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如何让你产品卖得更好
日期： 11:36:22
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我的一个朋友曾经对我说：这个世界唯一不变的就是一切在变。
我的一个朋友曾经对我说：这个世界唯一不变的就是一切在变。对此我深有同感，就拿家庭主妇买菜来说吧，以前都是挑好看的，没虫咬的，但现在就不同了，稍精明一点的家庭主妇就专挑有虫咬的，大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道更激发了消费者的恐惧，绿色农副产品作为日常食用的一个高端产品开始在城市中抬头，各类真正的绿色农副产品以及形形色色的假绿色农副产品都在纷纷大打“绿色牌”绿色农副产品的竞争形势骤然激烈了起来，虽然消费者都认可绿色农副产品，但在实际销售推广工作中往往无法与普通农副产品竞争，达不到令人满意的销量，在这种情况下，绿色农副产品的市场营销该如何做？通过市场操作与研究我们发现，绿色农副产品的销售推广不仅要懂经营，还要懂“政治”，一些实践经验与心得。这里以绿色产品为例，谈谈如何提升产品销售：
&&&&&一、不要高估消费者对产品的需求
&&&&&中国人有一特点，就是记性不强，容易忘却，比如，日本人当年如此残害我们的祖先，我们这些不肖子孙不但大仇未报，还津津有味地购买日本人的产品，给倭寇造子弹提供援助，再比如，非典刚过，吐痰、不洗手等陋习又疯涨起来，并且导致了很多高估中国消费者卫生意识、呼呼猛上消毒液的厂家的破产，绿色农副产品从长远来说，肯定是一个大趋势，但现在中国消费者对绿色农副产品的需求还处于“骑墙”状态，媒体对化学残留曝光了，需求就旺一些，时间一长，需求又下降了，中国消费者对绿色农副产品的需求远远未达到一个恒定的状态，所以，在将绿色农副产品推向市场前，首先要有心理准备，绿色农副产品的销售仅仅是有所抬头，远远没达到“强烈”的需求层面，其市场销售处于波动前进的状态，不要被忽上忽下的销售量搞得无所适从、方寸大乱，出台一系列朝令夕改的推广计划。绿色农副产品市场营销第一步：调整好心态，不要高估消费者对绿色农副产品的需求，不要将市场营销的法宝仅仅押在绿色上，还应有其它组合手段。
&&&&二、&将产品的利益点具体化
&&&&消费者需要的是什么？一般企业理解消费者需要的是无化学残留等天然绿色的农副产品，其实消费者需要的不是天然绿色的产品，而是天然绿色产品所带来的利益。而很多农副产品企业在推广时往往就是强调绿色天然无污染，从表面上来看，好像已涉及到消费者的利益，但太笼统，没有吸引力，再加上前面所说的往往高估消费者的需求力，所以对销售促进的作用有限。因此要将利益明确化、具体化，并与消费者生活的感受联系起来，让消费者对号入座，才能真正对消费者产生触动，从而达成购买。比如我们为集团策划的绿色猪肉项目，全国仅有三家获得绿色食品认证的冷鲜猪肉产品，集团是其中一家，但销售一直不畅，在诊断中我们发现，集团一直在强调绿色猪肉概念，但当地有一个市政府认定的放心肉，而绿色猪肉的价格又远远高于放心肉，在利益点没有明确、没有让消费者对号入座的情况下，让消费者购买就比较难了。因为这绿色猪肉所表达的利益与她们的生活没有太多的联系，针对这一问题，我们用了一篇《家庭主妇为什么越来越胖？》的科普软文，将非绿色猪肉的催肥素残留问题表述一下，将家庭主妇的发胖成因与非绿色猪肉催肥素问题联系起来，利益就特别明确了，有谁愿意被养猪用的催肥素催肥呢？
&&&&三、&用坐堂式手段提升价值感
&&&&产品的推广方式一般有两种，一种是竞选式、一种是坐堂式。所谓竞选式就是直来直去，直指利益点，简单明了，这种推广方式适合一些价值感比较强，不需要再做价值感提升的产品。所谓坐堂式就是将简单的东西复杂化，就如医生把脉一样，“哎哟，你这个病复杂呀。”病人一听，就愿意付出更多的费用。
&&&&今年我在成都参加糖酒会，偶尔吃了一个成都版的过桥米线，先上一个滚开的砂锅，砂锅里只有滚开的汤，然后一服务员再端上一个大托盘，大托盘里有很多小托盘，小托盘里放着米线、肉片、笋片、蛋等，首先给我的感觉特别多（实际不算多，只是盘子多的原因）然后服务员一个一个地将各种菜肴放入砂锅中，一边放还一边介绍，为什么先放这种菜后放那种菜，先放后放的味道有什么不同，我当时的感觉就是这一盘米线非常有价值感，吃了很多东西，后来我仔细估算了一下，与我们平时买的砂锅其实没什么区别，但我就能感到这米线比其它砂锅要值钱得多。在绿色产品的销售推广过程中，就是要善于将产品的复杂化，一复杂化，价值感就高了，也就值钱了，很多绿色农副产品的营销策划人员总是在报怨自己的产品价格高，对方的产品价格低，其实价格本身并没有高低之分，只有值与不值之分，关键在于将简单的产品复杂化，提升其价值感，只有这样，价格的障碍才会减少到最低限度之内。如我们在牌猪肉的专卖店将猪的出生、饲养、饲料选用、饮水、屠宰、分割、流通等工作流程组织了几十张照片，强化终端的展示，将价值感复杂化，从而进一步加大了价值感。
&&&&四、形象力塑造不可忽视
&&&&我经常打这样的比方，一个病人到医院看病，如果遇到的是一个头发花白、满脸慈祥的老医生，病人就会觉得这是一水平高的医生，如果病人看到的是一个年轻的医生，病人就会不放心，这就说明，在病人心目中，最好的医生形象是头发花白的老年人，那在消费者心目中，最好的天然绿色产品应是什么样的？我们要有针对性研究，以此来确定我们的形象设计，这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就穿西装，如果她喜欢的是嬉皮士，那我们就穿牛仔。要表达绿色、无公害，并不是简单的搞一片绿色就行，而现有的天然绿色农副产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的天然绿色产品的感觉。针对这一问题，我们在牌肉的专卖店设计中运用了农家小院的风格，将只用农作物饲养，绿色天然的风格很清晰的进行了表达，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。达到了“虽然不了小伙人怎么样，但一看就是好小伙”的视觉形象效果。
&&&&五、&终端专业销售工具要有针对性
&&&&去年我在西安一酒吧与几个朋友喝酒，正喝得高兴，看见远处一个穿着超短裙的女郎在卖古巴雪茄，忍不住在根本不想抽雪茄的情况下叫那个雪茄女郎过来了，几个朋友本想和美女聊聊天，并不想买雪茄，但雪茄女郎来了之后，轻轻往我们跟前一跪，几个爷们顿时就傻眼了，美女都下跪了，不买几支也太不怜香惜玉了，于是决定买几支便宜点的算了，但是这时美女开始介绍雪茄了，说这种雪茄元一支，在古巴是下层渔民抽的，这种雪茄元一支，在古巴是一般工人抽的，这种雪茄元一支，在古巴是商人抽的，这种雪茄元一支，在古巴是皇室贵族抽的，得，好歹几个也是一堆老板，总不能在美女面前抽下层渔民抽的雪茄吧？多丢人哪，不管怎样也得来个商人抽的吧，四个人一人一支，一千多元很快就拜拜了。后来我总结了一下，这种卖雪茄的销售方式算是把男人们的心思都摸透了，终端的着装、销售动作、销售台词等销售工具一环扣一环，销售成功率非常高。
&&&&天然绿色农副产品现阶段的销售手段远远与其它行业不能相比，仅从各企业终端的销售台词就能感到这一差距，为做集团的绿色猪肉项目我走访了无数个终端，发现终端人员的专业销售技能特别弱，如怎样很快判断顾客性格？什么样性格的顾客应有什么样的专业销售台词？客户的疑虑如何解除？专业销售动作应如何做？很多是根本就没有专业销售工具，也有一些有，但仅仅是机械的背诵，根本就没有针对性的专业销售台词，营业员不能深入的理解产品的利益与优势，就不能很好地解除消费者的各种疑虑。为此我们专门亲自卖了一段时间的猪肉，除了总结了一系列专业销售工具外，最关键的是通过培训促使营业员进行了理解，而不是背诵，从而达到了举一反三的效果。
&&&&六、不要想着置竞争对手于死地
&&&&现在很多文章与说法上总是讲商场如战场，动不动就把战争与商业竞争联系起来，这是一种很学术的说法，商场与战场根本就是两回事。人作为一种动物，特别是男人，雄性的好勇斗狠的情结始终在涌动。但放到商业上来，问题就出来了。当初郑州亚细亚每到一个地方就放话，我们是来教当地人如何开商场的！你说这不是有病吗？我们是来赚钱的，是求财不是求气的，一上来就激怒了同行，惹上一大堆敌人，招来更多的攻击。
绿色农副产品的市场营销推广更是如此，由于各地方政府对农业的保护与扶持政策，即使当地的一些农副产品不行，我们也不能狠抓不放置竞争对手于死地，因为农产品是农民生存的根本，你要置他们于死地，地方政府就置你于死地，最典型的例子是某河南的冷鲜肉品牌，由于其规模与品牌效应，每到一个地方就在价格上、宣传上痛下杀手，想着置竞争对手于死地，好了，惹来一大堆麻烦，政府过来查封、同行来捣乱、甚至黑社会砸店，虽然也能靠财大气粗度过难关，但是何必呢？一是你根本无法置竞争对手于死地，当地政府总不能让农民没活路吧？二是惹来一大堆麻烦造成了各方面成本支出巨大，损人又不能利已，顶多满足了一下男性苛尔蒙好勇斗狠的快感，三是从此结下了仇隙，强龙不压地头蛇，从此麻烦不断。从赚钱的角度来说，有百害而无一利，和气生财，对同行低调一些，对消费者高调一些，定能财源滚滚来。
&&&&一般绿色农副产品的厂家对产品的品质与卖点都比较自豪与自信，但最大的问题也是这一点，总是沉浸在与产品的“恋爱”状态中不能自拔，儿子总是自己的好，忽略了消费者购买的众多障碍，所以必须明确消费者利益、将产品复杂化提升价值感、塑造好形象力，在此基础上，深入解决专业销售工具、推广调子再温和一些等一系列问题，定能取得理想的销售业绩。
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微商做了这么久，怎么做才能把东西卖出去
嗨！当你看到这篇文章的时候，估计你会很失望，为什么，因为我不是告诉你月入过万元的秘密，而是分享那些月入过万元的操作手法。按照这个方法你做微商确实能月入“过万”元
为什么那么多人做微商！
1.第一个做微商的门槛非常低，低到零成本（你只需要申请一个微信账号，设置头像，发几张产品图，上去就可以了。这个相当于你的店铺。
2.微商随时随地都能操作，简单方便，一个手机就能搞定，一个小屏幕而已。
3.微商作假非常容易，因为微商里面他的互动性很弱，弱到你发布的信息谁回复，就只能谁看见。
4.手机党太多了，随便刷下屏，全部都是自己的广告，这些操作基本，用手机就能完成。特别方便。
5.微商基本是零成本创业。
6.做微商80%都是上班族，全职妈妈和大学上。
99%的人做微商都是“负（富）”二代？
1.我为什么敢这么说！因为超级微营销是做精准流量培训的，有精准流量就会有订单，有订单就会有钱收。我能一眼看出这个做微商到底有没有流量，如果这个连流量都没有，还天天晒我出多少单，我发多少货，我要涨价了，做代理也能挣钱。我觉得是在浪费自己时间，也是让人看了感觉反感。
2.80%做微商的人，现在手里都积压着一大堆货卖不出去，特别是做美容产品的微商，你想想，他们为什么做微商呀，因为微商牛逼的上家，人家是靠赚代理钱的，上家就会晒各种收入截图，某某代理又收入多少钱了，因为代理他们产品就会月入上万元，当然了不排除有些牛逼人，靠做人家代理真实能出销量翻一番。
3.80%做微商的人，就只知道晒收入图，晒出单图。他们根本不懂得，要提供一点儿价值，比如一些小常识！小技巧。
4.80%做微商的人半个月出不了一单，却每天期盼的是那个鱼儿会上钩。
学会以下6大秘诀，真正做微商月入上万（不要怀疑，只需学习）
1.第一个学会做精准流量，有精准流量就是有意向客户，有意向客户，才能会有咨询，有咨询才会订单，有收入（必须保证有200——500个流量，就是你的产品有人看，这对于网络来说，这点流量很简单
ps:为什么要是精准客户，因为只有精准客户才会对你的产品感兴趣，才会有可能购买的你产品
2.学会QQ空间营销，为什么要会这个，一般微商都是上班族，全职妈妈和大学上，本来收入就不是很乐观。通过他们自己摸索别的免费流量渠道，对他们说来说实在是太难了，付费投广告，对他们来说根本不现实，本来收入就不是很高，为什么说对他们很难
& &比如让他们在贴吧做个引流，基本做无用功，不会操作，引不到流量，反而QQ空间流量大，容易操作容易上手，一个稍微会打字，懂点电脑，随便去人气高的QQ空间日志评论，说说点个赞！啥的，流量就会增增的上涨，主动加为好友的，咨询的人刷刷的上来。
3.找到一款暴力的产品，暴力到什么程度。一单纯利润在500-600元之间，一天出2单就是1000多元，一个月不止1万元呢，并且这款产品是非常热销，并且是很有效果的。
4.每天保证有100人看到你的产品，看到你的广告，并且不低于10人加你的微信。本文由安子提供（微信：)，每天都不会低于20人来自动关注呢。达到这个保证，才会有咨询的人。
5.招代理，招学员，你可以把你会的东西，分享给别人，别以为分享给别人就是忽悠人的，有能力可以招代理，找学员。直接把自己操作的案例展示出来，自然会有人有这个需求。并且给你带来收益。
6.学会 QQ空间营销+销售型引流日志+微信=轻松赚钱的微商。为什么说这样是轻松的，一个有流量的QQ空间，每一篇日志都会被好几千人分享出去，并且转载，也就等于一篇软文会像病毒式的传播一样。不断的被分享到客户面前。然而目前微信最好的吸收粉丝，就是通过日志，目前市面上那么火爆的自媒体，可以看下80%都是用QQ空间来，进行吸收粉丝。QQ上亿的用户，潜在客户无限多。
目前市面上，做微商护肤品的微商们，别再苦逼了，别再每天盯着那个小屏幕了，如果你会做流量，赶紧去做流量，疯狂的加微信粉丝，相信用过不了三天你就会出单了。如果不会做流量，不会寻找你客户，不会吸收微信粉丝，不会疯狂加微信粉丝。赶紧准备点钱，去好好学习，学会做流量，学会吸收粉丝后，做微商，不管你是做什么产品，减肥产品祛斑产品&&祛痘产品&&虚拟产品 等等，你都一样能有订单不断，想在微商圈里脱颖而出，来找我：v
我的一位代理做了半年思埠没做了，现在跟我在做隆力奇。
你想做好微商，却不知道如何下手，因为没有老师愿意教你
你想做好微商，却找不到一个靠谱的上家，也没有好的货源
你想做好微商，却没有精准客户，主动加的都是一些僵尸粉
你想做好微商，朋友圈刷屏被拉黑，没有带来任何订单
你是不是像无头苍蝇一样无从下手呢，没有货源，没有客源，囤货卖不出去，朋友圈被拉黑，订单也少得可怜？试问你有没有静下心来想一想呢？是因为你不够努力，还是不知道从何开始努力呢？如果是后者，那么你就是缺少微商的方法和技巧，你的微商思路还未打开。
在微商的路上，你的起步已经比别人晚了，如果你再没有找到好的微商方法，那么你注定会被微商淘汰。如果问微商的路上怎么赚钱最容易，我会告诉你，找一个有实力的团队和老师带着你去做，比你自己摸索的要快10倍甚至是100倍！我不是在吹牛，事实如此！微商如果靠自己去摸索，可能会付出很多的代价也不一定能做好。那为什么不让别人推你一把呢？用对方法，效果才能达到最理想化！想知道怎样达到吗？请加微商导师贺老师 微信：wsds58168
做V商的竞争越来激烈，想脱颍而出，立于不败之地，核心就是如何找精 准克原，让对你产品感兴趣的人主动佳你，这是一门技巧和学问，掌握了芳法就会事半功倍。我们的教成集合多家教成的精华，最实用的理论，最简单易学的操作，教你引留精 准克原，卖铲品，招带里，全都轻松搞定V信：wxd ，助你圆梦
微商现在越来越多，很多人不知道该从哪入手，微商说简单也很简单：货源+客源+成交！但是很多人卡在了客源这个地方，盲目的进货，信奉进货必然会给自己压力，让自己潜力发挥出来卖货，这是谁迷信了谁？现在2015年微商竞争很大，当你这么给自己压力变潜力的时候，别人早都把你远远抛在身后了，我们就要高效的做微商，做营销方法的微商，微【】既能学习方法，还能创收，等自己学会了，想做什么产品都行
天下没有免费的午餐，那些叫你+V教你精准引流的不是做产品的威尚，就是卖教程的，教程的话有好有
坏，看你自己分辨了，2015趋势变了，自身资历不够自己不能飞，你还怎么带领别人，谁服你，现在跟
你的代理赚不了钱谁鸟你，你招不到代理靠零售你又赚不了钱，我学过微营销教程，至少帮我把我的货
卖出去了，说赚多少也是吹牛B对吧，现在收入图都可以做假。学习了的确是增加的我的思路，学会了
精准引流，现在是越做越顺，但主要还是我自己比较努力，人就是要有在哪里跌倒就从哪里站起来，教
程只是给你开导思路的方式，还是推荐给你我的售后吧，微信dfvip070 不过真的很感谢他们团队。让
我掌握了实际引流技巧，我现在开两个号，一边做产品一边代理他们的教程。还不错
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