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如何打造优秀寿险营销团队
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建立稳定寿险公司营销团队研究
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建立稳定寿险公司营销团队研究
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如何成为一位出色的营销团队主管(28页).ppt　
所在类别：
团队管理/团队管理
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& 【资料简介】
如何成为一位出色的 营销团队主管 &&&团队做大做强是寿险经营永恒的主题，而要达到这个目标，团队的领导者必须是一位出色的主管。&&&&出色的营销团队主管&&&&&&&&&&&&&&&&&&& “硬实力” “软实力” 构建团队愿景激励团队成员士气让团队成员有成长和发展的机会 业绩优秀增员能手敬业勤奋拼搏进取 团队主管的角色 激励士气、传授经验、冲峰陷阵、攻城拔寨。让听话的和能力强的成员，死心塌地地跟着打拼，激励调动不听话和能力强的成员的积极性。 &&&&&提升听话和能力差的成员的能力；淘汰不听话和能力差的成员，始终激活团队人力资本，让团队保持健康的肌体，应对面临的困难。 Contents 出色营销团队的主管要做到以下方面 &&&&根据团队成员的特点，结合组织所处行业与发展阶段，来构建团队共同美好的愿景。主管必须为团队成员描绘一幅未来的愿景，让成员了解在这个组织，将来可以有美好人生，让成员与组织双赢成为可能，成员才会努力去拜访客户。 有的团队制定了“每个人都要最快时间晋升主管与经理”的个人愿景和团队“成为全公司产生主管经理最多的团队”的团队愿景 个人愿景与团队愿景相辅相成，激发潜能，营造人人积极向上，努力晋升的热潮。 人因梦想而拼搏不已 愿景是团队动力源&&&&&&&&&常言道：打铁还需自身硬。首先主管自身的专业能力要强。作为出色主管，个人的人品和专业能力等都很重要，若没有专业实力，在管理上容易被瞧不起。然后要懂得分工协作。了解团队每一个人的特点，人尽其才，发挥每一个人的长处。提高团队成员的参与性。 高效团队当中需要3种人： &&&&&&&具有技术专长的人，具有发现、解决问题和决策技能的人，具有较强人际关系的人。 &&&&&&&&&&像《西游记》中的师徒4人，分工与协作做得非常好。 &&&&&组员按不同类型分配角色：有的人有领导能力，平时可以组织活动；有的人分析能力强，可以作为团队军师；有的人业绩出色，可以作为团队明星，协助新人成长。总之，要发挥每个人特长，让每个人在团队中找到用武之地。 对待激励&&&同样有着多样性& &&&&&&有的人需要正面激励，而对待自觉性比较差的营销员，一味地为他创造良好的环境、去帮助他，并不一定让他感受到“胡萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”威胁。 有一个例子： &&&&拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水的男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。 && 软硬兼施，有时能起到意想不到的结果。 作为团队主管，就是时刻让团队向20%优秀的人学习。将团队的风向标始终保持在正确的方向。&&&&&&如果只是十几人的团队，主管什么事都亲力亲为，或许可以做到，然而，当一个团队壮大到几十人乃至几百人时，主管就算有三头六臂也无法完成这些事情。 &&&&要想在团队之间产生深深的信任感，主管要言必行、行必果；要起到一个表率和示范的作用；让成员参与决策；倡导信任，开放和包容的氛围；确保帮助属员的准确性和实效性；体现对属员的关心。 &&&信息交流沟通在团队建设中很重要。&&&&& 对众多成功者的调查表明，一个正常人每天要花60%－80%的时间在“说听读写”等沟通活动上，而作为营销团队主管更是如此。 多交流多聆听多关怀多学习沟通技巧 作为主管，应当做好时间管理 &&&&有人说，时间无法管理，时间管理说到底就是管理自己，良好的时间管理对团队发展起到事半功倍的效用。 四招做好时间规划与管理 第一招：明确长期和短期目标 年度业绩年度增员季度业绩季度增员月度业绩计划月度增员计划本周工作计划下周工作计划 第二招：遵循20：80定律 最重要的事情 时间 时间管理 &&必须弄清哪些事情对于现阶段的自己来说最为重要，把大部分时间和精力用在最重要的事情上，而非每天处理紧迫事项，使自己疲惫不堪。 第三招：提单时间利用率 1、同类的事情最好一次做完。假如你在思考，用一段时间思考；打电话的话，最好把电话累积到某一时间一次把它打完。当你重复做一件事情时，你会熟能生巧，效率提高。 2、同一时间内完成多项任务。其实同一时间段，有时候销售与增员可能同时进行，激励与教育培训也可以同时进行。 3、安排“不被干扰”和“被干扰”时间。 4、善用零碎时间。等人、等车、坐车、培训课间等都是零碎时间，善用这些零碎时间，如坐车时可以听名人讲座，培训课间可发祝福、问候的短信，这些都可以提高时间效率。...........
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中国保险报
第1页:保险营销团队如何提高新人留存率
第2页:做好增员选材提高新人认知
第3页:加强培训建立激励机制
　　加强培训建立激励机制
　　据LIMRA调查显示，影响一年以内的新人留存率的主要因素就是其所接受的训练辅导。各家公司都有岗前培训，但岗前班的执行标准与执行力度却参差不齐，很多的公司都存在没有经过岗前培训直接上岗的现象。对此，王宝茗指出，新人培训不到位，“二早”不对新人进行个别沟通辅导，主管不陪同辅导等等，导致了新人的挫败感日益增加，对团队的生疏感也越来越强，最终走向脱落。现在很多公司都会对新人举办迎新活动，签订师徒协议等，形式固然很好，值得借鉴，但一定不能脱离了培训和辅导。
　　王宝茗认为，培训是给保险营销员最大的福利，培训也能给新人带来生产力。唯有适时的培训，不断的辅导，才能提高新人的留存。目前，多家公司的基础营业单位都面临一个问题是，培训人员的能力不足，水平不够，技能欠缺。从经理到组训，能讲善讲讲好的人不多，所以，提升内勤管理人员的授课技能也是当务之急。另外，主管的辅导能力也不足。许多公司经常会用一些快速晋升的方式，让入司时间不久的新人在短期内晋升到主管，但新人大都因为自身技能不足，不会管理团队，甚至自己的新单拓展能力还很欠缺，所以最终导致降级甚至脱落。对于这些人所增来的新人，又是一个打击。
　　因此，王宝茗认为，激励机制是目标制定和晋升文化的树立。目标是指路的明灯，人有了目标，千斤重担皆可挑。可将新人的业绩目标转换成收入目标，幻化成目标，比如一部手机，一部车，一套房子等等。让新人日日有目标，周周有目标，月月有目标。新人之所以流失，多是闲死的，而不是忙死的，有了目标并为之忙碌，自然脱落几率就会降低。晋升文化的树立也尤为重要，很多公司目前都缺少这种文化。借助基本法，大力推崇晋升文化，鼓励人人靠基本法晋升，在团队中营造赶、帮、超的晋升氛围，氛围有了，保费自然也会提升。下一页&&
和平】 （责任编辑：戴海东）
关于的相关新闻构建高绩效的团队化寿险营销管理模式_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
构建高绩效的团队化寿险营销管理模式
此文讨论的是管理问题，仅此而已。笔者多次在不同的团队中运用此模式，均迅速取得良好的效果。参考文献请见文尾。
摘要：寿险营销直接关系到寿险公司的市场地位和竞争优势。本文针对寿险营销现状和管理困境，剖析寿险营销管理的本质和特征，提出构建高绩效的团队化寿险营销管理模式，从而顺利达成营销目标，使团队能够进入良性发展。 关键词：什么是管理？关于这个话题有许多不同的定义。例如，管理是社会组织中，管理者为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动。再例如，管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。寿险业由于其特殊性，团队管理更是一项复杂的技术工作。寿险产品看不见摸不着，营销节奏紧张如疾风暴雨，团队人员结构复杂。这些都使管理困难重重，要使团队保持高绩效更是难上加难，稍有不慎就会出现经营困境。出现这样的情况并不是偶然，而是由行业特殊性造成的，笔者将在下文中分析并试图找到解决办法。一、寿险营销管理现状和发展困境在寿险公司中，内勤员工的比例较小，营销员往往人数众多，素质参差不齐，团队流动性大，工作时间不固定，人员都比较有个性。绩效管理缺乏抓手，找不到产生高绩效的方法，造成营销员也无所适从。同时，在紧张的营销氛围压力下，营销节奏变得紊乱而没有章法，团队被拖的很累，但又没有绩效。造成团队士气低下。管理方式粗放，没有重点。缺少科学有效的方法，不知道该如何管理，有时管的过宽，管理者变成了“保姆”。有时又把握不好“严格”和“松散”的尺度。没有真正的将管理理念运用到团队中去。营销会议繁长而无效，浪费了大量宝贵的时间。有些团队的会议过多，甚至成了营销员离开的原因。团队资源被极大的浪费了。 二、寿险营销管理的本质和特性探讨 从本质上说，营销团队管理就是管理者找到一条合适的路，带领团队达成绩效目标的过程。 营销团队的绩效目标主要体现在销售业绩上，非常容易分解、量化。因此，团队的管理，其实就是目标分解及管理的过程。同时团队目标与个体目标必须高度统一，两者高度结合，才能推动个体进而推动团队达成绩效目标。“每一成员都有不同的贡献，但所有的贡献都必须是为着一个共同的目标。他们的努力必须全都朝着同一方向，他们的贡献必须互相衔接而形成一个整体——没有缺口，没有摩擦，没有不必要的重复劳动。” 从事营销工作的人喜欢挑战，每月的收入不确定，因此也更加期望高收入，对于他们来说收入是最大的源动力。所以在团队管理中，最主要最长久的价值导向就是收入。以收入为导向，以方法为抓手，管理其实起到的是所谓润滑剂的作用。团队就能健康发展，从而达成绩效目标。
三、构建高绩效的团队化寿险营销管理模式（一）寿险营销由个体模式向团队模式的转变寿险营销在国内已经有二十多年的发展历程，最开始主要通过缘故市场、转介绍以及陌生拜访等方式进行营销。再加上各家公司注重的是产品导向，所以在寿险营销的发展过程中，逐渐形成了以个体为主的销售模式。在个体模式中，个体能力显得尤为重要。伴随着中国经济的迅速发展，富人阶层特别是中产阶层的数量在迅速扩大，对寿险产品的理解已经发生了巨大的变化，由冲动消费转为理性消费。加上在个体营销模式中，过度营销和不规范宣传，使得大众对产品导向的销售方式有一定的戒备心理。未来，寿险产品在家庭风险和财务规划中将发挥着日益重要的作用，以产品为导向的个体模式已经不再适应目前的市场情况。寿险营销将趋向于专业化和综合化，从业人员的素质也必然越来越高管理者必须顺应时代的发展，改变过去单纯依靠个体能力的模式，更多依靠团队运作来达成目标。关于团队模式，有很多方法，比如联合展业、会议营销、职团开拓等，这些都是非常有效的方式，笔者不再一一赘述。团队模式有以下三个好处：集中整个团队的力量办大事，弥补个体的不足。团队成员互相帮助，查漏补缺，可以大大促进团队的凝聚力。有效减少客户流失。即使团队成员流失，其他成员也可以及时跟进客户。（二）高绩效的团队化寿险营销管理模式团队化寿险营销的绩效目标寿险业每个月是清零的，也就是说，不管你上个月做了多少业绩，下个月都从零开始。在寿险业，营销员必须时刻保持激情，才能在严格的考核和竞争中生存下来。因此，对于管理者来说，如何运用合适的方法对团队进行激励，同时在不同的时间节点采用不同的节奏，是一项非常有难度也非常重要的工作。在不同的营销阶段、针对不同层次的营销员，所使用的目标及过程分解方法也不同，但基本原理是一样的。举例如下：首先，营销员的目标差别往往很大，这很好理解，因为个体的交际圈、心理预期、销售能力往往差别很大，订出的目标自然也不尽相同。所以，需要制定一个基本的工作准则，不管个体的目标是高是低，这个准则必须达成。这个工作准则同时也是团队管理中的抓手，是管理者必须关注的重点。比如笔者在管理营销团队时，要求营销员每天获得个转介绍名单，完成次有效拜访，呼完个有效拜访电话。这：：，是营销员的工作准则，也是团队管理的抓手。通过这个抓手，让营销员养成良好的工作习惯。其次，通过倒推法，算出营销员每年、每季度和每月的收入目标，然后通过分解过的收入目标，倒推出他所需要达成的保费和保单件数。这也是一个非常有效的工作抓手。以上的收入目标，指的是基本的收入构成，包含了工资、佣金以及管理津贴等，称为“基本法利益”。为了更好的激发销售热情，还需制定一系列的额外奖励方案。通过这些形式多样的方案，又可以给营销员设定目标，然后倒推保费目标。这样通过交错的收入目标，不断激励个体和团队达到更高的高度。这里需要强调，管理者在进行激励和追踪时，必须把控好基本法利益和额外利益之间的关系，切不可本末倒置。大部分情况下，基本法利益要远远大于额外利益，所以首先要关注的是基本法利益。还有一种常用的工作抓手，笔者将它称为排名文化。将绩优人员的成绩放在一起去比较排名。这种方法非常容易激发营销员的荣誉感和存在感，往往能取得比金钱和物质奖励更好的效果。但是笔者发现这种方法要慎用，只能用于加分，不要用这种方法强压，否则容易引起反感或引发挫败感。例如，有些绩优人员已经连续几个月都名列前茅，但这时他们的心理压力也非常大，再用排名去激励的话，未必会起到预想的效果。、团队化寿险营销的管理 笔者认为，所谓管理之道，主要就体现在“管”和“理”上，而且是“理”为主，“管”为辅，也就是说“三分管人，七分带人”。先简单说说“管”。这里说的“管”，主要指约束和规范。《周易》中也曾有这样的描述：“师出以律，否臧凶”。大致意思是说，要用严明的纪律来约束，否则会有凶险。所谓没有规矩不成方圆，团队里必须有严格的规章制度，什么事情应该做，什么事不该做，什么时间该做什么事，团队的每一个成员必须有清楚的认识，并严格执行。在严格的管理面前，没有特殊，有的只是人人平等和听话照做。管理一定要细，细到方方面面，不允许做规定以外的事。尤其是外勤队伍，人员比较松散，若管的不严，管的不细，就很难达成目标。这就不叫团队，只能叫“团伙”。同时，严格的管理也将带来高度的执行力，团队行动高度一致，就容易形成良好的氛围，从而进入良性循环。所以，管理严格的团队，给人的第一印象，往往是整齐划一，纪律严明，政令传达迅速。说完了“管”，再来说说“理”。笔者认为，“理”在管理中，应该也必须发挥更大的作用。第一层意思是整理、梳理。每个月有多少产能团队能爆发多大的能量？这些数据，管理者心里要有一本帐，这个必须建立在对团队了解的基础上，因此管理者要经常对团队成员和架构资料进行整理，理顺它们之间的关系。否则，会不利于团队的健康发展。这要求管理者重视与团队的沟通，只有相互沟通才能建立信任，才能带来团队的稳定与和谐。通过沟通了解团队成员的想法和需求，及时把握团队中出现的状况，第一时间化解团队中可能出现的危险。要想达成有效沟通，就要求管理者做到以下三点：正确调整沟通时的心态，尊重下属，以一个平等的心态去沟通。在沟通中让下属感受到被关心。主动进行沟通，而不是被动的等着下属来沟通。同时，在沟通的过程中，要做到先“说清楚”、然后“听明白”，最后“达共识”。在深入沟通并了解的基础上，管理者需要经常对团队中出现的困难和问题进行梳理。笔者认为，“人之初，性本善”，绝大多数营销员要么是来赚钱的，要么是想挑战自己，总之出发点都是好的。所以，基于这一点，管理者应该多从鼓励、关心的角度去与营销员沟通。而不是业绩好时就笑脸相迎，一开会就披红戴花的表扬。业绩不好时就横眉冷对，动不动就说一些过激的话刺激他，以为这样能激发员工的销售欲望，殊不知往往事得其反。不但激发不了员工的积极，反而容易引起团队的不稳定。营销员每天会遇到大量的拒绝，或是公司内部的协调问题，如办公室、仓库、核规法律、财务等部门，这些问题营销员往往无力解决。说得直白一点，在他赚钱的道路上，遇到了他自己解决不了的障碍，又没人帮他解决，于是就会偷懒、抱怨、找借口不上班，甚至跳槽、离司。因此，管理者要经常梳理自己的业务团队，及时为团队排忧解难，疏导障碍。把障碍解除了，营销员自然会按照你的要求去工作，谁不想收入高一点呢？第二层意思是“不理”。“不理”是一种高度，“不理”是一种把持力，“不理”是一种气场，“不理”是一种信任。正如“老子”所提倡的“无为而治”，“无为”其实更深一层的含义是“无为而无不为”。要想做到“不理”，前面有很多功课要做足。一般情况下，营销员的工作弹性非常大，体现在工作时间灵活，区域不固定，每天要面对不同的人群，沟通的话题也丰富多彩。这就决定了，不能像要求生产线上的工人那样，让他们每个细节都一成不变的重复。需要给他们足够的时间和空间，去自由发挥他们的才能。管理者应该适当的引导和帮助，而不是过多的干涉。很多时候我们会发现，他们做的比我们预想的还要好。第三层意思是“清理”。前面提过，寿险公司每月都清零，同时，寿险公司的基本法考核体系非常严格，稍不留神就会面临降级甚至是脱落。营销员时刻都得保持着“战斗”状态，所承受的压力是相当大的。只有心智和自律性强大的人，才能在这种环境中留存下来。但是总有一部分人在这种竞争中摇摇欲坠，还有一部分人成了“老油条”，这样的人对团队发展并没有太大的贡献，还会极大影响团队发展。这样的人被称为团队的“坏”分子。因此，定期清理这次坏分子也是管理者的一项重要工作。而且清理工作要主动开展，不要等发现团队中的“坏”分子多到一定程度了，才想起来去清理，这时候已经来不及了。在清理“坏”分子的同时，不断做新员工引进，也就是寿险业常说的组织发展。将组织发展和清理工作有机的结合起来，而且新增的人数要远远大于清理的人数，不断的给团队换血，团队才能不断保持旺盛的生命力。寿险公司中，业绩和组织发展就像是人的两条腿，缺一不可，只有这两条腿都动起来，团队才能不断的前进和壮大。主动沟通，不断的整理和梳理团队，理顺关系，扫清障碍；“不理”他们，给予他们足够的信任，让他们最大程度的发挥才能；定期主动清理“坏”分子，持续做组织发展，让团队保持旺盛的生命力。这样，团队管理就会变得合理化。很多危机和瓶颈在出现之前就会被解决，团队就能在波澜不惊之中健康快速的成长。正如彼得德鲁克说的“管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生”。这就是笔者想表达的第四层意思——合理。 、寿险营销团队管理者的自我提升无数的案例证明，一个好的团队最关键靠什么，靠的是管理者。好的管理者除了行政给予的权利外，还要具备很强个人魅力。从某种层面来说，一个优秀的管理者也是一名优秀的设计师，他会为团队找出一条路，让团队沿着这条路走下去，走出一条康庄大道。他也会为员工规划一个美好且看得见的职业生涯。要做到这些其实非常不容易。营销团队的管理者首先要具备丰富的一线经验，知道在什么时候采用什么方式能够产生业绩，于是他才能够规划。其次是敢于将规划落到实处，这时要冒一定风险的，因为规划的这条路不一定能走得通，如果没走通，则需要承担很大的压力。管理者要走到前面带领大家，坚定的往这条路上走，同时不断地修正方向，即使遇到困难甚至是失败，也不要轻易放弃。个人魅力还表现在，管理者在团队中必须有很高的威信。他在团队中讲过的话是有份量的，他许下的承诺是会兑现的，同时他所要求的，团队成员也会努力去达成，执行是有力的。优秀的管理者会是团队的精神核心，是团队士气的最后一道防线，即使所有的人都放弃了，管理者也决不能放弃，他能在士气低落时鼓舞士气，带领团队从泥沼中走出去。有“威”又有“信”，这样才能算得上是有威信。具备以上特质的管理者，才能有着巨大的号召力，把团队凝聚在一起，同时能不断吸引其他优秀人才加入，团队会越来越大，越做越强。 、运用会议交流使营销管理模式有效寿险公司有一个很有趣的现象，会议特别多，业内人士经常开玩笑说：“保险公司的业绩是开会开出来的。”寿险公司的会议是如此重要，以至于将开会这件事称为“会议经营”。但是一听到开会，营销员就皱眉头。他们会说：天天开会，都没时间跑业务了。表面上看好像是有道理，工作时间、地点、对象都是不确定的，再加上每天那么多的会，还让不让人干了啊？其实仔细分析一下，就不难找出原因：正是因为工作时间、地点、对象不确定，造成管理者对团队的工作状态了解较少。同时，营销员所面对的市场环境变化快、新的信息量巨大，所以需要一个专门的时间把团队集中在一起。无疑，会议是最有效率的方式。更为重要的是，笔者在文中提到的种种管理手段，很多必须通过会议的方式才能达到预期效果，否则，如同隔空打拳，空使劲但是无用功。所以，寿险营销要想真正实现团队化，会议经营是极为重要的。但是会议必须是有目的性的，必须是有效和高效的。有的管理者为了开会而开会，一开会就跑题，一开始就没有结束，这样不如不开。笔者曾经供职过一家公司，总公司的营销系列会议经常长而无效，有一次甚至从下午五点开到第二天早上六点。参会人员也知道公司领导的习惯，每人包里都提前准备了几包烟，一边开一边抽，会场烟雾弥漫，睡眼惺忪。会后都无精打采，最后也没开出什么实质性的东西，反倒时怨声载道。像这样的会议，其实完全可以不开。笔者认为，要使会议经营变得更加高效并有效，管理者必须转变经营思路，把原本繁长且让人昏昏欲睡的会议，变成一种交流活动，通过会议来让团队会“商”，会“诊”及会“友”。管理者从会议的“主角”变成“组织者”，让团队参与到会议中去，变成会议的主角。这样，团队才能得到提升，成为一个学习型的团队，管理者自身也才能得到提升。同时，不同的会议目的往往不同，管理者往往需要提前准备，并灵活运用各种会议，最终使团队更好的达成绩效目标。综上所述，高绩效的团队化管理模式可以表述如下：以高绩效目标达成作为核心，采用团队运作模式，将绩效目标进行合理的分解量化，找到有效的抓手进行管理追踪。使用科学有效的管理方法，对团队进行管理，促成团队保持稳定并不断壮大。通过高效而有效的会议交流，贯彻管理者的思想，统一营销节奏并提升团队的执行力。同时，管理者自身也需要提升个人魅力，吸引更多的人才，带领团队往前走。下图所示为高绩效的团队化营销管理模式：四、对营销团队管理的几点建议团队管理是一项多层次的工作，它绝对不是单纯的“管“，更多是一个“理”的过程。对团队梳理、不理、清理，最终达到合理管理即培训，管理即服务。管理者要改变思维，多从团队的角度出发思考问题。搞清楚团队需要什么，哪一种营销模式更加适合目前的团队。营销节奏可以快而紧张，但不能乱。管理者绝不可操之过急，随意打乱经营节奏，否则受伤的是团队。将会议经营落到实处，不要为了开会而开会，一开会就变成“一言堂”。将会议变得高效而有效，多做一些交流。在这个过程中，管理者自身也能得到成长。感谢南京师范大学商学院李金生教授的指导！参考文献彼得德鲁克《管理实践》北京：机械工业出版社：第三十四章目标管理和自我控制罗建华《三分管人，七分带人——卓越领导力的项修炼》天津：天津科学技术出版社黄寿祺，张善文《周易译注》上海：上海古籍出版社：师卦第七周小梅《企业管理的工作核心——有效沟通》.《经济师》年第期吴小虎冯冬燕强士坤《浅谈管理中有效沟通的实用方法》.《管理观察》范永胜《老子》合肥：黄山书社.2011：道经第三十七章彼得德鲁克《卓有成效的管理者》北京机械工业出版社:第二章掌握自己的时间Abstract:Life Insurance Marketing is directly related to the life insurance company&#39;s market position and competitive advantage. According to current situation marketing and management difficulties of life insurance, this paper will analyze the essence and characteristics of life insurance marketing management, proposed to build a marketing management mode of life insurance that with high performance and team spirit. which successfully achieve marketing objectives, so that the team can enter the virtuous cycle.Keyword: PeM P The conference managementAbout the Author:BaoMingLi;Taikang Life Insurance Company of JNanjing Normal University ,business school ,Industrial and c Bachelor&#39;Zip code 210000 欢迎光临李宝明的微信空间“异想天开”。手机：QQ：本文为原创，原文刊登于《经济师》杂志4月刊，转载请注明出处。
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