告诫！别与巨头抗衡！农村电商的机会仅剩这4个--百度百家
告诫！别与巨头抗衡！农村电商的机会仅剩这4个
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农村电商已经进入红海，入局者请谨慎！
俗话说天下唯有美食不可辜负，随着互联网的飞速发展，现如今的社会只要轻轻一点鼠标，就能从网上网罗全国各地所有的美食、美景等等，等等，尤其是农村网民数量急剧攀升等因素，让农村市场的潜力更似蓝海，农村电商作为最后的大蛋糕，你能分到多少?
农村电商分为农村消费品电商、农资电商和农产品电商，2015年我国农村消费品规模达4.2万亿，农产品市场容量超过5万亿，农资市场容量接近2万亿，电商在这个超过10万亿的农村市场上大有可为，预计2018年农村电商市场有望达到1.2万亿，但京东、阿里、苏宁占着85%的农村电商市场份额。对于农村从事农村电商的创业者来说身下的机会已经不多。下面就让农业君为大家进一步分析。
农村电商到底有多火?
据了解，近日阿里研究院发布了一份名为《2016年返乡电商创业》的研究报告。报告称，返乡电商创业正在成为一种新的潮流，正成为推动年轻人返乡创业的最大动力，也反映了农村电商的发展前景很广，对此许多返乡创业者都把目光投到了农村电商上面，正所谓，有志青年要返乡，积极创业做电商。时代孕育新农民，踏实肯干有思想。
农村电商创业成功案例
农村电商创业热潮此起彼伏，可是又有多少人有这样的魄力，甘愿舍弃一二线城市的繁华，冒着创业的风险回到农村。然而农村电商创业成功案例比比皆是，下面咱们就通过这个励志案列看看农村电商的发展如何?
出身寒门的85后孝心小伙去年返乡创业实现了电商销售额四千万的成绩
2007年，他经人介绍获得一个很好的工作机会，然后靠着自己几年来积累的工作经验和扎实肯干的作风，被老总相中，遇到了自己人生的伯乐。之后的四年里，他跟着老总全国各地跑业务，让他的经商之路越走越坚实。2011年，为实现自己的创业梦想，他向公司借了价值十万的货物，又从银行贷款十万元，只身前往农村开辟市场。2013年，他洞察到像木桶这样的大件商品，也在网上热销起来。他把自己挣的几十万，又全部投入到公司的电商销售当中。他坦言正是凭着过硬的产品质量和良好的售后服务，第一年十月份他们的木桶就卖断货了。"去年双十一我们卖了四百多万，全年实现了将近四千万的销售额。"他如是说。
说到农村电商，可以借助这两大平台创业!
其实回到家乡创业并不是难事，难得是如何让自己强大起来，只要我们细心观察，在我们周围还是有很多农村电商创业成功的案例的，如果想要创业成功，还有两大平台模式可以借鉴。
1、农村淘宝模式
农村淘宝的基本模式是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核;在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成。同时，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。
农村淘宝依托阿里巴巴丰富的生态体系，借助淘宝和天猫等平台实现工业品和农产品在城乡之间的对流，实现工业品下行和农产品上行。农村淘宝的探索助推了中国农村电商的热潮，为未来中国农村电商的发展提供了宝贵的理念、人才、物质和经验基础。
2、京东农村电子商务模式
京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店，可以将京东农村电子商务模式概括为“双线发展，渠道下沉”。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场;京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上 大家电的配送、安装、维修和营销。
京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行“渠道下沉”，通过举办区域农特产品购物节、众筹等方式推进农副产品“上行”，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场;通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品的售后服务问题。
综上，阿里千县万村和京东农村电商计划如火如荼，农村电商已俨然成为各大电商另辟的新战场，将有更多的电商或个人进入到农村电子商务。无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。
为什么要从事农村电商?
对于发展农村电商有什么意义?有什么优势?在农业君看来有这些方面：
1、农民的现实需求
如今很多偏远的地方农产品出现滞销的情况，这样的情况并不少，很多农民看着自己辛辛苦苦所收获的农产品，就这样烂在了自己的手里，可想而知，心里的苦说表达不出来的，做农村电商可以让农民这些农产品在全国进行销售，自然就减轻了滞销问题的出现。这也是农民现实的需求。
2、青年的回乡创业推动
以前很多年轻人都外出打工，以至于家里的农地活没人干，但是农村电商这个事出来后，年轻人愿意回去干，而且也挺好干。一根网线、一台电脑、一个账号、几千块钱，也就起步了，创业门槛低，风险小，动动鼠标有收入。各地的淘宝村起来后，年轻人基本都回来了。数据表明，农村电商的经营主体95%左右是年轻人。有年轻人，就有希望，现在的电商不也是年轻人率先在网上购物推动的吗?
3、县域经济的发展转型要求
这几年县域经济发展压力比较大，经济不景气，财政支出困难，招商引资的土地与环境约束越来越紧，是需要一些新的发展动力。从成功实践的县域来看，电商能够带来县域经济发展的新动力，带动了配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展，增加了就业，激活了消费，提升了人气，让县域经济注入新活力。
农村电商要做好哪些基础工作?
上面说了很多农村电商的好处，农村电商的成功案例，但是农村电商到底该如何做呢?下面就让农业君为大家说说。
1、对农民进行互联网知识的培训
充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，提高农民的互联网意识，提高农民对信息技术的兴趣，让农民实现消费共享、经济共享和发展共享。
2、完善基础设施建设
加快农村通信基础设施建设，加强物流体系建设。整合邮政、快递、供销社以及各类物流企业和农产品经销商的物流配送资源，充分利用闲置运力，逐步完善县乡村三级物流节点基础设施网络。
3、加强对农产品质量安全的追溯管理
加强农产品质量安全追溯体系建设，让线上涉农交易产品可追溯，综合利用好线上线下监管资源，确保网络销售农产品的质量安全。
已是红海，创业者只有这4个机会!
随着京东、阿里、苏宁扥互联网巨头杀入农村市场，农村电商的农产品上行、工业品下乡、农村金融等85%的业务已经被这3家巨头给分食了。那么，对于农村创业来说农村电商还有哪些机会呢?
1、农村代购创业
面对农村用户处于分散居住的现状，农村互联网购物还处于萌芽状态，农民口袋逐步富裕，对品牌商品的需求逐步提高，但缺乏购物途径。创业者可以从购物途径进行突破。
这个时候发展农村电商、农村代购，是一个不错的商机，可以参考的模式：
1)借平台创业模式：阿里村淘、京东代购模式。这需要向平台电商申请，同时具有一定的门槛。
2)自主创业模式：集中本地用户的需求，集中向各大平台下订单代购模式，这种模式可以带动更多的农村互联网新锐人群的创业。
对于农村电商、农村代购这种创业者可行性大，创业风险较低，不需要有库存风险，需要在部分具有互联网基础的农村试点，运营者需要具备一定电商运营经验，关键是要解决与农村用户之间的信任，价格、产品品质、便捷的服务是关键。
2、农村刷墙创业
农村刷墙，典型的是农村广告的导流入口。就像城市电梯分众传媒一样，路口的地方是广告的重要阵地，而且低成本的位置、低成本的社会化众包劳动力。重要的挑战：1、如何获得上游的广告投放客户，特别是抓住品牌进入农村的客户;2、如何组织社会化的资源去刷墙;3、需要有一定创意的设计，结合农民的语言。
3、农村电商培训创业
要想做好农村电商，人才破解问题是非常关键的，但是就是目前这种情况，人才稀缺，所以成了一个农村电商培训中心，是个不错的选择。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人，走下去，走到县域和地方进行交流培训。这个商机即迎合政策的需求，又以培训带动创业、创业带动就业。
4、农村物流
其实农村物流时大平台的短板，大平台的物流基本上只能到县城，但村与村、镇与镇之间的物流运输与配送存在很大的市场空间。
曾有一个数据，县域物流市场额将于百亿市场。这个数据对于在农村从事物流的创业者来说是比较有价值。
如果你还想进入农村电商创业，一定要避开巨头的市场、独辟蹊径，做不同。然并卵，其实，你真的想好吗?（作者：于晓）
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随着各省市三四线电商发展城市迎来一拨拨的电商考察热潮（如：千县农汇/）各类电商运营商、中小网商、咨询服务公司也纷纷转型成为县域电商的服务商。在这一系列至上而下触动的风潮和变化中，我们听到更多的是失败的例子。农村市场之所以被称为“一块难啃的骨头”，其货源、物流、技术、资金等问题都比其它行业复杂百倍。那么农村电商本质是什么，以下有三点总结值得各方思考。
谈时间：农村电商是一场全民总动员的持久战
这里可能有个困扰在县域级领导心中的疑问：我们县产业基础扎实、交通网络设施不错、政府支持力度大、群众响应很积极，有没有一种方法，能够马上把电商的效果做出来，把农产品卖出去？答案当然显而易见：没有。别急，请先细数电子商务的成长历程：她是经历了近10年的发展，才能达到今日的规模(这其中还包括了各种市场、行业乱象的出现)，即是电商发展本身就经历了一个很长的过程，成长过程中免不了受到全行业、全市场的综合影响。
当地域只站在自身的角度去看待产业和资源时，从单个孤立的角度来看是不错，而一旦放在全国的市场，深究不同网络消费者的需求，对比其他区域的条件，便可知：其实自己的竞争力几乎很普通。
&当然，我们也有成功案例。在业界热捧的农村电商模式里面，大多是具有先发优势，他们踩准了进入电子商务领域的最佳时机。而现今，竞争日益激烈，没有全面的布局——从产地产品、品牌影响力、渠道分销能力、营销手段、供应链、资金链等多个角度全盘规划，很难在竞争中获得一席之地。
&尤其是在互联网意识较为落后的地区，意识习惯的培养、基础设施的跟进、产业的电商化升级、电商企业的培养、创业创新氛围的打造、公共服务体系的建立都需要一个长期的过程，所以想做好电商，尤其是农村电商，首先得保持一颗不能急于求成的心。
谈支持：农村电商不能单靠政府推动
牵一发而动全身。农村电商的发展需要政府、企业、服务商和各类组织共同投入、高效联动。自克强总理发表的“互联网+“讲话、提倡“双创”战略起，在政府体系内便展开了一场轰轰烈烈的电商推进运动。
在不少地方看到，修建的装备一流的电子商务大厦和崭新的创客中心，空空的大楼里只在参观接待时才有人气，而细问企业入驻运营情况以及公共服务体系的建设情况，被询人往往闪烁其词。究其根本，原来是企业、服务商、政府在相互协同方面，取得实效时效方面出了漏洞。
作为农村电商生态体系中两个重要的角色，政府相关负责人需更多地掌握电商发展的相关信息，熟知当地电商发展的现状，才能对服务商有清晰的判断力；而服务商也切忌只讲模式不干实事，或者全国各地四处设点，缺乏有经验的人员落地执行。只有深耕本地，政府和企业充分互动，稳扎稳打才能见成效。此外，身为电商发展的主体，企业和创业者既要借势政府、服务商和平台资源，也需发挥主观能动性，积极接收新思路新观点、大胆尝试互联网以用户和数据为中心的做法，进行转型升级和突破。
谈出路：农村电商不止零售一条路
零售与批发，线上与线下，多渠道与多路径，这才是农村电商的出路。
随着行业中几大电商巨头的农村电商下乡战略的推进，普通创业者和农民纷纷加入到网商的行列，电子商务使得传统供应链中的各个环节均有机会直接面对消费者，实现产品销售成多渠道拓展趋势。
我们看到，各地加大电商培训力度，鼓励全民电商创业，在一定程度上营造了良好的电商氛围，但另一方面的问题早已暴露无遗：在目前竞争激烈的网络零售市场，靠零散而相对初级的网商力量，对于解决具有一定规模效应的农产品销售问题，只是杯水车薪。虽然淘宝村现象颇受业界的关注，但在相对较成熟的网络市场环境下，淘宝村发展也面临着商品同质化程度高、价格竞争激烈的困境。
总之，在当下，没有完善的供应链、产品、品牌和营销体系，个体网商和农民网商想要达成一定的销量实属不易。
因此在电商发展相对落后的县域和农村，无论政府、服务商还是企业，都需要具备电商发展的全局观，明确不同类型的渠道、合作模式能够带来的效益。
其中，可以通过网络零售测试产品、了解用户需求、树立品牌。具体操作，可以通过对接大型的B2B平台和具有用户基础和渠道优势的垂直电商来保障销量和稳定的利润率，当然，创业者想申请入驻千县农汇平台，通过千县农汇平台中聚集的电商行业各路资源、技术、渠道优势来提升品牌也是一种不错的选择。
农村电商发展至今日，已无需雾里看花。在全国2000多个县域中，有发展成熟的，有正在发展中的，也有发展相对落后的。在阶段性呈现的不同发展结果，让漂浮在政策、舆论和宣传表面的那层泡沫逐渐消退，从而浮现了不同的问题、现实、成效、经验。这些信息均让我们清晰认识到，农村电商是一个长期的、需要全方位布局、多角色联动、因地制宜、创新发展的系统化工程。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。农村电商前景虽好,需克服这些困境--百度百家
农村电商前景虽好,需克服这些困境
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如果要问电商的下一个风口在哪里，那么可以肯定的说，农村，也是电商巨头下一个角逐的战场，京东，阿里，苏宁，都已经着手布局农村电商了，农村电商的前景好不好，相信大家都知道，有国家的大力支持，并且商务部表示要大力扶持农村电商，要带动农民增收致富，显然电商能让农村发展的更好。相对大城市这些电商发展很成熟的地方，而农村却是可以说一片空白，完全可以说是蓝海，其实，农村人口多，购买力需求力也很强，而且现在农村电商会有一些动静，还是发生不久的事情，2012年前完全听不到农村电商这种概念，而那个时候，天猫的双十一已经达到191亿了。
如果要问电商的下一个风口在哪里，那么可以肯定的说，农村，也是电商巨头下一个角逐的战场，京东，阿里，苏宁，都已经着手布局农村电商了，农村电商的前景好不好，相信大家都知道，有国家的大力支持，并且商务部表示要大力扶持农村电商，要带动农民增收致富，显然电商能让农村发展的更好。相对大城市这些电商发展很成熟的地方，而农村却是可以说一片空白，完全可以说是蓝海，其实，农村人口多，购买力需求力也很强，而且现在农村电商会有一些动静，还是发生不久的事情，2012年前完全听不到农村电商这种概念，而那个时候，天猫的双十一已经达到191亿了。
我国农村的人口基数庞大，根据数据显示，农村常住人口达到6.19亿，农村电商市场还处于开发期，虽然现在农村的网购人数只有7700万，但增长速度还是很快的，达到41%，城市网购的网购人数增速率只有17%，可以看出，农村点错的市场前景很广阔，预计2015年全国的农村电商市场将达到1800亿以上，2016年将达到4600亿。
怎么说农村电商也将是一个万亿市场的地方，巨头们肯定不会错过，虽然大城市的电商市场的销售额让他们很有面子，不过光这些还不够，当国家倡导互联网+战略的时候，电商必须会走到农村，而且有一天每个农村都会做电商，互联网发展很快的。
通常来说，阿里，京东，苏宁布局农村电商，都会先和各地县政府签约合作，在县里，村里建服务站，代理点，寻找合作伙伴，迅速把网购推向农村。
一，农村电商的那些事
所谓农村电商，就是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
眼下，电商下乡被认为是2015年的一片蓝海，虽然电商逐步在农村县乡普及，不过总体来看，还缺乏系统性的思路和战略，无论是京东还是阿里，都是在战术层面做文章，农村市场和一二线城市的电商，有着天壤之别，这个也理解，大城市各方面都很便利，农村限于地域的劣势，显然不能和大城市比。
二，阿里布局农村电商的那些事
阿里启用的是千县万村的计划，这是阿里去年宣布启动的，要在三到五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，也就是说，阿里今后会通过线下服务实体的形式，将电商网络覆盖到全国三分之一强的县和六分之一的农村地区。
我们可以看到，阿里的农村淘宝合伙人计划已经开展，并且很多小地方里面已经成立了农村电商的服务站，他们为村民提供网购代购，网上代卖，服务民生的服务体系。
三，京东布局农村电商的那些事
京东推崇的是一县一中心的计划，县级服务中心采用公司自营的模式，房源租赁、房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由公司负责，服务中心的负责人为乡村主管。乡村主管可以根据业务量自行分工，乡村主管对其负责，京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。之前我写过一篇文章介绍的是京东布局农村电商的策略，不仅联合腾讯投资买卖宝，而且已经在四川4-6级地区的约20个县建立了县级服务中心，招募了约4000名乡村推广员，并70多个县建立了京东帮服务店，京东计划未来开设2000家京东帮服务店、招募10万名乡村推广员、今年内开设600个县级服务中心，不过据说已经在全国建成的县级服务中心就超过300家，在3万多个乡村开展了合作点，乡村推广员超过3万名;开设京东帮服务店超过800家，大家电配送、安装、维修服务覆盖超过26万个村
四，苏宁布局农村电商的那些事
苏宁的什么战略还不清楚，估计也是在农村建立服务站之类的形式，之前的消息是，苏宁要在重庆农村电商市场，年内建立100家服务站，不仅如此，今天有消息称，苏宁又开始拥抱农村电商，在南京拿下了260个村邮站，苏宁易购牵手中国邮政就南京地区展开战略合作，实现电商零售与邮政产业的跨界融合。双方将在农村电商发展、物流寄递资源整合、O2O社区服务、主题邮局、消费行为大数据挖掘等方面展开全方位深层次的合作
由于农村电商是新战场，还是一片蓝海，而且网购增速又那么的快，苏宁其实早就把目光放到了三四线城市和农村。
目前所知道的有动静的就是阿里，京东，苏宁这些电商巨头在布局，其他的电商企业，比如当当和亚马逊，虽然没有忽视农村市场，不过目前的动静可能就是进村刷墙之类的，这其实也是一种营销的方式。但是前景虽好，但还有些阻碍阻挡着，如果不寻求突破，农村电商很难有大进步，比如：
1，物流配送问题
这个应该是最关键的，客户买了之后，怎么配送到农村还是个问题，而且农村基本上都属于偏远的地区，又很分散，一个派件员带出一些件出去派，其他要很长的时间，甚至一天也是可能的，这样的话，派件成本肯定高，快递公司需要很多人手，一天也派不了几个件，和大城市的交通不同，路程不同，条件不同，环境不同，对大城市来说，配送成本相对较低，配送效率也更高些，他们有着先天的优势。
2，就业条件问题
为什么和这个有关系，由于农村或者县城的就业条件不太好，很多年轻人都大批量的离开农村，前往大城市发展，留下一些男女老少，很难有持续的电商购买力，虽然农村电商就是要让农村人口适应网上购物的生活，但不能忽视了这些问题的存在，如果有一天，年轻人回家创业就业，对于习惯网上购物的人来说，是不是又增加了不少的购买力呢
3，网络普及度的问题
这个应该不是什么特别大的问题，却也是问题，虽然农村也可以去县城的电信营业厅，请求拉网线，但由于年轻人经常出门在外，很少在家布置电脑，每年回家过年，也只是陪家人看看电视，有电脑的没几个，而且老一辈的人，懂电脑的也没几个，就更别说网购了。
4，支付问题
这的确是个问题，但不是特别大的问题，农村淘宝和京东的服务站，已经解决了这个问题，因为服务站还提供代买代卖，有那些懂的人操作，就不是什么大问题，但对那些想自己网购，但又不懂怎么支付的人来说，确实是个问题，这个问题还是可以忽略的。
5，人才的问题
这个比支付的问题还大，你想想，现在的年轻人都去大城市工作了，虽然有部分人回家乡创业，那只是一部分，如果农村想把产品卖出来，就需要一些懂操作的人来做，比如产品包装，营销，推广，美工设计，沟通，售后，这些都需要专业的人才来做，但是真的很难找到，像大城市，有些公司都很难招到满意的人才。
农村电商最大的瓶颈就是配送物流，如何跨越这个难题，还有待思考，随着互联网的发展迅速，这些问题都不会是问题，拿就业来说，现在很多的县城或者农村，也逐步在发展了，很多人的想法是，先从大城市发展一定时间，等到时机成熟了，回家乡工作或者创业，这个问题也是可以解决，网络普及度也不会是什么大问题，因为我看很多地方，还举行电商培训，让那些想做电商，却又不会的人来学习，迎合互联网的变化，支付也不是什么大问题，真正的问题，可能还是配送这块，人才问题还会有所突破。或许农村电商，还有诸多问题需要解决，但问题终于解决的那一天，一个等待开发的市场，还需要电商们更多的努力和探索，今天就说到这里。
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导读：开局左右全局，本文从价值角度与您分享整个农村电子商务（以下简称农村电商）如何找对最佳入口、起步就奠定不一样的竞争优势！一、农村电商的入口分析 ：　　农村电商，挡不住的诱惑，吸引了众多公司加入，为了抓住风口期，大家从各自熟习的领域迅速地切入了农村市场。如：阿里、京东等工业品下乡，一亩田、沱沱公社做农产品；云农场、农一网做农资；农医生、田地头做农技服务；农发贷做农村金融等。不同入口的结局会一样吗？　　开局影响全局。农村电商选择不同的入口自然面临不同的路径与困难，花费不同的代价与时间。谁不想找准入口开好局？谁不想抢占更多的农村市场？哪怕在细分市场取得老大的地位也行。无论选择哪种入口，用哪种商业模式经营，都是完成以入口为起点，到抢占细分市场或整个农村市场为终点的全过程，无一例外！　　经过几年的艰难摸索，农村市场真不是最初所想的那样简单：从哪里切入都无所谓，能做成功都一样。　　哪些难点是公司自己可以克服的？哪些困惑是需要靠社会发展逐步解决的？哪种入口是抢占农村市场的最佳起点？确实值得我们重新思考入口的重要性及内在逻辑关系。二、从价值分析找入口：　　俗话说：差之毫厘谬以千里！找对入口事半功倍，为此，让我们换一种思路，从价值分析审视农村电商几大市场板块：享受价值市场、实现价值市场、创造价值市场。1、工业品下乡（享受价值）： & 　 据国家统计局2016年元月公布数据：2015年全国消费品零售总额300931亿元，城镇为258999亿元，纯乡村就达41932亿元。可见市场规模足够大。 & &　这块市场主要是电商巨头在做，如浙江桐庐的村淘服务站，河北赵县成立的京东服务帮，遇到的主要困难有：物流最后一公里、购物观念、网民数量、宽带进村、电商人才、服务站积极性等，其中多项问题是需要通过社会发展解决的；中小公司面临的难度则更大，即使拖得起，在供应链这块也明显处于弱势。2、农产品走出去（实现价值）： & &　2015年农业总产值60863亿元，这块是国家政策支持力度最大，地方政府最感兴趣，农民呼声最高，门槛最低，所以参与的公司最多的市场；高达3000家以上的公司，据称普遍经营不佳。 & &　除了大家公认为：因物流成本、采购成本、产品标准、安全指标等因素困扰以外，从源头掌控品种的选育、特性特征，用数据告知消费者选购农产品的足够理由！强有力的数据说服力受社会发展因素制约，现在基本没有哪家平台能做到。因为消费者最需要的是安全第一，不是买不到，也不是一味要求价格低的农产品。3、农资入户（创造价值）： & 　2015年全国农资规模约2万亿元，与前两市场相比规模最小、起步偏晚、门槛较高；因此，整个农资电商公司50家左右，有一定知名度的不过10家左右，包括从农技、农村金融切入的公司；其中淘宝农资与京东农资商城分别于日、8月12日相继上线。　　农资电商遇到线上线下融合、赊销、电商人才、习惯培养、农技服务等问题，农资电商从单纯农资向农资+发展，如：191主做技术服务+农资；惠农网做农产品+农资；农商一号做农资+农村金融+农产品；云农场做生产集成服务商等等。4、价值分析：　　受人、财、物的制约，谁也不希望在三大市场全方面布局，因此寻找整个农村电子商务市场的最佳入口，聚焦资源，全力打造起步就不一样的入口优势显得十分重要，也更符合所有农村电商公司的实际需求！　　在整个农村市场中，农村金融、农技服务、物流支撑等都是为创造、实现、享受三大主要价值市场配套服务的，以此为入口，能撬动以上三大主要市场吗？难！而三大主要市场中，哪块市场是源头、是核心、是制高点，能成为一通百顺的入口呢？　　当农民首先最需要一定投入下创造更多价值的优质农产品，没有农产品拿什么实现价值？又哪来经济能力消费？所以农资电商的起点是首先帮农民更多更好的创造价值。三、选对入口确立初步优势：1、哪种入口具有与众不同的优势？——能直接切入核心市场：核心市场一定是体量小能量大的市场。——能占领农村电商制高点：有利于做其他市场，反之如逆水行舟，步步艰难。——能从源头切入，只有掌控了农产品的生产过程，把绿色健康慨念数据化，标准化，做农产品电商才有基础优势。——从价值链分析：先有创造价值，才更好地实现价值，最后才是享受价值，完成闭环。——可避开重运营：对客观条件要求不高，如物流最后一公里、宽带进村、智能手机普及率、网上购物观念等问题。——难但能克服：有门槛但能理顺；只要深度理解，转换思路，综合应对，务实推进，是可以解决的。——载体功能：符合覆盖面广人多的要求，满足农村产业融合一站式服务之需。... ...　　对号入座，只有农资具有以上优势！2、初识农资： & &　农资包括：种子、农药、肥料、农机农具、农技服务为主，辅以农村金融、饲料等，都是农民的必须品。　　农资以种子是核心，其它都是为种子服务的；离开种子，农药、化肥、农机具毫无作用的。　　名言道：种筑基石，粮安天下！农资不仅关乎国家稳定、粮食安全、保护农民利益等重要责任，还因为农资不是普通商品，离不开农技支持。　　万物相连，农资是农村市场的组成部分，农资电商是农村电商的基础。　　在客观条件受限时，想做农村电商请先做农资电商，要做农资电商先做通种子电商。　　农资电商最难得的：可以基本不受工业品下乡、农产品走出去的难点制约，自身的困惑用激活、调整、转型、升级等办法是可以克服的。　　农资独特的特点：越是在社会客观条件不完善时，农资作为入口的优势越突出！　　电商切入农村市场的专业性难度依次是：农资＞农产品＞工业品，拿下农资电商，做其它市场有顺势而为的基础。　　农资电商实际是以农资+的形式出现（本文简称农资电商），根据市场需要必须加金融、工业品、农产品等。 &　 若把农资作为农村电商的最佳入口，总数不可能只有现在的50家左右，最有竞争力的公司也不止10家左右，市场竞争可能会更激烈。 & 　最后，农资电商是有门槛的，不是谁想玩就能玩转！3、切入农资还有哪些理由？——刚需；没有种药肥，农民无法种地；——覆盖农村人口最多，面积最广； ——农资是源头，也是核心；——品佣率较高；——痛点多，农村相对传统、封闭、落后，机会也多；——门槛较高，水也较深，不是谁想做就能做好的；——轻运营：对外部客观条件要求低，对内在理解、理顺能力要求高：能避开物流末端、宽带入村等客观制约因素；——难度有限，基本属于可以克服的困难类别；——可持续性；... ...4、以农资为入口的意义：——切入农民核心需求，为农民创收、为农民省钱，甚至扶贫提供服务。——农资覆盖面广人多，带动农村全面进入互联网时代。——带动农村创业，繁荣整个农村。——网上监管，提高农资监管效率，有利于规范市场。——有利于种药肥等农资产业优胜劣汰，向国际水平看齐。——从种植源头控制农产品品质，满足社会需求，增强国内外市场竞争力。——有利于1.2.3产业深度融合，推动智慧农业形成。——整合更多社会资源，跨界并最终形成生态发展。——便于抢占整个农村电商大市场。... ... & 　 总之，以农资为入口，为国家分忧解难是公司最大的发展空间！帮助别人成就自己是公司获得最多的合作机会！5、机会尚存：　　有人问：为何百家农资电商公司还没有一家真正实现突破呢？因为农资电商做起来并不简单。主要表现有对农资理解不深、水土不服的；有定位不准、有互联网思维局限的；有方向不清、试错者居多的；有自身资源不足、多方面受限、成长艰难的等等。年，我提出农资电商时，有人质疑：难道阿里、京东都不知道抢占农资电商市场吗？所以我后来写了《农村电子商务整体突破新思路》，文章发表半年后，阿里、京东的农资电商平台凭自己的认知都上线了。虽然农资电商由10多家增长到现在的50家左右，但把农资当最佳入口还没有引起足够重视。　　试想互联网巨头若真正发力农资电商，在供应链、投资、获取政策支持、人力资源、品牌影响力及聚集各种社会资源上，中小公司谁能与之相比？且它们本身的目的就是盘活整个农村电商市场，绝非农资电商本身！　　小公司的无形压力可想而知，唯有放弃一切自我设限，聚焦资源（首先是核心团队），全力冲刺，率先打造入口优势，才有一线生机！谁都知道：互联网时代最多只会给前几家公司生存的机会！现在，农资电商虽不如年那么火热，但机会还有！因为市场上，——谁也没有获市场领导者或难以撼动的市场地位；——谁也没有实现牢牢抓取终端用户规模之优势；——谁也没有把相当于出厂价的产品直接提供给终端用户的能力；——谁也没有实现从种药肥把关，全程监控绿色农产品订制化生产。... ...　　农资电商正从早期争相布局阶段向中期短兵相接阶段过度，尚未进入晚期生死存亡的淘汰阶段，所以机会还有！　　其实，农资电商做起来并不特别难，归纳起来就三步曲：首先选对农资深度理解，聚集资源、搭建平台；其次从解决基本问题入手，建供应链、物流、农技服务、市场网络、农村金融等支撑体系并正常运作；最后落地，尽快成为农民生产生活的刚需，奠定进军整个农村电商市场的入口优势。四、解决基本问题，进一步打造入口优势： &　 以农资为入口，如针对农资生产商、渠道商、农民、监管、平台自己的各种基本问题要想清楚，弄明白，最终用什么方式牵头，带领大家生存的更好。 &　 比如：线上网站与线下服务站的农资产品如何相互促进、实现融合？ &　 谁都知道：平台上农资价格高了没人点击，平台不满意；价格低了冲击线下原有的实体店，生产商不愿意。生产商给平台新产品试销，是需要平台自己重新开拓市场的，数年时间的线下示范推广，哪家平台能做到？平台怎么解决？　　这几乎是所有平台面临的关键难点之一，如果电商平台不能很好地解决线上线下融合，无论哪家农资电商平台签了战略合作协议也不可能真正合作，更无法提升产品销量，如：2015年初，阿里反复考察筛选后，与口碑上乘的上市公司新洋丰签了战略合作协议，北京爱种网与湖北惠民农业科技有限公司强强联手等等；再看看其它许多农资平台上知名的产品销量就明白，基本没有量。平台怎么办？　　此问题是能解决的！关键是找对人并发挥出作用，具体方法偏离主题不宜展开（确实没有办法解决的请联系我们）。　　总之，农资电商的复杂性关键在线下，即使有针对性解决思路，执行起来绝不轻松。这就需要各位为了共同的目标精诚团结，共同协作，全力拼搏！现在，绝大多数农资电商公司正处在这一阶段，这个阶段的坎不少，一定要尽快迈过去！五、落地，彻底形成入口优势：　　当下，大多数农资电商用加盟方式跑马圈地，如云农场先后在十四个省用加盟方式建立服务中心与服务站；农一网2016年要建1000家加盟服务站。　　圈地后还需要落地，需要生根，需要广泛吸收大地的营养，才能有所作为，现在是到了需要真正沉下去解决行业痛点、消费特点、购物流程、服务方式的时候了。这方面几乎是所有的农资平台的必修课，云农场从农资提供商，向生产集成服务商转变，他们为种植者提供土壤修复与测土施肥，提供精品农资，水肥一体的一站式解决方案，这是力争为农民创造价值提供全方位服务！ & &　农资电商最终是服务农户，农业科研、农资资生产商、服务中心、服务站都只是服务农户的各个还节。平台上所有的交易、甚至农技服务、农村金融、扶贫都通过农户一卡通完成；牢牢抓取终端农户，真正体现为农民创收，为农民省钱，一切为了广大农民！ & &　落地实质从解决基本问题时就要开始，直到什么时候把平台打造成农民生产生活的刚需，农资入口的优势就完全形成！这也许是农资平台未来必经之路吧！六、打造农资入口优势，成功事半功倍！　　以农资为入口，帮农民生产更多的优质畅销农产品，这是创造价值。通过农资掌控农产品生产过程、品质与产量，再做农产品电商，用订制化服务帮农民卖个好价钱，是实现价值。帮助农民把部分收入转变成他们需要的物质与精神需求，是享受价值。最终抢占整个农村大市场，形成完整的闭环！　　为此，要占尽天时地利人和。仅人和就需抓紧凝聚实用人才，英雄不问出处；讨论时知无不言，言无不尽；毕竟不同优势的人才有互补性，驳不到的方案才更成熟；执行时必须步调一致，坦诚协作，全力打拼！ &　　同时要快，唯快不破，决不能蜗牛般拖延到各种客观条件完善的哪一天！在农资市场增量很大的今天，锁定入口后，只管舍命狂奔，奔出成长速度，在今后增速放缓时再打造护城河，核心竞争力；阿里开始秘密做淘宝时哪有多少核心竞争力、哪有别人无法跟进的成熟商业模式？农资电商千万别陷入这种苛求的误区！　　农村电商的核心是农资电商，农资电商的核心是玩转种子电商；关键困惑被公认为难在线下，我们就是要有把一切难点踩在脚下的勇气、思路、策略！ & 　 开局影响全局，谁找准入口，起步就打造不一样优势，谁将优先胜出！这场竞争其实早已开始，相信未来3-5年会有答案！ & &　陈哥探索农资电商线下难点解决思路多年，个人浅见难免有误，欢迎朋友们交流、探讨、指正！如果您长期被线下难点困扰、需要加盟请联系陈哥，微信：cheny_p，QQ:。有缘我们一起打拼！　　 编辑您好！1、文中许多观点来自长期实践总结，完全原创。2、略带专业性深度，是针对当前农村电商遇到的困境力争提出有价值的解决思路，文章锁定全国农村电商这一读者群体。　　　　　　　　非常感谢您的帮助！
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本人陈艺平，64年元月生，大专，对农资电子商务有较深研究，代表作《农村电子商务整体突破新思路》。
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