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净水器销售人员
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净水机业务高提成
更新时间：12-06
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店铺已认证
最低学历：不限
工作经验：1年以内
（应届生亦可）
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招聘人数：10人
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工作地点：渝水公园南路68号
负责销售净水机业务高提成
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工作地点：新余渝水公园南路68号
新余 - 渝水 - 公园南路68号
深圳市安吉尔实业有限公司创立于1996年，一直秉承改善水质，造福人类的宗旨，专业从事工业、生活水处理设备、家用、商用RO纯水机、饮水机的研发和生产。随着行业和企业的发展，推出自主知识产权的品牌-安吉尔产品
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为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。 一、送水经营的可行性 (一) 物业公拥有的资源优势 1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合； 2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐； 3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的； 4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。 (二) 物业公司拥有的成本优势 1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金； 2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本； 3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。 (三) 物业服务的增值必需性 1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务； 2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。 送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。 二、运作方式 (一) 饮水机的租赁 1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。 2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户) 定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。 (二) 配送要求 1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户) 承诺送水时间――15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00――晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。 2、宣传要求 社区广告资源自宣途径；网络宣传(业主QQ)；全员营销宣传(重中之重)；通过相关活动进行宣传；业主手册宣传；其他宣传途径 (三) 物业送水人员管理办法 为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法： 送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急情况，要及时通知。 送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。 严格按照管理规定的出入库手续出入库。 服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。 送水人员要讲究卫生，保持每天衣服整洁。 在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言及肢体冲突。 送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。 送水人员在打开水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。 将桶装水放上饮水机后，要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。 送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，方便以后工作。 送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。 负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。 在工作中时刻维护企业形象及利益。 (四) 管理处水仓库管理规定 为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章： 1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》上登记签字，方可提水，否则一概拒绝出库。 2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水登记表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认；同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后交回。 3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。 (五) 水厂订水流程图
备注： 1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在24小时之内； 2.水站负责人要及时查看库存，及时订水，避免断水； 3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存根联。(六) 桶装水配送流程图 备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟； 2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入； 3.送水员装水时要轻拿轻放，装好后将水桶标签朝外。 三、业务结算方式 1、业主购水结算 小区业主订购《送水结算卡》 具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装
水(可由客服代办)；管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送《送水结算卡》，送水员根据《送水结算卡》，要求业主签收，而后收回空桶，管理处根据《送水结算卡》记录，扣除业主订购费用。(首次订购需交纳水桶押金：50元) 小区业主临时购水 具体操作：管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话(无《送水结算卡》)购水，送水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金：50元(非管家值班时间，可由送水员代办)，而后交由监控室值班员统一与财务部结算。 2、业务提成结算 结算频次 客服中心每月10前结算上一月度送水费用。 月度总利润核算： (月度总进水数量－自用数量－管理失误/管理费激励赠送数量－监控中心库存数量)＝业主购水数量×桶装水利润＝月度总利润 物业公司提成核算： 月度总利润×30% 管理处提成核算： 月度总利润×40% 提成核算： 责任区楼栋业主购水总数×15% 送水员提成核算： 业主购水总数量×15% 四、桶装水出入库管理 (一) 入库管理 1、管理处与桶装水公司签订售水协议。 2、安管监控室负责签收并保管桶装水(建立入库记录)。 3、财务负责核实入库记录，并与桶装水公司结算费用。 (二) 出库管理 1、安管监控室值班员根据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信篇二：关于公司桶装水的管理规定 关于公司桶装水的管理规定
公司各部门： 为了加强桶装饮用水的管理，逐步推进公司成本核算精细化，现特作如下规定： 一、桶装饮用水使用范围 1、经营用水部门：茶叶部、餐饮部、厨务部。 2、生活用水部门：总经理办公室、财务办公室、营销办公室、行政办公室、总办办公室、餐饮办公室、厨务办公室、传菜组、保安办公室、员工宿舍活动室。 二、水票管理办法 1、桶装饮用水统一由公司订制，提前购买水票，送水公司凭水票送水。
2、水票购买合同由行政部跟进，合同财务备份。 3、水票的购买由财务负责人根据公司使用情况购买，由财务部保管。 4、除行政部以外，其他部门无权直接通知送水公司送水，否则财务部有权拒绝发放水票，相应款项，财务不予支付，由相应责任人承担。 三、桶装饮用水领用程序 1、桶装饮用水部门、区域按公司既定范围领用。 2、如有新部门、区域需要使用桶装饮用水，向行政部提成用水申请，公司批准后方可领用。 3、经营用水部门、区域，桶装水由行政部通知送水公司直接送到指定区域，由相关部门、区域妥当保管；生活用水暂定集中存放在行政部领用。 4、经营区域根据当日用水需求量，每天将将所需数量报至行政部，然后到财务部领取相应水票；生活用水可临时到财务部领取水票。 5、相应部门、区域领用水票，由财务部进行登记；相应部门、区域到行政部领水，由行政部负责登记；相应用水部门、区域，爱护设备、节约用水。若违反以上规定，追究相应责任。 6、行政部每日留有5桶备用水，以备经营及生活用水紧急所需。 四、桶装饮用水登记及核算 1、经营用水，实行部门、区域接收人登记、签字确认。 2、其他部门、区域用水，凭水票统一在行政部登记。 3、生活用水由行政部负责月度统计报财务部，茶艺用水由茶艺部月度统计报财务部。 4、单次购买水票之前，由行政部、财务部核对上次水票领用、使用情况，核对清楚后方可购买。 5、经营用水列为部门经营成本进行核算，生活用水列为办公费用支出，财务部核算按月度进行。 6、财务部、行政部共同负责公司桶装饮用水的监管，确保符合规定，按照流程执行。 特此规定 附件： 1、曲靖【味?道】饮食文化有限公司桶装饮用水登记表； 2、曲靖【味?道】饮食文化有限公司部门桶装饮用水登记表； 3、曲靖【味?道】饮食文化有限公司水票登记表；
部二一二年五月十四日 XXXXXXX公司桶装饮用水登记表 （月份）备注：本登记表仅限行政部使用：1、记录经营部门使用通知数量，以便和财务核对领取水票数量及对用水部门接收数量的核对；2、记录生活用水领取实际数量；3、月度报财务部。 XXXXXXX公司公司部门桶装饮用水 登记
表 备注：此表仅限经营用水部门登记使用，月底统计报财务部。 XXXXXXX公司公司水票登记表
（月份）备注：此表仅限财务部水票发放登记使用，月底统计。篇三：纯净水营销方案 大容川泉纯净水南宁营销方案
一、大容川泉纯净水营销环境分析 1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。 3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。 4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。 5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。 6、各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽相同，就我们大容川泉纯净水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份额，在玉林市区市场份额初具规模，占据主导地位。单就品牌影响力和生产能力而言，我们具备有竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对手时刻的威胁，我们决不能忽视自身存在的问题点和在竞争对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯净水市场份额增长的负面影响。 7、如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点将利润增长的风险降至最低，将市场的占有率时进一步扩宽，成了我们当前急需思考的问题各经营主题了，要想大容川泉纯净水能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地，不被市场淘汰出局。长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。 8、产品优势分析??每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己的优势。现阶段我们的优势： 1、打造品牌优势。要将品牌形象的打造力度优于部分竟争对手，这得益于品牌创建初期公司决策者强力的品牌意识和采用优质的大容山泉水源生产的基础及对产品质量的严格把关（包括申请的食品生产许可证）。 2、抢占市场开发优势。要抢占市场占用率，这需要公司行之有效的全员销售水票办法。 3、资源优势。水源好，水质高，口感好。大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅酸型天然山泉水，具有低钠、低矿化度及天然弱碱性等特点，且富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。 4、打造价格潜在优势。就南宁市场整个桶装水市场同等级水的销售价格来说，现阶段我们需要制定出优惠的促销政策，突显价格优势。在消费者增加认识大容川泉纯净水高质量的同时，价格优势交体现得更加明显。 9、产品劣势分析??和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自身经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短，同时有将劣势转化为最小，将产品做到最好的思路。现阶段我们的劣势： 1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金，从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售。 2、销售人员缺乏。由于商场竟争日趋激烈，我们的职工对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机必须有较强的认识，有要较高的积极性。 3、服务承诺缺乏落实。送水人员缺乏及送水人员的互动，要保证送水时间。 4、来自于各类品牌抢夺市场的压力，现阶段必须制定好发展策略，厚积而薄发。 10、产品机会分析??事上没有任何事不可为，关键是看对机会的掌握，俗话说：“世上无难事，只怕有心人”，掌握好和抓好纯净水市场中我们的机会点，就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在南宁市区的机会点大致为： 1、现在进入纯净水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间，如何利用好这个季节的机会点，抓紧时机使大容川泉纯净水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是我们当前经营工作的重点。篇四：桶装水业务操作指引 桶装水业务操作指引 1.目的 满足客户生活需求，拓宽物业服务途径，提升物业经营能力，打造佳兆业物业品牌形象。 2适用范围 佳兆业物业集团各下属分公司。 3、经营模式： 桶装水经营是通过与供应商签订合作协议，以团购价格购买桶装水，再根据客户需求，将品牌桶装水产品及服务输送到客户终端。 4、活动描述 4.1、开展桶装水流程示意图
4.2、客户需求调研 4.2.1、针对项目客户，进行市场调查。 4.2.1.1、客户需求调查，通过问卷、电话、面谈、回访等方式对客户需求进行调查； 4.2.1.2、项目周边桶装水销售情况及市场价格、消费群体、品牌、销量等进行调研 4.2.1.3、结合拟开展项目客户需求，完成桶装水业务开展的可行性报告。 4.2.2、业务开展立项审批 在A8系统进行立项审批，审批时附&**项目桶装水业务开展可行性报告&,并简明扼要说明开展此项业务在原因及预期经营目标。 4.2.3、明确合作供应商 4.2.3.1、协同采购、财务寻找、洽谈桶装水的供应商 4.2.3.2、供应商洽谈时，要求经营管理部、采购及成本部、财务管理部、供应商共同洽谈，并填写《洽谈记录表》，需要考察供应商的，则对供应商进行考察，并由采购及成本部完成对供方相关资料的审批及相关表格填写。 4.2.3.3、明确供应商后，即拟定合作协议，并由主营部门发起合同审批。为提高工作效率，合作协议可先邮件发送采购及成本部、财务管理部、公司法务修改后，再发起审批。 4.2.3.4、合同要明确我司在项目开展促销活动，需要供方提供物资、人员到场协助活动开展。 4.2.3.5、合同中要明确桶装水发票的税点，及桶装水、水本、桶押、饮水机的供货价格、型号、品牌。 4.2.3.6、合同中要明确约定与供方的结算方式、结算期限。 4.2.4、宣传推广 4.2.4.1、明确项目可用于宣传的位置，如小区公告栏、物业服务中心前台或者专门用于“美丽生活佳”的宣传栏。 4.2.4.2、宣传方式：通知、短信群发、DM单页、桶装水宣传卡及折页、横幅、网络等途径。 4.2.5、制定营销方案 营销推广方案的制定，要根据项目客户需求，有针对性的突出我们产品的价格、质量等优势。营销方案包括：业务背景、宣传主题、活动时间、优惠措施、推广宣传口径、物资配备、人员安排、宣传方式、活动经费预算。（附：金翠园桶装水业务营销推广方案） 4.2.6、员工培训 4.2.6.1、由于桶装水业务的推广需要项目全员参与，所以培训也需要项目全员参加。 4.2.6.2、培训内容包括：业务介绍、统一答疑口径、业务流程培训和实际模拟演练环节，针对培训内容，以试卷的形式对员工进行考试。考试通过的员工即可参与桶装水业务的开展并享有相应的奖励机制。 5.业务开展 5.1、架构
5.2、职责及分工 各项目桶装水业务开展的第一责任人为项目负责人，客服部为业务推广主要部门，秩序维护部负责配送；分公司经营管理部协助、指导业务开展。具体岗位人员由项目负责人根据项目情况酌情安排，原则上不增设经营桶装水的岗位。 5.3. 流程 5.3.1、操作流程注：虚线部分用表格记录。 5.3.2、桶装水订购流程篇五：桶装水市场方案 桶装水市场操作方案
一、概述： 目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。 目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。 3.目标消费群描述： ●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；
●健康概念：对健康及养生有一定重视度； ●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布： 主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定： 产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目标渠道的确定：
●社区 ●行政机关、企事业单位
●学校 四、目标市场产品结构确定：市区：桶水 18.3L县区：桶水 18.3L 五、竞争分析： 1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种： ①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。 2.竞品促销模式： 1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。 2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。 3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。 3.销售模式： 1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家； 3） 厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。 4.竞品利润空间分析： 按经销商经营三种品牌计算： ① 销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费200元/月，④人员工资300元/月。 1. 提成：1元/桶； 2. 买赠促销都以买十赠一计算； 3. 饮水机100元/台计算平均为：1.5元； 4. 房租通讯：②+③÷①=0.8元； 5. 工资：④÷①=0.2元； 6. 房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2）÷3=0.33元； 7. 返利：老地方4%合0.16元/桶。总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分 桶水市场没有品牌效应。 六、销售模式： 1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购：
经销商 厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略： 市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略： 厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。 ①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场价格供货+适当促销+返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式 设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1―2个月。
维护方式： 1.免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水3000桶。只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。 2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。 3.所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。 4.登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。 5.对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖）2.县区开发方式 找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。
维护方式同市区。 3.其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1.利用公司外交关系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场 3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式： 1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免费体验卡一张。 附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表 附件一：篇六：桶装水的经营与规范化管理 祝和平：多经增效―― 桶装水的经营与规范化管理
第一节 多经做为发行转型的4个必然条件 由于厚报时代的来临，广告增长缓慢，经营成本急剧增加，很多报社不得不对发行量和报纸版面进行总量控制（根据年度的广告收入情况控制年度报纸平均版面和日均发行总量）。发行部门的征投人员一般除了在每年的8月份以后进行征订工作外，其它的月份基本没有征订任务，主要以上午投递为主，下午并没有其它的工作。这样一来，团队就处于半闲置状态，如果没有其它的项目来支撑，发行的成本就会很大，也不利于团队成长和稳定。所以，寻求其它的项目来增加发行收入，减少报社对发行的投入，并起到锻炼发行队伍是发行多种经营的另一目的，也是发行行业转型必走的一条路。选择多种经营做为发行转型，有以下4个必然条件： 一. 多种经营的开展是一种趋势 目前很多发行公司由于没有主业的任务压力，积极开展多种经营，都取得了不俗的成绩，不但实现了自我补充，还提升了整个团队的作战能力，增强了发行环节的竞争。所以，大环境决定发行开展多种经营是一种必然的趋势。 二. 开展多种经营有利于减少报社发行投入 由于市场竞争激烈，报纸低价格征订，低价格上摊销售，以及新劳动法实施后人力成本急剧增加，很多报社回收的报款只能维持发行公司庞大的开支。同时，报纸的印刷成本因为受纸张和油墨涨价而增加，又因为缺少报款回收补充增加的成本，所以就导致报社没办法增加发行总量。发行总量受到限制，市场影响力不能有效扩张，就危害到报纸的健康发展。在这种情况下开展多种经营，创造利润，实现自我补充，减少报社的发行投入，就是对报社最大的贡献。 三. 选择多种经营有利于增加员工收入和稳定团队 在当前的现状下，报社对发行的投入会越来越有限，大部分发行团队的人力部门整天都在想办法怎么来减少人力开支，减人员，减福利已经成为普遍现象。由于受报社成本控制人员精简带来工作量的增加，而唯一没有增加收入，员工队伍自然难以稳定，从而导致服务质量难以稳定，人才也会大量流失，如此形成恶性循环。受这样大环境的支配，发行人如果还指望报社投入来改变困境显然是不现实的，唯有开展多种经营，有了收入自然会对员工给予一定的补贴。员工看到希望，自然会用心工作，就会增强队伍的稳定性。 四. 选择多种经营有利于团队进步 一个发行团队无论在早期报纸成长中是如何的优秀，如果没有任务压力长期半闲置，就会失去拼搏的激情，丧失斗志，在报社真正需要突破时无法在市场上迅速夺取阵地。开展多种经营以后，整个队伍处于良性的发展阶段，有了工作任务的压力，对团队管理层的培养和对一线员工的锻炼都至关重要。当然，开展新业务也就预示着可能出现新的风险，长时间的稳定和舒服会使很多发行部门的领导不乐意去做这样的尝试。 第二节 发行业经营桶装水的7大优势 桶装水经营是发行行业转型期很多发行部门都在尝试的一个项目，也是很适合发行部门运作的一个产品。它经营门槛低，操作简单，具有强大的客户基础支持，是能够实现快速赢利的一个项目。经营桶装水最大的问题是很多发行部门管理还跟不上，对数据管理不到位，操作环节上会出现一些误差，容易出现空桶大量流失的现象，导致经营亏损。本章讨论发行部门在进行桶装水业务拓展时的一些方法和如何加强对桶装水的空桶管理。发行业经营桶装水业务具有7大优势，具体如下： 一. 报社品牌降低了业务拓展难度 现在，饮水机、桶装水对家庭、行政和企事业单位、写字楼公司、商铺门面等来讲，是必不可少的一个设备。小水店遍地开花，但规模小，信誉度低，常常出现刚购买了一个业务套餐，还没有使用完，水店就突然消失。卫生不达标、质量不合格的桶装水品牌也多不胜数，客户根本没办法去有效区分，就会对很多配送商产生怀疑。而发行部门在经营这个产品时有着得天独厚的优势。报社的品牌效应会完全打消客户的疑虑，本着对报社的信任，读者就会优先选择报社发行部门经营的产品。这种优势是那些小作坊式的水店根本无法抗衡的。 二. 庞大的客户资源无可匹敌 庞大的在投读者是发行行业经营桶装水业务的巨大优势。由于读者长期订阅本报，发行人员在长期的投递过程中同读者已经形成了彼此信任的客群关系。在进行桶装水推销时，这个产品本身对客户就是必需品，所以在选择时就会优先考虑发行行业的产品。 三. 低成本的配送队伍是赢利的关键 一个水店如果聘请一个专职的送水工人，一方面要给基本工资，另外需要支付配送提成，经营成本就会比较高，需要很大的销售量才能有经营利润。而发行行业经营这个产品则具有天然的优势。由于发行人员除了上午短暂的本报投递，一天有足够的时间来配送桶装水，这样就不会支出基本工资这一巨大的人力成本。只需要给同水店员工一样的配送提成就会使发行人员乐意工作。水店经营桶装水还需要租门面，而发行部门因为有密集的发行站点可利用，节约了这个巨大的经营成本。所以，低成本、高利润是发行行业经营桶装水业务最大的特色，也是竞争的巨大优势。 四. 强大的网络覆盖得天独厚 主城区密集的发行站点，无处不在的发行网络是发行行业经营桶装水的又一大优势。强大的发行网络对业务区域的覆盖具有集订分送的优势，这是其它的经营商所不具备的。在我以前经营该产品时，就有很多单位看重这个特点，买大量的水票作为福利发放给员工，然后由各个发行站点分别配送。密集的覆盖，也具有快速转单的优势，很多商铺在对此很看重，因为铺面更换地址而需要这个功能。这些优势都能带来业绩的增长和客户的信任。 五. 快速的配送效率提升了竞争优势 一些小型水店，出于成本考虑，一般配送人员都只有一两名，到了夏季业务旺季，常常会出现配送不及时的现象，导致客户退单。发行行业做该项业务则不会出现类似情况，每个发行站点的发行人员少则10多人，多则30、40人，按照线路负责，在销售旺季每人只需要做好本线路的客户配送就可以了。 六. 庞大的营销队伍减少了促销投入 一个普通水店开张，在前期没有固定客户的情况下，则需要一些业务推广。有的会请专职的业务人员，也有的会印发广告等，但效果并不见得理想。而征订工作本身就是一个营销工作，推销桶装水并不比推销报纸更难。发行管理人员只需要对自己产品了解清楚，做好前期的培训，每个发行人员都是一个推销人员，尤其每个发行人员对自己在投读者的推销由于有基本的信任，会事半功倍。这个巨大的优势也是普通水店无法比拟的。 七. 预收款的方式减少了经营风险 卖桶装水和征订报纸一样，都可以通过预收业务款的方式来稳定客户。在经营的过程中，制定出相应的营销套餐，有报社强有力的信誉度做保障，很多客户都会愿意选择一个性价比合适长期饮用的套餐。这既减少了经营资金投入的压力，也有利于客户群体的稳定，从而实现经营的良性运行。 第三节 拓展桶装水业务的6种方式 一. 老客户群体开发 对于读者而言，报社如果保障了报纸质量稳定、投递服务到位这个两个因素，读者的忠诚度一般都会保持在70%左右。一份区域性发行的报纸，征订数少则数万，多则10多万，这样庞大的客户群体是巨大的资源，读者在同给自己投递报纸的人员经过长时间的磨合，已经有了信任感，如果由这个人来推销自己生活确实需要的产品，成交的机率就会很大。而且这样的客户一旦促成，除非出现质量问题和服务不到位的现象，一般不会更换。而且该群体的营销难度较小，可以有效地锻炼员工推销该产品的营销技巧和提升员工的工作热情，直接带动业绩整体上升。 二. 以点带面的辐射开发方式 发行行业在经营桶装水的初期，基本都会面临发行人员的排斥情绪，导致业务增长缓慢。发行员排斥这项业务，一是没有使他看到切实的利益；二是没有类似的从业经历，对业务的开拓有畏难情绪；三是由于桶装水配送的难度要大于配送报纸，是比较耗费体力的工作。而且开始量小，配送分散，耗费力气，却又看不到明显的收入增长，所以发行人员不乐意去做。我开始在《京华时报》做该项业务时，就面临着这样的困难。开始业务量小，拓展艰难，发行人员都不愿意去开展该项业务和配送。通过在站周围开发出了大量的客户群体，发行员配送距离短，配送难度也小，后来随着业务量的扩大，发行人员都很积极地来配送，因为量和收入直接形成了正比，常常经营桶装水和配送的收入已经大过了本报的收益。这样整个团队的业务热情都带动起来了,经营状况也进入了良性循环。 三. 批发市场集中开发 一般大型的建材、装饰、电子、服装批发、机电批发市场由于人流量大，饮水量远远比家庭用户要大。该渠道是面向公众的，进入的门槛低，竞争也就相对激烈。但如果集中开发的话，则会很容易形成品牌效应，而且由于众多的客户集中在一起，配送的难度会很小，单次配送量会增加，单次的平均配送收益也高，发行人员就会很乐意接受这样的配送任务。 四. 小区摆台开发 发行站在开展本报征订时会在小区摆台。在进行桶装水业务营销时也可以采取这种办法。一方面可以现场征订，另外可以起到宣传造势的效果。 五. 小区物业管理处代订 发行部门在长期的征订过程中会同物业部门产生联系，并形成良好的关系。在开展桶装水业务时，可以同物业管理处进行合作，让其帮助向业主推销，然后给予一定的劳务费，从而扩大客户群体。 六. 为新客户提供免费服务获得定单 我在以前经营该项业务时，曾经要求我们的员工为那些没有订购我们水的客户提供上门免费清洗饮水机的服务，从而获得了大量定单。当时我们通常会在每周五至周日，选择一到两个小区，到每家每户上门宣传，义务为住户清洗饮水机。由于我们在小区内摆有宣传台，员工上门都统一穿工作服带工作证，又说明饮水机常常不清洗的危害。因为多数饮水户的饮水都是小水店送的，从买饮水机起就没清洗过，所以当我们的员工脚上套着塑料袋，手上套着塑料手套，全幅武装忙忙碌碌半个多小时帮住户清洗完后，水票基本也就卖出去了。而且这种方式得到了所有住户的好评，给我们介绍了很多客户，而且投入成本也低。 第四节 导致空桶流失的14个原因 很多报社发行公司都把经营大桶水作为物流发展的重要业务之一来抓。主要是大桶水业务开发容易，经营简单，实际操作起来难度很小，而且投入的成本相对很低，见效快。但在实际经营中，很多报社并未赚钱，甚至亏损得也很多。很多发行公司觉得在管理时，操作起来困难重重，各种违规问题防不胜防。这主要是操作过程中，流程不规范，管理不到位，监控和培训欠缺，所以问题很多。还有很多报社的发行部门在经营桶装水的时候，没有详细的水桶出入库管理制度，或者有但不健全，加之管理人员对这个行业的接触有限，没有实际操作经验，造成问题很多。特别是空桶流失现象严重。 导致空桶流失主要有以下14种原因： 一. 发行站送水员送水过程中未收订户水桶押金 这种情况主要发生在送水员的亲属、站务人员的朋友等要水时。由于很多站的管理不规范，站里本来人多，业务又杂，站长重视力度不够，加上一些员工素质低，喜欢贪小便宜，常常把水送给自己家里或者亲戚朋友，不收取水桶押金。在实际操作中，常常钻管理的漏洞，用从客户处收回的桶玩偷梁换柱的游戏，导致空桶数目一直无法和实际数据相符。 二. 账目管理混乱，导致空桶流失 在经营这样的业务时，一般水桶管理是由投递班长负责，投递班长本身是从投递员做起来的，不具备管理库房物资的能力。也有的报社发行部门让内勤来管理，但内勤的事情很杂，认为这个业务和本报相比，毕竟是副业，所以重视程度不够，导致空桶流失。 三. 投递员打白条，收取的押金未交内勤，造成水桶流失 投递员是个不固定的职业，员工的归属感都很差，有些人抱着能捞就捞的心态来做事。由于管理和监督没有形成科学完整的体系，打白条的事情就很难避免。一般的发行部门制定的空桶押金，都是30～50元／个，这些钱是投递员两天的工资。一般投递员在开发业务的时候，都是从老订户那里下手。因为长时间送报纸，订户对投递员都比较信任。投递员在收取了订户的水桶押金后，自己打个收据给客户。回去又对站里说客户不愿意交押金，如果交押金就不要。站长为了完成业绩，也就不可能真愿意放弃这个业务，另外是本报订户，相互信任的基础存在，认为订户不会弄丢水桶，所以在管理上开了绿灯。这种情况在实际工作中屡见不鲜，所以应该加大重视程度。 四. 实际押金和周转桶数目不符 在配送大桶水时，发行站送水员没有按照订户实际要水的数量开具水桶押金，造成订户退桶与要水桶数不符，造成空桶流失。 五. 管理人员变动造成交接不准，结转不清，使水桶数据不准 发行站长一般都是从发行员做起来的。本身能力有限，管理投递员订报纸还可以，但牵扯账目的事情都很头痛，所以很多发行部门在站长或者其它管理人员调动的时候，都会发现空桶数量严重不符合，很多站长因此赔了不少钱。同时，不是每个报社的制度都健全。还有很多报社的站长交接，基本上就是清点站内的固定资产，没有很全面和系统的交接手续，也没有对所有空桶数进行回访和核对，而且核对的难度很大，虚假成分也很大。所以这也是造成空桶流失的另一个重要原因。 六. 订户要水，发行站无记录配送，导致空桶大量流失 有些发行部门在使用水卡的时候，或者在每日水出库时，员工常常不愿意做记录，导致账目对不上。久了就成了无记录配送，造成了漏洞。 七. 使用水票配送时，送水数和回桶数不符合，导致空桶流失 有的发行部门在经营桶装水的时候使用水票。管理层在最初的设计上，不懂发行站配送和水店配送之间的区别，坐在办公室臆想的方法很简单、很直观，认为按照设计的流程去操作就一定可以。但发行站的配送同水店配送完全是两种不同的情况，难度大很多，很容易出现漏洞。使用水票时，客户需要送水，送到时常常是水没喝完，空桶无法实行对调，或者是送的水少，收的桶多。客户本身就是读者，有很多情况在经营上有限制，所以在使用水票而没有系统、简洁、操作容易的空桶管理办法时建议少做。否则，最后清账的时候，损失将远远大于收入的利润。 八. 水卡丢失导致空桶流失 投递员在送水过程中还容易出现将送水卡配送完后送水卡不及时上交，导致水卡丢失和记录丢失的情况。最后不但客户的已配送数无记录根据，水桶在客户处的存放量也会出现误差。 九. 客户记录和站内记录不相符，导致空桶流失 在使用水卡做配送记录时，很多站在给客户配送后，常常忽略让客户签名。客户怕麻烦，也没有要求签名。最后客户不承认站里记录的事情常常发生。也有的发行员利用部分客户的水卡将客户的水提出来送给自己的家里，或者进行倒卖来套取利润。客户实际收到的水和站里实际配送数据不符合，客户不承认而导致空桶流失。 十. 空桶破损 由于水桶造价较高，站里收取的押金较贵，配送员如果在配送中造成空桶破损，就会采用拆东墙补西墙的手法来逃避赔偿，从而导致空桶流失。十一. 做假账导致空桶流失 这种情况在管理制度、监督体系不健全和工作流程不规范的发行部门屡见不鲜。站里管理人员联合做假账，或者站里管理人员让自己的亲信在实际操作中盗卖水票、水卡，这样空桶数肯定不符，流失量一定惊人的。 十二. 值班交接数据不准确造成水桶流失 内勤一般都是按照发行部门规定的时间上下班，不可能全天在站里，而客户要水却是随时发生的。内勤下班没有同站里值班人员办好交接手续，导致数目无法准确统计而造成空桶流失。另外，因为站里留下的配送员不固定，常常出现送水无记录的现象，或者故意利用这个机会来获取私利，这也是导致空桶流失的原因。 十三. 总部因统计帐目交接不清造成空桶流失 总部管理物流的前任统计未能把相关账目交接清楚（成品水、空桶、水票），也是导致物流成品水、水票、空桶流失的另一个重要因素。 十四. 物流负责人在经营过程中利用职权盗卖水票和成品水 管理人员如果没有职业道德，而公司管理也不健全、不规范时，想要从中谋篇七：桶装水销售合同 桶装水销售合同
甲乙双方经协商，本着平等、自愿、互利的原则，就甲方委托乙方作为洞池山泉桶装水的宜宾市（包含九县二区）代理商事宜，特订立协议如下： 第一条
代理产品，代理区域及代理期限 （1）指定代理产品由洞池山泉水业有限公司所产生的洞池山泉水，规格为 升，所有桶为PC桶。 （2）指定代理区域：宜宾市（包含九县二区）。 （3）代理期限：年，自年月
和乙方续签合同。 第二条 授权 甲方给予乙方在指定代理区域指定代理产品总代理商的权利，乙方负责所代理区域该产品的分销、经销、终端零售以及市场扩展、品牌宣传等，并有权发展下级代理，在代理区域和期限内甲方不得再指定其他代理商，且不得再经营该产品，甲方不参与与且无权产于乙方的上述行为，如经乙方发现甲方私自把该产品销售与他人，乙方有权向甲方索要年销售提成额
%作为违约金。 第三条 竞业禁止 乙方在代理甲方产品期限内，只得代理甲方的该指定产品不得再代理甲方提供产品外的任意一种产品，不得参与该产品外的任意类似产品的销售活动，且需全力维护甲方提供产品的品牌形象，如乙方私自销售其他品牌产品，甲方有权向乙方收回代理权。 第四条 特别约定（1）甲方以普通装每桶4元的价格，金装每桶5元的价格将产品供应给乙方，甲方需以每桶水销售中提取1元/桶，提成给乙方，以每月实际销售数量为准，每月结算提成。 （2）甲方需免费将产品及时送达乙方指定的仓库或经销点，原则上产品卸下货品由乙方负责，但甲方应全力协助下货。 （3）乙方在需要甲方送货时需要提前至少一天通知甲方，否则因送货不及时而造成的损失由乙方自行负担，如是乙方通知了甲方，因甲方原因耽误送水时间，造成的损失由甲方负责。 （4）甲方在将货送达乙方后，乙方需及时将该次货款清点并缴纳于甲方，原则上货款每次一结，如乙方因特殊情况当天结算不到，方可与甲方协商推迟付款。 （5）乙方需向甲方缴纳周转用水桶押金每个，且甲方支助乙方500个水桶不收押金，超出由乙方支付水桶押金，乙方租出或卖出以及丢失的水桶数量由甲乙双方在年终盘点时核算，如乙方租出或卖出给客户以及被乙方丢失的水桶，需乙方承担水桶费用。 第五条
年终奖励 年终核算时，若乙方当年的销售额超过5万桶（含5万桶）甲方需返利给乙方每桶0.5元，若当年销售额超过10万桶（含10万桶），甲方需返利给乙方每桶1元，且返利以现金形式结算。 第六条 产品质量 （1）甲方保证产品质量符合国家桶装水生产标准，若产品质量不合格，如有异味，有杂质，有泄漏，标签破损，水桶破损等，甲方负责退货，换货，费用由甲方承担。 （2）由乙方在转仓库或送出途中损坏的，甲方协助乙方处理，但损失费用由乙方承担。（3）由产品质量问题引起的客诉或其他损失，由甲方承担责任，乙方有权协助甲方协调与客户的纠纷。 第七条 转让权 乙方在代理期限内有权转让代理权，但转让前需经过甲方认准同意，且转让前需和甲方结算清所有账目，包括缺少空桶，所欠货款等，转让合同需有甲方作为第三方出现，否则甲方不承认乙方的转让。 第八条 优惠活动 如乙方需在周年庆等情况下做宣传活动，甲方需无条件配合乙方一起做活动。 第九条 违约责任 若甲乙两方有一方违反以上约定，则任何一方都有权利提出终止合同。 第十条
本合同经双方签字盖章后生效，一式二份，甲乙双方各执一份。 备注：经甲乙双方协商，在双方签字协议后，甲方无条件赠送1万桶水给乙方用于打开市场铺垫用，乙方不出费用。 甲方：盖章
年月日篇八：饮品有限公司销售方案 XX天然饮品有限公司 XX饮用纯净水、XX饮用矿物质水市场推广网点加盟和销售方案 陕西XX天然饮品有限公司依托健康产业基地优美的厂区环境和高标准的大型生产设备，采用中央空调高效过滤送风系统，生产过程在无菌环境下完成XX饮用纯净水、XX饮用矿物质水的生产，并以六大优势强劲进入市场，竭诚为广大民众创造高品质生活，为三秦父老谋福祉，祝三秦父老饮用XX饮用纯净水、XX饮用矿物质水“健康百年、百年健康”，实现健康梦。 一、XX饮用纯净水、XX饮用矿物质水五大优势 优势一、XX饮用纯净水、矿物质水，生产环境标准更高 依托XX健康产业基地的强大实力，生产厂区和生产车间完全按照国家食品药品监督管理总局的GMP国家标准执行，是目前咸阳地区饮用纯净水、饮用矿物质水生产环境标准最高的饮品生产企业。 优势二、XX饮用纯净水、矿物质水，生产技术更领先 采用国际最先进的Ro二级反渗透水处理纯化技术，彻底去除了水中所有有机物微粒、胶体物质和微生物，从而保证了XX饮用纯净水、矿物质水的品质步步领先。 优势三、XX饮用纯净水、矿物质水，生产设备尤为先进 XX饮用纯净水、矿物质水，选用大型纯净水制水设备和全自动灌装设备，使生产过程从全自动上桶、拔盖―水桶内外清洗、消毒―自动灌装―严格灯检―自动封口一次性系统完成。并采用中央空调高效过滤送风系统，使XX饮用纯净水、矿物质水的生产全过程在无菌状态下完成生产，该条生产线在同行业中目前处于领先水平。优势四、XX饮用纯净水、矿物质水，民众饮用更安全 XX饮用纯净水、矿物质水的生产厂区环境优美、生产车间达到十万级净化标准，全自动灌装生产环境达到整体万级、局部百级的净化标准，高标准的XX饮用纯净水、矿物质水生产线、先进的生产设备、领先的制水技术，确保了XX饮用纯净水、矿物质水的尊贵品质，使广大民众饮用XX纯净水、矿物质水更安全、更放心。 XX饮用纯净水、矿物质水使用的水桶和桶盖均采用德国全新进口原料在上海制成，杜绝了市场上其它有些水桶和桶盖采用再生料对人体健康的危害，确保消费者饮用更安全。 优势五、 1：方案○对首次选择XX饮用纯净水、XX饮用矿物质水的所有用户和民众，均采用一个水桶缴50元水桶押金，送价值49元好猫酒和谐版1瓶，两个水桶缴100元水桶押金，送价值108元好猫酒新和谐版1瓶，三个水桶缴150元水桶押金，送价值158元6年好猫酒1瓶。 2：方案○对首次选择XX饮用纯净水、XX饮用矿物质水的所有用户和民众，也可采用一个水桶交50元水桶押金，送6桶XX饮用纯净水的水票或4桶XX饮用矿物质水的水票，以此类推。 二、XX健康产品市场推广网点加盟方案 1、投资20000元加盟XX健康产品市场推广加盟网点履约保证金，轻轻松松当老板。加盟条件：自备能够储存100至150桶水的场地，一张办公桌，一部座机电话； 2、每个加盟网点招聘一名送水工，加盟网点当月（30天）完成1500桶水的保底销售任务，我公司每月拨给加盟网点送水工月薪1400元，每销（送）一桶水另给1.5元的业绩提成。加盟网点自购一辆三轮摩托车，我公司每月补贴100元三轮摩托车燃油费； 3、加盟网点应与我公司签定不低于3年的加盟代理销售合同，公司予以配发工作服，并对其进行业务技能培训，合格后上岗。合同到期后，（1）公司对其自购的三轮摩托车按购买价报销60%，不足3年的不予报销；（2）加盟网点如续签加盟代理销售合同，履约保证金则转为新合同的履约保证金，不续签加盟代理销售合同的，合同到期时，交回周转的水桶（商品），履约保证金予以退回。 4、在西安市区拟建设22个加盟点（送水点）；在咸阳市区拟建设12个送水点。具体布局如下： 西安市区拟加盟网点布局： 1、纺织城西北三棉厂附近○12、长安区两个点 ○ 2、万寿北路与长乐路什字附近
○13、大学城郭杜镇 ○ 3、西安交大附近
○14、北门附近 ○ 4、三桥建材市场附近 ○15、北客站
○ 5、汉城路与红光路什字附近 ○16、八府庄附近 ○ 6、鱼化寨车辆管理所附近○17、国亨市场 ○ 7、玉祥门附近 ○18、大明宫建材市场附近
○ 8、南门附近○19、陕科大西安新校区附近 ○ 9、大雁塔附近 ○20、西安理工学院附近 ○ 10、省军区小寨附近○21、省政府附近 ○ 11、西高新附近 ○22、中山门附近 ○ 咸阳市区拟加盟网点布局：1、抗战路火车站附近 ○7、邓功酒业公司、体育场什字 ○ 2、金旭路化工区助剂厂附近 ○8、玉泉路秦都法院附近 ○ 3、文林路铁二十局附近
○9、市委附近 ○ 4、民院什字附近
○10、邮政局石斗村什字附近 ○ 5、周陵飞机场附近○11、陕广厂附近 ○ 6、乐育北路或南路○12、陈杨寨附近 ○ 咸阳市外县区拟加盟网点布局： 1、兴平市、三原县各建两个网点。 ○ 2、礼泉、乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化、武功、杨凌各建一个网○ 点。 三、XX饮用纯净水、XX饮用矿物质水销售方案 1、XX饮用纯净水市场销售价每桶8元。 2、XX饮用矿物质水市场销售价每桶12元。 1：3、方案○对首次选择XX饮用纯净水、XX饮用矿物质水的所有用户和民 众，均采用一个水桶交50元水桶押金，送1瓶好猫酒和谐版，价值49元，两个水桶交100元水桶押金，送1瓶好猫酒新和谐版，价值108元，三个水桶交150元水桶押金，送6年好猫酒1瓶，价值158元。 2：方案○对首次选择XX饮用纯净水、XX饮用矿物质水的所有用户和民众， 也可采用一个水桶交50元水桶押金，送6桶XX饮用纯净水的水票或4桶XX饮用矿物质水的水票，以此类推。 4、XX和邓功酒业咱们企业的内部职工，每一个水桶交纳50元的水桶押金，一次性送10桶XX饮用纯净水的水票或8桶XX饮用矿物质水的水票。 5、以上方案一、方案二和第三条第四项在执行过程中，任选其一，不重复执行。 6、公司给各加盟网点每销售一桶水2元的利益，送水工送一桶水1.5元的业绩提成。如果加盟网点自己开车到我公司提货，路程距我公司在20公里以内的加盟网点，每一桶水另给0.5元；路程距我公司在20公里以外的加盟网点，每一桶水另给1元。即：每一桶水销售价为8元，减去加盟网点和送水工业绩提成，共计3.5元，另加自提货每一桶水0.5元~1元的自提货运费，我公司实收3.5元~4.0元。公司给加盟网点送货的，没有0.5~1元的自提货运费。 7、XX健康产品进入市场，拓展市场的用户和民众每一个水桶交来的50元水桶押金均应上交给我公司财务部。同时，我公司开展的一次性送水票促销活动，均按本方案给加盟网点、送水工拨付网点销售利益和送水工底薪及业绩提成、燃油费，仅限购买水票部分，不含促销活动送水票部分（送水票部分在送水工底薪中已包含）。 8、首次促销活动：用户和民众一次购买10桶水票送2张水票，给加盟网点按同一比例一次性优惠到位。即：加盟网点一次购买100桶水票，送20张水票；购买200桶水票，送40张水票，依次类推。 9、水桶管理，为做好与加盟网点在水桶流转过程中的管理工作，明确水桶管理责任。原则上，每个加盟网点均可采用150个固定数量的水桶进行周转，如遇某网点不够周转时，由加盟网点另外向我公司交纳超出部分水桶的押金。 10、我公司在今后的销售过程中，如开展促销买赠活动，由我公司统一安排、统一宣传，均按本方案给加盟网点、送水工拨付网点销售利益和送水工底薪及业绩提成、燃油费。 陕西XX天然饮品有限公司 方案拟定人：许君寿篇九：水业务信息 深圳赛康实业有限公司，位于深圳市龙岗区坂雪岗大道象角塘工业区8号,原是以赛格集团为最大的股份制企业。公司厂区面积4000平方米，厂房建筑面积2000平方米。 2007年7月，在原有基础上，进一步完善了内部生产、管理制度；建立了一整套科学严密的产品研发、质量管控制度；公司不断培训和丰富企业文化，始终不渝地贯彻&专业、高效、质精、价优&的宗旨，造就了一支务实、进取的团队，提升了公司的核心竞争力。从国内外引进了当今世界最为先进的制水、灌装、包装生产线。使公司走上了大规模、生、产、销一条龙的专业化道路。目前，深圳市赛康实业有限公司已经成为一家注册资金200万元，员工28人，拥有&赛康&&夏维宜&&千山谷&3个品牌，具备每天生产纯净水7000桶（5加仑）公司的服务，受到了赛格集团、中石化等客户的赞誉。每桶容量： 18.9L 深圳市赛康实业有限公司是： 深圳市赛康实业有限公司 电话：8 传真：8 地址：深圳市龙岗区坂田坂雪岗大道象角塘村沿河路8号 邮箱： 3，饮水机不要放在阳台等有阳光的地方，因为容易产生青苔，青苔会严重污染水质，发臭；同时隔一个月后要清洗消毒饮水机，否则饮水机会变成一个“污染物收集站”，里面微生物代谢产生的酸性产物，青苔等，很讨厌。清洗消毒一般用晶胺等，如果不方便，可以叫你所用产品的生产商售后质量服务部帮你清洗，如果对方不愿意，你就投诉对方说水有异味，这时对方自然会上门给你服务（这招一般很灵）。 深圳市龙岗区富丰（饮品）有限公司是一家私营企业，主要生产桶装矿泉水,品牌有梧桐甘泉、千山谷、云山湖等品牌。公司拥有80多人的精英员工。50多个专卖店.. .你好我们是同行，桶装水去跑单位户，一般要带上你们公司的宣传资料，水质的检测报告
深圳鑫旺水业成立于2001年，产品面涵盖桶装矿泉水、纯净水，台式、立式饮水机，水杯，净水器 等。我们具备较完善的采、销、配、送系统，并在同行中享有良好声誉。 目前在罗湖、福田都设有分店提供送水服务。专业提供：益力天然矿泉水、景田百岁山天然矿泉水、景田天然矿物质水、景田太空水、怡宝纯净水、屈臣氏、凉一族 惠州市源泉食品有限公司位于惠州市仲恺高新区潼湖镇，环境优美，空气清新，水质甘甜，主要生产销售纯净水，优质天然山泉水，是惠州目前较大规模的生产厂家。 工厂拥有标准化生产车间，引进全自动微电脑控制的二级反渗透之先进生产设备，设计了严密的生产工艺流程，配备了全套检测仪器，严格遵照国家相关标准生产，优质的产品水质，有益于人体健康！
源泉公司以“质量第一，用户至上”的人性化服务宗旨，用心为您服务！保证每一位消费者随时都能享受我们对您的优质服务，轻松舒适地享用“宝鼎泉”、“水恋”、“唐氏”、“仲恺源山泉水”等系列健康饮用水！ 深圳市怡景食品饮料有限公司 中国广东省深圳市福田区沙埔头东村康乐三栋首 层 电话U86-8 传真U86-3 联系人U王振华 (市场部经理)手机U9深圳市怡景食品饮料有限公司成立于1995年，是我国大型的饮用水生产企业。公司拥有12000多平方米的洁净厂房和2500平方米的超净无菌生产车间。公司从美国引进的目前世界上最先进的两级反渗透生产设备，每小时可生产纯净水68吨，并采用从意大利引进的自动化程度最高的三合一灌装机封装生产，日产量可达：瓶装水300万支、桶装水3万桶。 公司注册资本3660万，现有员工860人，其中高、中级技术人员36人，本科以上学历的61人，高素质的人员、先进的生产设备、严格的科学管理，奠定了怡景饮用水高标准的质量保证。 公司自1995年成立至今，每年保持100%以上的速度增长。产品销售市场主要有：深圳、海口、三亚、东莞、惠州、广州、佛山、南海、三水、韶关、南宁、桂林、昆明、南昌、吉安、赣州、漳州等地，其中深圳、海口、三亚覆盖率达85%以上，同时出口至香港、日本等地。 深圳永成食品有限公司是一家集生产、销售、服务于一体的合资企业（港资）。原是深圳先科企业集团下属的纯净水生产企业永康实业公司。1997年更名为深圳永成食品有限公司。2002年6月为深圳市怡景食品饮料有限公司整体收购，是怡景公司旗下的全资子公司。 深圳市怡景食品饮料有限公司是我国大型的纯净水生产基地，拥有8000多平方米的洁净厂房和1500平方米的100级超大型净水无菌生产车间。公司于1996年从美国引进的目前世界上最先进的两级反渗透生产设备，每小时可生产纯净水38吨，并采用从意大利进口的自动化程度最高的三合一灌装机封装生产，灌装过程全自动化，绝不经过人手，保证每一滴水都是至清至纯、完全适合人体需要的饮用水&...
[更多介绍]&[显示更少] 联系我时请说明是在网络114看到的，谢谢！企业联系方式 公司地址：
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益力矿泉水市场价格:20元/桶 订30桶送8桶； 订100桶益力矿泉水送38桶益力矿泉水 300元=15桶益力矿泉水+台式温热型饮水机 600元=30桶益力矿泉水+立式冰热型饮水机 乐百氏纯净水市场价格:16元/桶 订30桶送10桶； 购买15桶乐百氏水送台式温热型饮水机一台 购买30桶乐百氏水送立式冰热型饮水机一台
景田矿泉水市场价格￥ 18.00 元/桶； 景田山泉水市场价格￥ 18.00 元/桶 订50桶送25桶（公司）； 一次性订购100桶，赠送60桶； 360元=20桶景田桶装水+台式温热饮水机 720元=40桶景田桶装水+立式冰热饮水机 娃哈哈矿泉水市场价格￥ 20.00 元/桶； 娃哈哈纯净水市场价格￥ 16.00 元/桶 订购25桶送台式温热饮水机 订购40桶送立式冰热饮水机 可口可乐-冰露纯净水市场价格￥ 16.00 元/桶； 订购以下冰露桶装水套餐可享受加40元，多10桶冰露桶装水的优惠！ 家庭：20桶(16元/桶）送10桶: 公司：50桶（12元/桶）送20桶； 100桶（12元/桶）送50桶； 100桶（12元/桶）送25桶；另赠送立式冰热饮水机一台； 订购10桶赠送台式温热饮水机 订购25桶赠送立式冰热饮水机 麒麟山矿泉水市场价格：22元/桶 一次性订购20桶赠送5桶；一次性订购30桶赠送10桶； 订水电话：020－287325 公司主页：/ 国为：怡宝特约经销商现面向社会招收兼职人员：工作时间自由，只需要介绍客户购买桶装水套餐就可以获得10%佣金提成， ①购30桶水/16元，送10桶，提成50元； ②购50桶水/13元，送（借）一台自立式冰热（豪华型）饮水机，提成100元；（推荐） ③购50桶水/14元，送一台自立式冰热（豪华型）饮水机，提成100元； ④购100桶水/12元送（借）一台自立式冰热（豪华型）饮水机；另送20桶水；提成150元。（推荐） 销售方法：可以利用业余时间去逛街的时候，顺便和商店的店员或老板问问：需不需要定水，，可以介绍以上套餐，可以的话就可以说：有个朋友是做怡宝桶装水，然后把老板的姓名、电话记下来，还有公司名称、地址，就OK了，以后我们公司的专门人员会和客户联系，等着客户签订协议、付款，就可以坐收到佣金。 适合兼职人群：学生(可常常购物逛街的时候做做业务，赚个外快)； 房地产销售员、置业顾问、售楼经理、场地租赁经理、等（除住宅楼以外，写字楼，商铺，的用水量都特别大：一个月100+桶都不成问题，定一年的水就1000+，一张单提成可拿1000+）； 怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。 广东国为贸易有限公司----怡宝食品饮料（深圳）有限公司广州,佛山特约经销商，成立于1993年.主要经营“怡宝”饮用桶装水及其饮用水设备等业务，公司秉承“团结、勤奋、诚信、自强、进取”的企业文化，以“服务于社会，服务于大众”的经营理念，在怡宝食品饮料（深圳）有限公司和广大消费者的支持下，桶装水销售业务迅速扩大。目前，在广州市八区两市以及大佛山市场已有180多间统一装修标准、服务优质的“怡宝”加盟店，年销售量一千多万桶,是华南地区最大的桶装水销售商. 此信息为国为客户经理：陈伯昌 发布 景田桶装水桂庙专卖店招聘长期兼职业务员 景田桶装水桂庙专卖店开店已经有8年历史,一直以诚实经营,服务校内为主.送水及时,服务水平一流,口碑较好.现因扩展业务需要,需招长期兼职业务员. 提成如下: 每月开户1~10户, 每户提成25元 每月开户10~20户, 每户提成30元 每月开户20~30户 ,每户提成40元 每月30户以上 , 每户提成50元~~~ 每10户结算一次,现金结算! 业务员要求: 形象较好,吃苦耐劳,诚实守信,应变能力强,工作积极努力. 业务能力强,有相关销售经验者优先考虑. 待遇丰厚,工作时间自行安排,提成丰厚~! 招聘人数:2男2女 有意者请联系张同学详谈,非诚勿扰~~~~~~相关热词搜索：