今日和朋友探讨这个问题，做天猫店铺，是做率重要，还是大力引重要？一时没有答案。遂在天猫运营群问各位大神，大部分人都认为流量更为重要，认为，没有流量进来，哪里会有转化？有流量进来，就一定会有人买。以我自己经营天猫店铺的经验，做店铺是第一位的，这个问题可以分开这样看。1：如果一家店做大促等，肯定是流量最重要，流量越多，机会越大；2：如果是一家转化率非常稳定的top级店铺【或者知名品牌旗舰店】，肯定流量最重要的，流量越大，成交额越高；3：但，如果是一家刚开的店铺和成长型的店铺，真的是流量最重要吗？从天猫的免费流量分配机制，当一家新店开始的时候，肯定会有试探性的免费流量。如果试探的流量一直没有转化，相应的这种流量，就会减少；如果试探性的流量转化率不错，那这种流量会慢慢增加，如果店铺的转化率持续很好，这家店会成长的非常快。天猫的流量是非常值钱的，反之如果一家店转化率下滑，给的自然流量无法转化，这家店肯定自然流量会越来越少，慢慢会被天猫抛弃。不妨研究一个这样的问题，就是如何追上一家同类目的优质店铺。如果一家优质店铺A，转化率10%，客单价50，每天流量4万，根据成交额=流量*客单价*转化率，得出每天销售额为20万；另外一家店铺B，转化率5%，客单价80，如果天猫给你4万的流量，销售额=流量*客单价*转化率=16万。 如果B也要做到20万，则转化率=000*80)=6.25%, B店做到转化率6.25%才有机会得到天猫的巨大流量扶持，做到A的程度。天猫给A和B都是4万的流量，产生的销售额却不同。如果B的转化不提高，要赶上A，则非常难【除非B烧钱引流】。所以我认为，做成长型的店铺和新店，首先要解决转化率，其次才是适当的引流。当店铺已经top级别，转化率非常稳定，需不停加大引流，提升销量。不知道我的想法对不对，欢迎各位大神指导和拍砖。有思维的碰撞，才会成长。
这算什么问题？流量和转化率相辅相成，不都一样吗
11月16日 9:46&
欢迎大家一起研究啊。
11月16日 13:33&
必须是转化率重要，特别是经历手淘流量的过山车就明白了。
11月17日 0:04&
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[思路网注] 想要往品牌路线上走必须空间要够，因为工厂十几年的外贸代工根基，做工、版型、面料全部都突破了该突破的点了，差的就是一个衔接
第一阶段诊断及店铺基本优化步骤：号上午10点左右，一个儿童礼服店主给我发了份申请书，基本情况是这样的：数据是这样的：日访客427，营业额176元，支付转化率0.24%；经过我给他10分钟左右的分析，明显感觉到她很激动，正好离我们公司也不远，下午直接开车过来了，当时我们也不确定这个类目能不能做起来，但可以肯定的一点是这个店太多的基本工作没设置到位，甚至宝贝类目都放错了，如果把这些基本的东西全部优化一遍，流量翻个2-3倍应该没问题（很多买家都想如何卡首页，但如果最基本的东西都没完善好活着都会成问题），这个类目行业平均转化是1.5左右，假设1500UV/天*1.5%*200元/单=4500元/天理论上问题不大，当时她又激动了，接下来的几天我们是这么做的：1. 属性优化，最核心的就是类目优化，严格来说他是属于儿童礼服类目的，很多产品都放到了儿童演出服类目，本来就是小类目，放的更小了，你不属于这个类目的搜索这个类目常用关键词为什么不展现你，就是这个道理；2. 包邮设置了店铺满158全国包邮，没有单个宝贝去设置包邮，前端如果卡包邮标签的时候你一款宝贝都不会被展示，无形中又损失了一部分流量，实际上这个店铺低于158的商品并不是很多，很多小的配件本来就不常卖，如果要客户硬要单买加个邮费也是可以理解的，那毕竟是少数；3. 橱窗推荐位一个选，我们理解橱窗推荐位置是宝贝的小型助推器，尤其是你下架的时候，推一把说不定就会上去了，这里普及一下，淘宝最低是10个位置，天猫最低60个位置，不同类目可能不一样，一般都大差不差，如果你的位置不够用，请到生意经里面设置一下，锁定几款主推的，其它全部轮播，至少保证每款宝贝下架的时候都能助推一下；4. 关键词布局，这更是一团糟了，别说布局了，就是胡乱堆上去的，一点都没考虑过宝贝的竞争实力问题，这里有损失了一大部分流量，常规来讲宝贝前期要用精准长尾关键词，中期用中频词，成熟期才主打热词，但这也不是一成不变的，尤其是小类目都需要灵活运用，今天不是分享这个主题，大家可以从右上角关注我，会有相应主题的帖子出现的，标题优化这块工作我们是做的最久最累的，1个星期都在做标题，可以说每个标题都是非常精准而且适合宝贝当下情况的；5. 上下架时间优化，他们设置的逻辑很简单，什么时候编辑的宝贝，编辑完了越快上去越好，觉得上去就可以等着买了，至少自己心理上觉得这个工作完成了，没考虑过下架时间的竞争环境问题，这里有事一大波流量没了，这块工作是和标题优化同步的；6. 关于客服，我们达成共识了，白天他们家客服全天盯好，不管有没有单子必须盯住，晚上老板自己盯着，一直到凌晨再下旺旺；7. 动销率问题，2012年淘宝提出千人千面之后，店铺权重影响因素一年比一年强，以后也会越来越强，动销率是体现店铺实力的重要因素也是权重提升的重要指标，当然我们会很重视，把没销量的无关紧要的一些饰品配件都下掉了，剩下的一些都想合并起来，但因为款式相差较大就算了；8. 最后是直通车问题，当下还没确定那个款主推呢，暂时放个50元日限额不管他；基础工作完毕2周后的效果：基本情况是：访客913UV数、下单金额1354.6元、支付转化率0.77%；第二阶段：深度优化流量闭环（优化到无法再优化）第一阶段的这个数值离我们预期1500UV*1.5%*200元/天=4500元/天的期望值相差甚远，什么原因呢？我们又一次进行了店铺诊断分析，首先是转化率问题，一说到转化率很多人就认为是详情页的原因，确实跟详情页原因很大，但同时他是一个综合原因，尤其是高客单价的产品，详情页、询单转化、页面访问深度、主图、店招、导航等等都是原因，这里要综合去看，用个专业名词就是“流量闭环”问题，我们是这么做的：1. 主图：店铺流量影响最大的就是主图，淘宝只会给你位置，一个公平的展现机会，主图直接决定店铺流量大小，我们把类目销量排序前三页的宝贝主图都分析一遍，这时盯着美工优化把所有主图都优化了一遍，有的主图就是调调颜色，效果都会不一样，做店真是个苦逼的活，需要耐住性子去一点一点优化；2. 详情页，这时我们还无法深度去优化，只能确定一点我们是卖高端礼服的，把所有不高单上的东西全部去掉，不符合逻辑的模块调调位置，需要增加的模块找了些素材补充上去，具体方式讲起来会很长，我们今天着重流程，不重细节，可以点击右上角关注我，有机会再慢慢聊；3. 关联宝贝和搭配套餐，这时我们考虑的是尽量把流量集中到单宝贝转化，就没去设置顶端，只是下移到低端了，这时什么道理呢？很简单，你浏览到底部了，如果还没买，你想跳失，但看到了还有其他类似款宝贝，如果有看的不错的还会点击看看，这样有减少了一部分跳失流量；4. 店招和导航，这两个位置可以说是店铺内的第一张门面，称的上小钻展，因为不管你浏览那个页面第一看到的就是店招和导航，我们把店招商大大的优惠券换成了我们觉得还不错的宝贝，导航也参照类目中几个做的不错的店铺重新优化了一遍；5. 这时客服转化的问题已经浮现了，询单转化只有25%左右，当时还没太在意，因为单量还不大，只是随便催了催店主，盯紧一点；这些工作做完又是1周下去，大家可以看下双十二之前的效果：号基本数据是：访客数1105UV数、营业额4866.8元、支付转化率1.81%。第三阶段：打造爆款（卡首页）细心的卖家会有个疑问，仅仅优化了以上的条件转化率怎么跳的这么高，是不是偶然情况？告诉你不是偶然情况，但你不知道的是店铺PV数已经跳到3000多了，之前只是比UV数多一点点，因为闭环做好了，店铺浏览量翻了接近3倍才造成了这个转化，其实单品转化还是不高的，只是流量进行了多次跳转，最终提高了转化率。其实到这个阶段，才算基础工作完成，可以去做爆款了，很多买家都把上面两个阶段省略了，直接上来就干，店内真实的数据一个看不到，那款宝贝好那款不好都分不清，努力1-2个去做一堆假数据累的跟狗似的，回头还被淘宝查了，多悲惨的结局，其实我们这个时候已经基本可以判断那款宝贝可以冲刺一下了。号有点仓促，因为时间太赶了，流量都进来了，没办法直接补了4万多的业绩，加店铺当天成交的总共是50235.8元。当天我们才启动爆款卡位计划。期间我们已经对店铺进行了诊断分析，我们的要打爆款的那个单品转化率是0.7%左右，销量排序首页上跟我们价格差不多的款转化率是1.2%左右（生意参谋分析的出），但他也未必是真的，只要我们能保持比他高就行，卡上去的价值是什么？那个单品平均一天可以获得3200UV左右，如果这部分访客到我们店里，理论上我们整店拉动到10000UV数是没问题，1万UV*1.2%转化*200元/客单=2.4万/天（设定1.2%转化是参考我们要卡的那个宝贝的，到那个位置可能店铺的宝贝长尾词都要变成中频词和热词主打了，转化率第一点是正常的），下面是我们具体的步骤：1. 销量问题，计划是1个月卡上去，我们瞄准的宝贝是700多确认收货，客服多催催确认收货，我们做到1000个销量应该有机会上去，也就是33单/天单款，我们设定前期我们看到行业平均转化率是1.5%左右，优秀店铺转化率是3.5%左右，我们客单价比同行优秀稍微高一点，比同行平均高了一倍多，这么粗鲁计算，我们转化率控制在2%左右是不会出什么问题的，那33单，需要的流量就是33/2%=1650UV/天，这就是一个非常简单的数学题，按照流量入口分就行了，直通车1000UV/天、搜索500UV/天、剩下的回访也好、直接访问也好、淘客也好不管了；2. 直通车问题，我现在就要1000UV数/天上线是整店不亏就行，那么数学题就变得非常简单，根据我们店铺真实转化（暂按1.2%计算）理论上整店可获得10000UV/天，我们打个5这算5000UV/天*1.2%*200元/单*40%毛利率（减掉天猫扣点、补单佣金两项）=4800元利润，只要直通车不给我一个点击干到4.8元/点击就行，能低的全部算赚的，这个很轻松，基本设置设好、定好核心关键词“儿童礼服”、测试出主图（直通车怎么开我们也不做细节分析了，这里只做流程和思路的解析，想研究细节问题，请点击右上角关注我），可以告诉大家最终的结果，直通车我们的平均扣费0.8元左右（这还不算低的，有的店铺最低的能低到0.1元左右），大家可想而知结果了。3. 补销量，没有100%安全的补单方法，你要理解淘宝的稽查系统进化到今天不是一撮而就的，几乎所有补单都能查到，但他毕竟是个商业平台，原则是你能贡献，又不触犯红线一般没什么问题，但你可能更关注的是效果，这里有几个关键点：小号问题，安全标准大家应该都知道，大家不知道的是覆盖面，差的号标签都是单一的，无法全人群覆盖（专业面次叫店铺打标或千人千面），精细操作的费用是比较高的，我们经常合作也要到15-30之间根据不同价格操作，你才能达到人群全覆盖（跟小号的浏览轨迹有关，不做细节分享了），还有一个就是流量入口问题，别傻了吧唧从一个口一个词进，要根据流量分散布局，手机端口、淘宝搜索、天猫搜索、时间段散开，词也要讲究，别傻到去弄一些搜索量都没有的词干，你抢什么端口就用什么端口的主词，和强相关的十几个长尾词轮着干；结果出来了，大家请看：是不是很失望？哈哈哈！按照道理来讲总访客应该30万、总营业应该68万啊，怎么总访客才5万多，支付金额才21万？问题出在哪呢？且听第四阶段分析。第四阶段：产品和供应链梳理（信心梳理）为什么加个信心梳理呢？12月底的时候宝贝只是进了销量排序第三页，且说为什么没干上去？店主心虚了，怕被淘宝查到，才干了不到10天就扛不住了，业绩已经慢慢起来了，担心被查，单量就缓慢的降下来了，其实到月底29号的时候已经全部停止了，29号往后的营业额全部都是真实销售的数据。那有人会问了，真的会被查吗？答案是肯定的，每年双12过后都会大规模清洗，但有一点，你上升很好的店铺，他不会给你搞死，而且是间歇式的清洗，后台会发现今天突然冒出来几单通知被降权，过两天可能又没有了，过两天又会出来，这是伟大的大宝贝立牌坊的时间，反正双12过去了，该冲的业绩已经冲完了，该稽查部门秀秀了，立立牌坊，你懂就行，你不过分，他不会让你死，即便让你死，你仍然有50%的机会复活（具体怎么复活请关注我）。接下来谈谈重点问题-----产品与供应链（战略布局）：1. 产品布局问题：这个爆款上首页已经不是多大的问题了，就靠搜索和直通车结合都能干上去，请看图：这是昨天的数据，访客3543UV数，下单金额8300.4元，支付金额6990.6元，支付转化率0.82%，这里面还欠缺的是详情页深度优化、拍摄风格和客服（询单转化率33%左右太低了）的问题，后面都会讲到。这里还是谈回产品局部问题，“儿童礼服”这个品类需要2-3个款进首页店铺基本可以稳定在1.5万UV/天*1.2%转化*220元单价=39600元/天（年过千万应该不是太难的事情），但这还不够，我们产品布局要更多，不管礼服要布局、披肩、唐装、套装、西装都要布局，这些品类2016年是辅推品类，但必须先把骨头接上去，到2017年才能完善肌肉，小小爆发一下，2018年才是布局枝枝叶叶的全品类，冲刺个亿级的淘品牌；1. 战略层面上要定位高端童装，儿童礼服类目太小了，活动不开，想要往品牌路线上走必须空间要够，因为工厂十几年的外贸代工根基，做工、版型、面料全部都突破了该突破的点了，差的就是一个衔接，电商和供应链衔接，这种产品生命周期都是1年以上的，尤其是经典款，比的就是功底，正好十几年的外贸精品加工基础完全够用。2. 风格定位问题，想要做高端必须做经典，我非常认同香奈儿说的一句话“流行易逝风格永存”，我们要做什么风格，别烦了，直接仿香奈儿，做小香风，正好符合我们定位高端喝咖啡、看杂志、品红酒的一群宝妈的胃口，他们也具备这个品鉴能力和涵养；3. 视觉调性问题，要做个大手术了，既然我们迎合的是高级宝妈，必须要拍摄和设计出他们喜欢，同时又非常习惯接受的页面，总体来讲这里面关于标准色定位，构架钉板，文描风格定位都是几经周折，反复修改，最终才能呈现出来，这块内容有机会我们深入探讨；4. 关于强悍的客服和售后能力，只能拖到年后配备了，年前也找不到人，但标准不妨跟大家说说，客服询单转化这个类目60%以上最基本的，及时催确认收货和好评、买家秀也是至关重要的，不仅影响权重和排名，还影响转化，退换货处理都培养乖一点，别走后台，每个订单都有电话，人工退好了，那么繁琐干嘛，如果对方担心不安全，他单号拍照给你马上赚钱给他，能遇到几个骗子，遇到了就算倒霉了，毕竟是少数情况。（文/二师兄1）如果您有电商方面的困惑，可关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
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优化跳失率可以提高转化率吗？目前店铺的整体情况我客观的介绍一下！对于突破口和薪资希望大家给点建议，万分感谢！
个人经历：11年开始做淘宝，操作过的类目有服装丶电器丶茶叶丶瓷砖丶保健品丶水晶珠宝！ copyright taoqao
这家公司的背景：自有工厂。电商部在城市，工厂在乡下！类目是住宅家具子类目-花架 本文来自淘巧网
今年4月17号过来这家公司接手的！来的时候情况是这样的。一个客服兼自学美工。呆3年了。比较了解产品。 本文来自淘巧网
4月份我主要做了市场分析和了解产品丶研究竞争对手的数据。 &来的时候店铺每日UV200-300左右
4月份挑选了几个店铺的表现还行的款，优化了一下。营业额3万。刷单2万多。 内容来自taoqao
copyright taoqao
5月份对产品有一点基础了解。也去了工厂了解了一下生产流程和产品。上了几个新款开始操作。 内容来自taoqao
营业额6万4.推广成本12.5% & 刷了3万6，5月对补单抓的很严格。隐降了。就不刷了
内容来自taoqao
在6月份的时候，操作的款式来是上升趋势。珍格格7月份的营业额在14万7.推广费用渣比18.8% 淘巧好，好淘巧
因为5月被隐降，6月重新操作的款。没有刷一单 本文来自淘巧网
copyright taoqao
因为整个六月在开阔新的流量渠道。推广费用占比高了一点。都是直通车推广。没有任何刷单 copyright taoqao
店铺只有一个客服兼美工 &是早上9点一直上到晚上12点的。要看客人 本文来自淘巧网
4/5月份的工资 &因为刚开始合作她说不了解。做出业绩了在家。2500的底薪。我答应了。
6月份的工资给了我一个点提成。底薪不变。 内容来自taoqao
每天UV大概在1300左右了 淘巧好，好淘巧
7月份整店做了15万。因为这个月淡季。老板说要控制推广成本，营业额要翻倍。直通车只给5000块钱。推广成本要将控制到10%以下。还要清仓3000件库存不是很好的。从这个月我就开始从每个月休息4天。一天做8个小时 &自主的变成了没休息了。日夜都在公司。脑袋想的都是怎么样在淡季吧推广控制在5% &还要清仓。营业额还要翻倍。那款清仓的数据特别不好。整个月我引了8000UV给它。成交了500单左右。又要控制推广成本。这个月做的好压抑。这个月推广在11% copyright taoqao
copyright taoqao
这是直通车的后台 7月分。 &花架的行业平均在1快多点击单价
8月这个月营业额在27万左右。推广成本在6% &直通车点击单价做到5毛多6毛了。ROI在15天转化是1:6.8 本文来自淘巧网
8月份主推款2000的销量。又做了一款8月初做起来的新款。现在新做的款销量也每天出货60多件了
8月份整店的每天出单大概在150-170个包裹左右。日UV在3000左右。浏览量6000多接近7000 copyright taoqao
直通车花了一万左右
再说店铺的现状。从200多个宝贝定位不清晰，被我下架到18个款了。现在每天动销11个款 本文来自淘巧网
宝贝图片全部是偷别人的。天猫店。没有自己的图片。 因为花架属于半标品。图好偷。东拼西凑的 本文来自淘巧网
美工技术不怎么样。丶当做客服用。店铺一个月几乎没有用到美工的事情。因为没有图片
活动连续报了3个多月丶几次死在终审。因为用户体验不好。 内容来自taoqao
引流的宝贝跳失率在90-92% &平均流量2左右。停留时间35-40秒。 本文来自淘巧网
一开始叫老板花钱请人拍照。不愿意。买道具我们自己拍丶拍的惨。一张没用上丶 本文来自淘巧网
上个星期我上了一个新款。偷得对面工厂的图片。转化率爽爽的7% 没有推广就是关连分配了一点流量。现在也140多销量了。日销10多件出去丶结果对面的说要举报了。老板才开窍说自己拍照。目前正在外包拍摄。丶图片还没到手。 copyright taoqao
因为子类目我做了2款主推款起来了。在做也没用。虽然有2款数据很漂亮。只是当做备用款准备主推款不行了顶替的。 &现在迷惑的事 &想突破50万营业额。 &就意味着要不然主推款日销增加。要不然产品线增加。 &我是打算9月份在做一款架类的鞋架。这样流量没有限制。
每天3000UV我感觉现状很难突破。如果图片到了。跳失率降下来。转化率提高了。对店铺影响有多大丶应该是有提升的。具体多大估计不到。 内容来自taoqao
然后对于分在住宅家具类目下的子类目。几乎全部店铺都是DSR三项飘绿。我们家3红丶我做之前也是3绿的。做了好评返现拉回来了。 淘巧好，好淘巧
发货这一块现在的情况是。工厂一个人在打单子。拿货包装有几个阿姨帮忙。每天大概150-170个包裹。发货速度比较慢。经常3-5天都没发出去。催了，提升了一点点。速度还是偏慢。 copyright taoqao
老板开给我的工资是2500底薪 & 1%抽成。 &9月份我准备产品线完善好。做50万丶工资多少合适。 淘巧好，好淘巧
& 本文来自淘巧网
我目前的现状是。除了吃饭睡觉。都在公司忙丶客服一天7小时。 copyright taoqao
下班了我要帮忙顶3-4小时客服。美工顶剩下的时间。 本文来自淘巧网
&&发货那边售后对接 &我负责的。丶每天要浪费我2个小时左右 内容来自taoqao
评价解释也是我再做。 淘巧好，好淘巧
运营本身的一大堆事情。就不说了。全部该做的。 本文来自淘巧网
一个月没有休息。每天10几个小时工作时间。
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这是客观的现状。高手帮忙给点意见。我总感觉做的有点憋屈。下个月我想努力点营业额在翻上去丶该不该谈一下工资 本文来自淘巧网
团队工资构造。 &客服1800 & 美工2500在店铺呆了三年。年底有1个点抽成。发货是老板堂弟。1%个点抽成。。。。。我也是2500+1% copyright taoqao
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<img src="/upimg/allimg/5559_lit.jpg" alt="如何在淘宝网上开网店" width="73" height="55" /> 如何在淘宝网上开网店淘宝推广
这些是最新的天猫运营教程一：店铺运营基本思路--百度百家
天猫运营教程一：店铺运营基本思路
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最起码要走好下面 4
步 ： 寻产品 ， 找流量 ， 升转化 ， 管会员。每个卖家根据自己的实际情况，去操作和简化，不同时期遇到的问题不一样，解决当前实际的最大问题，一个一个的解决，慢慢的发展，遇到什么瓶颈，解决它突破它。只有围绕提销量这个目标，做好店铺运营各项基础工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续发展。
淘宝店铺运营的基本思路，分 8 步走:&
第一步 ： 寻宝贝，挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手：
1、行业热销品类、品牌、单品
2、我的优势和缺失品类、品牌、单品
3、竞争对手的产品情况
4、产品的定价和比价&
第二步 ： 找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析点评流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。
1、免费流量：活动流量、自然搜索流量、SNS 流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、
直接访问等
2、收费流量：直通车流量、淘宝客流量、硬广流量、导航流量、返利分享平台流量&
第三步 ： 升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。
1、店铺转化率
2、咨询转化率
3、推广转化率
4、营销活动转化率
5、页面浏览转化率&
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。
1、新客户客单价
2、老客户客单价&
第四步 ： 提销量，淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群， 店铺才开始正常的发展。针对小卖家重点讲三部分，直通车，淘宝活动，打造爆款，从这三方面提升销量。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。
第五步 ： 促效率，提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。批量改价、批量评价、自动回复、批量打印订单、客服提效软件。提高效率、降低成本。
第六步 ： 管会员&，开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销
1、客户资料统计
2、客户资料分析
3、会员等级制度
4、会员营销活动
5、会员关怀和互动&
第七步 ： 抓服务&，加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动
1、售前接待
2、物流服务
3、售后服务
4、员工的管理和激励&
第八步 ： 算利润&，自动核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力， 趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。商品毛利，成本结构：人力成本、办公成本、营销成本、物流成本。
淘宝小卖家 ，&最起码要走好下面 4 &步 ： 寻产品 ， 找流量 ， 升转化 ， 管会员。每个卖家根据自己的实际情况，去操作和简化，不同时期遇到的问题不一样，解决当前实际的最大问题，一个一个的解决，慢慢的发展，遇到什么瓶颈，解决它突破它。只有围绕提销量这个目标，做好店铺运营各项基础工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续发展。品牌的三个维度，知名度、美誉度、忠诚度。以卖货思维运营品牌，你绝对尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度。这也是店铺运营的一个思路。
产品 ， 流量 ， 转化 ， 会员 ， 做好 4 &件事，良性循环，店铺才会健康发展。产品是第一位的，也是所有工作的价值载体，围绕销售产品，开展所有的工作。所以，产品在店铺发展中是起决定性因素的，打爆款是淘宝店铺的永恒目标。下面进入淘宝运营的基本流程，卖家们， 自己吸收，自己提炼有用的东西，简化流程，开始练习吸星大法，微创新，形成自己的智慧。（转载请注明来自麻辣电商，交流Q和微信：，欢迎关注公众号：malaec）
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