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咖啡馆当工作室 80后做微信公众号被估值千万
来源：河南商报
运营不到一年时间，一个叫“餐饮老板内参”的微信公众号被做到估值上千万元，获得风投200万元。这家由两个80后创立，写稿、办公地点在郑州各个
咖啡馆的“轻公司”，是如何实现一个蝌蚪级公司的天鹅梦？在其CEO秦帅超看来，风投其实离你很近，“用心做好玩的事，别人就会找你来玩。”
作为本期创业梦工场嘉宾，秦帅超将于本周六下午和创业者们聊聊“如何搞定风投”。
做“U盘化生存”的轻公司
和秦帅超约好的采访地点，在农科路一家咖啡馆。一台苹果笔记本、一个手提包、一杯饮料，便是他平日里的办公状态。
他和合伙人谭野的创业故事听起来很励志，两个80后，靠在咖啡馆写稿、办公、会客，只用了不到一年时间，就把一个叫“餐饮老板内参”的微信公众号做到估值上千万元，获得200万元风险投资。
一台笔记本、一个手提包、一杯饮料，就是两个80后在咖啡馆的办公状态
此前，秦帅超曾混迹于互联网、新媒体、招聘圈10余年，而谭野也在郑州多家媒体单位做过广告、记者、策划等工作。
追求自由的两个前媒体人，在去年3、4月份谋划创业时，就定位于要做一家轻公司。秦帅超不希望把创业做成一件悲情的事情，“不想做传统中的苦逼式的创业，我们就想轻松自在地做一件事情。”
近一年时间，他们的工作地点，大都在郑州大大小小的咖啡馆，秦帅超笑言自己快把郑州所有的咖啡馆跑遍了，“我们是U盘化生存的公司，只要有网络、有电脑，就能办公。”
2013年5月，经过考虑，他们决定搭建一个商业新知识分享平台——瓦特课堂网，整合各行各业的牛人，分享靠谱的“干货”。
从培训网站到垂直自媒体
经两人深思熟虑之后，这个网站在上线前期的一次头脑风暴中被决定毙掉。
毙掉的原因很简单：盈利模式不清晰，项目无法变现，“我们的网站只能对来听课的人收费，就算把自己搞得很忙，一个月做很多场，也赚不了多少钱。”
秦帅超说，创业首先要考虑的是生存，“瓦特课堂网”看似前景广阔，但却难以盈利。
于是，在和二兔创始人黄涛讨论了近两个小时之后，他们决定将这个项目毙掉，重新进行定位。
这一次，他们决定做自己擅长的领域——餐饮。秦帅超在一网站做过生活美食频道，谭野之前做过餐饮记者，两人在这一点上一拍即合。
领地便设在刚刚开始的微信平台上，做一个针对餐饮业老板人群的订阅号，名字就叫“餐饮老板内参”，每天推荐一篇文章，以互联网视角给传统餐饮业老板提供有价值的参考。
“当时已有很多美食分享类的自媒体，别人都做‘2C’，我们做‘2B’，将用户群体转向餐饮老板。”秦帅超说，以往大家对餐饮业的认知停留在低端和传统，随着懂互联网思维的外行不断进入，餐饮业也逐渐时尚起来。
秦帅超设定的目标是，有200名餐饮老板关注这个公众号之后，就很容易找到变现之道，进而能维持公司生存。
做好内容吸引客户
出乎秦帅超意料的是，这一目标很快便成功实现。
“日，我们推出第一篇文章。第一个月我们试着把自然增长粉丝目标定为100个，结果大大超出我们预期，主动关注的餐饮业老板和业界人士达到300多个，其中不乏知名的餐饮品牌。”秦帅超说。
如今的“餐饮老板内参”已经有了专门的编辑，但秦帅超仍然坚持账户每天的内容要由他自己来发。
在他看来，互联网的传播方式，是靠内容本身来传播，第一个月的粉丝增长，正是朋友圈内的好友们对账户内容的认可。
粉丝的爆发式增长缘于秦帅超发表的一篇名为《餐饮老板如何变身微信达人？》的文章。文章发表后，在迎来了粉丝的爆发式增长之后，也迎来了他们的第一桶金。
“帮助广州一个客户做一个在自媒体上的产品推广方案，收费1.5万元，这就保证了我们初期的运营。”秦帅超说，前期靠自媒体本身赚钱并不容易，更多的盈利来自推广和咨询。
随着商家对自媒体推广的需求越来越多，“餐饮老板内参”也迎来了更多大客户，秦帅超逐渐找到了变现的方式，一方面坚持做好内容吸引客户，另一方面通过为客户做好服务实现盈利。
风投公司抛来橄榄枝
日晚，秦帅超在他个人微信朋友圈宣布：“内参一周岁之际，收到了最好的生日礼物：刚刚正式获得深圳微玺的天使投资……”
这一消息一公布，朋友圈里立马炸开了锅。
“餐饮老板内参”获得深圳微玺的天使风投，是国内第一个融资成功的垂直类自媒体。这也是秦帅超原先没考虑过的事情。在他看来，风投是一件离自己非常遥远的事情，当微玺投资找上门来邀请他去参加路演时，他第一感觉是“这事儿没戏”。
抱着试一试的心态，他用一下午做好了PPT，作为当时24个项目之一参加了路演。而在看过了所有的项目之后，他开始觉得自己的项目“还挺靠谱”。
靠谱的地方正是在于盈利模式清晰、有成功案例支持、有未来想象空间，“PPT内容虽然不多，但是我们讲清楚了现在是什么、目前做了什么、将来想做什么。中间的成功案例以及多位名人及餐饮老板的代言也起到了很大作用，影响力的可视化很重要。”
很快，秦帅超得到了通过路演的消息，在和投资人面谈时，用了半小时就搞定。
“其实在最后坐下来谈的时候，对方对我们的项目已经有了充分了解。”秦帅超说，互联网项目风投和传统意义上不一样，投资方更容易判断项目的价值，并不需要很详细的商业计划书和前期调查，谈好之后资金很快到位。
搞定风投需做好三件事
秦帅超参加路演的PPT有一个主题，叫“一个蝌蚪级公司的天鹅梦”，他对此的解释是：“我们的公司现在很小，像一只小蝌蚪，但是我们会慢慢长大，终有一天会吃到天鹅肉。”
他建议创业者，对风险投资抱有一个开放的心态，要做到你的项目没有风投也能生存，但是当风投抛来橄榄枝时，不要因为舍不得股份而拒绝，“合伙创业不要吝啬股份，在不赚钱的时候，股份一文不值。”
秦帅超用一句话总结自己获得风投的经历，“用心做好玩的事儿，别人就会找你来玩。”
他建议创业者，如果你想搞定风投，需要做好三件事情：创始团队、商业模式及想象空间。
首先，项目发展初期的创始团队很重要，你们是干什么的，决定着你们是否能做成功。
其次，商业模式要清晰：你是做什么的，你的用户是否会买单，你通过何种方式盈利……“和我们一起参加路演的很多项目，都说我坚信我未来一定会赚钱，但是不正面回答风投问到的赚钱问题，而最后风投投资的，恰恰是3个具备盈利能力的项目。”
最后，是要有充分的想象空间。风投公司更愿意投资未来有更大发展空间的项目。
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在一个以装逼为生的群体里讨生活着实不是一件容易的事，因为你要每天看够各种装逼犯的表演，是有苦有笑，有打有闹，完全不把别人放在眼里。真的是装自己的逼，走自己的路，只管自己酷不酷，至于是不是装的到位——这个根本没人关心——尤其是纸媒。
本叔所在这地方，地处祖国边陲，大半时间都处于大保健项目“冰火两重天”的情况下，所以这地方的人有时候就容易走极端，而且走的是奇葩的极端，让你觉得作死不会死，不作死才会死。可想而知,如此环境下的媒体要如何装逼才能混下去。
见面必然扯淡各种理论，明明GDP不如人家城市一半却非要谈什么高大上，明明自己老媒体都没做明白还要学做什么新媒体——原来新媒体就是开个公众号，认证个或蓝或黄V的微博，真是给大家演了一出年度“大戏”。当然我们也要知道，新媒体是装逼的本钱，对外都说自己是“牛迷笛尔”的主要奠基者。张嘴闭嘴“天空理论”、“宇宙理论”、“红巨星指向传播”、“恒星经济系统”、“行星生态人脉圈构建”……多他妈高大上啊，你都不知道你到底在和人说话，还是在和游戏机说话。
当然了，除了扯各种理论，在就是扯情怀了，不是忆往昔峥嵘岁月稠，要不就是风花雪月的日子，反正就是一开会就各种跑火车，你好不容易进入个正轨，一谈到细节就开始走下道，也不知道干这个所谓的活儿，真的是对付着干还是纯粹就是秀下限。
当然，本叔也不能对本叔单位不尊重不是，虽然咱早年间一个月赚的钱顶他一年收入，但用钱来衡量一个人的本事的确是比较下流的说法，所以本叔还是恭恭敬敬的陪着玩。没办法，过了年轻气盛的时候，只能看着别人装逼卖萌陪着笑脸罢了——端的是看惯了侧畔千帆，心中没有一丝波澜。
俗话讲的“道不同不相为谋”的说法，在媒体圈是不成立的。真要是黑白分明，这媒体圈倒是分外可爱了。可惜眼下多半是装逼犯当道，你若显得低调必被当成傻逼，这可真真的让人觉得不爽。
就事论事不再，以能力做准绳也没有，还怎么玩，大家都装逼去了，就像是一个赛一个能吹气球，谁会吹，谁花样多谁就厉害。你要真以为那能够载着你环游世界那可就大错特错，因为它连救你的命都做不到。扳指算来，全国这么多新媒体，有哪一家盈利了，有哪一家成气候了，有哪一家说自己重塑辉煌了？答案是没有，因为这压根就是一个伪命题。你的安身立命之本都抛弃了还玩什么呢？
本叔年老色衰，也真是累了，真是应该和光同尘，好好的陪大家装逼玩，为什么呢？会装逼的有饭吃啊，咱也得生活啊，也有老婆孩要养啊，不说出门学王全安双飞，也得跟家里一对一啊，连套子都买不起的日子怎么过？老子还得留着腰子买苹果6呢！
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