转自：衣宝贝童装批发网　　
忌争辩　　　　
卖家在与买家沟通时，我们主要是推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与买家争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。　　　　
卖家首先要理解买家对商品有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见；如果您刻意地去和买家发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了买家、丢掉了生意。　　　　
时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。忌讳争辩。　　　　
忌质问　　　　
卖家与买家沟通时，要理解并尊重买家的所需与观点，要知道人各有所需，他买商品，说明他需要此商品和认可；他不买，说明他有原因，切不可采取质问的方式与买家谈话。举例以下所言：　　　　
1．您为什么不买这件YY啊？　　　　
2．您为什么对这个颜色不喜欢？　　　　
3．您凭什么讲我的信用是炒作的？　　　　
4．您有什么理由说我的YY质量不好？　　　　
诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与买家谈话，是卖家不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害买家的感情和自尊心的。　　　　
记住！如果您要想赢得买家的青睐与赞赏，忌讳质问。　　　　
忌命令　　　　
卖家在与买家交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与买家交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。　　　　
人贵有自知自明，要清楚明白您在买家心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对买家指手画脚，下命令或下指示；您只是一个卖家，他的一个购物向导。　　　　
忌炫耀　　　　
与买家沟通谈到自己的商品及店铺时，要实事求是地介绍自己的商品和店铺，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的商品美观、实用、价廉以及质好等等。要知道人外有人，山外有山，你说你的商品美观实用、价廉、质好，还有比你更好的，是吧？况且每个人的品味及审美观都不一样，你认为好的买家他未必认为也好。　　
忌直白　　　　
卖家要掌握与买家沟通的艺术，买家成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？一般的人最忌讳在他人面前丢脸、难堪，俗语道&打人不打脸，揭人不揭短要忌讳直白。 康德曾经说过对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。　　　　　　
忌批评　　　　
我们在与买家沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要批评和教育他，更不要指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与买家交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。　　　　
忌专业　　　　
在推销自己的商品时，一定不要用专业术语，如买家问你这件YY是不是全棉的，你不要告诉他商品是棉几支几支，直接告诉他含棉量是100%，还是90%即可。用专业术语不但让买家弄不明白你的意思，而且还会让买家以为你在他面前炫耀。　　　　
忌独白　　　　
与买家谈话，就是与买家沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本需求，如：是想购买裙子？还是上衣？或是裤子？双向沟通是了解对方有效的工具，切忌卖家一个人在唱独角戏，个人独白。　　　　
如果自己有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河，只顾自己酣畅淋漓，一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。　　　　
切记不要独占任何一次讲话。　　　　
忌冷谈　　　　
与买家谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。感人心者，莫先乎情，这是卖家的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。　　　　
在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来生意泡汤，要忌讳冷谈。　　　　
忌生硬　　　　
卖家在与买家语音交流时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。　　　　
我们要切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。　　
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哪些因素影响童装加盟店的生意
　 来源：未知　
时间： 10:52 　
作者：上高新闻资讯
童装是当下许多朋友选择的一个投资项目，童装加盟店的生意越来越好，越来越多的朋友开端从事童装的加盟。那么，开一家童装店的话，哪些因素会影响童装加盟店的生意呢？小编就此进行了介绍。成人服装因素风行童装。亮片、铆钉、金属链条、豹纹、马夹……在日前的走访中发现，无论是在高档购物中心，仍是在服装批发集散地，成人着装的时尚元素在童装中都可以找到。亮片、铆钉、金属链条、豹纹、马夹……记者在日前的访问中发现，无论是在高档购物中心，还是在服装批发集散地，成人着装的时尚元素在童装中都可以找到。网络繁荣带动消费行为转变。网络的繁荣不仅为80后的父母们供给了一个交换分享的平台，也为育儿消费提供了更好的渠道。流传者分享购物心得，这其中就包含了童装品牌口碑的传布。网购已经成为无数新一代80后父母们主要的购物方式，并且这种消费者增长的速度是以几何数倍递增的，市场空间难以盘算。物美价廉、款式新颖是他们选择网上购置童装的两大最重要原因。现在80后家长都喜欢新独特的产品，因为网络的特殊优势，许多在商场无法买到的服装，家长在网上也能轻松淘到，省去了在商场里的选购，能够在家里边带小孩边购物。全新的育儿模式和消费行为将逐渐为大众所接收和认可，童装品牌在渠道建设上要充足斟酌到这一消费群体的特点。以上就是关于影响童装加盟店生意的一些因素介绍，相信大家对此有了懂得。童装店随着市场因素增多似的市场发展起来比较迟缓的!通过以上几方面的介绍，您是不是找带了妨碍童装服装代办店发展的“元凶”了，经营中防止这些问题就能缔造财产!
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