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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-21 19:18 标签： 美团如何关闭小额免密
(124)(287)(166)(15)(35)美团早期靠哪三板斧成为第一？ - iDoNews
美团早期靠哪三板斧成为第一？
O2O是目前最热门的创业领域，美团无疑是最受关注的公司，2014年交易额过460亿元，市场份额过60%，遥遥领先所有竞争对手。经常有创业者、投资人问我：美团早期做到第一的秘诀是什么？本文来自我最近参加的一些演讲和线下分享，更多内容，请见我的新书《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》：
第一是王兴对团购本质的理解。高品质、低价格；高效率、低成本；高科技、低毛利，跟其他团购网站有着本着本质的区别。比如说2011年初，应该是4年前，大家经历过这一段时间，全国到处的公交电视和电梯楼宇广告，团购网站的广告那时候满座等等很多，但是美团是没有投一分钱线下广告，为什么呢？你在线下投广告有一个转化率的问题，如果在线下投的广告特别是一个刚刚开始的行业，用户数和用户习惯都非常低，很多广告在教育用户告诉团购是怎么回事，但是关键是线下广告非常烧钱，等到2011年7月之后，当时遇到了欧债危机，其实是一个经济危机资本进入冰封期，很多团购网站在资金上出现大问题，2011年下半年行业的裁员倒闭可能从那时开始了，美团因为之前没有打广告，并且他们当时融资到5000万美金，快速扩张，当别人收缩的时候他们迅速出击，在2011年年底、2012年年初当时是第一了，美团的战略导致他们在资金上的策略。
第二是团队。王兴他当是一个技术产品型CEO和创始人，团购O2O很多线下一些工作，甚至单纯从人数比例来讲，和线下商家对接的销售团队远远多于线上团队。当时团队的问题很重要的原因是引进人才，引进了阿里巴巴B2B的副总裁干嘉伟，现在是美团COO，干嘉伟过来后将阿里巴巴的一套管理经验，应用到美团供应链和线下团队这一块，这是很重要的引进人才的步骤。还有引进了线上营销广告的陈敏鸣，这个人是线上营销的专家。像4年前关于线上广告的投放究竟有多少效益，或者投入10块钱、100块钱，究竟它的回报带来多少用户，完全是模糊的、不可量化的，大家都是拍脑袋，引进人才之后对线上广告投放精确的核算，比如说100块钱可能会带来10个用户，大体上有一个比较准确的衡量投入产出比，这是关于线上广告的人才。美团自身在市场、技术、产品、移动都有相对比较牢靠的大将把手。比如当时负责移动是陈亮，原来是校内网核心工程师。从2011年3月他做移动，也只有一个人，一个人把移动这个线承担起来了。到2013年初来自移动端的交易额占到总交易额的35%左右，2014年末过90%.
第三，扩张的时机很重要。2011年7月之前，当，美团选择收缩，把自己内功练的更强大，当其他公司因为资金链断裂的时候，美团迅速出击，收复对手留下的空档，时间很短也就是3、4个月到半年左右他们已经拿到第一了，时机也很重要，主要大概是这几点。
包括战略、资金、团队、时机等等，我觉得最重要的是团队，为什么？因为现在好的项目不缺钱，同样的方向会有很多公司同时做一件事情，比如说团购几千家，现在O2O可能有很多，包括现在外卖，也打得很热闹，因为都是创业者人太多了，并且都是在创新上有欠缺的，都是大概看到一个方向然后迅速跟进，打到最后都死掉了，只活两三家，又干其他的。整个方向都差不多那靠什么呢？就是靠人，王兴他为什么能够笼络人，这个问题我也问过王兴本人，也问过校内网联合创始人、美团副总裁王慧文，王慧文说王兴很重要的一点是说话算数，王兴的说法是创业一定要有契约精神，前不久是一个什么公司融资之后，之前大家几个合伙人股份职责都没有分清楚，创业之前凭着热情和兄弟大家一起干，但是没有明确职责以及各自的股权比例等等，融资之后CEO说我占最大的股份，这个问题就出问题了，团队崩了。这说明什么问题呢？创业很重要一点就是契约精神，如果回到10年前当时校内他们在创业最初的时候，他们就写了一张纸规定，他占多少股份，是有这么一张纸规，白纸黑字的，然后校内卖的时候基本上他们也是按这个比例来分配，当时对大部分人参与者来讲，至少在北京可以买一套房。
跟创业者打交道多了，什么样的创业者是有领导力的？总结一下，能打胜仗，能分享财富。
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