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& CBME：《2016年中国孕婴童产业调查报告》（全文）
CBME：《2016年中国孕婴童产业调查报告》（全文）
&&日17:45&&中国电子商务研究中心
& & 调查结果显示：Ÿ&& 76%的企业预期增长，54%的企业预期增长20%以上Ÿ&& 零售商日均平效在80元左右，不及药妆店的一半Ÿ&& 64.1%的受访者认为线上与线下的联结更为紧密，电子商务盈利并且大于预期的品牌商仅占16.8%，较上一年度下滑3%Ÿ&& 40.1%的品牌商的母婴渠道销售占总销售额的50%以上Ÿ&& 代理商承担更多品牌推广责任，向服务型转型&&&& 2016 年产业增长预期好于2015年实际&&& 2015年48%的孕婴童企业销售额实际增长20%以上，69%的企业销售额有不度增长，两个比例相比较2014年均略有下滑，但2016年增长预期明显好于2015年实际，76%的企业预期增长，54%的企业预期增长20%以上。&&& 回归本质，品牌商更加注重品质和消费者需求&&& 2016年，56.6%的品牌商认为需更加注重品质和消费者需求，位列品牌商发展趋势的第一位，排在第二和第三位的分别是：新品牌还会不断涌现，以及更加专注细分市场。这显示在激烈的竞争中品牌商正回归本质，聚焦品质与消费者需求。&&& 母婴渠道依然是品牌商的首选经营渠道&&& 调查显示：40.1%的品牌商的母婴渠道销售占总销售额的50%以上，较上一年度略有下滑6.9%，但依然是品牌商的首选经营渠道，77.3%的品牌商也表示将开拓更多的母婴渠道合作。&&& 代理商承担更多品牌推广责任，向服务型转型&&& 超过1半的代理商在调查中表示选择品牌合作将更为慎重。值得注意的是，48.4%的受访者认为2016年代理商将承担更多品牌推广责任，向服务型转型；与此同时，41.3%的受访者也认为不做出改变的代理商生存空间将进一步被压缩。&&& 零售商日均平效不及药妆店的一半&&& 2016年，72%的压倒多数零售商认为需要加强和提高消费者体验与服务，远远超过其他零售商发展趋势占比。在日本实体零售兴盛的背景下，首次指出孕婴童产业零售店的日均平效甚至不到日本药妆店的一半，仍有很长的路要走。在零售商门店销售额现状和未来规划中，50%的零售商其奶粉销售额占据了最大的份额，而、童鞋及棉品则位列未来门店最希望提高销售额的品类。&&& 线上与线下联结更为紧密，但电商的盈利能力并不乐观&&& 电子商务方面，64.1%的受访者认为线上与线下的联结更为紧密，58.6%的受访者认为电商平台的竞争也在加剧，优胜劣汰。调查同时显示：电子商务的盈利能力并不乐观，在品牌商中，电子商务盈利并且大于预期的仅占16.8%，较上一年度下滑3%。（来源：199it；编选：电子商务研究中心）
&&&&“黑五”大促已落下帷幕，电商门户、互联网+智库――中国电子商务研究中心上线的“黑五”专题对今年的“黑五”进行了全程的直击，同时启动了――“国内跨境进口电商大佬”独家系列高端微访谈，天猫国际总经理刘鹏、亚马逊中国总裁张文翊、洋码头CEO曾碧波、聚美优品CEO陈欧、蜜芽CEO刘楠、美囤妈妈CEO邵小波、丰趣海淘CEO任晓煜、拼多多CEO黄峥等多家跨境进口电商大佬接受了我们的调研访谈。详情请登陆
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　　一、背景概述
　　日前，阿里巴巴集团向法院正式递交起诉书，状告刷单平台“傻推网”涉嫌严重危害市场竞争秩序，索赔标的216万元人民币。据称该案系“全国首例电商平台状告刷单团伙案”，递交当日已获法院立案...
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淘宝商城天猫旗舰店母婴用品行业分析报告
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婴儿服装市场需求调查报告
责任编辑：余辉
　　服装是我们每一人都需要用到的日常用品，服装不仅能让我们保暖，还没让我们变的漂亮。俗话说，佛靠金装人靠衣穿。然而对于服装市场的需求，应该要数婴儿服装市场最火爆，每一位家长都想要让自己的孩子穿的暖，穿的舒服。小编这里有一份婴儿服装市场需求调查报告，有需要了解的朋友可以看看，相信对你会有所帮助!
　　童装生产产业集群化态势明显。
　　广东、福建、浙江及江苏是中国童装的主要生产基地。四个省的产量占中国总产量的90%左右，广东约占中国童装总产量的45%，主要生产牛仔及针织服装，主要生产基地包括佛山和东莞。
　　广东佛山和浙江织里两大童装产业集群发展迅速。浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口7万多人，童装生产企业约6000家，年童装产量1.2亿件，产值30亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额93亿。佛山环市镇拥有童装及相关企业2300家，童装年产量达1.7亿件，年生产总值在35亿元以上，童装行业从业人员达到7万多人，出口创汇达2000万美元。
　　另外，在江苏常熟、福建石狮都童装企业集聚现象。常熟是以为加工为特点的企业集群，而石狮童装则是以专业批发市场为依托的企业集群。这些地区都具有强劲的发展后劲和增长潜力。在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首。近年来，海外品牌纷纷入驻上海，更为上海童装产业发展注入了新鲜动力。消费需求品牌化，且需求量不断扩大。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
　　近几年中国童装需求呈逐年增长趋势。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋12势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是童装消费的主体。
　　在&十二五&发展期间，童装市场规模每年以30%的增长劲头增长。童装市场的活跃与80后新生代父母的消费观念关联较大。这些年轻父母的文化程度和收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加之按照中国城市目前主流的4+2+1家庭结构，也出现6位家长争着为一个孩子消费买单的现象。
　　婴幼儿服装市场现状婴幼儿服饰具有特殊性。
　　婴幼儿服饰是指专为0-3岁婴幼儿设计、生产的服装、鞋帽等。根据用途可以分为三类：内着服饰，如内衣、肚兜、棉套;外出服饰，如外套、披风、围巾、鞋帽袜、手套，以及家居棉品。长期以来，婴幼儿服饰在市场上并没有作为一个单独的类别被划分出来，而是笼统的作为童装的一部分出现在商场或者母婴店，使得普通消费者对于儿童服装和婴幼儿服饰的区分仅仅停留在尺码大小上，然而，0-3岁的婴幼儿与3岁以上的儿童相比，生理的差异、服装的服用性能要求的差别是非常明显的。随着市场的发展和细分，婴装已逐渐从童装市场中突显出来，形成了相对独立和封闭的小市场，呈现出自己的特点。
　　婴幼儿服饰与儿童服装无论是从产品特性，品类多样性乃至生产工艺都存在着较大的差异。首先，婴幼儿皮肤尤其娇嫩、免疫系统发育不完全，对服装的舒适性和安全性上的要求大大高于儿童。另外，婴幼儿骨骼软、头部大，颈部短，腹部突出，不具备或初步具备服装的穿脱能力，因此婴幼儿服饰在款式设计上必须较多的考虑到这些体型特点，不能仅仅是儿童服装的缩13小。
　　婴幼儿服装市场正处于启蒙时期，市场规模庞大，消费需求旺盛。2012年中国0-3岁婴幼儿服饰棉品市场已达到了近500亿元人民币，预计到2015年中国婴幼儿服饰棉品市场仍将以19.7%的高速继续增长，高于童装的平均增长速度;丽婴房、拉比和英氏成为2010年中国中高端婴幼儿服饰市场中占有率最高的三个品牌。调查显示，目前城市儿童2012年总消费支出达到9049元，在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%，其份额已构成家庭消费不可忽视的重要组成部分。相关专家表示，现在的家长舍得在孩子身上花钱。现在的孩子大多是独生子女，除了父母外，爷爷奶奶、外公外婆，至少有6个人围着1个&小太阳&转。对于孩子，年轻的父母希望能展示甚至炫耀他们;对于购物，希望能安全快捷，并满足孕期等特殊时期的需求。消费者年龄分布较集中，消费心理同一性较明显，而消费习惯受地区影响较大。0&3岁的婴幼儿的消费品主要由父母选购。
　　据统计，目前只育有一个婴幼儿的父母一般为22&40岁之间，平均年龄为26岁。这个年龄段的父母大多数出生于上世纪70年代末至80年代初，在青少年时期经历了改革开放和社会变革，从过去的物资贫乏到现在的物质极大丰富，形成了独特的消费心理和特点：心理较成熟，消费较理性;善于接受新鲜事物;价格不是消费的首要考虑因素;具备&安全、环保、舒适&等现代消费观。据笔者了解，他们对婴装的要求依次为：安全舒适、实用方便、高档美观、价格适中。由于文化、气候的差异和传统育儿习惯的不同，各地消费者对婴装款式结构、色彩图案等喜好差别明显。如在北方，婴儿通常穿开裆裤，而在广东，由于气候温暖潮湿，容易滋生细菌，家长很少给婴儿穿开裆裤，所以会选择封裆裤子。
　　再如中式婴童装，据慧聪网2005年春节的市场调查结果，在北京，中式儿童服饰受到消费者的青睐，销售势头良好。而在上海，中式童装市场就很平淡，那里的消费者更倾向于在节日把孩子打扮得&洋气&一些，从而会选择时尚感强一点的款式。15另外，喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体，如同事、同学或邻居的小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼品。18童装和儿童用品专营店规模通常较小，但针对性强，供货渠道和价格的掌握也较大中型综合商场灵活，店面装修、消费服务和营销手段也能够更贴近童装消费特点加以设计，因此这种销售模式比较具有发展潜力。
　　近年来，除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店，一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，呈现了快速增长的趋势。例如，线上线下相结合的婴幼儿零售品牌、数量众多的B2C(企业与个人之间的电子商务，如当当网、凡客诚品、唯品会、京东商城、天猫)、C2C婴幼儿服饰棉品的网络店铺(个人与个人之间的电子商务，如淘宝、易趣、拍拍网、一拍)等。京东与天猫、唯品会等一直保持高速增长。根据媒体披露的数字，京东商城2007年至2011年增长率分别为350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京东2011年销售额为210亿元，2012年为600亿元，增长速度达到185%。19电商黑马唯品会2012年营收则达到6.921亿美元，比2011财年增长至204.7%。日，阿里巴巴集团在杭州宣布，截止日晚上9点50分，阿里巴巴集团下的淘宝网和天猫的总交易额已经突破10000亿大关，占全国社会消费品零售总额的近5%。而其中，25岁至35岁的中青年群体是淘宝和天猫消费的主力军，贡献了59%的交易额。按绝对交易额计算，服装鞋包和3C数码是消费者最亲睐的两大品类，占比分别达到30.3%和18.6%。从这些惊人的数字可以看出，互联网的发展、人们生活方式的改变，造就了B2C、C2C这些电子商务模式的发展。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第十八次&中国互联网络发展状况统计报告&，在12300万网民数十种网上行为中，通过网络进行购物的比例高达26%。按照这个比例计算，网络购物的直接顾客群将达到3200万人。
　　目前电商在中国的发展依然很初级，标准品类的B2C平台之间必然会有持续的价格战，这些价格战将给促销网站带来大规模用户和流量，这对目前阶段的中国电商行业来说，依然是最有效的发展方法，只有保持高速增长的公司，才会受到资本和用户的追捧。
　　婴幼儿服装市场发展趋势市场进入快速增长阶段。
　　随着80后逐渐成为父母，二胎政策的放宽，0-3岁婴幼儿的数量呈现出增长的态势，将促进婴幼儿服饰20棉品的快速增长。根据沙利文的研究数据显示，中国城镇家庭的婴幼儿年平均消费金额预计2010年至2015年城镇居民的婴幼儿消费仍将保持快速增长，2015年达到人民币12，492元，年复合增长率约15.0%。沙利文预测未来几年中国城镇婴幼儿人数将呈现出增长趋势，由2010年的2，624.17万增长至2015年的约3，100万，进一步促进婴幼儿消费品市场的增长。
　　沙利文认为中国消费者对于高品质婴幼儿服饰和日用品的需求远远没有得到满足，市场的潜力巨大，该行业将继续保持蓬勃的发展势头，未来五年年增长速度将超过18%。受到消费增长的拉动，中国婴幼儿行业扩容明显。2010年中国婴幼儿服饰棉品和日用品市场(洗护用品、哺育用品、寝具用品、卫浴用品等)总规模达到了980亿元人民币，与2005年相比，大约增长了一倍。报告指出该市场将继续保持增长的势头，预计到2015年总体市场容量可以达到2，279.8亿元。
　　市场集中的增加。
　　0-3岁婴幼儿服饰棉品市场上缺乏明显的市21场领导者，最大的品牌的市场占有率仅不足2%;随着近年来民族品牌的不断发展壮大，以及国外品牌的进入，市场将变得更加成熟规范，市场集中度会进一步提高。
　　市场竞争因素分析
　　(1)品牌竞争品牌将成为竞争的核心内容，而海外品牌无疑不会忽视中国婴儿服装这个成长速度快，容量大的良好市场，海外品牌与国内自创品牌的竞争、国内品牌之间的竞争会促进行业的快速发展，从而也会催生营销22网络健全、生产管理完善、产品质量较高的国内品牌。根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的婴幼儿服装品牌有：丽婴房、巴拉巴拉、小猪班纳、派克兰帝、英氏、拉比、杰米熊、童泰、安奈儿、迪士尼、优贝宜、巴布豆、好孩子、黄色小鸭、水孩儿、雅多、一休、米奇、史努比、ABC、蔓琳格、哥比兔、婴姿坊、红黄蓝、博士蛙、贝蕾地、NINORIVA、蜜宝、咪亲贝乐、黄色小丫、巧儿福、九头鸟、新喜、艺娃、婴房、丹尼熊、壹佰分、约尼、婴童用品、小金猪、贝婴、嘉乐而、好好唛、维蓓芘婴儿服装、依诗比蒂、珍爱、得宝蜜语、小太阳、Koalababy、蓝猫、奥图佳、RAFT、快乐天地、爱宝士、新奇士、嗒嘀嗒、安徒生童装，麦当劳童装，跳跳小熊，蓝猫童装，爱儿健童装，迷你屋童装，野豹，力果童装，太子童装，肯笛儿童装，维蓓芘，雅多YADUO，Momoco等。
　　(2)产品竞争婴儿服装产品从外在设计到内在质量都将发生质的飞跃。特别是与国际市场接轨后，婴儿服装的环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质要求必然从制约我国婴儿服装销售到促进婴儿服装产品质量升级，乃至推动婴儿服装产品切实解决质量升级问题。目前我国婴儿服装产业发展中的瓶颈问题&&面料供给，也是产业链衔接问题也会随着我国面辅料生产企业的发展和国际面辅料厂商的进入而逐步改善。
　　目前我国婴儿服装的国产面料自给率是所有服装品类中最高的，但是随着童装产品质量要求的提高，国际面辅料在中国市场23的拓展，国际面辅料的使用率将有所提高进入21世纪，高新技术婴儿服装成为国际市场的一个竞争点，同时也是婴儿服装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。
　　就目前市场来说，高新技术婴儿服装分三大类，每一大类都发展迅速，且不断有新的产品展现在国内外市场。
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问卷概况：
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18-25岁 ○
Q3：婚姻状况
Q4：是否有宝宝
Q5：如果你有小孩，你会让你的小孩喝进口的奶粉还是国产的奶粉
原装进口奶粉 ○
国产奶粉 ○
国外品牌但在国内生产的奶粉
Q6：如果你要购买奶粉，你一般会通过哪种方式购买
其它(请把购买的地点填在右边的方框中）
Q7：你决定购买一种奶粉最看中的是什么（从最在意到最不在意排序）
质量 价格 品牌 外观
Q8：你能接受的一罐奶粉的价格是（以900g一罐为标准）
200元以内 ○
200-300元 ○
300-400元 ○
500元以内 ○
500元以上 ○
其它价格 (请把价格填在右边的方框中）
Q9：如果是进口品牌奶粉，你能接受的价格是 （以900g一罐为标准）
200元以内 ○
200-300元 ○
300-400元 ○
500元以内 ○
500元以上 ○
其它(请把价格填在右边的方框中
Q10：如果你要给小孩买玩具，你挑选玩具最看中的是什么
质量，是否符合安全标准 ○
Q11：你能接受的一款玩具的价格是
50元以下 ○
100-150元 ○
150-200元 ○
200元-300元 ○
300元以上 ○
其它 (请把能接受的价格填在右边的方框中）
Q12：你能接受的花在小孩玩具上的消费一年大概是多少
500元以下 ○
1000元以内 ○
3000元以上
Q13：如果你要给小孩买衣服鞋袜，你最在意的是什么
质量 价格 款式 品牌 布料
Q14：如果你要给小孩买服装，你会选择在哪里购买
其它（请把你购买的地点填在右边的方框中）
Q15：你能接受的小孩单件衣服的价格是
50元以内 ○
50-100元 ○
100-150元 ○
150-200元 ○
200-250元 ○
250-300元 ○
300-400元 ○
Q16：与国内品牌儿童服装相比，国外进口品牌价格较高，你还会选择国外品牌吗
Q17：如果是一款国外进口品牌童装，你能接受的价格是
100元以内 ○
100-150元 ○
150-200元 ○
200-300元 ○
300元-500元
Q18：如果你要购买孕妇装，你最看中的是什么
Q19：如果你要购买孕妇装，你会选择在哪里购买
其它(请把购买的地点填在右边的方框中）
Q20：你能接受的一款孕妇装的价格是
100元以内 ○
100-200元 ○
200-300元 ○
Q21：如果是一款国外进口的孕妇装，你能接受的价格是
100元以内 ○
100-200元 ○
200-300元 ○
300-400元 ○
Q22：如果你有汽车你会为小朋友配备安全座椅吗
Q23：如果要购买儿童安全座椅，你会选择国内品牌还是进口品牌
国内品牌 ○
Q24：你能接受的进口品牌儿童安全座椅的价格是
500元以内 ○
500-1000元 ○
3000元以上
Q25：你会选择网购的产品是
婴幼儿奶粉
儿童安全座椅
其它（请把你会网购的产品填在右边的方框中）
其他方式登录