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Soho在刚开始的时候肯定先找厂家，但是厂家老板也很精明，一开始刚开发客户，肯定不可能一下子一个大订单掉下来，小订单接起来也是不容易的。Soho付出了不少，但是企业老板认为自己也没有利润，不愿意给任何提成。你如果遇见这种情况会怎么办？
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你说： 老板你给我2万月薪，正好够我房贷车贷，扣完后我也不挣钱
很好解决，低于五万的单子，不找他就行了，既然是SOHO，工厂你多找几个，灵活。
合作模式和配合度在前期太重要了。
每个人都在追求利益最大化，这点无可厚非。但作为SOHO，与打工最大的区别就是自负盈亏。在没有工资的情况下，当然每单都需要有收益，不然谁去做。提成可以没有，但工厂的定价需要合理，同时配合度要高，SOHO从中间赚差价，这样也还算可以。
如果做一单一点收益也没有，工厂给个基本的费用也还是合理。 如果什么都没有，那合作就真的没意思了。
上面的一切的一切都建立在有订单的前提下。
不管是编外员业员还是soho真不能在一颗树上吊着，谈不好也不用得罪，多走访几家找配合度高的合作！
SOHO还会有提成么
你这样应该不是SOHO, 有合作的关系。 那么， 对不同的行业， 需要有自己的判断， 有些行业， 利润低， 小单也确实赚不到多少。 所以， 自己需要对行业有比较深刻的了解， 这就很好解决。
小单的价格高些，利润率更高才对，不赚钱，这种话谁信？
工厂报给你可以做的价格后，你再加点自己的利润报给客户，能接就接，不能接多找几家供应商
SOHO不是应该拿差价吗?拿什么提成?
情况都没说明白，大家都一味喷人了。
还是老板厉害！
你自己建个网站，如果低于5万找同行，高于5w找他做，行方便控制交期什么的
这就是为什么这么多人做SOHO的原因
简单来说可以这么处理
通过跟他“免费”打工 了解行业和产品行情
包括 价格 技术 等
然后开发供应商 这样你对供应商报价等分析就会不错了
这样再逐步转做SOHO
面对现实，接受现实，没有怎么办，只能让自己强大起来。
看产品吧 如果货值很容易上20万那也可以考虑，丑话能说在前头的老板其实也还不错
我们公司就是三个月同一客户的订单累计不到5万的，不算提成的。
例：如果一个客人在2月份下了一个单49000元ＲＭＢ，后来在5月份又下了一个单45000ＲＭＢ，在8月份下了一个ＲＭＢ38000的单，12月份又下了一个单ＲＭＢ48500，一年加起来也有ＲＭＢ180500，这个销售额是没得提成拿的，就因为这些单不是在同一个季度下过来的。所以等于白干，不，应该不能说是白干，因为老板还会发给你基本工资。
真不知这种奇葩的算法是从哪儿来的？？？
为什么不注册离岸公司？价格跟工厂谈好，其他的按实际处理！
老板很现实的，得有用处才行
让他吃屎去吧
5万以下也必须要提成，点数可以谈
这种基本不考虑
千万别信这种人的话，也不用跟他合作，这太明显了！
我想知道，为什么大家都在说老板的不对？楼主你到底是怎么个情况？你是在工厂上班那底薪的还是不拿底薪，有单就拿提成的？再说工厂加工做的一般都是出厂含税价。你跟客户价格卖的低，是你业务员的责任。你价格卖的低，工厂老板说没利润等于跑量，纯粹是养活工人工资的，大家坐下来商量下，随便给个多少一个柜。再说了，你低于5W的单子，你要是找得到其他工厂给你做，又给你3个点的提成的，你可以找其他工厂做嘛。反正这家老板是把丑话说在前头了。
20万才3个点的提成,怎么活啊,老板说没利润那都是夸张, 他们那么精明抠门的,怎么可能. 别太天真了.
soho就应该拿差价。只是提成的话，你是慈善家吗？？？
为什么款要直接打到工厂的老板那里，你可以自已开一个离岸帐户收钱，然后和工厂老板谈好价格，你赚差价呀？
不争钱的单老板还接啊
又一坑爹的老板~~o(>_&)o ~~
想你这样，应该是钱是工厂在收啊？
5万的单子没利润，就没提成了，是慈善家吗？不赚钱的单子也做
前期用工厂的资源开发，等你摸透了，就找别的工厂合作吧。对于这种老板，是没有什么信任可言的
可以货比三家
直接换厂家。。。
天下乌鸦一般黑
呵呵，一个目的，想赚钱
如果有更好的老板，就不一定非要和他合作。
找到合适的工厂合适的老板配合不是件简单的事情呀
这种人是不能去合作的。
这老板真逗
这老板有些过份了，如果是像我们这种货值低的产品，不是都白干的吗？
五万以下的单不挣钱，20万以上的单随便找个理由也可以是不挣钱的
我就遇到过这么会算计的老板，呵呵
这个老板太自私了。
跟着这样的老板能有前途吗？！！！
赶紧走人，这样的老板不值得合作
这个老板也忒不要脸皮了吧？说得出口啊？
真坑啊.....
奇葩天天有，今年特别多啊
这种情况不合我口味。
灵活处理，小单工厂看不上就私处理，大单也灵活处理
老板都很精明滴
好佩服老板竟然说出这样的话，一个不能给员工未来哪怕是最基本的生存保障的公司是发展不起来的，也留不住人的！再说开公司肯定是老板承担风险！
我也有一家前公司的老板也这样叫我做的，但是我没有理会他。
首先，我不是他的员工，所有的一切费用都没有。
第二，我找客户之类的隐形成本我们自己扛。
第三，很豪气地跟我说，只要拉单子回来给我3个点。
这样的老板会有人长期合作吗？如果生意不能互利共赢，就不要开始，彼此浪费时间和感情
这样的老板直接炒他鱿鱼
做生意嘛互利互惠，也得不卑不亢吧就是觉得，。
要擦亮自己的眼睛！
看他说了好像20W订单很好接似的，另找其他合拍的吧
你问问他那小订单既然不赚钱那咱们不接了好不好？有了20W以上的大单的时候再接吧。
跟对人很重要
大家都是为了赚钱，只考虑自己赚钱不考虑双赢怎么能长久呢
这样的老板还是乘早离开，眼里只有利益
这老板跟咱老板异曲同工呀 咱老板是没有大订单(30K刀)订单不多是业务无能
拿到大订单又是因为他的平台和资源 他用这个似是而非的理由骂跑不少提要求的新人
这种老板啊，你就是给他100万的订单，他会不会给你提成还是一个很大很大的疑问呢？
宁可相信世界上有鬼，也不能相信这种老板的那张破嘴
这样的老板我也跪了，合作起来估计困难重重，太精明了
难道不是赚差钱，你们SOHO 是赚提成的？？
这个老板太精明了，楼主我们合作吧，无论多大的单子给你5个点的提成
你可以先尝试，合作一段时间后觉得没什么前途可以放弃，这样自己也不会觉得遗憾
大家都是来赚钱的，凭什么没有提成，而且20W才3个点，非常的低啦。
我薪资，无提成，那楼主不是白干了！坚决不干，这种事有什么好做的，浪费时间跟自己的精力，5万块钱的单工厂没有利润那他还不如不接，说出去谁信呢！哪怕是20W，3个点提成也就6K。可是能有多少个单能上20W以上呢。如此啃爹的老板，谁还敢跟他合作……
太过精明的老板，跟着他不会有前途。
这老板我也真是醉了
估计这老板对所有订单都是5万以下是很有信心的
资本主义尽显无遗，我觉得跟这种老板好声好气的，只会吃亏，强硬一点跟老板谈，让他做让步。都想着员工给他带来效益，自己却不想付出，哪有那么好的事情。
看标题我以为楼主是员工·
看正文才知道不是····
楼主又不是靠工厂老板的提成过活·拿底价·
小单再添利润点呗··前期没更合适的合作工厂也只好这样了
没订单就没话语权··
额，你不赚钱，是你老板自己的问题吧。
你不保证员工的收入，还指望赚大钱吗！
可以搞阶梯式的提成，但是不能没提成啊。
花费了大把时间成个单子不挣钱，那就不如不做，多浪费感情。
他说20万才有提成，那你每个月问他要工资了。
我没搞懂这个逻辑，不管是soho还是外贸公司，和工厂的合作实质上都是一样的啊，工厂报含他利润的价格，soho和外贸公司在这个基础上酌情根据客户和订单的实际情况报价，而这个价也许soho和外贸公司有利润，也也许为了长远发展短期内不要利润或小亏一点，但这些都应该和工厂没有关系的啊。
如果按楼主说的方式，那就压根不是soho了，而只是不拿底薪或工资甚至不占用工厂任何资源的廉价业务员而已了，那意义何在呢。
老板成本给我看看 我来帮你做帐 5万的订单也可以赚钱
那就让老板给工资咯
看人很重要，千里马常有而伯乐少有！遇到贵人的时候一定要抓住！
看你们具体怎么合作了，
如果是去他们公司工作，相当于一个销售，有一份工资，确实可以定一个销售目标，比如5W，低于5W的就没有提成，我感觉也是合理的，很多公司也是这么规定的。
如果只是SOHO，没有工资，那应该无论单子大小都有提成了。
或者就是工厂报一个优惠点的价格给你，至于你能卖多少钱，看你自己的本事，赚了赔了都是你的。
看行业吧！这个其实和定销售业绩也差不多！还是不要帮他做外贸，自己做Soho了！
问题是这样的工厂老板太霸道，合作起来一定不愉快。
这个可以灵活操作吧，工厂报给你可以做的价格后，你再加点自己的利润报给客户，这个问题不就解决了。
我的理解是，soho不是应该加价利润在给客人的报价里面，这样就不用看工厂给你的提成了？你那算佣金模式了吧？
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我是米课最老的一批学员之一，那时候Mrhua刚回国，博客也是...
大家都是在谈SOHO创业，我前段时间看到一篇文章，就是讲开外...
大家好最近看过linkedin 上面的一个帖子,:"如果你不...
成本核算实际上好多工厂老板也不是非常清楚的，都是糊里糊涂的，...
关注米课公共号　　我是一个做了11年的外贸的中鸟. 之所以叫中鸟, 因为自己不菜, 也不是很牛B的那种.　　　　刚毕业的时候98年就进了一家台湾的外贸公司, 那家的企业氛围当时还是可以的, 所以在开始培训的时候少走了弯路.　　　　可能自己天资一般, 也有可能是企业的能人太多, 所以一直没有升迁, 所以在2002年跳槽到了一家HK公司做部门经理至今.　　　　我的上面就是总经理,(在公司做了18年了), 老板的儿子, 老板. 看来升迁也是无望了, 加薪估计也是遥遥无期了.　　　　公司以前的同事自己做SOHO, 开公司的都不少. 自己也拿不定主意. 下面列举一下一些同事的事迹吧.　　　　我们是做杂货的出口, 陶瓷, 玻璃, 木头, 塑胶,POLY等等的礼品, 家用品.　　　　　　　　A, 以前的部门主管, 台湾人, 自己开公司, 年营业额大约是USD300万左右吧. 据说他现在投资一家工厂, 争取做到厂贸结合.　　　　我觉得做外贸的最后估计都要走这条路了, 很多国外的客户就喜欢工厂. 哪怕你给他看一个小的生产线, 他也以为你是工厂.　　　　所以通常的做法, 我们都是把客户带到某工厂, 说这个是我们的工厂, 当然你工厂不可能做各种材料的产品. 局限性还是有的.　　　　我也考虑过, 但想到开个工厂无数烦心的事情, 就无比的头疼. 因为自己去过很多家工厂, 见识过很多工厂的管理, 及工人的　　　　种种事迹. 开工厂就一个字, 累.　　　　　　　　B, 以前的两同事合作一起开了家公司, 年营业额可能30-50万USD不等, 利润比较少, 年收入大约20-30万/人. 我估计的.　　　　看起来平时比较自由, 但心中担心自己的定单. 挣扎中求生存. 不知道自己会不会走上这条路呢?　　　　　　　　C, 有个同事干脆就直接开了家工厂. 这个环境下, 我只能祝他好运了. 不愿意搞工厂的原因不只是累, 而且是因为我自己不大　　　　懂得那些技术, 及工厂的管理. 开个工厂就是24小时工作了. 也许你的工厂比较大了之后, 就可以请职业经理人了.　　　　　　　　D, 有三四个同事跳槽到一些大的贸易公司, 代理公司做了经理. 上海利丰, IKEA, wangs, 伟望. 最高的年薪也有50万左右吧;　　　　 不知道灰色收入有多少. 自己也在迷惑中, 现在的公司是个中小规模的, 大约20人左右吧, 收入不高不低. 所有加一起加灰色的收入大约也有个4-50万的样子. 但随时生意利润的下滑, 我估计灰色部分会大幅度滑落. 最痛苦是就是这点的. 之前之所以　　　　 没考虑跳槽, 就是因为上面. 去了新的公司可能又要重新开始了, 自己好不容易混到现在这个样子. 不想去一家新的做小的. 　　　　　　　　E, 一个帅哥, 去了上海, 开了家内销的礼品连锁店, 现在有30-40家的分店,或加盟店. 生意还是不错. 年收入200万左右吧;　　　　 我觉得我们外贸的一些产品, 卖到国内还是有市场的, 但是自己还是下不了决心. 原因就是D那点了. 　　　　　　　　F, 一个GG干脆就不干了, 在家专门炒股, 据说收入还不错. 我觉得自己投资好象受不了那个刺激. 2007年是爽了一把, 股票　　　　 挣了60万的样子, 但2008就回去了近50万, 然后胆子越来越小, 不知道是不是年纪大了, 胆子就小了. 今年大约只挣了20来万的样子, 筹集资金打新股, 只中过一次, 就是中国建筑, 中了11000股.　　　　　　　　G, 一个MM, 跑去一家大学, 武汉的, 去教书了, 据说还做了系主任. 我觉得这也挺好. 对自己要求不那么高, 老师收入也不差, 有的时候. 还可以去兼职下. 我同济, 跟东南大学的同学(他们毕业读硕,博之后留校) 跟我说, 他们的学生就是他们的打工仔. 心里暗骂之后也觉得社会就是这么回事. 他们自己也是这么过来的, 媳妇熬成婆之后也是要享受下? 问题是我要先弄个博士的文凭. 中国的高校就是要名, 象我们这种有经验, 有理论的外贸人, 做大学的教师是绰绰有余的, 起码比读书读出来的那种好多了. 知识是等于经验X反思. 我有经验, 也经常反思, 按道理来说知识面比只死读书的教授强多了, 但高校就死守着框框, 害了一群学生. 我自己就是外贸专业毕业的, 深有体会.　　　　　　　　　　　　我现在的情况也是高不成低不就的, 外贸也越来越不好做了.　　　　想着自己也不可能一辈子就做一个工作, 但又不舍得现在的中高收入　　　　不知道有无强人可以指导一下.　　　　　　　　我自己有两个想法.　　　　1, 就是开一家咖啡店, 或者餐饮什么的.　　　　2, 开一个书吧, 有各种中高层次的书籍.　　
可能是受了富爸爸一书的影响, 原来收入还有主动收入跟被动收入一说　　　\　　　　我就在思考, 自己是不是可以做到跟富爸爸一样的潇洒呢, 很是苦恼　　　　我们打工, 开公司, 做自己的事业, 都是会被你手头的工作所拖累　　　　一个人一生要赚多少钱才够? 挣钱的同时大家是不是忘记了自己的理想.　　　　我相信大家都是有理想的, 可是有多少人是过着自己的理想生活呢.　　　　也许你做这份工作你是开心的, 也许你是为了高薪才忍受这一切.　　　　生命诚可贵　　　　爱情价更高　　　　若为自由故　　　　两者皆可抛　　　　财务自由也是自由的一种, 所以为了自己的自由要努力.为了理想而奋斗 　　　　　　　　觉得自己已经没有理想了, 工作了这么多年, 就只知道挣钱, 投资一些, 理财做的很少. 平时娱乐也很少. 好象自己之前的爱好也慢慢的淡了. 问了周围跟我这么大的年纪的人, 可能都跟我差不多. 不知道是社会造成的, 还是个体的差异. 希望自己有一天能够看破.　　　　鹏城锦路霓虹灯，　　　　纸醉金迷断人魂。　　　　棒醒方知岁已蓦，　　　　空叹蹉跎度今生。　　　　　　　　不知道是不是社会财富的爆发, 及福利事业不是很到位,让人没有安全感. 通货膨胀, 医疗, 养老,养小, 教育等等都让人放心不下.高消费, 真的不知道要多少钱才能有生活的保障. 可能苦恼的还是我们这样的中产阶级.　　天涯深圳社区推荐贴阅读：》》》》》》》》》》》》
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　　上周日的时候跟一个物业公司的老总聊天, 他说他五十就要退休了　　然后自驾到全国去游玩, 趁自己走的动, 玩的动的时候赶紧出去, 不然的话等身体不好的时候, 啥也干不动了.　　他举了个例子, 就是深国商的老总, 公司被人收购了, 新东家还是要他做去老总, 但他死活不肯. 说我现在55了, 不趁现在出去玩玩, 怎么行. 给多少钱都不干. 结果就真的没干. 　　某设计院的一老总, 死在了工作岗位上.　　也许人真的不要那么辛苦奋斗. 人生匆匆几十年, 　　岁月, 金钱都留不住, 只有经历, 记忆可以长存.　　可能他们都是已经实现了财务自由的人吧. 所以还是先现在财务自由　　又回到了老路, 年轻的时候用命来挣钱, 　　年纪大的时候, 用钱来保命. 人生就是一个轮回.　　
　　有同样的想法,咖啡店或者书吧.
　　咖啡店或者书吧，只有等你很有钱了，打算烧钱，才能开　　指望赚钱，可能性微乎其微，基本都要贴钱
　　人这一生要赚多少钱哦,争取50岁退休!
　　做自己喜欢做的
　　楼主从你写的资历来看 只想到这种类型的创业项目 不太合逻辑啊
　　作者：大膘猪
回复日期： 10:51:00
　　　　　　楼主从你写的资历来看 只想到这种类型的创业项目 不太合逻辑啊　　　　_______________________　　没办法呀, 平时接触的就这些人了, 找不到更好的项目, 也不想风险那么大, 这几天的股市的风险又把我教育了一遍, 虽然比去年好多了, 但还是一样的肉疼呀. 想着是平平淡淡, 过几天安心的日子.　　但收入也不能太少, 呵呵　　　　跟人合作的项目也是有的, 一个私人合作的开发房地产的项目.　　在惠州, 被套了不少钱, 都一年半了, 资金不知道何时能回笼　　可能对大玩家是小数目, 可怜我是个小打工而已.　　　　
　　作者：天天上天天上
回复日期： 10:33:00
　　　　　　有同样的想法,咖啡店或者书吧.　　　　___________________　　动过加盟辛巴克的念头. 　　不知道兄弟你有无具体的计划之类的呢　　
　　屎大把好像是直营的，不让加盟
　　我算是做了4年外贸的菜鸟了；不知道是自己接触的工作没技术含量还是自身原因，觉得做外贸真的很乏味，基本上就泡在网上收发邮件之类的，和流水线工人差不多；　　想找份比较有意思，能有点激情又比较新鲜的工作，找来找去，还是自己开了家鞋店；　　一直羡慕转行跨度比较大又能成功的人士，在各个行业都游刃有余；　　　　理想状况我也想开个书吧或者咖啡馆，但感觉事实上在书吧或者咖啡馆消费的感觉是很惬意，如果站在经营者的立场，也许也是很辛苦很乏味的；
　　股票万六，权证万二，不限资金量。深圳券商qq：
　　四年外贸　　　　前三年基本上是拿工资和小提成　　　　08年抓住了机会　　　　09年自己出来做了 　　　　对于没背景没基础的，来深圳就选两条路，采购或业务　　　　你想安定的话 最高工资10K/月 没多少前途　　　　有客户 有供应商
自己出来做
　　　　没决心 没信心
就别多想 免得什么都做不了 还影响目前的工作状态
　　外贸人，都是牛人
　　昨天跟一个认识好久的GG碰了面, 现在是某物业公司的老总了;　　身家几千万吧. 大家都是一起来深圳打工的, 98年的时候, 吃饭都在一起的, 后来就分开了. 他比我大个6岁吧;　　教育我, 趁你现在不愁吃穿的时候, 自己出来奋斗一下吧. 想想也是　　不知道年纪越大的时候, 胆识是不是越来越小.　　现在是不愁吃穿了. 就是不知道做什么好. 　　可能很多人都有我一样的烦恼. 打算九月初看看广州的展(关于加盟之类的), 上海也有一个. 希望能有点启发.　　　　　　楼上, 说话结结巴巴的话不完全对　　我认识的人, 打工安定的, 年入过50万的比比皆是.　　
　　咖啡和书都是不错的行业，关键是你是否知道如何运营，从楼主的表达方式来看，是一个很谨慎的人，但以上两种行业有时还是需要冒险的，创业本身也是需要承担一些风险的。
　　感觉你们都是牛人
　　外贸人,给人看来很风光,其实活得比狗还累,其中的滋味只有走这条路的人才能体会到.　　　　LZ有想法就要出去冲,看得越多你越不敢动.....
　　作者：胜似闲庭阔步
回复日期： 08:22:00
　　　　　　咖啡和书都是不错的行业，关键是你是否知道如何运营，从楼主的表达方式来看，是一个很谨慎的人，但以上两种行业有时还是需要冒险的，创业本身也是需要承担一些风险的。　　　　_______________________　　是呀, 就是犹豫呀, 有的人能成功, 可能就跟他胆识过人有关系　　我们从小受到的教育就是老实做人, 搞到自己是个老实和尚　　可能是要发生什么事情逼一下自己, 不然的话自己就跟温水煮了青蛙
　　　　　　恩，　　先要有财务的自由，　　才能实现真正的自由，　　做想做的事。　　　　　　
　　偶也是做外贸的,换了几份工作,因为找工作不面顺利,从业务主管找到外贸跟单, 到后来成办公室文员,到现在失业....　　　　外贸啊
　　作者：何时出头
回复日期： 11:21:00
　　　　　　外贸人,给人看来很风光,其实活得比狗还累,其中的滋味只有走这条路的人才能体会到.　　　　　　　　LZ有想法就要出去冲,看得越多你越不敢动.....　　---------------------------------------------------------　　你说的超对。比狗累多了。我从2005年转行到外贸。我从2007年开始SOHO，经历了07年的辉煌时期，然后又经历了08年经济风暴，再到今年的平稳发展。没有周末，没有假期。每天晚上我很少在凌晨两点前睡觉的。每天如此。自从我SOHO以后，我明显感觉身体差了很多，头发也少了。这些都是压力的体现。当然，有坏处还是有好处。收入比工作要多的多。当然没有LZ说的年薪50W大把。我的朋友中还没这么多的。呵呵。从朋友面能看出个人资本。呵呵。当然，时间自由，自己支配。 但是做SOHO是赚不了大钱，因为一个人的能力是有限的。SOHO几年了，我只算搞定了房车。但是用健康换来的，划不来。
　　楼上的, 你搞定了房车都不错了, 很多SOHO的只够混口饭吃,　　比打工多一点而已了.　　不过, 你工作太努力了, 我是做不到, 我一般7点下班, 下班之后基本啥都不管, 这个就是打工的好处. 也是我不想自己做老板的原因　　自己做老板可能挣的是多了, 但是24小时无休, 而且风险是自己承担的, 自己打工收入还不算差, 所以就存在了挣扎跟犹豫.　　如果真的是收入差的话, 我可能就破釜沉舟了.　　人呀, 也许就是需要一点外在的动力.　　我知道其实是自己懒, 找了一大堆的理由给自己. 呵呵　　
　　楼主已经有了一定的资金，也有了一定的人脉。完全具备做自己事业的条件了。有这样的条件，又有了开咖啡馆或者搞餐饮的想法，不去行动真的可惜了。这样打工就算一直年入50W也是如履薄冰，去试试创业吧。支持！
　　A和B是做外贸的人的最好出路. 因为已经做了这么长时间的外贸, 只能立足自己熟悉的行业. 从事陌生的行业风险更大. 自己做虽然压力大,繁琐, 但是毕竟自己的事业, 坚持下去就会有稳定收益. 完成了资本的原始积累,手上有充足的资金了再考虑投资别的新兴产业. 建议你看看彭小峰的经历, 这是外贸人最成功的转型案例.
　　谢谢楼上两位的建议　　　　我主要想换个生活的方式, 昨天跟一个在校的学生聊天　　我觉得我去学校教书也可能不错, 虽然收入会少一些, 但比较轻松开心, 我也许会试着去常识下跟学校领导谈谈, 但他们都是老油条了.
　　念个博士，教书吧
　　国家的学校就是这样, 不知道不拘一格收人才呀　　动不动就要求个博士啥的. 呵呵　　
　　苦练硬功，找个富婆嫁了
　　楼主 有啥投资意向没
　　投资了一些东西　　投过物业公司, 每年有点分红　　投过一点钱在集资建房, 现在仍然没有任何收益　　买了个物业还没租出去, 苦闷中
　　混吧！你有这样的成绩已经不错了，人要学会满足！我也是98年入这行的，都还没有你幸运
　　昨天去看了下我买的铺, 卖是卖的差不多了, 不到九成.　　有大约300多人在那边办公. 有的还在装修, 希望十月底前可以大多数进去使用, 这样一来, 我的店铺就有人要租了.　　打电话咨询的人到是不少, 但都出价太低了. 有个GG说前三年, 每月才出6K. 我还不如放着. 大不了以后自己去做. 如果只签三年合同的话, 8K就租给他算了. 那个地方没三年, 估计也旺不大起来, 主要是政府推不推地了.　　　　宝安那边是越来越发达了, 以后也是一个方向　　
　　more^-^
　　我太阳的！一个个都牛B大了，动不动就年薪四五十万，还只是个小打工的，薪水不高不低。那我们这些每月刚刚解决温饱的怎么说？本来还想进外贸行业的，可惜英语不太行也没人带入行，现在听了几位过来人把外贸说得猪狗不如。奶奶的这什么社会啊！不怕吃苦的想年薪就挣个10来万的没机会进入，怕累的年薪拿个一二十万的抱怨来抱怨去，太阳啊！！！！
　　LZ的顾虑，我也有，自己也觉得很迷茫。我做了快5年的外贸-建材出口，以前做的非常好，现在做的很普通，客户越做越少，我都不晓得下一步出路在哪了？还有一个朋友，现在自己开公司，开了2年，一年赚30万左右，但有时自己也很没底，很怕哪天没单了，现在手头宽裕，想做些投资，却也不知道投到哪里能赚到钱。。。
　　是呀, 人主要是有个心理预期; 如果预期将来会比现在好, 心情舒畅　　要是预期将来比现在不如, 或者收入下降, 心情就会沮丧一些　　其实抱怨的不是自己的收入少了, 而且预期将来的收入会比现在少　　　　我觉得我很象深圳发展的这么多年一样, 有一个高速发展的过程　　从锋芒毕露, 到归于平淡. 看来也许要腾笼换鸟, 也是要沉下来,好好想想将来的事情. 　　我有的时候觉得什么都不想做, 只想安安静静的躺着, 啥也不想, 做做白日梦也好的. 很傻很天真真的不错呢. 关键人生是一个长跑, 你一休息下来就被别人超过了. 看着后辈门的脚步, 自己也没办法停下来.
如果我真的富有的象王石之类, 我也会去爬爬山, 到北极去看一下. 呵呵　　　　给自己一个期限.
　　昨天去问了下深职院, 要不要我这样的老师. 结果很失望.　　本科生要正高职称　　硕士生要附高职称　　博士才可以直接任教　　看来我还是要去读的博士才可以　　高校的教育体制呀, 我是深受其害的, 之前读书的时候, 教书的那个老师, 就是硕士生毕业了, 到学校教书的, 一点实践经验没有. 教出来的东西是空洞无味的. 就知道照本宣科, 我们出来还是从头开始.　　如果是我这样的有多年经验的贸易的老手来教, 不知道好多少.　　去过上千家的工厂, 熟知各种产品, 参加多30多界的各种展会. 带客户去看过展, 自己摆过展, 布过展, 拉过客.... 跟无数的工厂经理, 老板吃过饭, 知道他们在想什么, 做什么. 跟多国客户打过交道, 吃过亏, 赚过便宜. 大的贸易公司受过训....　　老老实实说, 不知道比学校毕业的博士强多少, 高校就喜欢个花架子, 也不要怪企业不愿意招应届毕业生了.
　　空谈误国,实干兴邦.
　　如果是网上神购的话，LZ大概拿了135-150万打新吧？
　　作者：蓝色花旗
回复日期： 09:32:00
　　　　　　如果是网上神购的话，LZ大概拿了135-150万打新吧？　　　　_________________________　　差不多吧, 近来小盘股, 一个都没中, 运气还不到.　　
　　作者：男人何必为难自己
　　昨天去问了下深职院, 要不要我这样的老师. 结果很失望.　　　　本科生要正高职称　　　　硕士生要附高职称　　　　博士才可以直接任教　　　　看来我还是要去读的博士才可以　　　　高校的教育体制呀, 我是深受其害的, 之前读书的时候, 教书的那个老师, 就是硕士生毕业了, 到学校教书的, 一点实践经验没有. 教出来的东西是空洞无味的. 就知道照本宣科, 我们出来还是从头开始.　　　　如果是我这样的有多年经验的贸易的老手来教, 不知道好多少.　　　　去过上千家的工厂, 熟知各种产品, 参加多30多界的各种展会. 带客户去看过展, 自己摆过展, 布过展, 拉过客.... 跟无数的工厂经理, 老板吃过饭, 知道他们在想什么, 做什么. 跟多国客户打过交道, 吃过亏, 赚过便宜. 大的贸易公司受过训....　　　　老老实实说, 不知道比学校毕业的博士强多少, 高校就喜欢个花架子, 也不要怪企业不愿意招应届毕业生了.　　　　-----------------------------------------------------------　　我大学的女同学几乎都去教书，一些是出来工作后再去教的（专业是服装设计与工程），大多数都是在一些民办的高职院，教书也有教书的压力，我曾经也怀疑过大学老师教的东西太空洞，出来社会套不上，后来跟我那些做老师的同学交流，其实做老师第一考虑的不是自己教的东西学生以后出去有没有用，她们考虑的是学生的安全与稳定，也就是所谓的“和谐”，呵呵，一旦重点转移，你说能教得出什么吗？虽然她们也想传授多点经验给学生，但是整个风气这样，慢慢就给和谐掉了。。　　不是学校不要你，是学校考虑的问题跟我们不一样。呵呵，要真想教书，可以去一些民办的机构锻炼先。　　
　　谢谢楼上何时出头.　　　　　　昨天跟一个天涯的GG聊天. 他指导我也是先去民办的试试　　先去校园熟一下环境, 然后找学生聊聊天. 然后找校长去面谈一下. 　　也许真的是有机会的. 毕竟自己还是有实力的, 心不虚就好了.　　昨天给新安职业学院的校长留言了, 不知道他看不看的到.　　诱惑了他一下, 说可以安排深圳附近的工厂参加实践活动. 到时候就拉去东莞想熟的工厂看看咯, 呵呵.　　　　这段时间在面试公司的业务. 确实感觉到学生学的, 跟实际要用的, 有的虽然有两三年的经验, 但实际只会复读机式的工作. 想要提高自己, 却不知道怎么去提高. 平时公司的同事除非关系特别好的, 一般不会指引你的. 就跟我现在一样, 也是一个瓶颈, 也许突破了, 就豁然开朗了.
　　楼猪,其实你需要的是
爱情啊　　一个跟你有着一样理想的女人啊　　
　　　　说这么久都没见你提及你家娘子
就知道你的原因所在了 　　没有一个你深爱的女人在后面鼓舞呐喊助威啊
　　　　　　　　　　　　你需要爱　　　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　你需要爱　　　　　　　　　　　　　　
　　我家娘子工作也很稳定, 但不反对我自己出来创业;　　不行的话, 我自己先出来晃晃. 她还在公司打工. 她收入基本中等水平, 一年十几万的样子. 行业水平也是可以的. 也是做外贸的, 郁闷
　　谢谢楼上何时出头.　　　　　　　　　　　　昨天跟一个天涯的GG聊天. 他指导我也是先去民办的试试　　　　先去校园熟一下环境, 然后找学生聊聊天. 然后找校长去面谈一下. 　　　　也许真的是有机会的. 毕竟自己还是有实力的, 心不虚就好了.　　　　昨天给新安职业学院的校长留言了, 不知道他看不看的到.　　　　诱惑了他一下, 说可以安排深圳附近的工厂参加实践活动. 到时候就拉去东莞想熟的工厂看看咯, 呵呵.　　　　　　　　这段时间在面试公司的业务. 确实感觉到学生学的, 跟实际要用的, 有的虽然有两三年的经验, 但实际只会复读机式的工作. 想要提高自己, 却不知道怎么去提高. 平时公司的同事除非关系特别好的, 一般不会指引你的. 就跟我现在一样, 也是一个瓶颈, 也许突破了, 就豁然开朗了.　　-----------------------------------------------------------　　不客气啊，我也是在寻找出路，但是苦于没有方向，我的专业太冷-服装的。　　难得你有个方向，去争取一下，但是你说的安排去工厂参加实践的，估计对校长诱惑不大，呵呵，原因：　　1. 出去参观，校长怕学生出问题，一出问题，他吃不了兜着走。　　2.能开起来的民办院校，都是有自己挂钩的企业。　　　　我觉得你真要“诱惑”， 看你能不能给出这样的条件：　　1.给学校拉来赞助--钱　　2.能说服某个企业给他学校的某个专业赞助相关的设备等--物　　如果你不能给他以上2点中的任何一点，估计有点难，　　　　或者你可以尝试说服他让你免费去他学校代课一下，呵呵　　
　　推荐区旅游景点开个书吧附带有茶点，很不错哦~~~LZ愿意当甩手掌柜也可以···
　　根据楼主目前情况，给出几个建议：　　1.继续做外贸，这是你的优势所在，11年的积累足够你自己创办外贸公司或跳到一个更大的平台，发挥你的价值，楼主现在想退休？呵呵，王石可以，那个物业老总可以，但你不行，人家有那个经济基础和位置在那，你可以吗？作为一个理想是可以的，达到一定阶段后去游玩，欣赏地球美景　　２。去大学教书就别想了，现在的大学是个什么环境？大学要的不是能力，是文凭和关系，现在的大学和官场没什么区别，如果楼主有信心在这种体制里游刃有余的话，可以去尝试，清闲的生活，不求进取，都用在收受贿赂，勾心斗角，尔虞我诈上了　　３。至于说自己开咖啡店什么的就别想了，你有咖啡店管理经验吗？别光看别人赚钱眼红，怎么没看到别人达到这一步所做的积累？没有这个积累，这种想法只能是空中楼阁　　　　综上看来，基于楼主自身利益的考虑和个人性格特点，最佳选择是外贸创业或跳槽（当然是越跳越高，平台越来越大啦，你现在是经理，那跳槽至少也得是个副总什么的，否则别动，积累欠缺能力，为这一步作打算），希望楼主想明白　　
　　股票万六，权证万二，不限资金量。深圳券商qq：
　　作者：人生自古谁无淫　　____________________　　　　　　谢谢建议. 我昨天看了下深大里面的老师, 很多都写了一堆的书, 或者文章. 说真的, 我也看了很多文章, 比如说世界经理人, 财富, 福布斯等等. 很多的人跟我是一样的, 我也在上面发表过几篇的. 不过我相信国家的学校估计是不承认的. 就象你说的, 内部斗争中了.　　还是想办法去私立学校去吧, 或者直接绕过学校, 走学生路线. 昨天来了两个学生, 跟我谈了一会, 呵呵, 让她们去帮我宣传一下吧, 也许从几个学生开始也比较好. 我自己的QQ群的一群人也是想我给他们培训, 免费的, 呵呵. 我偶尔会跟他们讲讲的. 毕竟一些技巧越少人知道越好的. 　　　　　　咖啡店的经验确实没有, 所以没有冒然动手, 平时去一些西餐厅还是有些经验的, 深圳的王子厨房, 我是比较喜欢的, 但经济实力还是不够. 我想我能接受的投资规模不超过200W吧, 超过了, 除非我有必胜的把握. 我觉得先拿出个20-30万, 试试水也是可以的. 就算亏了, 自己也不至于伤筋动骨的. 大约九月5号去广州的那个加盟展参观下, 学习一下也好, 活动一下自己的脑子. 自己长期在外贸市场, 好象习惯了外国人的简单工作方式. 呵呵　　
　　谢谢楼上何时出头.　　_____________________________________　　　　免费代课几节是没问题的, 反正我还是喜欢教的.　　一个物流的DD邀请我去他们公司讲课好几次了, 都没什么时间去, 或者不大想去. 或者大家的时间约不到一起. 现在就是这个有点问题, 自己的时间不够多, 自己又比较懒. 可能真的正式要弄了, 就会好一点. 下周去跟他们传授下经验, 也顺便练练口.　　　　老婆建议我说, 你可以讲一些他们书本中没有说到的例子　　比如说, 怎么跟工厂讲价. 怎么应付客户的索赔, 怎么验货之类的.　　相信学校的那些博士, 硕士很少有这个经历的.
　　好贴 认真全篇读完
天涯要是多一些这样的帖子该多好啊
　　几时归去，作个闲人。对一张琴，一壶酒，一溪云
　　作者：liao_zifan
回复日期： 21:20:00
　　　　　　几时归去，作个闲人。对一张琴，一壶酒，一溪云　　　　_____________________________________　　是不是渔翁夜傍西岩宿,晓汲清湘燃楚竹....岩上无心云相逐。　　唉, 现在可没有什么终南捷径了.　　
　　很赞成楼上朋友的话，我也觉得楼主还是继续从事外贸相关的吧，其他的，不太看好，如果我是你，我是不会仍下多年的积累。主要是自己感觉没把握吧~~。
　　最近也在想将来的方向。　　自己做是很好，但是24小时工作真的很可怕...　　想SOHO，却又觉得累积得不够，　　也许挂靠某家靠得住的工厂会比较合适。。。　　　　继续关注该贴！
　　好贴,留个脚印...
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　　做了11年外贸，还在打工。　　唉，11年啊，这孩子总是要人抱着，怎么就不能自己站起来呢？
　　LZ，，自己做这么多年的外贸，现在改行去开咖啡店，把前年那么多年的资源积累都抛掉，是不是很可惜呢？
　　补充一下，可以找个好点的厂合作，继续你的外贸，以前我就是这样过来的，
　　原来有好多人都为了这个问题苦恼着，未来，走向何方，因为不知道，所以更加的不安，没有安全感的患得患失。。。
　　上个月股票一直跌, 跌到人极度不爽　　只能安慰自己, 至少自己没有亏到本金.　　　　今天又遇到客户的投诉. 唉, 这段时间都没遇到好事.　　
　　我也是做了很多年的外贸了，可惜没多大成就，也在考虑要不要自己创业做SOHO，严重矛盾中。
　　　　　　
　　　　一不小心自己的帖还上了直播, 其实发现很多外贸人都有我一样的苦恼. 我们都象30岁的深圳一样, 刚来的时候朝气蓬勃, 现在在自己的一个事业的瓶颈期吧. 也许突破了就是一片广阔天地了, 我们刚来的时候什么都没有, 有胆量, 有闯劲. 现在是什么都有了, 反而患得患失了. 过惯了稳定的生活, 突然间叫我过一些拼搏的生活, 可能一时还不习惯. 也许男人都是爱赌博的, 我的勇气在慢慢的积累, 积累到一定程度就在沉默中爆发
　　在自己熟悉的行业做人精，比较不错!
　　楼主的心情我能理解,我也从事外贸四年了,别的不说,精神上挺累的,有人说咖啡可以用来回忆,有人说咖啡能叫人清醒,闲暇时它清香,快乐时它甜蜜,悲伤时它苦涩,伤心时它酸楚.....　　　　
好像......好像爱情　　
心里一直有一个梦想,从未与人提起过,因为梦想与现实的距离太过遥远,无法逾越.不过这梦想最近越来越强烈了,也许真的是心身疲惫了,已经达到自己无法承受一切的极限了吧！又或许,是为了纪念往昔.黑色的墙壁,淡白的地板.暗淡的一切,似乎意味着趋于黑暗.昏黄的灯光下,透明的水晶花瓶中插着一朵彼岸花.红色的大波斯菊,鲜艳得好像是血.汹涌地流着.给人窒息的感觉...... 　　
咖啡馆布置得这么简约.黑白强烈的对照.只有每个桌子上摆放着一朵彼岸花.墙壁上挂着它的油画.来这里的客人都是寂寞孤独的.或许,是害怕夜的黑.所以,来这里寻求心中的彼岸.也许,我也是寂寞的吧.所以,咖啡馆夜晚才营业.名字是彼岸花. 　　
一个属于自己的咖啡馆，不,是属于所有孤寂人的咖啡馆.重点不是要赚钱,就当是灵魂的寄托处吧,只要开销和收益过得下去。也不想着赚什么钱。图个心情吧！　　
一个人品的是回忆，二个人品的是爱情，　　
三个人品的是温馨，一群人品的是友情
　　兰州应该去内地发展，依靠自己的优势，在内地做外贸，前途无量呀
　　挂靠到间工厂整个办公室走外贸吧.　　　　
就做礼品了。有熟悉的客人.优势的产品,有什么理由做不成功呢?　　一年做个USD200万,真的很难么? 那会有几张订单呢? 优势的产品都是开发出来的嘛,,做礼品的开发需要很多投入么?
20%的原料+10%的运营成本+ 30%加工费用，其他的基本就是毛利润。 看怎么操作了，再说，那些都是可以月结到的，有什么理由不干贸易呢？？
开间咖啡厅？ 逍遥的度过余生？ 那哪里是男人干得活嘛！　　　　
做锌合金礼品吧,大哥,有兴趣我们合作合作,你坐管客人那边就好了,其他的事情丢给我了,工厂,生产,样品开发,这些又不要你投钱/　　
　　大约也有个4-50万的样子，　　　　　　天涯第一读书少的人，书读的少竟然有烦恼！不明白！
　　作者：千金娃娃清心得福
回复日期： 01:22:00　　__________________________　　　　个人觉得你的咖啡馆的设定太小众化了.　　我想我如果做的话, 可能会大众化一些, 毕竟是商业　　把我做外贸的一些零散的样品可以送点给新顾客, 然后另外准备些礼品, 把回头客弄来再说, 主要的是食物要好吃. 把我联系的工厂全部发邀请信, 哈哈. 希望多少给点面子. 先跟他们说我请客, 不过他们既然去了, 估计也不好意思让我请. 呵呵　　
　　有启发
　　俺正在学做外贸中，郁闷呢
　　昨天深职院的刘老师给我回信了, 说欢迎我这样的有经验的外贸工作人员去学校搞个讲座什么的, 甚至可以参与编辑书籍之类, 说实在的, 不知道是不是学校比较会哄了, 那一刻我是有点小激动的. 希望能成为现实吧, 百里路半九十, 在事情没有板上钉钉的时候都不能最后敲定的. 不过呢, 如果是办个讲座呢, 我肯定是不收费的. 如果能请我长期担任兼职老师还是不错的.
顺便看了一下考取教师资格证, 还真的不是很方便. 　　　　我劝天公重抖擞, .....
　　看得有点无厘头，人只有做自己最擅长的才能真正实现自我价值，咖啡店？书店？老师？个人觉得都不适合楼主，除非楼主已经是心态退休想搞个个人爱好~~
　　mark　　
　　年轻时候用命换钱,年老时候用钱保命.人生就一轮回.　　有道理.关键是很多人年轻时想用命换钱都换不到呀.　　
　　楼主要不办个语言培训中心吧……专攻小语种！
　　作者：盈千雪
回复日期： 9:38:00
　　　　　　看得有点无厘头，人只有做自己最擅长的才能真正实现自我价值，咖啡店？书店？老师？个人觉得都不适合楼主，除非楼主已经是心态退休想搞个个人爱好~~　　____________________________________________　　有的时候很迷惑, 什么是个人的价值;　　我觉得电视里面的说的, 报纸采访的个人的价值, 很有可能是后期加工的, 我当然不反对有的人真的是那么伟大. 我因为工作上的原因是接触过一次大公司的老总, 也有幸跟他们一起吃过饭, 聊过天. 我见过的他们的样子, 是很难跟报纸, 电视上面打个等号的, 我也不知道哪个是真实的一面. 也许都是真实的, 毕竟人是可以有不同的角色的　　　　其实就跟之前古代改朝换代一样, 打着自己是天子的符号, 为民请命, 实际呢....这个不好说.
现在的社会似乎都是现实化, 问一个人成功了吗, 其实是问他赚了多少钱. 所以大家都看的到的, 十年磨一剑的经典的书不见了, 经典的歌曲越来越少. 因为人是越来越浮躁, 我也是不例外的, 不然的话我也不苦恼了. 我给我外贸工作树了个很大的旗帜, 我是为了解决广大进城务工人员的就业问题而努力工作, 为了国家增加外汇储备. : ) 有的时候我也很傻很天真.　　
　　前天去广州看了下特许经营的展, 其实就是加盟的展. 感觉规模是小了点, 觉得是不是好做的就不来参展, 不好做的,就拿出来给大家做. 谈了有几家还算有点意思.　　1, 面牵一线. 大约投资在120万左右. 预计19个月收回成本.　　在广州跟深圳各有一家. 昨天去参观了深圳海岸城的店, 觉得生意还过的去, 当然昨天是周日, 肯定是人要多一些的.　　　　2, double star　　也是一家HK公司的, 在国内有二十家的店了. 今天去金光华的店去看下, 还约了他们经理详细谈谈.　　　　3, HI HOP的奶茶　　尝试了下, 觉得味道还是不错的, 可惜的就是品种单一了点, 可能在地铁口开会是不错的选择.　　
　　作者：男人何必为难自己
回复日期： 9:20:00
　　　　　　昨天深职院的刘老师给我回信了, 说欢迎我这样的有经验的外贸工作人员去学校搞个讲座什么的, 甚至可以参与编辑书籍之类, 说实在的, 不知道是不是学校比较会哄了, 那一刻我是有点小激动的. 希望能成为现实吧, 百里路半九十, 在事情没有板上钉钉的时候都不能最后敲定的. 不过呢, 如果是办个讲座呢, 我肯定是不收费的. 如果能请我长期担任兼职老师还是不错的. 顺便看了一下考取教师资格证, 还真的不是很方便. 　　　　　　　　我劝天公重抖擞, .....　　-----------------------------------------------------------　　上个星期一个大学同学也回去母校搞讲座，内容也是出来工作后自己从事的某个领域（服装IE)，结合你这个，回想自己以前学校举办的讲座，完全就一忽悠形式。　　你还想收费？到时候不用自己倒贴材料费都偷笑，不是打击你，跟这些“知识分子”打交道，特别是什么办公室主任类的，他们的话只能会意不可全听。　　　　
　　回楼上,　　　　　　他们老师跟我说了, 一次几百块的报酬;　　其实我是无所谓了, 如果讲座能办的好, 帮到一些需要培训的人也是好的. 顺便还可以认识些朋友, 关键是自己一个尝试.
　　我还是建议你能利用自己的资源做点外贸，但也知道其中没有那么容易，客户不是说带就能带走，其中只有从事外贸的人才能体会其中奥妙，不多解释。这个也是lz迟迟不敢做的一个原因吧？　　
　　看了楼主的帖子。可以搞个内贸公司嘛！做内销。很适合你。
　　作者：何时出头
回复日期： 15:39:00
　　　　　　我还是建议你能利用自己的资源做点外贸，但也知道其中没有那么容易，客户不是说带就能带走，其中只有从事外贸的人才能体会其中奥妙，不多解释。这个也是lz迟迟不敢做的一个原因吧？　　___________________________________　　是的, 要是能带走了, 呵呵, 我就不在这里JJYY拉　　不过昨天跟帝宝星餐厅谈的还可以, 几乎快被说动了.　　附件是他们的招牌, 好象在国内还是有几家的, 去了他们金光华的店看了, 规模还可以.
　　楼主似乎没什么干劲
　　今天收到了深职院的邀请, 邀我去给他们学生办个外贸的讲座　　呵呵, 经过俺的不懈努力, 终于达成所愿. 呵呵　　　　我要继续,骚扰深大,直到深圳大学也被我感动, 接受为止
　　是的。慢慢来，过程都是量变到质变的，在乎的是尝试。
　　楼主不错，站内我你的QQ吧，我自己经营公司，可以探讨一下
　　顶一下
　　难道外贸真的就是青春饭？
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