时空翻转：看电商如何摧毁零售
姜汝祥有句话说的好，不知道自己从哪儿来，就不知道自己要到哪儿去。当我们讨论互联网会给商业世界带来哪些冲击，就需要从较长的历史周期来回顾。思考的价值是与时间成正比的。以万年的角度来思考问题，这叫“神”。不管哪一种宗教，其中的“神”几乎是万年不变，起点即是终点。以千年的角度来思考问题，这叫“圣人”，比如孔子，比如孟子，他们讲的东西，经历了一两千年后仍然管用。为什么我们把孔夫子叫“圣人”不叫“神”？他所开创的儒家不称为宗教，就是因为孔子讲的东西，基本上是“入世”的哲学，讲的是人际伦理的哲学，还不是“灵魂”层面的绝对精神，所以他还是圣人，还不能上升为“神”。以百年的角度来思考问题，这叫“伟人”。现在称之为“伟人”的那些人，比如林肯、甘地、孙中山，他们的言论或者思想，影响力都延续了百年以上。而以十年的角度来思考问题，这种人就基本上可以称为“创新者”。而如果你说，我就思考当下，就叫生意人。所以思考一个问题的这种能力或者说自己的能量是跟时间的维度成正比的。所以，要认识一场变革，就必须把看问题的角度做一个调整，我们也许做不了伟人，但学习伟人们看问题的角度总是可以吧？我想，这是一个创新者最需要的思维素质。第四次革命我是从农村长大的，小时候每周都有一个很隆重的活动，当地话叫“赶场”，普通话叫“赶集”。意思就是农民把自家的东西放到乡场去交易，这就是所谓的集市贸易。集市贸易发展到一定阶段，会出现新的商业形态来取代它，叫百货公司。从空间结构上讲，赶集是往横向发展的，想在哪摆就在哪摆，所以集市很占空间，而百货公司是纵向的，用多层结构来解决空间问题，是一种集约使用空间的做法。市场在空间结构上从横向发展到纵向发展，是零售商业第一次革命，空间从此进入集约化经营，或者说，空间成为商业最稀缺的资源之一。零售商业的第二次革命，叫沃尔玛模式，沃尔玛不仅把空间做得更大，品类更全，更重要的是沃尔玛是以连锁经营的方式进行交易，从而形成了固定的供应链。商业综合体是第三次零售商业革命，是所谓的万达模式。万达模式与沃尔玛不同的地方在于，它有电影院、溜冰场、餐饮甚至卡拉OK厅，万达把纯粹的商业体系变成了一个有生活的商业体系。从集市贸易上升成为百货公司，从百货公司上升成为超市大卖场，再上升为有生活的万达综合体模式，这三次演化背后的推动力量是所谓的城市化进程。城市人口越来越多，中心区域的土地越来越贵，地租就越来越高，商家之间的竞争就变成了对地租与柜台或货架的竞争。这个商业演化的另一个结果是创造出所谓的“品牌”。集市贸易时期是没有商品品牌的，有的是“人”的品牌。百货公司时期品牌开始出现，到了沃尔玛与万达时代，品牌就成为主要玩家了，没有品牌就基本上进不了货架。为什么工业化时代的品牌会越来越重要？原因不仅是商品供大于求，更重要的是空间是有限的，伴随着人们收入水平越来越高，品牌不仅成为一种信誉，更成为人们社会地位与身份的标签。这样的结果是，城市中心越好的商场里只有品牌才能生存，品牌越来越聚集在少数大企业手里。品牌是市场竞争的结果，也是市场的伟大创造，但“品牌加租金模式”却使小企业几乎完全被排斥在门外，道理很简单，高额租金与人力成本都是他们无力承担的。更可恨的是，好不容易凑钱挤进来，却要去为大商家们买单：商场要提供优惠条件让大品牌进来，优惠的部分自然要小品牌们出钱买单。从供应链的角度看，有人认为，像可口可乐、麦当劳这类大公司的核心是规模优势，这只看到了表象。其实在工业化时代，可口可乐，麦当劳等大公司的管理成本是非常高的，他们的最大优势并不是规模效应，而是空间资源，比如原材料，比如核心配件，比如销售渠道的垄断。道理也很简单，可口可乐、麦当劳们垄断了供应链与渠道，小公司争先做他们的配套，渠道商争相做他们的代理，商场优先让他们进，小公司的生存环境越来越难。这有点类似于政府，政府的强大并不是军队，而是其对资源的垄断，或者叫行政管制，中石油、这类公司有多少规模效益？整个20世纪商业最重要的演化逻辑是，把空间价值推到了极致，商场租金越来越高，中心区的房价也越来越高，因为公司都集中在城市中心的高档写字楼中，为了离公司近便于工作，离商场近便于生活，就必须多付钱，这就是房价的本质。反过来讲，一种全新的产品无论有多好，进不了超市，进不了商业综合体，进不了专卖店，退一万步说即使进了，没有钱来做广告与促销，结果必须是亏损。以网购为核心的电商是零售商业的第四次革命。几百年来，商业都是沿着城市中心的“空间”去竞争的，网购第一次打破了空间的价值，空间变成了免费，不再有租金，不再有进场费，甚至不需要现货，先付钱后交货的预售正在变成电商的主流。一旦几百年来赖以生存的“租金店铺模式”被打破，商业将会出现什么样的变化？我觉得至少到目前为止，对这一本质性的问题，业界并没有认真思考，在没有想清楚这是一场什么样的战斗时，不少商家就把重兵投进去开战了。生活or生意？有句话是这样说的，“存在就是合理”。传统的商业生态既然存在，就有其合理性。租金、渠道、广告这三座大山的存在，在传统的工业化体系中，就是所谓的分销代替直销，自有其合理性，很多伟大的品牌，如宝洁、可口可乐、麦当劳都是这一时代的产物。与“存在就是合理”相对应的，另一句话是“合理的才存在”，传统的商业生态扼杀了小公司的创新，从而也就扼杀了多元化与个性。正是在个性化与多元化的意义上，电商把封闭的盒子打开了，电商宣布，一个产品是不是被需要，不再与地租有关，不再与店面有关，不再与广告有关，而只与消费者的喜爱有关。这就是移动互联网带来的全新生态。给大家讲个小故事——我是贵州人，每年回家，我都需要带回一些家乡的特产，比如贵州的酸汤。但现在我完全不需要带了，我们一批贵州人组了群，有家酸汤店就专门给我们供货。严格来讲，这是个三无产品，即没有卫生局的许可，也没有国家质量监督局的认证，但这个酸汤店的老板我们认识，如果你也是贵州人，或者有同样的喜好，你就有可能去买。这不就是传统的口碑生态么？移动互联网不仅在复活传统的生意模式，更在于它是超越空间与时间的“复活”，是一种虚拟生态的复活。这种生态宣告了经由互联网，经由熟人或者信任代理的机制，个性化与多元化的消费生态由此重生！想象一下，一家小作坊，有五六十甚至几百个忠实客户，大家像朋友邻居一样相依相存，旧人走了，新人不断进来，有什么问题大家共同解决，出差或者路过的时候，像走亲戚一样常来常往，生意不再如超市里的竞争，非得你死我活，商家也不再竭尽全力去推销。在移动电商所创造的这样的景象里，有没有感受到互联网对传统商业生态的改变？有没有感受到移动电商的魅力？有没有感受到新生态所蕴藏的人性之美？这就是马云讲的，宁可死在“来往”的路上，而不死在“微信”里的内在深义。“来往”是做的类似“微信”的产品，拥有强大的与的马云，之所以怕微信，就因为微信电商与淘宝电商，有着本质的不同。微信上面的屌丝们，悠闲地边聊天边，就把生意做了，当然有人会说，这做不大呀？问题是，为什么一定要做大呢？生意本来不就是为了生活得更美好么？更何况你怎么就知道做不大呢？微信只不过是移动电商的初级阶段，微信电商只不过是移动电商的一个入门级的产品，谁知道几年后这批微信玩家们中，会不会蹦出世界级的移动电商企业家呢？我想说明的是，从零售业四次革命的演化过程，从PC互联网到移动互联网的革命性一跃，标明的是一种全新的商业生态的到来，这时候，观念就是一切。这有些类似于恋爱中的选择，当你面临的是终生大事，是一生幸福的时候，这时一切都不重要，重要的是观念：你因为什么而下决心与另一个人结合。吉姆·柯林斯在《基业长青》一书中这样写道：“在创建一家伟大公司时，最重要的步骤之一不是行动，而是改变观念，转变思想的重要性不亚于牛顿革命、达尔文革命和美国立国思想。”基于这样一种逻辑，互联网就不再是一种技术或一种生意，互联网首先是一种观念，一种基于尊重人性，尊重生活的观念。
而观念又是什么？观念不过是人们对于发展方向的一种判断。看看在“互联网思维”的争论中，反对“互联网观念”的是哪些人吧？最著名的人有两个，一个是联想CEO杨元庆，另一个是格力总裁董明珠，想想也很正常，屁股决定脑袋。可问题是，人之所以是人，就是因为人有脑子，而不是因为人有屁股。要知道，移动互联网与其它科技不同的是，互联网首先改变的是人们的生活方式，生活方式都大变了，生意还会按过去的方式玩么？用一句话来总结，生活大于生意的时代到来了，否认互联网思维的人，要么是无知，要么是故意。
本文来源：经济观察报
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热门影院：《EVE》新人玩法盘点：教你怎么做一个星际贸易大亨
时间：12-06-12 16:28 　来源：官方　作者：　编辑：52PK
《EVE:新纪元》拥有和现实世界极其近似的市场系统，是一个完全由玩家形成的贸易世界。自然，也和现实世界一样，贸易也是飞行员快速获得大量金钱的重要途径。
&&&在《EVE:新纪元》的宇宙里，舰船之间的对抗无时无刻不在进行着，与此同时，在一个没有硝烟的战场上，战斗也从未停歇&&这里便是《EVE:新纪元》中的商业世界，而背后主导它运行的，除了凯恩斯那双看不见的手，还有《EVE:新纪元》中的贸易大亨们。
《EVE:新纪元》拥有和现实世界极其近似的市场系统，是一个完全由玩家形成的贸易世界。自然，也和现实世界一样，贸易也是飞行员快速获得大量金钱的重要途径。
低买高卖，是商业的核心法则。不过若仅仅是从一个空间站里购买货物到另一个空间站出售赚取差价，只是算是初涉商人职业而已。
《EVE:新纪元》世界里有着琳琅满目的贸易品，每种贸易品的价格和体积都有所差异。在市场中进行查看，各种货物的NPC供求一目了然，飞行员们要做的便是研读市场详情，从售价较低的空间站购买贸易品，再运载着这些货物到售价高的空间站，将它们卖给NPC。
然而，并不是差价越大的贸易品就越适合贸易。和真实世界一样，《EVE:新纪元》中的时间始终在不断流逝，时间就是金钱，怎样在最短的时间内获得最大单位的体积利润，才是一个精明商人应该思考的问题。
不过在《EVE:新纪元》里赚钱并不是不断重复这样的过程就万事大吉了。空间站里的NPC订单会受到玩家买进和卖出影响，如果针对某个卖单大量买入，该卖单价格就会上涨，同理对买单大量抛售，价格就会下跌。这种变化是实时发生的，因此当你满载货物飞到一个有利可图的空间站准备进行贸易时，价格可能已经变化。这时你会面临以低价抛售或是重新寻觅其他出售点的艰难选择。
《EVE:新纪元》中的四大势力各有一些违禁交易的管制品，买卖管制品虽然风险极高，但是利润也是出奇丰厚。一旦运载管制品被发现，为了不被爆船飞行员就不得不立即丢弃它们，并且无论如何都会与该势力的声望大幅下降。不过若是飞行员运气好，违禁品就不会被发现，如果学习了某些相关技能，还可以降低被查获的几率，这其中的明星产品当属&库马克&，不过也曾经有舰长运输了接近一百万立方的库马克不幸走错道被艾玛海关查获，数百亿的罚款直接让他的钱包见底之后还倒欠一百多亿。
&制造一艘旗舰级别的舰船要花费大量的原材料和制造时间，然而一旦将制造完毕的旗舰船只出售，去除掉成本，出售者依然赚得盆满钵溢。学成了制造所需的技能后，投身制造业也是商人们不错的选择。如果起家足够早，你甚至可以空手套白狼：发布预订讯息，利用到手的大量资金购买全套图纸再进行制造，第一轮预订制造完成之后，即可拥有全套蓝图外加一笔可观的利润。
当宇宙中爆发大规模的联盟间战斗、成百上千的船只不断被摧毁时，手中握有大量现货战舰和武器的商人便成了这场战争中的最大受益者。在战争最激烈时，一艘全配无畏舰的价格将从平日的26亿飙升至45亿！
此外，也有一些经验老道的商人选择常年蹲站在EVE中最大的贸易地区&&吉他。凭着对各种商品价格浮动区间的熟悉，他们会选择性收购一些玩家挂在吉他的低价物品然后立刻转手倒卖。这种方式的优点是省去了飞行的时间，原地不动即可迅速完成贸易。当然，你也可以背负全宇宙的骂声，成为一名职业欺诈师，利用人们贪图小便宜的心里和视觉误差&合理&的赚取动辄十倍甚至千倍的利润。
要从新手商人成长为贸易大亨，离不开舰船与技能的支持。初入《EVE:新纪元》世界所驾驶的新手船货柜仅有120立方，而一艘工业船的货舱至少也有3000立方，如最为舰长们青睐的盖伦特工业舰伊特龙级 MKV，货舰的运输能力更是高达近百万立方。在技能方面，各族的工业舰操作理论能够增加舰船速度和货柜容量，而贸易类的技能可以增加每个玩家的订单数量或是减少缴纳的手续费，甚至可以足不出户就能操纵整个星域市场。身怀这些技能，未来的商业大亨们方可事半功倍快速成长。
如果你有着出色的商业头脑以及胜人一筹的洞察力和判断力，那就来《EVE:新纪元》的宇宙商海，成为一名日进斗金的贸易大亨吧！
《EVE Online》介绍：
《EVE Online》由冰岛CCP公司开发，以宏大的太空为背景，高度融合硬科幻元素，给玩家展现了一个自由的虚拟宇宙世界。玩家驾驶各式船舰在超过五千个行星系中穿梭，在游戏的宇宙中能进行各式的活动，包括采矿、制造 、贸易与战斗，玩家可从事的活动类型随着技能的增长而增加，即使玩家没有登入游戏中，游戏中技能的训练随时都进行着。新颖的设计理念、独树一帜的游戏方式，领先业内的先进技术，让《EVE Online》成为划时代的网游巨作，开创了一个全新网络游戏时代。《EVE Online》揽获包括GDC在内的世界游戏大奖，更在欧美最著名游戏网站的榜单排名中击败众多知名网游，成为2011年度世界最佳游戏。《EVE:新纪元》为《EVE Online》全球同步最新游戏版本官方中文名称。
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> 外星贸易公司玩法上手心得 建筑+黑市全解析
外星贸易公司玩法上手心得 建筑+黑市全解析
时间： 14:07 |来源：网络|
作者:Anna|点击: 557
　　在由《文明4》的首席设计师Soren Johnson制作的全新即时战略游戏《外星贸易公司（Offworld Trading Company）》中，玩家拥有的首要武器不是枪支大炮，而是金钱！用它买下所有竞争者的股份，从而达到控制整个星球经济的最终目标。当然在这过程中，玩家可以动动心思使出一些能够胜利的伎俩，比如，你的对手如果正在垄断全球的水资源供应，那么精心策划一次EMP（电磁脉冲）攻击你就可以轻松摧毁他的产业。商场如战场，要看玩家的精彩表现了。下面分享外星贸易公司玩法上手心得，解析关于建筑和黑市方面的内容，希望对大家有所帮助。
　　一、菜单介绍
　　主菜单
　　单一玩家：开始一场单人游戏。
　　多玩家：线上多人玩家游戏。
　　重玩游戏：重新上一场比赛。
　　统计数据：对玩家各类型基地胜负场数的统计。
　　选项：对图形，音频，游戏设置，热键等项目作出调整。
　　退出：退出游戏。
　　单一玩家
　　小规模战斗：在此模式中可以选择难度，地图尺寸，地图类型，玩家的数量，游戏规则按照喜好作出调整，开始一场与电脑AI的较量。
　　继续小规模战斗：继续上一场保存的小规模战斗模式。
　　学习如何玩：包括学习升级总部，和熟悉四种类型总部使用的新手教程。
　　开始新战役：选择四种类型总部之一，开始一局战役模式。
　　继续战役：继续战役模式游戏。
　　退后：返回上一页。
　　二、界面介绍
　　游戏屏幕左侧
　　上部：资金，你所拥有的，可以使用的活动资金；欠款，当资源产生赤字并不得不从市场购买时便会产生欠款，偿还欠款可以提高估价；占领额度：显示当下可以占领资源和建造建筑的额度，每次占领消耗一额度。
　　中部：此处显示的是电力，水，食品，氧气，燃料，铝，铁，钢，碳，化学品，硅，玻璃，电器这些资源所拥有产出的数量，以及它们不断波动的价格。
　　下部：随着总部的升级，玩家可以建造娱乐场所，专利局，研究实验室，黑客阵列，外星市场等辅助建筑。
　　游戏屏幕右侧
　　上部：显示着各个玩家的股价，以及总部的等级，玩家可以在这里购买对手的股票。
　　中部：会在这里显示探索和升级和黑市使用的状况。
　　下部：黑市。这里可以购买磁暴，EMP，动力高峰，兴奋剂，炸药，暴动，打手队等手段来打击或者强化自己。
　　三、建筑介绍
　　太阳能电池板：生产+1.32电力，要求铝20，硅80。
　　风力涡轮发电机：生产0.99电力，要求铝20，碳80。
　　地热电站：生产2.2电力，要求铝40，钢60。
　　水泵：需要水沉积层，开采水，能源成本电力，要求铝10，钢5。
　　水冷凝机：生产0.82水，要求玻璃10。
　　水耕农场：消耗1.0水，生产0.55食品，能源成本电力，要求钢10，玻璃10。
　　电解反应器：消耗1.0水，生产0.28氧气和0.55燃料，能源成本电力，要求铝10，钢20。
　　金属矿：需要铝沉积层或铁沉积层，开采铝或铁，能源成本电力，要求铁10。
　　轧钢厂：消耗1.0铁生产0.55钢，能源成本电力，要求铁20。
　　基础采石场：需要硅沉积层或碳沉积层，开采碳或硅，能源成本电力，要求钢10。
　　化学品实验室：消耗0.5燃料和0.5碳生产0.55化学品，能源成本电力，要求钢20，碳20。
　　玻璃熔炉：消耗0.25氧气和1.0硅生产0.55玻璃，能源成本电力，要求钢20，硅20。
　　电子厂：消耗0.25铝和0.25硅生产0.28电器，能源成本电力，要求铝20，钢20。
　　娱乐场所：建成后产出高达130金钱（取决于殖民地距离）。要求2级总部，钢40，电器20。
　　专利局：允许购买高科技专利，以尖端利器对抗竞争对手，要求2级总部，钢20，玻璃40。
　　研究实验室：提高资源产量，要求2级总部，钢40，化学品20。
　　黑客整列：允许有选择的操纵市场资源价格，要求2级总部，铝40，电器40。
　　外星市场：将电器发射到地球和小行星带赚取利润，要求5级总部最多2，钢200，玻璃100，电器100。
　　四、黑市介绍
　　肮脏的海岛：恶毒的海盗是人类文明鞭挞的对象，扰乱贸易和平，掠夺商品物资，为了得到足够的现金，他们还会沦为某些其他人的工具，忍痛与您分享他们的战利品，即购买后对对手建筑使用能够掠夺资源。
　　EMP：电磁脉冲对所有电子设备来说都是一种严酷得到经历，他会使建筑失灵，会让人们无法使用计算机。
　　动力高峰：动力高峰可将互相连接的大楼分裂开来，并将使其在一段时间内瘫痪，在一长串大楼间制造动力高峰的做法是卑鄙的。
　　兴奋剂：直到药效丧失之前提高工人的工作能力，即提升产量。
　　炸药：用来炸毁对手的建筑。
　　暴动：发动对手的建筑内工人暴动，使其在一段时间内为你工作。
　　打手队：保护自己的建筑免受对手的破坏。黑市的购买价格会随着游戏进程不断增加。
　　以上就是本次分享的外星贸易公司关于建筑及黑市的玩法上手解析内容，祝大家游戏愉快！