火爆论坛），微营销（微信品牌推送、新浪微博推送、腾讯微博推送）等。
F600创业网的CEO又一次进行了深刻思考，最后得出：信息化时代，渠道为王。所以，他又将工作的重点放在信息渠道的通路体系上，让自己摇身一变由CEO变成了CIO进行一个个渠道技术攻关。
三、留言效果付费时代
留言效果是指：互联网行业的联展平台各自把自己的留言信息与项目招商企业留言信息进行质量定义（定下有效的标准），然后按条标价出售给项目招商企业。
年是互联网行业内联展平台间的业务战争愈演愈烈的时期，同时又是联展平台和项目招商企业间矛盾最大时期，因为留言效果付费模式的横空出世，把联展平台再一次推到了风口浪尖上。原因是项目企业的思维模式变成了：平台给我的留言价位是多少，他敢怎么样和我定义有效留言的条件，可是项目招商企业忽视了平台能够实现这个条件的能力和平台的诚信度等问题（这两点只有招商企业合作后才能知道结果的）。全国的互联网联展平台目前知名度较高的只有几家，不太知名的有几十家，但名气不代表结果，项目招商企业和名气大的合作后，有些得到的结果不少是投入很多钱却没有收益或收益极少；和不太知名的合作也是要碰运气，运气好就收益好，运气差就会零收益。适合自己的才是最好，寻找到合适的太难了。
而且出现了部分项目招商企业辱骂联展平台就是骗子的现象，被辱骂的平台则回应：是你们的项目产品就是不行、你们的招商业务员也不行……..让双方矛盾升级到势同水火。此时的F600创业网出现了扩大业务的瓶颈期，业务推广很难，只能维护现有的200多家项目招商企业，再寻机而动。F600创业网的CEO再一次进行了深刻思考，最后得出信息化时代，产品是本、诚信是根，所以，他又将工作的重点放在公司的整体体系规划和运营上，让自己摇身一变化为COO对一个个运营技术细节进行攻关。
为了准确掌握投资创业者最核心的痛点，F600创业网做过的市场调查报告一览(节选)：
做企业就是做趋势，任何时期企业要生存与发展就不能与趋势为敌；为此F600创业网公司在市场进行了问卷调查，调查对象为：大学生、工厂流水线工人、建筑工人、军人、包括上班簇共计16586人给与回馈。
问题：28网、3158网、78网、中国加盟网、F600创业网等，你对哪个创业网站了解？
结论：60%的人了解、或者知道两家域名后面带8的商机网，看到央视曝光过。
问题：你对这些商机网第一感觉如何？
结论：70%的人感觉那些网站项目不靠谱、不诚信，信息不真实。
问题:你们如果投资开店找项目一般会通过什么渠道去寻找？
结论：60%的人考虑搜索引擎、加盟网、创业。还有身边生意好的项目。没有其他 可以选择了。
问题：如果你投资找项目会考虑哪些因素？
结论：60%的人会考虑投资金额、回报率等好不好操作。
问题：如果你投资开店，准备投资多少钱？
结论：60%的人会考虑的投资金额在 5—-15万元。
问题：如果你投资找项目会考虑什么风险？
结论：70%会担心加盟企业是骗子，卷款逃跑；60%的人会担心承诺服务不能兑现。
问题：你认为你找项目会上什么平台？
痛点：一个站在我们立场的平台，我们是弱势群体无法分辨真假、好坏，希望这个平台能承担起帮助我们筛选的项目招商企业的责任，并在我们与项目招商企业的合作过程中为我们保驾护航。
见下图所示：
问题：若是你真的需要投资开店，你希望平台能够做到什么?你才能够放心？
痛点：我如果有钱又想创业一定要有保障的平台上去寻找，第一、不能让加盟企业把我的加盟费骗了，第二、不能加盟了服务不能兑现。第三、希望平台把关严格，把不合格的项目能够筛选了。和淘宝一样不满意可以给予退款。
F600创业网的CEO第四次进行了深刻思考，最后得出F600创业网要打造：企业愿意入驻、创业放心加盟的平台；所以，他又将工作的重点放在公司的企业营销上，让自己摇身一变由CEO变成了CMO进行一个个营销技术攻关。
四、签单付费时代，F600创业网真正走向了成熟！
签单付费是指：由联展平台自己出资免费为招商企业做广告推广，将推广得来的创业投资者信息无偿提供给招商企业，然后以实际签单结果为导向来收取一定的佣金作为联展平台的酬劳，企业无成本无风险。
2015年5月，国家经济下行，市场竞争加剧，中小招商企业面临成本居高不下：广告成本、人员成本、成交量下降等因素。2015年中国的企业被这样的形容：“是小老板在愁，中老板在挺，大老板咬着牙夜夜难眠”。为了解决业务突破及企业发展的问题，F600创业网平台召开了全体员工大会，大家每个人都发表了自己的想法，得出结论：一致认为项目招商企业招商难的原因，是创业者不敢加盟，怕上当受骗，对项目招商企业信任度非常低；互联网的联展平台业务难推广的原因，是项目招商企业对联展平台的信任度非常低。F600创业网的CEO第五次进行了深刻思考，最后得出信息化时代，模式高于产品、产品是本；所以，他又将工作的重点放在公司的业务模式突破上。
围绕如何解决招商企业的痛点，如何解决创业者信任度的问题，如何有效低成本无风险招商？经过讨论、研究、论证，F600创业网最终确定。
针对企业——先签单后付费，不签单不付费的模式。F600创业网利用这几年来累积的自身品牌影响力和推广优势，对企业项目进行免费推广，然后将推广得来的留言线索免费提供给招商企业，由招商企业根据其对自身品牌项目的了解与客户沟通谈判优势进行跟进。签单成功，才收取相应的服务费，如果签单失败，一分钱都不收，风险由F600创业网平台承担，这样平台与项目招商企业间就没有了留言信息的数量和质量的矛盾了，大大节约了项目招商企业的时间和成本，使风险降到最低、利润实现最大化。如果没有签单，项目招商企业还得到F600创业网平台免费的品牌宣传，扩大品牌知名度。
针对创业者：F600创业网推荐的项目招商企业都进行过严格审核，全程线上指导创业投资者，创业投资者资金打入第三方平台支付宝账户监管，对加盟企业不满意，7天无理由退款。创业投资者在F600创业网没有后顾之忧，可放心的加盟，留言数量及与项目招商企业成交量自然会增加。
通过这一措施，F600创业网的平台入驻企业客户数量瞬间暴增，越来越多的项目招商企业蜂拥而至，因为这种不用投资花钱，却能赚到钱的事，实在是令企业振奋、创业者放心。F600创业网的CEO让自己摇身一变由CEO变成了CFO进行一个个财务技术攻关。
熬死对手——F600创业网在生猛碰撞后成为互联网行业的黑马！
互联网的联展平台走过招商广告付费、会员付费、留言效果付费和签单付费，不知不觉f600创业平台已经走过五年了，时间已经证明了一切，而且五年没有融资过一分钱。F600创业网做成了马云不敢做的招商加盟。市场的选择最终必将是F600创业网的签单付费模式，因为它是可行的、有效的、受欢迎的。
互联网是高风险行业，因为门槛低，所以竞争激烈，不是所有的人都适合做互联网的，其实互联网创业的成功率是非常非常低的，99%都是以失败而告终。所以互联网创业比传统行业创业竞争更激烈，尤其对于缺乏资金、人脉、经验，凭着一腔热血跟风一头扎进互联网的人，只会是九死一生；因为互联网的制胜法宝是这四个字——熬死对手。这个熬字，看起来很苦逼，更是步步血泪，也是对“互联网+”的最生猛碰撞。
F600创业网的网站首页的官方数据是全网收录品牌超过10 0000个，每天有效创业投资者留言人数超过5000个，建司至今累计留言数量超过900 0000条，让F600创业网成为了互联网加盟行业中的一匹黑马！
五、资源整合时代——F600创业网向不诚信企业宣战，提出强强联手共创招商蓝海！
F600创业网的核心运营团队，拥有10年以上的线下招商加盟经验，结合专业的网站运营、策划团队，为创业投资者提供优质的品牌企业，为项目招商企业提供了创业投资者的客流，实现创业投资者、加盟企业、运营平台的“三赢”局面。
F600创业网的CEO表示，“与现在大把烧钱的电商不同，F600创业网目前全部精力都放在网站产品运营上，脚踏实地专注于用户体验的服务，将继续打造良性的盈利模式，做有理想有责任感的企业”。F600创业网盈利模式对创业者提供的服务是完全免费的。对企业也是采用签单付费的服务。痛点，为何不去解决他们的痛点？携手闯出一片招商加盟蓝海？很多互联网企业为什么活不了3年？
F600创业网明白，21世纪是整合的时代，很多创业投资者、加盟企业、运营平台太急功近利，多数互联网创业者把80%的时间都用在想办法融资，没有想办法如何让企业与用户共生，把平台产品打磨好，把企业和创业者服务做好，而是想办法欺骗投资者，数据造假。而F600创业网这种务实的企业风格，是筑巢引凤，蜂蝶自然来，受到了大家的认可与青睐。当然也有一些资本抛来了橄榄枝，他们婉拒了。“因为还没有到缺钱的时候，目前的盈利养活团队还是没有问题的，我们还有很多的产品细节需要完善，过早的拿到钱，会浮躁，对团队也是不利的，创业一定要能够狼性，有吃苦的精神。”最后F600创业网CEO说道“诚信赢天下”！
加盟开店挑项目上f600创业网()，无论你资金大小，有无创业经验，都可以挑到投资小、易操作、 赚钱快、前景好的火爆项目。立即关注微信公众号:f600cn，每天都有好项目推荐。 & &
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目前，中公教育已在北京、山东、浙江、江苏、湖南、辽宁、吉林、黑龙江、上海、广东、天津、四川、山西,福建、安徽、云南、河北、重庆、江西、湖北、河南、内蒙古、广西、贵州、海南、新疆、甘肃等28个省市拥有85家成为国内公职类考试研究与辅导、图书策划编辑行业中规模最大、覆盖面最广、师资最精、质量最优、信誉的机构，为众多考生实现公职梦想提供了强大的智力支持与服务。
中公教育作为国内研究和辅导实力最强、最受欢迎的公务员及公职类考试辅导机构，拥有的师资阵容和完整的自主研发实力，教授高效辅导课程，出版全系列深度理论化、系统化辅导教材的专业机构。以李永新、张永生、李琳、于天笑、刘彦、邓湘树等为核心的300余名职业化研发成员精心研究，深入开发、全面革新、紧跟最新考试变化，全力锻造出了的中央及全国各省市公务员招考的全系列深度辅导教材和深度辅导课程。成立至今，中公教育已面向全国培训学员50余万人次，出版发行了包括公务员考试、事业单位考试、军转干考试、村官考试、招警考试等公职类考试辅导书籍300余类，拥有读者300余万人。
中公教育以考生为根本，以创新为动力，以卓越为目标，始终致力于为考生通过各类公职考试提供最可靠的后盾。凭借专业深入的研发、精良有效的教学、诚信规范的服务，将带领学员在千军万马争过独木桥的激烈竞争中战胜对手、抢占先发优势、夺取最终成功！
远程教育网简介
中公远程教育（），是与中公教育（）共同发展起来的网上公务员培训平台。经过几年的发展，中公远程教育已经发展成为国内最领先的公职培训类网络教育品牌。
中公远程教育依托中公教育强大的师资力量和先进的教育技术资源，并且采用远程教育科学独特的运营模式,和课件制作技术，致力于为广大考生打造最先进、最贴心、最有效的公务员考试辅导与教育平台。
中公远程教育秉承以学员为本、对学员负责的原则，深入剖析远程学员的特点，推出大量人性化的套餐和个性化辅导课程产品。十大课程体系与八大领先系统交相辉映，构成中公远程教育的独特亮点。
中公远程教育，为了达到学员身临其境的学习环境，不仅利用多媒体和网络技术的多种表现形式，开发出形式多样的优质课件，专门打造了全新的互动式教学社区，而且用专业又热情周到的服务，去服务每一位学员！
中公远程教育，自2006年以来受到了全社会的广泛关注，赢得了广大考生和学员的认可。在2008年搜狐网和人民网获得“十大名博”称号；2009年网易教育主办、主题“变者领先”的2009年度教育大选高峰论坛上，中公远程教育获得“十佳网络教育机构”的殊荣。目前，中公远程教育与多家网站建立了良好的合作关系，正在以锐不可当的气势向前发展，不仅打造公职类培训（公务员招考、选调生招考、村官招考、事业单位招考、招警考试、乡镇公务员、军转干考试）的品牌优势，也在努力打造国内网上综合教育的品牌机构！
中公教育企业文化核心理念：
第一，中公教育企业文化核心理念：以考生为本。
中公教育的基本理念是“以考生为本”，一切为了考生、一切工作和服务围绕考生展开；“坚持、拼搏、创新、超越”的要求，则不仅体现在研发与教学工作中，也融进了对每一位学员学习、精神、生活的关怀里。
激情飞越这十年。中公教育秉持着“以考生为本”和“坚持、拼搏、创新、超越”的理念，一步一个脚印地走到今天，奋斗的足迹见证着中公团队责任的承担。 对考生负责，始终是中公教育最首要、最核心、最本质的责任。今后，随着中公致力于打造公职类考试研究与辅导界航空母舰的进程，中公全体员工将一如既往地秉持以考生为本的理念，牢记为考生服务的宗旨，不断丰富和实践“中公教育?成就你的未来”的使命，为实现每一个考生的梦想尽心尽力，与考生共同挥洒辛勤汗水、燃烧激越青春，缔造美好未来！
第二，中公教育企业核心使命：实用、有效、专业、深度.
中公教育创建以来，每一位员工都遵循“实用、有效、专业、深度”的办学宗旨，以最热诚的心和最严谨的态度，在图书策划、试题编制到培训辅导的每一个环节中在一点一滴的每一个细节中，秉持着“以考生为本”的理念，履行着“帮考生成就未来”的使命，为给学员提供最全面、最实用、最有针对性的知识而不懈努力着。
实用是中公教育遵奉的第一标准。
中公教育的全部研究与教学活动，将考生最需要掌握的知识内容和方法技巧提炼出来，形成针对性最强、实用性最高的辅导资料体系与培训服务体系。
有效是中公教育追求的重要目标。
在时间上，中公教育着力追求研发与教学的前瞻性；在内容上，中公教育着力追求研发与教学的性，不断对解析思路进行更新与完善，对辅导材料与课程内容实行最优化，全力增强内容的预见性、准确性，保证考生备考的有效性。
专业是中公教育研发与教学的核心要求。
中公教育自从2001年从事公务员考试研究与辅导事业以来，始终把“专业化、规范化、精细化”作为研发与教学的核心要求。中公教育以李永新老师为核心，汇集了张永生、邓湘树、王学永、李琳、吴红民、刘彦等拥有公务员考试与研发教学丰富经验的专业教师，组成核心团队，保证了中公教育图书与辅导产品的、性。
深度是中公教育服务产品的品质保证。
在图书和面授，远程辅导等服务产品原有的优异品质基础上，中公教育坚持向公考研究与辅导领域的深度新境界不懈追求不懈探索，不断超越自我，不断既有成果，不断定立行业新标准，从而确保产品品质与行业领先地位。
对考生的现在与未来负责，是中公教育最本质的社会责任。中公全体员工将一如既往地秉持以考生为本的理念，牢记为考生服务的宗旨，不断丰富和实践“中公教育?成就你的未来”的使命，为每一个考生实现梦想尽心尽力，与考生共同挥洒辛勤汗水、燃烧激越青春，缔造美好未来！
第三，中公教育企业核心精神：修德文化、做事先做人、团队文化、 追求卓越、创新开拓。
中公教育拼搏创新、真诚关爱的氛围感染、激励着每一个学员。学员们喜欢接受中公教育的辅导不仅仅是因为中公传授了真正契合考试的实用有效的知识，更为重要的是：与中公人在一起，你可以真切体会“爱”的真谛，在师与生、学员与学员的相互关爱中油然而生自信。
中公人以德做事，以理服人。德理兼修，培养自身的文化素养。凭借良好的团队精神，共同奉献自己的光和热。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。中公人恪守这里精神核心，将追求卓越创新为本质，延续中公精神，辉煌着中公教育的历程。
中公教育在十几年发展奋进的历程中，以爱心浇灌了全国28个省市的85家标准教学基地，中公精神感染了一批又一批具有公职人员精神的学员。在这些学员走上公职岗位、回报社会的过程中，把中公情系苍生的博爱精神、对国家对民众的责任传递出去，浸透了一片又一片广袤的土地，使得这份植根于责任的“爱”源远流长。文化及历史企业该如何进行产品招商_百度文库
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