做亚都空气净化器怎么样代理商怎么样

  前言:  各位好友,众所周知,为了实践B2C和微信代理等,想用一个最热门的产品切入,所以通过人脉、不小的货款、完成任务的承诺,成为了某大品牌空气净化器2款产品的网络总代理  代理是拿下来了,品牌也是前三家电品牌,售后也是厂家各县的本地售后网络、品质也是一流的(之前这二款都是出口和对国内军工航天为主),性价比也是很高(零售价格大概是同类品牌同类规格的60%),厂家压了一些货(这是拿代理必须的)  似乎一切都看起来很美好,但是:  如何卖?  如何大量卖?  如何创新的卖?  这是面临的问题,本帖想记录成为代理之后,如何展开销售,让大家都目睹一个新项目,如何规划、如何启动、面临多少难题,如何破解,最后的成效或是失败  备注:标题本部分--(有用吗什么牌子好如何选购评测原理),是为了做网络推广和关键词搜索加的,抱歉,为了扩大别人搜索,其实绞尽脑汁  也希望大家一起支招,见证一个项目的成长、不易,进步、困难、最后的成功或者失败
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  第一章:为何选择空气净化器项目,而不是其他  2014年,我无比清晰的认为:网络购物将不可逆转的成为主流方向,而在B2C中树一个棋子,是所有工业界、创业界必须的一个举动和战略  我一直想在B2C(网络购物)中布下棋子,这是我重要的战略  但你得有合适的产品(适合B2C的窗口期热门产品)、你得逐步建立团队(没有产品,也就不容易培养团队),你得学习B2C的一些精髓和关键点(如果你无知,则你无法识别人、无法管理人、更无法指导放向)  在这个入门产品上,我比较了LED成品(太多太杂)、电子烟(国内还没起来)、3C产品(竞争过于激烈)等,都觉得不太合适  一个非常好的人脉,他们是家电前三名的大牌子的老总,刚好做了几款空气净化器出口和供应国内军工航天部门,国内还没有怎么销售(大厂很滞后,从这点看来)  多次讨论、产品亲自试用和检测、谈好批量条件和年度月度任务、加上一点人脉熟悉  ----就这样,我拿下了某大牌子(这里不太方便说,怕广告嫌疑)的2款产品的网络总代理  大概这就是这个项目的背景
  第二章: 空气净化器为何是比较合适的切入B2C产品  1
国内空气严重恶化,是不争的事实,每个家庭未来都会匹配空气净化器,这是基本人权和对家庭的基本保障,需求非常巨大  2
品牌对顾客很重要:空气净化器其实是个家电,设计220V电,其实首先是安全的问题,品质的问题、售后的问题,这点,只有大牌子和遍布全国售后的家电,才能完美回答  3
空气净化器主要在网络上卖,部分品牌,还有巨多的杂牌,因此,如果你卖的是品牌,就回答了顾客最关心的问题:安全吗?品质好吗?有售后吗?, 杂牌竞争力很弱  4
性价比:由于我做的大牌,之前一直大量出口OEM,所以变成他们成本也不高了,加上我们做网络扩大他们的知名度,以及提货量等,因此,得到了不错的价格,这样,我们的零售价格,几乎是同类其他品牌同档次产品的50%-60%,个人觉得很有机会  市场需求巨大而且刚性、品牌大、性价比高、品质有保障、售后有保障  ---这就是我选择这个品牌2款代理的原因,作为切入B2C战略的第一阶段产品
  第三章:我设计的几个销售通路 (之后在分条分析给大家听)  为了这个空气净化器,我设计了如下的销售办法  1
熟人超级优惠的购买通路(起步阶段,巨大优惠销售给朋友、天涯的网友等)  2
微信代理销售  3
淘宝店销售  4
报纸夹带销售  5
电台销售  6
淘宝天猫分销  ---大家还有什么好的销售方式,多提提建议啊
  第四章:销售通路一:超级优惠,直接对朋友熟人网友销售  先分析一下,为何起步阶段对熟人或朋友、网友巨大让利销售,会有机会:  1
空气净化器是人人需要的产品,几乎是刚性需求  2
我做的是大品牌,他更信赖安全性、品质、性能、售后  3
我给出的熟人价格,几乎是同类牌子同档次的一半(除了运费,薄利即可,关键是起步有人买,有回头)  4
我在工作生活中很多朋友,天涯有100万读者,有5个创业QQ(每个有1000人,多半信赖我)、有微信公众平台(1万人,多半是小本创业爱好者,有信赖)、有私人微细(几千人),  因此,目前,我主要靠这个熟人和信赖关系,给最多的让利,让朋友们购买,其实我们去批发也一样利润薄,让利给个人,能获得迅速的销量和很好的口碑  ---这个办法已经在开展,虽然价格超级优惠,利润也不高,但有了销售、淘宝也有一定的评价和流量等  各位好友有需要尽可能私信,别这里留言,影响不好,而且仅限自己或近亲朋友等,可以少量买,但不宜过多。
  第五章: 微信代理,让更多人帮我卖  2
微信代理的销售办法  微信做生意,很多人都做的很好了  我分析了一下,觉得这个空气净化器,很适合做微信代理,理由如下:  1
大牌子、本地售后:微信代理多是卖给朋友,特别是功能复杂的电器,如果不是有品牌、有售后、有品质,其实很多人不敢卖,有了品牌,很多人卖的安心  2
巨大的利润:300一台的利润空间,让微信代理觉得比卖啥都强  3
没有任何风险:采用不压一台库存、不要一分钱押金的形式,微信代理没有风险,每卖一台,我们从仓库直接发货  4
人人刚需市场:微信圈的朋友,有人不需要女装、有人不需配镜,家家都有了电视,不需要更换,而空气净化器,很多家庭没有,但家家需要  因此,在第一阶段的微信启动中,招募很踊跃,而且部分每天都有成交,当然,有些人也是一时兴起,成为微信代理后悄无声息  微信代理我解决了一个麻烦:有些微信代理的客户,想淘宝成交,而微信代理又担心无法识别谁的客户,  解决办法:每个顾客淘宝成交前,如果申明是微信优惠,而且报一个引荐人手机号,则优惠购买,这样通过手机号,就识别了谁的客户
  第六章:报纸夹带---你可能没听过的销售好途径  这是一个不常见的销售通路,很多人集中在淘宝正面做战,却忘记了还是有部分人不上淘宝、天天看报纸,而且很相信报纸的权威,特别是内地城市  由于产品是个几十年的大牌子,特别是中年以上的人,很相信它,加上价格比零售店低了太多了(他们不和淘宝比,不上网络购物,只和店面比,因此价格差距很大)  采用报纸夹带,一天夹带1万份,采用送货上门收款的模式,因此,在内地2个省会开始了试点,效果非常好,可能是想象不到的好  这个是基本通过省会的夹带代理商进行的,通过实验,已经有个代理说,在他本省会搞夹带,预计旺季(秋季以后,气候会变雾霾等),有望每月达到1000台的销售  如果哪个朋友在本城市有报纸传媒方面的资源,或者愿意去问问本城市晚报等报纸,如何做夹带,我们可以在你那合作,直接做报纸夹带
  第七章:电台购物---大部分忽略的购物办法  电台有固定的听众,老年人、司机等,特别是司机 ,都算有点钱的人,对空气质量、对大品牌产品 ,会有需求  电台购物是播音稿,不要拍片子,很容易启动  电台现在广告很差,广告费都被网络抢走了,很容易谈  电台还没有启动,因此,各位网友在本地如果有电台的小关系,或者愿意打电话到他们广告部,他们都会热情接待  如果愿意,我们可以在你当地一起通过电台卖(我们出钱把货发到当地、电台卖了立即物流送上门收款、中间差价分享)
  第九章:淘宝店销售---最好的,也是最难的销售模式  我是要打通B2C渠道,为何把淘宝店销售放到最后写,因此,它是很重要,但是非常难的  核心是:新店无流量  直通车?? 空气净化器点击一次30元,你敢做吗?  广告推广? 太贵了  因此,品牌总店的淘宝店,已经建立起来了,但还在进展之中   我们主要的办法是:  --- 给有信赖的朋友、网友,给他免费发一套价值39的近视镜夹片或者某耳机,并且先给他货款,让他帮忙购买,形成一定的购买量和评价  顺便提一下:信赖我们的网友(不过不存在信赖,都是我们先给他货款到账,他在帮我们买),如果愿意帮忙, 可以帮助我们购买下产品,我们将发送一个价值39的太阳镜夹片或者某品牌耳机(免费包邮)  但这个成本实际不低:邮费+礼品,但也必须做,不做你在淘宝就没有任何机会!  大家知道做淘宝的核心难度了吧---流量,从何而来
  第十章:淘宝天猫分销  这也是目前我们在采用的办法,主要是针对在淘宝天猫里面,卖空气净化器相关产品很好的店家,让他们销售我们的产品  如何选择店家,也有几个把握:  他的产品是空气净化器或者和净化器相关  他的店铺信誉、流量都不错  他现在产品不是很赚钱,而增加我们的产品后,盈利有提高  当然,必须得把很大部分利益,让给他们,这是必须的  其实回头看,这个空气净化器,我们赚的全部是批发利润:熟人购买让利、微信代理、淘宝分销、报纸夹带当地代理 电台购物当地合作人等,无一例外,都必须大利润让给合作者,自己就是小部分代理利润
  前面十章,我已经把这个项目的脉络,特别是销售办法,都和盘托出  希望大家多提提建议  针对任何销售的细节,可以向我提问,我在这里做解答和分享,这样我们就一个实际的项目,可以做充分的讨论,让大家在这个实际项目上,看到操作思路、细节、剖析等  也恳请大家谅解这个帖子本身的宣传目的,这是必须的,也希望大家学会  更恳请大家回复和评论,顶一顶,这样帖子就能更多人看到,不至于沉下去  致谢!  期待大家的提问
  说白了就是微信转发拉客户然后代理拿货发到客户手中,这是现在很流行的方式,但是弊端也很多!
  淘宝上卖东西,产品质量是根本,按照小本哥所说,你的空气净化器质量可靠加上有“老牌子”支撑,说服消费者最好的资本。其次,网上销售,我觉得店铺的装修和产品的图片描述必须重视,我上去“***总店”看了下,感觉有些粗糙。最后就是要刷量,特别是前期,我们需要造势,产品销量上去,排名才会靠前,很多人一般都会搜索“空气净化器”,然后就是看销量看评论,有人买并且买得好他们才会放心也跟着去买(牌子本身咋们都是大品牌没什么太大的可比性)。  直通车这个东西前期不用做,没有用的,因为没有可以展示给消费者的“销量”和“评论”,别人进来也不敢买的。我是在这个上面吃过亏的人。
  我给你私信一个做制氧器的天猫店,刚开始也是没有任何销量,我们看着他们一步步做起来的。
  看起来挺靠谱的,对微信代理比较有兴趣!!
  十分感谢大家的建言献策!  这就是大家的力量!
  想做微信代理的,要思考几个问题:  1
你的微信有多少人,你想好了如何增加微信朋友了吗?  2
你如何组织卖这个东西的语言  3
你是否愿意结合上街发单页的模式,增加微信朋友和增加销售机会  4
你是否愿意在本地论坛发帖、混各类QQ群落、各类论坛留言等方式,扩大影响  5
你是否愿意请朋友们帮助,分享你在经销净化器的信息  模式其实不复杂:  1
登记成为微信代理  2
接收我们设计好的微信产品图文  3
以组织微信团购的名义,帮助朋友获得折扣的名义:如:需要空气净化器的朋友看过来,只要有5个人购买,即可获得7折,**品牌正品厂家仓库直接发,本地可售后,现在已经有3个人,还需要2个人,即可团购获得折扣,超级实惠,机不可失
你的顾客必须报个手机号,才能获得折扣,用手机号识别谁的顾客  5
你也可以在当地直接成交,或者快速建立一个淘宝店,在你自己的淘宝店成交,更加名正言顺:新开了个卖**品牌空气净化器的淘宝店,新店开张,需要的朋友,愿意成本价销售,以获得销量和好评  当然,微信代理,主要微信宣传,但也需要微信之外的宣传等模式,
  楼主,你前两年卖眼镜的项目怎么样了,我还跟你联系过,后来因为没空就没再接触。
  @赛门铁克2 17楼
10:10:14  楼主,你前两年卖眼镜的项目怎么样了,我还跟你联系过,后来因为没空就没再接触。  -----------------------------  眼镜一直在做,而且由于老客户和积累,越来越好,有一个小团队在打理  眼镜的项目今年也是有些新思考,正在提升:  1
还是计划在各大城市开设小点(如写字楼点、合租办公点),给顾客提供试戴、选款的服务,这样本地有点的话,顾客会更喜欢,毕竟眼镜是佩戴的形象装饰品  2
不能开点的地方,匹配微信代理(交个微信代理在本地打理和推广)或者漂流盒试戴(内有样品),解决其他二三线城市的试戴问题,但没有固定点那么完善  3
验光指导客户去医院验光或大店验光  4
生产装配我们在深圳已经建立了装配中心,精工细作,进口设备,确保每副产品都精工加工,比原来委托加工会更精细,所有产品深圳统一制作发送  5
产品类型,继续集中做:最轻的产品,会有最轻的钛架,最轻的塑胶类架子,最轻的板材架子,产品款式会更多点,兼顾男女、各类风格(因为有点,所以可以多摆),但库存压力也随之增大,还有专门的兼职设计师给我们合作,委托厂家生产独特产品  6
推广方面:继续帖子、建立信誉、拓展微信和微信代理、开始淘宝吸引顾客,最后看帖子后,建立信赖而成交  这就是眼镜项目的现状和未来方向
  欢迎大家继续一起讨论和交流
  淘宝店刚开始建议楼主还是刷单吧 我都是自己刷 一单一 两元的成本,否则没流量 如果找刷手刷成本太高,大约六元左右
  今天晚上7点多,网上来的韦姓朋友来了,火车居然晚点4个多小时,不然应是两点半就到重庆北了的!  跟他一聊天,原来同是潮哥的学生,挺佩服他的就是他的执行力,居然把简单的绿豆汤红豆汤能做出去批发,且能一天赚两百多元,真的很厉害,看了潮哥的帖子把它运用到实战中来了,相当看好他!  明天小学生考试完就放假了,我也期待这天好久了,以后下午不用去卖的话就轻松好多了,到时候有时间,我把自己近8年来所从事的一些小生意写出来,其中的一些经验教训让朋友们可以少走些我走过的弯路!
  @笑傲生活赖冰冰 21楼
23:01:35  今天晚上7点多,网上来的韦姓朋友来了,火车居然晚点4个多小时,不然应是两点半就到重庆北了的!  跟他一聊天,原来同是潮哥的学生,挺佩服他的就是他的执行力,居然把简单的绿豆汤红豆汤能做出去批发,且能一天赚两百多元,真的很厉害,看了潮哥的帖子把它运用到实战中来了,相当看好他!  明天小学生考试完就放假了,我也期待这天好久了,以后下午不用去卖的话就轻松好多了,到时候有时间,我把自己近8年来所从事......  -----------------------------  方向重要,执行力是在正确的方向上
  @笑傲生活赖冰冰
23:01:35  今天晚上7点多,网上来的韦姓朋友来了,火车居然晚点4个多小时,不然应是两点半就到重庆北了的!  跟他一聊天,原来同是潮哥的学生,挺佩服他的就是他的执行力,居然把简单的绿豆汤红豆汤能做出去批发,且能一天赚两百多元,真的很厉害,看了潮哥的帖子把它运用到实战中来了,相当看好他!  明天小学生考试完就放假了,我也期待这天好久了,以后下午不用去卖的话就轻松好多了,到时候有时间,我把自己近8年来所从事......  -----------------------------  @小本创业工坊 22楼
23:20:56  方向重要,执行力是在正确的方向上  -----------------------------  看了楼主的帖子,感觉楼主真的挺厉害,以后如果搞淘宝等电商的话一定要跟你学学!
  @笑傲生活赖冰冰
23:01:35  今天晚上7点多,网上来的韦姓朋友来了,火车居然晚点4个多小时,不然应是两点半就到重庆北了的!  跟他一聊天,原来同是潮哥的学生,挺佩服他的就是他的执行力,居然把简单的绿豆汤红豆汤能做出去批发,且能一天赚两百多元,真的很厉害,看了潮哥的帖子把它运用到实战中来了,相当看好他!  明天小学生考试完就放假了,我也期待这天好久了,以后下午不用去卖的话就轻松好多了,到时候有时间,我把自己近8年来所从事......  -----------------------------  @小本创业工坊
23:20:56  方向重要,执行力是在正确的方向上  -----------------------------  @笑傲生活赖冰冰 23楼
23:40:44  看了楼主的帖子,感觉楼主真的挺厉害,以后如果搞淘宝等电商的话一定要跟你学学!  -----------------------------  我还正在学习淘宝等电商基础知识呢
  这个净化器能和眼镜同时做吗
  @kay28P 25楼
07:03:31  这个净化器能和眼镜同时做吗  -----------------------------  可以的,其实我有个思路,就是不断推出一些风险很低,或者基本没有风险的项目,最后让一个人身上有几个项目,都是风险低或无风险,但每个赚钱不会太多,累计起来,就比较可观的一个商业思路
  今天,一个省会做报纸夹带的朋友,昨天投了一起报纸夹带,花了600元  今天一个上午,卖了5台  当然,这还不能说明规律,而且报纸夹带有很多不同的细节和要求,比如图文、比如策划、和当地媒体的关系、物流如何处理等,还是有很多和做淘宝天猫不同的细节
  请教大哥在江西三线城市网络销售什么比较好呢
  空气净化器还要人做吗
  @theevil110 29楼
17:54:18  空气净化器还要人做吗  -----------------------------  现在是除了淘宝天猫我们在积累和选择时间进攻外,主要是通过一些新模式在拓展:  1
空气净化器是个刚需,而且我们做的名牌,有一定的可比性,只要实惠,是有销售可能  2
微信销售+QQ群+本地论坛发帖+本地报纸夹带电台等途径探索+本地人脉等  3
最好是能自己有个淘宝,把这些客户都在自己的淘宝上成交  4
如果自己没有淘宝,就当地直接成交、或者有条件的引导在总部的淘宝成交(最好提前告知)
  @theevil110 28楼
17:45:58  请教大哥在江西三线城市网络销售什么比较好呢  -----------------------------  这个话题太广泛了,不过我总觉得,小本创业,如果有合适的产品,从摆摊开始,是个不错的选择
  正在写报纸夹带的文案,大家觉得怎么写为好  我今天拟写的标题是:反季节销售法,让长虹空气净化器创造奇迹  大家可以猜猜或者讨论下我会写的内容,如果是你,你会怎么写呢  其实报纸夹带,写文案是个关键这购买量的事情
  不错,销售渠道多元化,适合目前越来越年轻和便捷的购买方式。这些项目有需要帮手吗?我有自己办公室和闲暇的时间,就是在寻找项目啊,开始难啊
  @小本创业工坊 32楼
17:32:14  正在写报纸夹带的文案,大家觉得怎么写为好  我今天拟写的标题是:反季节销售法,让长虹空气净化器创造奇迹  大家可以猜猜或者讨论下我会写的内容,如果是你,你会怎么写呢  其实报纸夹带,写文案是个关键这购买量的事情  -----------------------------  你这个项目我想试试 已经加了小本哥 了
希望能让我代理这个产品
  @小本创业工坊 6楼
17:48:47  第六章:报纸夹带---你可能没听过的销售好途径  这是一个不常见的销售通路,很多人集中在淘宝正面做战,却忘记了还是有部分人不上淘宝、天天看报纸,而且很相信报纸的权威,特别是内地城市  由于产品是个几十年的大牌子,特别是中年以上的人,很相信它,加上价格比零售店低了太多了(他们不和淘宝比,不上网络购物,只和店面比,因此价格差距很大)  采用报纸夹带,一天夹带1万份,采用送货上门收款的模式,因此......  -----------------------------  我想问问报纸夹带是什么意思,登广告还是
  @小本创业工坊 31楼
22:26  @theevil110 28楼
17:45:58  请教大哥在江西三线城市网络销售什么比较好呢  -----------------------------  这个话题太广泛了,不过我总觉得,小本创业,如果有合适的产品,从摆摊开始,是个不错的选择  -----------------------------  
  顶一个  
  @theevil110
17:45:58  请教大哥在江西三线城市网络销售什么比较好呢  -----------------------------  @小本创业工坊
22:26:41  这个话题太广泛了,不过我总觉得,小本创业,如果有合适的产品,从摆摊开始,是个不错的选择  -----------------------------  楼主,怎么加入你这个项目,加你的QQ你也一直没回复!我山东青岛的,感觉净化器可行
  @小本创业工坊
17:32:14  正在写报纸夹带的文案,大家觉得怎么写为好  我今天拟写的标题是:反季节销售法,让长虹空气净化器创造奇迹  大家可以猜猜或者讨论下我会写的内容,如果是你,你会怎么写呢  其实报纸夹带,写文案是个关键这购买量的事情  -----------------------------  楼主,怎么加入你这个项目,加你的QQ你也一直没回复!我山东青岛的,感觉净化器可行
  本哥好久没来更新了
  大家可以看看销量最好的净化器测评:/cRH5jy  用过有耗材的净化器觉得不方便也不实惠 看到这款净化器后觉得不错 打算买台试试 正好有机会买了一台 一个礼拜体验下来感觉效果不错 又环保方便 美观 静音 又能净化空气 是一款不错的健康投资产品 客服服务也不错 非常满意的一次购物体验。以后使用看情况再追评。谢谢莱特艾尔旗舰店给人带来这款时尚健康的好产品。
请遵守言论规则,不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)空气净化器加盟代理_空气净化器加盟费多少_空气净化器加盟店排行榜_十大品牌网
空气净化器品牌招商
十大数据是企业品牌信用指数(见会员等级和服务)以及几十项数据统计计算真实呈现的结果,无需企业申请申报,不存在评定评选的过程,企业不需要交纳任何费用,无偿服务于广大消费者 |
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扬子空气净化器代理怎么样?好不好啊
看空气净化器行业可以,想代理扬子空气净化器,有没有朋友做这行的啊
您的回答过短,请将答案描述得更清楚一些
回答被采纳后将获得系统奖励20
现在空气污染严重,大家都比较重视空气质量这块,空气净化器还是比较有前景的。据我了解,扬子品牌还不错,厂家比较正规,做代理应该可行的。
扬子空气净化器属于扬子集团旗下,是个大品牌,我们这就有扬子空气净化器的专卖店,而且 他们店我也去过,生意非常好做,所以我觉得做代理或者开专卖店都非常不错!
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