房屋保留、认购流程-1
认购有效期 甲方承诺为乙方所预定房屋的保留期限自该认购书签订之日起 15 日(...《商品房买卖合同》的签约程序、购房 须知公示于售楼处。上述定金在甲、乙双方...
认购书签订流程及注意事项认购书签订必须的流程: 你在选好房源,谈妥价格后,便...并承诺,交款后, 可以为您保留 3～5 天的房号,在这几天内,如果您决定购买...
诚意金流程 VIP 卡申请须知 签署 VIP 卡认购申请 书 出示身份证 填写认购申请...广场”VIP 卡过日即视为失效,所选立即房号放出,不在享 有该房号的保留权...
认购书是 为了确定一个购房者的意向, 约定在一定时间内购房者与开发商签订购房合同, 而开发商在 这段时间里必须为购房者保留房号。 从法律上来说,认购不是买房...
《房屋认购协议书》 是商品房买卖双方在签署预售合同或买卖合同前所签订的文书,...一般而言卖方的义务应包括:保留双方约定的商品房不得再 向第三人出售;按照认购...
房地产房屋认购合同书_合同协议_表格/模板_实用文档。商品房认购书出售方: 认购...上列楼价计算如有错误,出售方保留以《商品房买卖合同》所列为准的权利。 2. ...
地产项目开盘期筹备及操作流程地产项目开盘期筹备及操作流程隐藏&& 金诺雅苑开盘方案...武汉市金诺房地产开发有限公司保留对本次认购活动的最终解释权。 武汉市金诺房...
逾期不付者,将 视为乙方自动放弃认购权利,甲方有权将此房另行出售且乙方认购...甲 方有义务保留乙方购买该商品房的权利,甲方不得将乙方定购的房产销售 给第...
《商品房买卖篇三:房屋认 购协议书 《房屋认购协议书》是商品房买卖双方在签署...一般而言卖方的义务应包括:保留双方约定的商品房不得再向 第三人出售;按照认购...
销控制度 1、 定房流程:①到销控处选择房源,填写订单(认购书) ②带领客户到...特殊情况:①客户没有带足定金,需要经理签字,及收据复印件交由销控, 放保留...成功护送危急病人到抢救室，病人家属下跪感谢。
警犬趴在车窗上不肯离去，让送别的战友热泪盈眶。
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　　罗成 明源地产研究院
　　一次成功的开盘热销，不是开盘当天的推广和活动做得多声势浩大换来的，而是经过长期的艰苦卓绝住准备带来的，从广撒网的推广，到大规模拓客储客，到收网筛选客户，到最后收割客户是一个完整而浩瀚的工程，下面笔者以碧桂园的新盘推售为例，简单介绍碧桂园的推盘策略。
　　第一阶段：品牌导入期――“我来了”
　　进入一个新市场，距离产品面世还有一段时间，所以最先开始品牌导入，以碧桂园的强势品牌，累积第一批客户。
　　推广动作：碧桂园刚进入一个城市的话，拿地摘牌第二天户外广告要出街，而且是标准版，“碧桂园来到XX（城市）”，同时当地报纸和网媒也会投放拿地新闻，告知当地居民，由于碧桂园布局四五线城市较多，一般都是当地唯一的十强大牌房企，很容易便在告知后形成震撼效果，勾起当地居民的期待。
　　活动配合：开工奠基仪式
　　拿地之后第一场活动就是开工奠基仪式，奠基仪式会邀请主流媒体和地方媒体及政府官员参加，在工地现场举行，以线下活动告知碧桂园进驻当地市场。
　　★案例：碧桂园进入某区县城市，地块摘牌当天，在当地城市中心广场便出现一块“碧桂园来到XX”的户外广告，并积极准备开工奠基仪式，邀请当地主流媒体和政府官员出席，并邀请了第一批客户代表参加。
　　第二阶段：全面推广期―“满城尽带碧桂园”
　　由于四五线城市很小，集中一次力量全面推广，通过“满城尽带碧桂园”全方位立体广告轰炸，便可达到家喻户晓，人人皆知的效果。
　　推广动作：进入推广期后，推广开始全线铺开，一直要持续到开盘，户外（市中心、城市高速入口、项目附件主干道）、报广、公交站台、公交座椅和拉手、灯箱、横幅、海报张贴、软文高频投放、交通广播、电梯楼宇框架及影视广告等，通过广告的空中轰炸，实现全城皆知，这时推广内容主要以推广品牌为主，主打“地产十强、千亿房企、国家一级资质物业、五星级品质”等品牌价值点，通过强势大品牌进入当地市场，推动客户主动联系项目，实现第一波意向客户的收集。
　　活动配合：品牌发布会
　　第一波主动联系项目的客户基础，意向度高，可以通过线下活动品牌发布会进行品牌洗脑，一般场地会选在当地最高档酒店（一般五星级），对客户详细介绍品牌，有冷餐、表演、品牌介绍、抽奖送礼等主要环节，希望通过高逼格活动树立当地第一房产品牌良好口碑形象。
　　★案例：碧桂园某项目在当地唯一一家五星级酒店举办品牌发布会，邀请新浪、搜狐、腾讯等主流媒体和第一批意向客户一同出席，现场通过视频、PPT、品牌手册、集团标杆项目，对品牌进行了详细介绍，加深客户对品牌的认识和信赖。
　　第三阶段：储客期――上街拉客
　　推广是推动客户主动联系项目，为了尽可能多的增加客户积累，还要走出去上街拉客，推动与拉动相结合，实现大规模客户储备。
　　推广动作：客户主动联系之后，为了加强客户储备，需要主动出击，由坐销到行销，这时会外聘大量学生兼职和销售人员一同出去外拓。扫街：商业中心及步行街、交通枢纽、沿街商铺，逐条扫荡。扫楼：高档住宅、写字楼、机关单位。逐栋逐层扫荡。
　　同时，街上设立临时展点，作为拓客集中收客点，再用商务车接驳，运往展厅看沙盘及产品户型。此期间主要以收集电话号码为主，然后兼职call 客小分队进行call客，筛选意向客户。此阶段推广重点，由品牌转向楼盘价值，区位、配套、环境等宏观卖点为主。
　　活动配合――推介会
　　储客期活动主要为了增加客户量，所以以推介会为主，主要联系医院、学校、银行VIP客户、企业工厂等举办专场推介，同时，为一些意见领袖，如政府官员、行业会长等举办圈层活动或定制活动，如生日晚宴等。
　　★案例：碧桂园某五线城市项目，当地有搬迁到此大型钢铁集团，置业需求旺盛，碧桂园多次在上下班高峰期在工厂门口派单拦截，后来成功联系到该企业举办专场推荐会，后来由于该钢铁集团置业员工较多，钢铁集团还配专车开往小区接送员工上班。
　　第四阶段：筛客期―穿越人海找到你
　　客户储备太多，跟客成本也相应提高，所以需要通过认筹来筛选客户，找出精准客户，同时强化购买意向。
　　当储客量达到达到一定量后，就要对客户进行筛选，当然筛选过程一直都在进行，碧桂园通过登门槛心理学效应，一方面逐步强化客户意向，一方面也对客户进行筛选。筛选步骤大概是，意向登记――VIP卡办理――认筹――认购，一步一步让意向客户沦陷，同时筛掉非意向客户。筛客期高潮应该是认筹，因为这时要实实在在交钱了。
　　同时，这个阶段营销中心，示范区，样板房已经出来，这时的主要策略就是通过现场活动邀约客户到场，用园林实景和产品体验（样板房）强化客户意向，使其掏钱认筹。
　　活动及推广：本阶段可以举办销售中心开放、示范区开放、样板房品鉴等大型活动，邀约意向客户到场，同天一般同步启动认筹，通过碧桂园园林实景和奢华样板房打动意向，另为了充实现场人气，给意向客户造成紧迫感，现场会举办吃喝玩乐、歌舞表演、抽奖送礼等活动，活动规模较大，利用“白吃白喝白拿”让现场“躁起来”，逼迫意向客户，吸引新客户。本阶段宣传重点可具体到产品上，户型及工艺等，还可针对意向客户和媒体举办产品发布会，详细解读产品，展示产品工艺。
　　★案例：碧桂园某项目示范区和样板房同天开放，并在当天同步认筹，现场有歌舞表演抽奖活动，并有五星酒店的免费自助餐，人气火爆异常，由于当地项目从来没有像样的样板房，更完全没有园林示范区，就连之前犹豫观望的客户亦被现场实景所震撼，乖乖交钱认筹。
　　第五阶段：收客期――开盘引爆
　　精准客户已经找到，产品已经取得预售资格，要在客户最意向最高的时候，通过开盘集中快速分割客户，以免夜长梦多。
　　碧桂园开盘杀手锏一般是价格策略，也就是高开低走，一般在开盘前会给到销售顾问一个较高的参考价，让其传递给客户，抬升市场价格预期，但开盘当天会以极低的价格开盘，众所周知碧桂园在业界向来有“价格屠夫”的称号，价格非常低，这时那些因为价格而犹豫观望的客户就hold不住了，果断下手。具体开盘认购流程大致如下：
　　★案例：碧桂园某项目开盘前期给到销售顾问的参考价格约5800左右，当地市场均价在5000左右，大大提高了客户心理预期，但实际开盘，加上各种优惠政策后，实际均价去到4200左右了，很多观望客户亦在开盘当日果断下手。
　　活动及推广：开盘期间会分内场和外场活动，内场以开盘流程为主，是重点，主要是轮候区和认购区，轮候区有表演抽奖，并不断播报认购情况，制造紧张氛围，认购区会控制选房时间，制造紧迫感，全程单向，不能返回，分批放人。外场一方面是宣传，线上线下全面展开造势，就连喇叭车腰鼓队巡游都会用上，制造浩大声势，吸引人到场围观热销场面，现场示范区、样板房照常开放，吸引新客户和犹豫观望客户，特设新客通道，以便新客购房。
　　第六阶段：热销期――老带新
　　热销之后还需清尾货，热销信息告诉消费者市场的信任和选择，抢夺观望犹豫客户，同时利用业主人际圈层，进行老带新，实现快速取尾货。
　　推广动作：开盘之后要尽快放出热销信息，热销宣传物料都需在开盘之前准备好，开盘后直接填写开盘数据即可，一般直接输出销售金额，“热销XX亿”，如果金额不太理想，可在销售套数、销售面积、销售速度上做文章，比如“5小时热销XX套”、“销售面积冠军”“5小时去货9成”等等，然后加上“奇绩！感谢XX(城市）....”，一般先发短信和自媒体，随后连夜联系更换户外和报广、软文出街。
　　活动配合――业主答谢会
　　开盘之后要答谢业主，促进业主的口碑传播，同时宣布老带新激励政策，新买房的业主为了坚定自己决策的正确性是最愿意传播楼盘口碑，推荐亲友买房的。这是再诱之以利，把业主发展成为线下经纪人，让业主利用自己的人际圈层去尾货。同时，现场持续剧本暖场活动，保持人气，邀约开盘未购房意向客户和业主及其亲友到访现场参加活动，现场再靠销售技巧强化购房意向，甚至可特别申请优惠政策搞定难搞客户。
　　★案例：碧桂园某项目在开盘后，在案场连续多天举办暖场活动，邀约开盘为认购客户到场参加活动，然后再由销售经理亲自出马，了解为认购原因，甚至为客户申请特殊优惠，最终搞定客户。
　　从拿地到最后开盘，是一个整体的长期过程，当然其间的推广和活动也不仅仅这些，这些只是各个阶段较有代表性的推广手段和活动，如有错误纰漏，还请批评指正。
　　如对本文有疑问，若其他睿见，请添加作者个人微信号 cityrim 探讨交流。
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从到要经过哪些流程 有哪些
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生活中，房子与我们息息相关，手中有房，心中不慌，房子是我们安家立命的场所。毕业工作要租房，结婚要买房，养老要买环境好的养老房，一辈子都离不开住房这个话题。房子的重要性不言而喻，因此，我们一定要全面了解买房过程中的流程，做好充分的准备工作，才能使整个买房过程高效顺畅。本期购房指南就买房过程中认购、签约、及流程、流程和交易中产生的费用进行了全方位且详细的解答。
一、认购流程
和订金有什么区别？
定与订只一字之差，但法律含义却截然不同。“定金”含有一种保证金的性质，《合同法》规定，可以将定金作为一种债权担保，签订合同的买卖双方，在履行合同后，定金应当抵作价款或者收回。若购房者不履行，无权要求返还定金；收受定金的卖房人或发展商不履行定金合同，应当双倍返还定金。而“订金”一词在法律上没有明文的规定，一般仅只表示一种预先支付的价款，不存在违约责任的赔偿问题，是可以退的。
二、签约流程
签约时要带好以下资料：
1、定金收据，本人身份证原件（已婚者需带夫妻双方身份证原件、结婚证原件）
3、户口本原件或户籍证明原件
三、贷款方式
贷款方式有贷款和
按规定公积金连续缴纳满6个月，就可以申请公积金贷款。使用本人住房的，贷款最高限额40万元；同时使用配偶申请住房公积金贷款的，贷款最高限额60万元。使用本人住房公积金申请住房公积金贷款，且申请贷款时本人正常缴存补充住房公积金的，贷款最高限额50万元；同时使用配偶住房公积金申请住房公积金贷款，且申请贷款时本人或其配偶正常缴存补充住房公积金的，贷款最高限额70万元。登陆公积金网可查询自己的可贷金额，以及贷款最低、最高年限范围等信息。
商业贷款需要符合，银行才会为你买房提供一笔贷款。一般情况下，假如你买的是新房，银行提供7或8成贷款。贷款的详细内容可以参见各银行的具体规定。住房城乡建设部、财政部、中国人民银行明确：日起执行，对拥有1套住房并已结清相应的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，最款比例由30%降低至20%。
如果是因为已贷款购买了多套房屋，或购房者的年纪过大，又或者是个人资信记录不良，可以向银行申请改换主贷人。由父母、儿女或其他直系亲属作为贷款的主贷人，提供还贷。购房者本人则作为贷款的参贷人，参与还贷。这样，就可以保证您成功。
而如果是因为个人工资收入，达不到银行的规定而无法顺利申请房贷的，可以向银行提供除工资收入外的其他收入证明。比如、股息收入证明等。也可以用不动产、有价证券、珠宝、艺术收藏品等财产证明，向银行证明，您有足够的能力还贷。
如果是因为二手房房龄过久，或者无法向银行出具个人纳税单，以证明收入的真实性。不妨利用不同规定的不同，去别家银行试试。可以和或中介公司协商，通过担保公司去非指定银行办理转按揭业务。
五、验收流程
在入住前查看房屋的《住宅质量保证书》、《》和《备案表》：&面积实测表& 管线分布图 -查看交付给您的和合同签订的要购买的商品房是否一致，其结构是否和原设计图相同。是否经过部门实际测量，与合同签订面积是否有差异。 查看所购商品房整栋楼的《xx市建设工程竣工验收备案表》，有此表方能说明该栋楼已经有关部门验收合格。和开发商共同对所购商品房进行验收交接工作。
六、交易过程中需交费用
5、住宅公用部分共有设备
七、入住过程中需交费用
1、 及供暖费
八、办理按揭须缴纳的费用
九、需缴纳费用
综合险：保险费=贷款人年限对应系数*贷款额
注意事项：
1、购房人应首先了解拟购房屋所属楼盘是否已与银行签约。
2、与发展商签订，交付定金，为避免纠纷，协议上应订明如果银行不同意贷款时订金付款方式等如何处理。
&以上就是从买房到最后交房的全流程，买房对中国人来说是一件大事，需要耗费一辈子的积蓄，在买房前，对买房的各个流程提前了解，有助于买房的顺利进行。
91417位专业房产经纪人为您在线解答
你可以按区域查找吉安新房、二手房，也可以按区域查询吉安房价。同时，你买房
过程中遇到的很多问题都可以在这里得到解答。