谁做电商与中国最“亲”？阿里研究院大数据揭晓答案
谁做电商与中国最“亲”？阿里研究院大数据揭晓答案
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摘要：阿里研究院发布G20主题新经济系列研究报告：《读懂G20四大主题：洞悉数据时代经济发展动向》和《贸易的未来：跨境电商连接世界——2016中国跨境电商发展报告》。
日，阿里研究院在北京发布了G20主题新经济系列研究报告，包括《读懂G20四大主题：洞悉数据时代经济发展动向》和《贸易的未来：跨境电商连接世界——2016中国跨境电商发展报告》。在G20 峰会即将召开之际，这两份重磅研究成果再次吹响了新经济的号角。
全球G20领导人第11次峰会将于日至5日在中国杭州召开，本届G20峰会的主题为“构建创新、活力、联动、包容的世界经济”。阿里研究院指出，以互联网为代表的新经济业态，无论从推动持续创新、增强经济活力，还是加强世界联动、实现包容性增长方面，都发挥着日益举足轻重的作用，成为全球经济增长的新增长点。
2015年，尽管全球贸易增速放缓，但是中国跨境电商依然逆势成长。全年中国跨境电商（包括批发和零售）交易规模达4.8万亿元，同比增长28%，占中国进出口总额的19.5%。其中，中国跨境电商零售交易额达到7512亿元，同比增长69%。阿里研究院预计到2020年，中国跨境电商交易规模将达12万亿元，占中国进出口总额的约37.6%；跨境电商零售出口额将达到约2.16万亿元，年均增幅34%。
根据阿里巴巴跨境电子商务大数据，阿里研究院编制了ECI指数，旨在反映中国与其他国家在跨境电商贸易方面的连接紧密程度。2015年， G20其他国家与中国的跨境电商连接指数排名前五位分别是：美国、英国、澳大利亚、法国、意大利。
由阿里提出、备受全球关注的eWTP（世界电子贸易平台）已经得到G20贸易部长们的积极回应和支持，并即将在本届G20峰会上作为重要议题进行讨论。在跨境电商研究报告中，阿里研究院系统阐述了eWTP的理念，这一由私营部门引领、市场驱动、开放透明、多利益攸关方参与的国际交流合作平台，将聚焦在四个目标：促进普惠贸易发展、促进小企业发展、促进消费全球化和促进年轻人发展。
促进全球贸易增长是2016年杭州G20峰会的重要议题。跨境电商正搭建起一个自由、开放、通用、普惠的全球贸易平台。在这个平台上，亿万消费者可以买全球，中小企业可以卖全球，真正实现了全球连接、全球联动。可以预见，跨境电商将连接世界，成为未来全球贸易的主要形式。
1、快速增长：预计到2020年，中国跨境电商交易规模将达12万亿元，占中国进出口总额的约37.6%；中国跨境电商零售交易额将超过3.6万亿元，年均增幅约37%，预计2020年跨境电商零售占比将超过30%。
2、中国跨境电商发展的四大增长动力：技术进步、消费升级、产业支撑、信用保障。
3、ECI指数（E-Commerce Connectivity Index between China and Major Economies, 中国与主要经济体跨境电商连接指数），旨在反映中国与其他国家在跨境电商贸易方面的连接紧密程度。2015年，在G20国家中，有关国家与中国的ECI跨境电商连接指数排名是：美国、英国、澳大利亚、法国、意大利、日本、加拿大、德国、韩国、俄罗斯、印度、土耳其、巴西、南非、墨西哥、印度尼西亚、阿根廷、沙特阿拉伯。
4、eWTP展望：2016年以来，阿里巴巴集团提出建立世界电子贸易平台（Electronic World Trade Platform，简称eWTP），以顺应当前互联网经济飞速发展的时代潮流，更好帮助全球中小企业发展，促进普惠贸易和数据经济增长，孵化互联网时代的全球化贸易新规则。
《2016中国跨境电商发展报告》主要内容
2015年，尽管全球贸易增速放缓，中国跨境电商增速亦有所下降，但是中国跨境电商增速仍大幅高于货物贸易进出口总额增速，中国进出口贸易中的电商渗透率持续增长。2015年，中国跨境电商（包括批发和零售）交易规模达4.8万亿元，同比增长28%，跨境电商交易额占中国进出口总额的19.5%。预计到2020年，中国跨境电商交易规模将达12万亿元，占中国进出口总额的约37.6%。
图表 1 &中国跨境电商交易额、进出口总额变化情况
资料来源：商务部、海关总署、艾瑞、易观、阿里研究院；阿里研究院分析
2015年，中国跨境电商零售交易额达到7512亿元，同比增长69%。其中，跨境电商零售出口额5032亿元，同比增长60%；跨境电商零售进口额2480亿元，同比增长92%。预计到2020年，中国跨境电商零售交易额将超过3.6万亿元，在年区间，年均增幅约37%。根据测算，2020年跨境电商零售出口额将达到约2.16万亿元，年均增幅34%；2020年跨境电商零售进口额约1.5万亿元，年均增幅约43%。
图表 2 &中国跨境电商零售市场规模及年均增速
根据阿里巴巴跨境电子商务大数据（涉及B2B出口、B2C出口和B2C进口），我们编制了ECI指数（E-Commerce Connectivity Index between China and Major Economies, 中国与主要经济体跨境电商连接指数），旨在反映中国与其他国家在跨境电商贸易方面的连接紧密程度。
本次研究对象为二十国集团（G20）国家，暂不包括欧盟。目前，二十国集团（G20）贸易额占全球80%，中国与G20国家之间的贸易额占中国进出口总额的50%以上。
2015年，中国与G20其他国家的跨境电商连接指数排名是：美国、英国、澳大利亚、法国、意大利、日本、加拿大、德国、韩国、俄罗斯、印度、土耳其、巴西、南非、墨西哥、印度尼西亚、阿根廷、沙特阿拉伯。
图表 3 &中国与G20其他国家跨境电商连接指数
根据ECI数值，可将这些国家分成三组：强连接、中等连接、弱连接。
强连接国家（ECI分值40以上）：这些国家与中国通过跨境电商进行的贸易往来非常频繁，在进、出口方面都有较强连接，ECI进口指数和ECI出口指数相对均衡。强连接国家包括美国、英国、澳大利亚、法国、意大利、日本、加拿大。其中，美国整体得分最高，ECI分值82分，属于超强连接。
中等连接国家（ECI分值21-40）：这些国家与中国通过跨境电商进行的贸易往来较多，在进、出口的某一个方面连接较强，ECI进口指数和ECI出口指数不均衡。中等连接国家包括德国、韩国、俄罗斯、印度、土耳其、巴西、南非。
弱连接国家（ECI分值20及以下）：这些国家与中国通过跨境电商进行的贸易往来较少，ECI进口指数和ECI出口指数均不高，尤其是ECI进口指数过低。弱连接国家包括墨西哥、印度尼西亚、阿根廷、沙特阿拉伯。
从中国跨境电商发展的实践看，我们有以下启示和展望：
跨境电商B2B平台将由信息平台向交易平台升级。通过提供外贸综合服务，将有利于跨境电商平台积累真实贸易数据，帮助外贸企业建立全球网络交易信用体系和大幅减少国际贸易风险。同时，跨境电商平台可以基于大数据做贸易高效匹配，创新信用担保服务，提供金融和物流等配套服务，极具想象力和增长空间。
跨境电商零售将帮助全球消费者和企业更加自由和便利的“买全球、卖全球”。传统贸易（M2B2…B2C）将不断转向C2B或C2M，过去依靠信息不对称的中间环节会逐渐消除。生产企业直接联接终端消费者，根据消费者和市场的实时需求实现定制化、拉动式的柔性化生产供应，并依托全球电商平台与专业服务商一起，形成一个网状的生产和服务协同生态。跨境电商零售以互联网和大数据为基础，会逐步发展成为与B2B并驾齐驱的一种全球贸易主要方式，一方面必然会取代部分传统B2B贸易，另一方面会产生大量新增贸易。这是技术革命带来的商业发展大趋势，不可逆转。
跨境电商服务生态将更加繁荣和健康发展。跨境金融服务、跨境物流服务、外贸综合服务、跨境电商衍生服务（代运营、搜索关键词优化、人员培训咨询等）、大数据和云计算等，将围绕跨境电商平台得到快速发展。
跨境电商将促进互联网时代国际贸易新规则和新秩序的形成。到2020年，全球跨境电商消费者总数将超过9亿人 ，全球跨境电商零售将成为国际贸易的重要组成部分，这代表了互联网时代全球贸易主体和贸易方式的巨大变化。因此，国际社会需要不断革新的贸易体制、规则和标准，以适应全球互联网经济和跨境电商飞速发展的时代潮流。
2016年以来，阿里巴巴集团提出建立世界电子贸易平台（Electronic World Trade Platform，简称eWTP），以顺应当前互联网经济飞速发展的时代潮流，更好帮助全球中小企业发展，促进普惠贸易和数据经济增长，孵化互联网时代的全球化贸易新规则。
我们设想，eWTP是一个私营部门引领、市场驱动、开放透明、各利益攸关方参与的国际交流合作平台，通过公私对话和机制性合作，针对全球互联网经济和电子贸易发展，探讨发展趋势和面临问题，推广商业实践和最佳范例，孵化贸易规则和行业标准，为全球互联网经济和电子商务发展创造良好的政策和商业环境等。各利益攸关方包括企业、政府、国际组织、学界、社群等，共同平等地在eWTP平台上交流研讨和开展合作。eWTP有四个主要支柱：促进中小企业发展；促进年青人发展；促进消费全球化；促进普惠贸易发展。
eWTP倡议提出以后，很快得到了国际社会包括联合国机构在内的众多国际组织、政府机构、工商界、智库学者和消费者社群的积极回应和高度认同。2016年7月，eWTP作为二十国集团工商界活动（B20）的一项核心政策建议，进一步得到了二十国集团（G20）贸易部长们的回应和支持。我们相信，eWTP将对全球数据经济、电子商务和普惠贸易发展，做出重要贡献。
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各地政府主管部门、各类开发园区及有关企事业单位：&&& “互联网+”行动的指导意见的出台将加快推进“互联网+”经济新形态和新业态的发展，有利于形成经济发展新动能，催生经济新格局。当前，全国各地已采取措施促进电子商务集聚发展，并陆续出台相关政策，加快电商平台建设，促进跨境电子商务创新应用。&&& 为更好协助各地政府有关部门因地制宜打造特色电商产业园，创新跨境电商管理，推进跨境电子商务通关、检验检疫、结汇等关键环节单一窗口综合服务体系建设，提高企业利用跨境电子商务开展对外贸易的能力和水平，中国电子商务协会定于-31日在昆明举办“互联网+时代电商园区建设与跨境电商创新发展高级研修班”。&&& 届时有关部委的相关领导、专家及跨境电商平台的领军人物将与会，分享和交流电商园区建设政策、趋势与跨境电商创新应用等。请各有关单位积极参加。具体详见附件
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　上课时间：
课程编号：114950
　授课地点：
北京,（具体地点报名后待确认函通知）
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5800 元/位
　培训对象：
公司董事长、总经理、副总经理、市场运营总监、网站运营总监、市场总监、网络营销总监 等中高层管理人员。
　课程信息：
课程背景：移动互联网时代，企业发展电子商务面临的三个关键性问题：1.如何正确看待电子商务？2.如何构建一个真正有效的电子商务网站？3.如何有效推进电子商务业务的发展？课程目标：1.让传统企业快速转型电子商务网络营销，低成本拓展网络市场，大幅提升网络销售业绩。2.精准定位网络市场，精通策划和建设营销型网站（网店）技巧，掌握网站分析的常用指标和分析方法，深入了解用户访问习惯。3.高效利用SEM、EDM等付费推广手段，快速获得大量潜在客户，迅速成交回笼资金，并大幅提高产出投入比（ROI）4.大幅度提高网络客服和销售转化率、习用不同方法分析不同的广告营销类型，提高广告投放效果。5.企业网络营销模式、产品、客户、品牌、渠道、竞争力定位。如何打造营销型的产品展示、销售公信力、客户体验、流量、转化率。6.为企业成功实施电子商务，学员需要了解的相关电子商务安全、电子支付与网络银行、电子商务中的法律等知识。参训对象：公司董事长、总经理、副总经理、市场运营总监、网站运营总监、市场总监、网络营销总监 等中高层管理人员。课程大纲：第一部分　电子商务基础 第一章 电子商务概述一、 电子商务现状与发展趋势1.中国电子商务发展现状2.中国电子商务发展趋势1)O2O模式真正落地 2)移动电商走向成熟 3)互联网金融体系化 4)跨境电商与国际化起步 5)反向定制（C2B）不再是概念 6)本地生活服务大行其道 7)大数据打开电商新空间 8)智能物流升级 9)智能硬件兴起 10)电商城镇化突围二、网商新现象三、新商业环境第二章 电子商务基础知识一、电子商务的分类 1.电子商务定义2.电子商务特点3.电子商务商务分类4.EDI(电子数据交换)的概念二、电子商务运作体系框架 1.电子商务的基本组成2.企业发展电子商务面临的三个关键性问题1)清晰的战略定位是企业电子商务发展的关键2)网站战略重心的合理布局3)有效评估指标体系，有助于充分发挥电子商务的效用三、 电子商务与网络营销的关系分析1.电子商务的交易模式2.网络营销是电子商务的重要内容3.开展电子商务初期的运用策略第三章　移动电子商务一、移动电子商务的概念二、移动电子商务的特点三、移动电子商务的发展 第四章　电子支付与网络银行一、网上支付系统 二、网上支付方式三、网上银行 四、网上银行实例分析 五、电子商务安全问题的提出 六、电子商务安全技术标准 七、数字加密技术 八、数字签名和数字指纹 九、数字证书 第五章 电子商务的安全问题一、电子商务的安全问题二、电子商务安全保障体系三、电子上安全的技术对策第六章　电子商务中的法律问题一、电子商务法律概述 二、电子商务中的权益保护 三、电子商务交易的法律规范 1、数据电信制度 2、电子合同 3、电子签名 4、其他电子商务交易法律规范 四、电子商务立法 1、国际电子商务立法情况 2、国内电子商务立法现状第二部分 网络营销第七章 网站的网络推广方法一、QQ推广二、微信推广三、友情链接四、软文推广五、论坛推广六、博客推广七、sns推广八、问答推广九、百科推广十、分类信息推广十一、rss推广十二、电子书（电子杂志）推广十三、图片推广十四、活动推广十五、资源合作推广第八章 网络营销方法一、网络广告1.网络广告投放步骤2.网络广告数据监测3.成功案例二、新闻营销1.新闻营销的要点2.新闻营销的借势策与造势略3.新闻的发布4.成功的标准三、软文营销1.软文营销的特点2.软文营销的策略3.实施时的注意事项四、论坛营销（社区营销）1.论坛营销的要素2.论坛不火的原因应用案例五、博客营销1.博客营销的特点和优势2.博客营销的形式和策略3.博客营销的要点4.实用案例六、微博营销1.如何增加粉丝2.微博营销的操作要点七、电子邮件营销（edm）1.许可式电子邮件营销的内容策略2.非许可式电子邮件营销的伪装策略3.邮件营销的一些注意事项4.监测数据八、数据库营销1.数据库营销的实施步骤2.应用案例九、事件营销1.事件营销的操作要点2.简单的事件营销方案十、口碑营销1.如何引发口碑效应2.策划口碑营销的关键十一、病毒营销1.什么是病毒营销2.口碑营销与病毒营销的区别3.病毒营销操作步骤十二、免费策略营销1.免费策略营销的形式十三、饥饿营销1.什么是饥饿营销2.饥饿营销的步骤十四、借力营销十五、网络危机公关十六、搜索引擎营销1.关键词精准度2.话术的设计3.搜集用户线索与跟进4.数据监测与优化5.竞价分析案例6.百度底层营销第 九章 网络营销实操与评估1.网络营销2.效果监控与评测3.建立合理的营销目标4.监控数据5.计算用户价值6.计算渠道成本7.渠道优化结束讲师简介 宫同昌老师：男　 45岁　　　　　　清华大学继续教育学院、北京大学、浙江大学、南京大学等总裁研修班特聘电子商务讲师 工信部全国高校电子商务与网络营销师资高级研修班特聘讲师 中国机械工业企业管理协会特聘客户关系管理讲师　　　 清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事上海影响力集团、时代光华特聘讲师、教育背景：清华大学经济管理学院工商管理硕士主要工作经历及业绩曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问；香港上市公司总裁助理；清华大学EMBA项目主管；擅长电子商务与网络营销、客户关系管理(CRM)、服务营销、企业电子商务、企业信息化、物流管理等领域的培训与咨询。具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。主讲课程有：《电子商务与网络营销》、《电子商务战略》、《传统企业如何利用电子商务进行营销》、《电子商务与供应链管理》、《电子商务应用与客户关系管理》、《电子商务应用与电子物流管理》、《企业信息化与电子商务》、《360°客户关系管理》、《汽车行业物流与供应链管理》等曾服务过的企业：大型国企：海南航空、南方航空公司、江苏广电公司、福田汽车、中粮集团、王府井百货、康佳集团等外资企业：道达尔、罗格朗、通用、金佰利集团、Adidas、爱普生、UPS、DHL、多米诺标等金融行业：太平洋在线、招商基金、新华保险、阳光保险、中国人寿、新华人寿、中谷期货… 制物流运输业：德邦物流、大顺发物流、国药物流、UPS、国商物流、宅急送总公司、新邦物流…制造业：三一重工、东芝（中国）有限公司、李宁、九阳股份有限公司、浙江正泰集团、… 通信行业：中国移动、中国邮政、四川电信、山东联通、河北移动、广州移动、中兴通讯、长城宽带…快速消费品：道达尔润滑油、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士、农标普瑞纳、拜耳药业 …其它行业：康辉旅行社、新东方、大连泰德煤网、证券市场红周刊、《英才》杂志、雅虎中国…
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