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【严肃讨论】 现在国内的白酒市场怎么样？有个朋友想做白酒地区代理。
整理时间: 06:02 来源: 作者:编辑 点击:次
【楼主】 22:06&
现在国内的白酒市场怎么样？有个朋友想做白酒地区代理。
&&&&是这样的，一个朋友想在陕西一个地区做老白干的代理，60万谈成了30万是执意要做了，问我要投资还是给他当员工跑市场？
&&&&1，国内现在白酒这块市场怎样？
&&&&2，老白干这产品优劣点各是什么，这个企业的管理怎样?
&&&&大游窝专业，我信你们啊。
&&&&网友评论 22:08
&&&&这些自己都没跑过
&&&&就敢去做了？
&&&&网友评论 22:10
&&&&Reply to Reply Post by huamei-12-19 22:08)
&&&&不是啊，是我朋友问我，我了解下大家的意见然后跟他深入聊之后会去跑市场调查，看本地婚宴用酒有没有被其他代理垄断，了解本地白酒消费习惯什么的，我之后会跑的，先谢谢你了。
&&&&网友评论 22:12
&&&&老白干口感一般人顶不住那味儿，白酒市场目前不景气，至少我们这里是。你自己最好不要投资，也不要去跑市场。业务员苦逼。
&&&&网友评论 22:13
&&&&就现在的情况来说不怎么好
&&&&渠道上政府机关高端不敢买
&&&&零售的话压货的资金垫付高
&&&&批发，批发你的有强有力的渠道保证
&&&&网友评论 22:14
&&&&Reply to Reply Post by 未来战士?伊泽瑞尔 ( 22:12)
&&&&我看过去年焦点访谈的白酒塑化剂事件和近两年习总的限酒令，我自己感觉白酒这块市场现在是难，但是具体情况还是想了解下，你是跑业务的话我能向你请教更多么？
&&&&网友评论 22:15
&&&&没以前好，同学说的
&&&&网友评论 22:16
&&&&...陕西人感觉喝这个的不多啊
&&&&西凤才是王道。。。
&&&&网友评论 22:16
&&&&茅台都降了多少了。。
&&&&网友评论 22:17
&&&&我家做这个的，今年不好做
&&&&三公消费，影响很大，你朋友这个时间段，并且是直接20W买地区代理的方式起手，我认为很难
&&&&网友评论 22:18
&&&&今年公款吃喝查的严了
&&&&白酒行业股票大跌
&&&&网友评论 22:20
&&&&Reply Post by w13-12-19 22:14):
&&&&我看过去年焦点访谈的白酒塑化剂事件和近两年习总的限酒令，我自己感觉白酒这块市场现在是难，但是具体情况还是想了解下，你是跑业务的话我能向你请教更多么？
&&&&跑了三年白酒了，目前我确实不喜欢这个行业了。销量是白酒的关键，比如你打款后，公司反你费用，基本都是货补，你三十万进了可能会有四五十万的货，销量平均得卖多少你们要算算。据我所知陕西西凤的销量和口感不是当地人的最爱么？
&&&&网友评论 22:21
&&&&老白干的口感相当柔和啊
&&&&1斤随便喝
&&&&现在的1把手上位以后，老白干改走中高端路线了，价格提高了蛮多，广告做的也比较多
&&&&网友评论 22:21
&&&&你朋友在接盘，接的稍微有点早
&&&&网友评论 22:22
&&&&在陕西就做西凤和太白吧，高端白酒市场基本已经处于低谷，老白干要是衡水的，低端市场还是能做的。
&&&&网友评论 22:23
&&&&朋友也是做白酒的，之前还买了辆路虎。。。
&&&&不过现在嘛。。别做了
&&&&网友评论 22:24
&&&&Reply to Reply Post by xl614 ( 22:22)
&&&&是做低端市场的，这个东西真得走量，我想如果老白干口感什么的不是狠个性的话，包装喜庆价格合适的话，可以考虑婚宴用酒市场。不知道是否可行
&&&&网友评论 22:24
&&&&现在白酒都该做电商了~
&&&&网友评论 22:25
&&&&第一，2013年政策对白酒很不利，2014年将会更难过。白酒经销商大部分库存都相当大，动销慢，资金回笼相对就慢的多了。
&&&&第二，衡水老白干这个产品在河北是强势地产酒，但在你们那不一定吃香，建议做好市场调查。这个公司的营销做的还可以，大部分是借鉴的白酒咨询公司。
&&&&第三，以前如果没有白酒运营经验的话建议谨慎入行，业外资金今年进入白酒不是很理想的年头，而且没有经验可能会被厂家玩死。
&&&&暂时想到这些。
&&&&网友评论 22:25
&&&&Reply Post by 继续操作 ( 22:21):
&&&&你朋友在接盘，接的稍微有点早
&&&&我也这么想的，有没有什么硬干货，我拿过来吓唬吓唬他？
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【图】教你怎样做白酒代理商（一）
文章来源：白酒（）
&&浏览量：2447
&&发布时间： 16:49:57
经常在网上看到有人在询问，想做代理商，但是又苦于没门路，也不知道从哪里开始。不知道如何选择白酒的品牌，而且也不知道怎么开始运作，尤其对于市场的把控方面，小编总结了一下有经验的人士所提供的意见，融合这个行业的一些信息，虽然没有什么惊人理论，特不期望能有多大效果，但是希望能为需要的人提供了一些可以参考的建议。要想做好白酒代理商，首先得理解品牌这个概念，那么什么是品牌呢？简单而言：品牌是一个企业的综合整体代表。品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念。理解品牌，自然要开始选择品牌，作为一个稳重白酒代理商，首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。那么具体该如何选择呢？请阅读《教你怎样做白酒代理商（二）》……
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如题，我是做白酒总代理的，想招一个好的业务员，怎么开工资才能招到好的业务员？
基本工资 提成，当然越高越好咯~~~~
有的经销商说自己辛辛苦苦培养起来的几个业务骨干，越来越不听话了，对他们稍稍严格一点，他们动不动就“撂挑子”；而那些听话的业务员吧，拿着费用和工资，却创造不了多少价值。 虽然做业务主要是为了挣钱，但是也有些其他因素。 给你几点参考： 1、给员工一个前景远大的发展方向，就是企业生存的目标和价值。 2、给员工一个可持续性培养规划 3、给员工一个合理薪酬： 第一种，以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。俗话说：小胜靠智，大胜靠德，财散人聚等，都是说靠德和财来留住人才，吸引人才加盟。 第二种采取的也是底薪 提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。 该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。 俗话说：小胜靠智，大胜靠德，财散人聚等，都是说靠德和财来留住人才，吸引人才加盟。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我现在正在做一款白酒的招商，可以夏天加冰或冰镇饮用比啤酒还爽，喝多了身上也没有难闻的酒味。是纯粮固态发酵的白酒，品质很高。是少数能出口的白酒之一。 详细可联系我的网号-百度用户名
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白酒代理怎么做?白酒铺货策略分享
　　?想要做好并不容易，挑选好厂家再找好渠道才是关键，铺货作为渠道中的重要一环，它不仅仅考验的是白酒企业或是白酒经销商，而且还对产品以及人员等因素有着不低的要求，关于白酒铺货策略，宏朝酒业就分享一下我们的相关经验。
　　第一：先易后难
　　在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
　　怎么做?快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。
　　第二：铺货奖励
　　中国人讲究&礼尚往来&，所以在白酒代理怎么做的问题上，这一点也是值得大家去考虑的，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
　　在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
　　第三：以点带面
　　企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
　　第四：适当铺底
　　对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。白酒代理怎么做?但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。
　　第五：消费者拉动
　　铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝
　　进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。
　　第六：捆绑带动
　　白酒代理怎么做?咱们为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来&带货销售&，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
　　第七：以勤动之
　　白酒代理怎么做?许多铺货人员在遇到终端拒绝后，就对该终端失去了信心，以后铺货可能就不会光顾该终端。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说&一回生，二回熟，三回见面就是朋友&，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端，从而可实现顺利铺货。
　　第八：推广队造势
　　铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，对品牌混个眼熟。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团
　　队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。
　　第九：广告刺激
　　通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业。广告铺货的方式有两种，一种是广告在前，铺货在后，许多终端进货比较看重有没有广告支持，在铺货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心，通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。同时，通过广告也使消费者了解产品，了解品牌，使消费者产生需求，从而拉动消费，并能促使一些终端主动要求铺货。但是，提前打广告风险比较大，如果铺货
　　不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。另一种是铺货在前，广告在后，虽然这样风险小，广告浪费少，但铺货阻力很大，对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。广告铺货要结合企业的实力进行，要把握好铺货和广告的度。
　　第十：借&托&引诱
　　在屡次铺货受阻后，企业可以采取借&拖&引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。甚至有的企业干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小铺货阻力。比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略。
　　通过宏朝酒业的经验分享，对于白酒代理怎么做等问题上，您是不是已经有了一些思路了呢?但是在这个过程中您还需注意一些问题：首先白酒经销商或是白酒代理商要有详细的铺货目标和计划;然后就是对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训了;在培训完成之后，您还要要对铺货人员加强管理并且去激励他们，在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励。
白酒代理怎么做?白酒铺货策略分享：/news/hydt/1240.html