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如何提高淘宝店铺的宝贝详情页优化？
　　如果说店铺间竞争是一场没有硝烟的战争，那么详情页就像我们手中的兵器，足够锋利是获得好战功的前提。一个好的宝贝详情页能够激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买，它还是提高转化率的首要入口。
　　什么样的详情页算一个好的详情页呢？怎样用刀才能更好的提高战功呢？建议大家采用&三刀流&战术。
　　第一刀：明确详情页的内容可以有哪些？
　　1. 收藏和关注：这个有助于让顾客保留你的宝贝，让她下次更容易找到你家的宝贝。
　　2. 焦点图：这个是宝贝最直接的广告，一个好的焦点图可以在三秒内吸引顾客的目光，从而使他往下浏览其他内容。
　　3. 宝贝关联：可以放一些比较热卖的单品，让顾客多一个选择，同时可以将店铺内的流量进行合理的整合，使受欢迎的宝贝得到更多展现，提高他们的转化。
　　4. 产品的信息表：让顾客直观了解产品的信息。
　　5. 模特图、产品平铺图、产品场景图：这些图片可以让产品得到充分展现，让产品优点得到突显。
　　6. 产品细节图：细节图可以对产品做一个细致的刨分，让顾客减少客服的咨询。
　　7. 同类型商品对比：同类型商品的对比可以突显你的商品优势，增加顾客对产品的信心。
　　8. 买家秀展示或好评截图：可以让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。
　　9. 搭配推荐：好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。
　　10. 购物须知：购物须知放置一些常见问题，可以有效减少顾客对客服的咨询。
　　11. 品牌文化简介：利用品牌来增加商品的价值，增强顾客购物信心。
　　第二刀：什么样的详情页能够打动消费者？
　　商家可以遵循几个基本点：
　　1. 把所有的顾客都当成非专业人士。当你的详情页能够被一个完全不懂你产品的人来购买时，你还差什么？
　　2. 寻找产品的价值点而非促销点。产品的促销点只会让一部分感觉到产品优惠的顾客来购买，而价值点却会让有需求的人来进行购买。
　　3. 前三屏原则：在详情页的前三屏过后，顾客就会决定会不会购买商品。所以一定要在前三平中体现产品价值点。
　　4. 一句话原则：用最简短的一句话体现商品卖点，给顾客一个购买理由。
　　5. 重复卖点：在整个详情页中不断重复产品卖点，不断给顾客暗示。
　　第三刀：按照上边所说做出来的详情页合不合格呢？
　　下面几条是考核的维度：
　　1. 宝贝详情页的跳失率：看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化之前是否有改变。
　　2. 宝贝的停留时间：顾客在你这个商品上停留的时间越长，说明你的详情页越有吸引力。
　　3. 宝贝的转化率：宝贝的转化的是否提升。
　　4. 客服的咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，也是说明你这个宝贝优化是很成功的。
　　一个好的详情页是提高宝贝转化的关键，当你的详情页能够让顾客觉得我非常需要这款产品时，那说明你的详情页就已经很成功了。熟练掌控&三刀流&，在这个没有硝烟的战场上厮杀吧！王者，说不定就是你了！
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　　今天没有什么灵感，也不知道该写什么。今天有个新手卖家到QQ来问我一个问题，我都还没反应过来呢，她就发了五句。由于语句不通顺，我完全不知道在问什么，于是我回复“不好意思，不知道你到底要问什么”，她就很潇洒的留下一句“还是靠我自己吧”。
　　也许这位卖家也是这个公众号的粉丝，我不是要怪你，只是隐隐觉得被冒犯了。我想人与人之间是需要互相尊重的，当我们纯粹的去请别人帮忙时，有什么理由表现的理所应当呢？
　　其实我写的东西如果花时间去找在网上都能找到，我把这些网上的干货理论结合自己的思考和实践记录了下来，这里边我思考和实践那部分才是最有价值的。我现在也常常遇到问题，但大部分问题通过百度都是能够解决的，实在解决不了，我会非常有针对性的到高手群里问群友，问完了我一定会说声谢谢。我想说的是现在知识放在那里真的不值钱了，经过自己转化的经验才最值钱。如果我们随便一个很小的东西都去问别人，我们自己的思考在哪里？还有位朋友来问我图片怎么剪切，这个我一百度有六十多万条内容，真不需要再去问别人。
　　网上这么多干货放在那，如果没有一些基础的知识是没法学的，就像你没学过字母是不可能学写英文一样。我强烈建议大家把淘宝大学-新手专区里的视频教程都看一遍，边看边操作，有不懂的地方直接百度或者来问我也行。淘宝大学里的东西很多高手不屑于去看，就像社会上经商厉害的人不屑于什么商学院一样。不过我认为还是要把基础的东西了解透，一个小孩子从小一定是教他正三观、积极向上，至于人情世故这些都是以后再慢慢教。淘宝大学的基础内容和网上流传的那些唰单、人工提升各项权重技巧的关系也大概如此。
　　我今天在店铺运营上有一点体会，就是对一个有很多商品的店铺该如何进行优化。我们刚开店铺的时候可能什么都不懂，然后去照抄别人的标题，现在转化率、详情各方面都不行，那到底该从什么地方着手去改？
　　你可以按照我之前写的店铺运营全流程讲的一个宝贝一个宝贝的改，但那是对于一个单个宝贝而言的，进行整店优化还按照这种方式效率就不合适了。
　　店铺里的宝贝和买家见从相识到成交经历了曝光展现--点击--浏览--咨询--购买几个流程，我们会发现曝光展现是所有后续工作的前提，而曝光展现最重要的就是由标题决定的。所以如果你进行全店优化，直接在卖家中心--出售中的商品里挨个改标题就好了，先把全店的曝光展现做起来，让全店的流量先多起来，以后再慢慢改主图从而提高点击率、改详情从而提高转化率、唰销量做评价。
　　如何改标题？不是让你删了标题重新填写，那样不行的，标题、价格、属性、主图没有一样是可以随便改动的，稍有不慎仅有的流量可能就没了。改标题要配合生意参谋里的数据，看看最近进入店铺的词汇有哪些，有的词就别动了，把没有吸引到流量的词换掉。（所有和数据相关的东西都可以在生意参谋里找到）当然，这里只是说改动，你改了之后并不意味着是“优化”了，也有可能要改好几次才能实现流量提升，同时标题改动次数最多一周改一次就好了。标题太重要了，如果你标题都没有填满30个字，赶快填满吧。
　　上边这说这种优化，针对的是宝贝还有个评价、有几个销量、图做的还凑合的，你舍不得删了它。如果你宝贝一个销量没有、一个评价没有甚至连流量都没有，删了吧，重新经过调研准备再上。
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客服邮箱：电子商务教程子分类淘宝店铺前期基础差，如何优化推广？
[思路网注] 不同宝贝有不同推广策略，一般测款1-2周，就要及时根据数据反馈确定选款，并结合每个宝贝自身属性特征，确定不同的推广策略，有针对性地进行有效推广。
有句话说的好：“有流量不一定有成交量，但没有流量就一定没有成交量”。如何为店铺提升流量，成了每个掌柜都想弄清楚的问题。接下来，我们将通过这个案例为大家介绍，如何利用直通车这个引流工具，在为店铺注入新流量的同时精准养词，从而提升店铺自然搜索流量。店铺等级：淘宝C店三心主营类目：童装/童鞋/亲子装店铺情况：前期店铺DSR三项评分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一个泳装店铺，后面由于季节变化转型，就用这个闲置老店做秋冬款童装。这个店铺前期一直闲置，疏于打理，动态评分反馈不是很好，宝贝客单价在15—185元之间，新上的宝贝前期几乎都是零销量，有个别款有一两笔销量，没有评价反馈，店铺装修是用的模板，店铺基础比较差。一、选定宝贝测款前期店铺整体的流量都比较低，结合店铺量子后台宝贝的点击收藏排行，选取人气相对较高的宝贝．根据掌柜自身货源情况、市场季节变动等，前期选定了五款宝贝进行推广。考虑到整体推广的全面性，选款时尽量选择个性百搭的款式，重视上衣裙子裤子等样式的结合，保证推广宝贝的全面性以及差异化，以满足不同消费群体的需求。二、巧妙合理投放无线端提升无线端投放力度。无线端目前竞争较PC端要小，整体扣费也相对较低 ，提升无线端的投放力度，以比之前低的扣费获取更多流量。重点考虑移动端的淘宝推荐的关键词，移动端搜索习惯不同于PC端。以及无线端的手机下拉框词——无线端详情同步，快速优化无线端详情，提升产品粘性和买家喜好度反馈。无线端的下拉框词都是由中心词和属性词搭配而成，可以适当添加该类关键词到标题中。三、确定推广宝贝以及换款，集中培养人气宝贝在前期各方面工作做好的同时，不要忘记对比和把控整体数据，提炼推广中的优质宝贝。对于低流量低转化的宝贝及时进行更换，并结合店铺情况对新加入宝贝进行测试，尽快确定推广宝贝，稳定整体数据。测试1-2周后，整体推广的宝贝已经明确。毛衣裙样式好看容易引流，但是实用度相对较低，整体转化相对较低。作为低价引流款，要精准控制花费。针织打底百搭实用，作为店铺目前的主推款，可以集中做好整体流量的提升和转化，同时通过店铺内部的关联营销搭配，提升整体的投入产出。棉袄流量不错，但由于季节问题整体转化相对较低，做好点击收藏的优化，精准引流，作为后期的预备款，提前做好预热。从开启直通车推广以来，可以看到店铺整体流量明显提升，对比推广前后两周，店铺各渠道流量来源可以明显看出，直通车推广在为店铺注入新的流量同时，整体淘宝搜索以及自主访问方面都有了明显的提升，达到了通过直通车养词并带动自然搜索流量的目的。四、总结1、前期根据近期自然搜索的点击、收藏、成交等做好选款定位，快速引流，对于人气低的宝贝在测款前期要及时进行换款，节约推广成本，缩短推广前期打基础时间。2、重视无线端推广，低花费引流，并结合店铺无线端装修以及手机专享价的设置，提升店铺手机端占比权重。3、做好直通车关键词的筛选把控，及时根据数据对关键词出价、匹配方式的调整，精准流量，有效提升点击率和转化率。4、不同宝贝不同推广策略，一般测款1-2周，及时根据数据反馈做好选款的确定，并结合每个宝贝自身的属性特征确定不同的推广策略，针对性有效推广。（文/上海聚连）
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