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中小企业在选择进销存管理软件的七大特点
关键字：管理软件
　　【比特】随着信息化技术的成熟，加上发展的迅速，更多的商业业务必须依赖管理软件来完成，而中小在选择管理软件上又有哪些特点呢?新海科技今天和大家谈一下中小企业在选择进销存管理软件的时候的七大特点。
　　1.资金投入较少。
　　中小企业由于规模有限，不可能一次性地做很大的资金投入，尤其是在软件方面，一次性投入几万元人民币对于许多中小企业来说就是一个非常大的数字了。因此，中小企业的信息化是一个循序渐进的过程，对小企业来说更是如此，他们需要的是解决目前最关键的业务信息化问题，而比如这样的软件对于小企业来说可能并不一定合适。
　　2.短期回报率高而风险低。
　　中小企业由于it人才有限、认识薄弱、资本有限，就不可能向大型企业那样几个月甚至几年后再计算收益，因此它们更希望在投入的短时间内就取得效果，而且效果越明显越好。在风险控制方面，中小企业希望尽量缩短实施周期，他们无法承担一个实施周期过长的项目，因为面对激烈的市场竞争，周期越长风险就越大。
　　3.对产品的稳定性要求很高。
　　目前，IT运维服务已经成为了企业IT支出中很大的一部分。而中小企业的信息化投资本来就存在资金不充足的问题，因此，软件产品的高稳定性对中小企业就至关重要。而且，一般中小企业的IT专业技术人员少、水平低，对产品的稳定性就提出了更高的要求。
　　4.对软件交互界面的人性化要求高。
　　由于中小企业的许多操作人员，没有受过系统的培训，只懂得最简单的开机、打字等操作，因此在操作过程中，必须有非常友好的交互界面，下一步怎么做、错误原因是什么、怎么修改，都应该有所提示。
　　5.对技术服务要求具有丰富的形式和较快的响应速度。
　　无论是售前还是售后服务，在中小企业都可能遇到非常初级的问题，也可能遇到一些专业人士根本不会遇到的初级错误，这就要求技术服务水平高、支持到位。大量的问题要可以通过电话、Email等手段远程解决，解决问题的时间越短越好。
　　6.对产品个性化要求高。
　　进销存管理软件想要适合不同行业、不同规模的企业需求是件不容易的事情。由于中小企业千差万别，购买者对管理软件了解又很少、经验参差不齐，因此经常会提出各种特殊的个性需求，如果解决不了，就不购买你的产品，但由于投入少，做较大的定制开发又不可能。
　　7.产品要能随需应变。
　　中小企业变化非常迅速，部门调整、规模迅速扩张、成立分支机构，这就要求管理软件产品能够很快”适应”。由于”船小好掉头”，因此可能决策错误，刚做了调整，发现不合适，又要调整到原来的状态，软件产品也必须能马上调回去。
　　在中小企业选择进销存管理软件上，传统软件昂贵的价格是很难让中小企业接受，而且要配备IT人才等这些问题都成为中小企业实施管理软件的困境。
[ 责任编辑：李伟 ]
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关注Chinabyte前段时间，我受邀出席2016中国互联网+创业创新大会，参与了零售分会场的讨论。近年来，传统零售行业的创新与转型是十分火热的话题。热炒背后的原因是整个零售行业的尴尬遇冷，大家可以去看下最新公布的连锁百强数据，今年是十年以来整个零售行业增速最低的一年。面对行业不景气和电商冲击，多数传统零售企业显得非常茫然。很多企业一味的在抄袭、克隆、模仿其他电商平台，但这种方式绝不能代表零售行业的未来。在这样的情况下，如何进行正确的模式创新是我们寻找答案的方向。传统零售的理想国是什么样子？曾经有人煞有介事的问我，“未来传统百货或者传统零售会不会消失？”我很坚定的告诉他：传统百货、传统线下零售是一定不会消失的。但是面对“将来的传统零售百货行业将变成什么样子？”这个问题时，我沉默并思考了良久。后来，我得出了自己的答案，如果非要下一个定义，未来传统零售将会变成这样的模式：零售商之间的竞争将从后台移向前台，通过大数据分析和前后台协同来满足消费者的个性化需求。一方面，消费者可以从商家那得到精准的推荐，更合理的价格，更快速的服务；另一方面，在满足消费者全渠道需求、打造跨渠道消费体验的同时，零售企业也可以获得更大的利润。问题随之而来：全渠道不仅是渠道和平台上的建设，更包括后台供应链、商品流、信息流、财务流、员工流甚至服务流的彻底打通，因此，很多人觉得线下零售企业的互联网化是十分困难的事情。传统零售创新转型为什么要选择SaaS？几年前我创办一家叫千米网的企业，希望用SaaS的方法帮助包括传统零售行业在内的所有传统企业真正实现互联网化。不同于其他工具型企业，我们选择从电商的维度来帮助传统的品牌商、分销商、零售商调整原先的商业模式、改变它们跟外界互动的方式，同时将电商往企业内部延伸。因为电商本质之一便是信息化，只不过现在用这种电商维度进行信息化，传统企业更容易接受。为什么我会选择用SaaS模式帮助传统企业进行互联网转型？在我看来，任何的To B都是SaaS，SaaS的好处显而易见。过去提及电商大家都会产生同样的感觉“值钱但烧钱”，而 SaaS避免了烧钱这件头疼的事，直接把电商门槛压的很低。传统的商业未来需要信息化，企业在选择用传统模式信息化和SaaS模式信息化的时候，一定要首先选择 SaaS，不仅因为 SaaS只有原先1/10、1/100的低投入成本，更因为SaaS服务商还将帮助你在后期永久升级维护。To B这个风口能够帮助整个中国社会，尤其是那些希望转型的零售行业将自身信息化水平、外部连接水平上升到一个全新的高度。从这个层面而言，SaaS将是传统企业互联网化的一个非常好的机会。一套SaaS工具背后蕴含的是商业模式的升级目前，大多数传统商业谈信息化的时候更多的是在思考转型、变化，大家探讨的维度都很狭隘，比如换一个CRM、换一套POS等等，如果从单一的维度谈信息化是比较困难的。我的建议是，当在探讨信息化的时候不如思考如何让下一届的商业形成持续的商业模型。同样，作为SaaS服务商的我们带给传统企业的应该不仅是电商工具，更是商业模型。在我看来，传统企业互联网化可以分为三个阶段，即在线、互动、联网。目前企业互联网化已经发展到了联网的趋势，所谓的联网就是企业和企业之间、上游和下游之间应该有最优的连接方式、组合方式。 SaaS化既然是从工具角度出发，首先要把工具的事情做好，研发出最专业的电商系统；其次要在联网这件事情上帮助企业他们组合的效率，提高到最优的连接速度；最后，帮助用户把这手好牌升级成好的商业模式，这是也千米做 SaaS的终极目标。最后我和大家分享一句我非常喜欢的话，这句话出自一位非常著名的投资人：未来零售所要做的事情，首先占领用户心智、其次控制渠道、第三掌握供应链，三者缺一不可。或许每个人选择的切入点和商业路径，但是相信大家都能殊途同归，都能真正通过连接、服务、电商化的方式去升级传统零售。千米网∣天下没有难做的电商千米网(qianmiwang)　
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京公网安备78千米网CEO石正川：互联网电商化是场不得不打的“硬仗”！_网易财经
千米网CEO石正川：互联网电商化是场不得不打的“硬仗”！
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（原标题：千米网CEO石正川：互联网电商化是场不得不打的“硬仗”！）
齐鲁晚报济南8月19日讯日，千米网第四期B端电商行活动正式举行。千米网CEO石正川现身与现场嘉宾分享多年创业心得及感悟，同时针对传统商业互联网转型的时代趋势发表独特见解，以下是石正川演讲观点整理：
13年创业经验，互联网企业CEO需多重定位!
作为互联网领域的创业老兵，从13年前离开华为开始，我就持续奋斗在互联网创业的第一战线上。从办公用品电商，到虚拟商品交易平台，到游戏商品C2C平台，再到现在专注SaaS电商的千米网，我一直担任的角色便是整个企业的CEO。
在我看来，互联网企业的CEO往往承担着更大的压力，他们不能仅仅是一个高高在上的决策者与指挥者，更应该做好下面的四种角色。
首先，互联网企业的CEO应该是一个好的&产品经理&。我就是我们公司最大的产品经理，产品经理应该知道商业模式，这事关公司战略，在这个&互联网+&的年代，一个产品型的CEO是非常能够适应环境的。
其次，互联网企业的CEO应该是一个好的&HR&。人才对互联网企业的价值我强调了太多遍，很多CEO花了大量的时间找人才，我也一样，我花了70%的时间去找partner，搭建我的团队，激励我的团队。
再次，互联网企业的CEO应该是一个好的 &BD&。前两个说的是战略和组织，但是一个好的CEO要学会适应机会驱动，而一个好的BD能够很好的抓住瞬息的机会，给企业带来全新的发展空间。
最后，互联网企业的CEO应该是一个好的&融资官&。我离开华为，进行第一次创业靠的就是从外界获取的100万。现在大家都在盯数据，尤其是资本驱动的创业环境下，对于企业资本运作水平要求就更高。
传统企业，我们该如何去打互联网电商化转这场&硬仗&?
很多传统企业家朋友会问我，在言商必言互联网、言商必言电子商务的时代下，到底什么才是电商?到底怎样才是真正的互联化?到底怎样才能实现电商化转型?
其实，我想说电商的本质并不复杂，即CRM+成交系统。作为互联网企业CEO，我认为传统企业转型需要分为两个模块，一是企业内部的信息化，二是交易流程的电商化。
首先，我先来谈谈企业内部的信息化。内部的信息化体现在对分销渠道的管理上、对销售人员的管理上、对供应商的管理上以及对来往账目的管理上。企业要让管理这件事从线下走到线上去，用信息化的方式对销售人员、分销商、供应商和下级网点进行管理，带动甚至改造他们进行信息化。企业用到的工具包括CRM、ERP、WMS、OMS、TMS等等，需要强调的是它们一定是要打通的，
其次，再来谈谈交易流程的电商化。交易流程也可以称之为成交系统，包括订单归集、支付系统以及门店系统。企业做生意的方式无非就是批发和零售，所以成交系统又分两个层面&&B2B和B2C。在这里我重点想说的是：企业在做B2B交易流程的电商化过程中一定要带着下级分销商一起玩，让你的客户数字化，否则即便企业的信息化程度再高，订货平台再好，分销商不买你账，也是白搭。
&平台梦&害死人，企业电商化需&择木而栖&
现在经济下行压力增大，很多传统企业认为应该抱紧电商平台的&大腿&。很多人非常羡慕BAT们的广阔平台，但是他们忽视了最重要的一点&&平台复杂的发展过程。在这里，我奉劝那些沉浸在平台梦里的企业和创业者，除非你已经具备了一定量的资源、资本、经验等，不到万不得已，不要尝试去做一个平台。
不得不承认，由于传统企业自身信息化程度较低、缺乏IT人才和电商运营经验、无法有效利用数据资源，因此很难驾驭电商业务。
下面，问题随之而来：传统企业做电商该组建技术团队还是把项目进行外包?很多传统企业在IT技术环节是相当薄弱的，因此借助第三方服务商的力量去做电商的事情才是更好的做法。这个时候，他们就面临两个选择：一是SaaS软件，二是传统的软件定制开发。
定制是一锤子买卖，其好处是能够最大限度的满足企业定制化的需求，缺点是投入大，且无更新迭代。SaaS模式下企业买的既是软件，更是服务。SaaS的好处是成本低、投入少、持续更新、实施快速，同时有专业团队负责运维，企业的电商平台也能更安全。对没有电商经验的企业来说，SaaS非常适合企业进行低成本试错，而相应的，作为一种标准化产品，企业有些需求它没办法完全满足，企业电商化在前端、后台需要很多系统，像ERP、CRM、WMS、OMS等等，SaaS商城系统不一定都能做到。
基于这一点思考，千米网对用户输出的不仅仅是工具，更是商业方案，服务越来越多的传统企业进行电商化转型，助其优化供应链体系，建立精细化销售渠道管理。相对与其他的SaaS电商，千米网不仅可以提供软件工具，还可以同时提供多线的工具产品，在这个基础上延伸到更深层次的企业商务需求服务方案，比如针对连锁店、商贸流通、社区O2O等主流业态的解决方案。
借着&互联网+&的风口，通过&SaaS模式+解决方案&的方式，千米网正帮助传统企业电商转型之路上全速奔跑着。
(原标题：千米网CEO石正川：互联网电商化是场不得不打的“硬仗”！)
本文来源：大众网-齐鲁晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈千米网：我们为什么要做一款生态化的订货系统？
千米网：我们为什么要做一款生态化的订货系统？
&&& 订单是连接买卖双方的桥梁，99%的企业都是围绕着订单在运转。批发订货是企业在经营中绕不开的一环，传统批发订货形式基于电话、传真、QQ，效率奇低，企业和客户之间经常由于下错单、发错货而导致退换，折腾不停。
&&& 传统的订货方式下，售买双方信息不透明，新客户难以对企业形成良好的信任度，订单往往会因此流失。如果企业的经营者出差在外，便无法及时跟进商机，如安排专人负责接单发货，又将导致人力成本居高不下。
&&& 与此同时，一旦客户量和商品数达到一定量级，在传统的订货形式下，企业根本无法从庞杂凌乱的订单中分析出具体的利润来源，更无法通过订单数据对随后的生产和经营进行指导。
&&& 改革开放三十年以来，批发订货经过了买卖上门的1.0阶段，电话订货的2.0阶段，进入了网络订货的3.0阶段，并且基于移动互联网的移动订货逐渐开始成为主流。
&&& 企业订货系统：小而美？还是大而全？
&&& 企业集中爆发的网络订货需求让各类网络订货系统应运而生。如果企业需要有一套处理订单的系统，它可以很小，一套OMS即可胜任，但它仅仅是订单处理系统，并不是订货系统。
&&& 互联网改造着世界，它要求企业从过去以商品为中心的运转模式向以用户为中心的模式转变，企业与客户之间最密切相关的就是订单。如果以订单作为企业的运转枢纽，订货系统它就应该“足够大”。
&&& “一套足够好的订货系统要负责的绝不仅仅只是处理订单，它还应该有能力连接上下游供应链，拥有用户体验良好的前端站点，拥有大数据的后台分析能力，能够对接仓储物流系统，还要兼具客户管理能力，同时，适配各种移动设备，支持移动订货。”以上观点来自千米网B2B订货系统的项目负责人。
&&& 他表示，千米网希望以订单串联起企业内部运营的各个环节，从订货系统开始带动传统企业的全面电商化。
&&& 在实际操作过程中，随着企业的不断发展，为了满足经营和管理的需要，企业陆续使用订单处理系统、用户管理系统、OA系统等管理软件及工具。他们之间相互独立，数据无法互通，造成企业经营中各个环节的割裂。为了做到串连各个环节，千米网B2B订货系统通过开放的API接口实现了与多个平台的无缝对接，上主流的WMS、OMS、ERP都能与千米网B2B订货系统兼容对接。如果企业的信息化程度较低，之前并没有使用过上述管理系统，千米网已经与所有主流的第三方服务商达成了战略合作，快速对接的同时还能降低成本。千米网将这种模式定义为“生态化”，通过生态化的订货系统让企业快速实现互联网电商化转型。
&&& 千米网B2B订货系统另一个显著特点是“SaaS化”。不同于传统的软件系统，千米网B2B订货系统采用了SaaS模式云端架构。简单来说，用户只需一个账号即可开通使用，系统更新维护和迭代升级都由千米网完成。对企业用户来说，SaaS系统让他们省去了前期的硬件投入，也无需专业技术人员进行维护。同时，SaaS模式的服务器部署在云端，由专业的技术团队进行运维，比企业自己部署服务器更加安全。行业分析认为，SaaS正是未来企业级服务的发展方向。
&&& 如何让传统企业可以像玩一样玩电商？
&&& 市面上同样在做SaaS订货系统的不止千米网一家，易订货是其中较为出色的一款系统，当被问到千米网B2B订货系统与易订货有什么区别时？千米网B2B订货系统项目负责人谈到了两点：免费和模式。
&&& 绝大多数订货系统基于用户数量来收费，一些打着免费旗号的系统，只是在有限的用户数量下的免费，如果用户数量增多，企业便必须付费使用。甚至，有些免费版的系统的很多功能被屏蔽，免费用户只能使用非常基础的功能，想要获得更多功能也只能付费。
&&& 千米网B2B订货系统打出的广告语是“0成本的订货系统”，实行“真免费”。千米网对“真免费”的解释是好的产品加上永久免费才是真免费。千米网B2B订货系统开放所有功能，不限用户数量，产品免费升级。千米网以周年庆的形式推出免费活动，并将设计出了一些CGC玩法，比如说推荐5个用户即可终身免费使用，目的不是为了给免费设置障碍，而希望让更多的企业通过相互介绍来使用免费的订货系统，进一步增加千米网的用户数量。
&&& “生态化”的千米网B2B订货系统是类似于iOS和Android式的操作系统，各个功能就像安装在系统上的App应用。千米网提供了操作系统，将常用功能以原生应用的形式集成在系统上（如同手机的电话、短信、日历等功能）。同时，千米网建立了开放的应用市场，提供包括ERP、WMS、CRM、OMS等在内的大量企业级电商应用软件的下载对接，企业可以根据自身需要选择第三方应用程序，如同苹果手机用户在AppStore下载微信、QQ、各种游戏充实自己的手机一样。以订单为中心，千米网满足了传统企业转型电商过程中的各种需求，让传统企业可以像玩手机一样玩电商。
&&& 毫不夸张的说，一套好网络订货系统堪比一支高效的专业团队，能够有效降低企业经营成本。网络订货让企业扔掉了手写订单，告别了电话传真，企业与客户间的批发订货变得像网上购物一样简单。数字化的网络订货方式实现了全流程的在线交易，从而避免了错单漏单的产生，整个交易流程清晰透明，客户信任度获得显著提高。移动订货让企业经营者通过手机即可随时随地处理每一笔订单，把握每一个商机。专业的网络订货系统的后台，数据统计一目了然，为企业的业务发展方向给出指导。千米网B2B批发订货系统帮助企业告别传统批发模式，让网络分销更加顺畅。
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