选择中间商和中间商的选择条件是什么

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营销渠道试题与答案
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选择性分销
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选择性分销是制造商按一定条件选择若干个(一个以上)同类中间商经销产品形成的渠道。
选择性分销简介
选择性分销渠道通常由实力较强的中间商组成,能较有效地维护制造商品牌信誉,建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道多为消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等。选择性分销渠道的优点是可以节省费用开支,提高营销的效率,对市场加以控制。不过,选择性分销渠道使企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标;渠道对非选购品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多的服务,并承担一定的市场风险。
选择性分销优点
1、可以节省费用开支,提高营销的效率;
2、生产企业通过优选,还可维护企业和产品的声誉,对市场加以控制;
3、当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售,待企业积累了一定的经验,或其他条件具备以后,再调整市场,以减少。
选择性分销限制条件
① 中间商是否能提供良好的合作
② 愿意参与渠道协作的中间商数目的多少
③ 制造商能为中间商提供多少市场畅销的产品,在供货方式、价格上给多大优惠,在诸如采用广告宣传等措施所需的费用上给予多大的支持等:
④ 制造商与中间商之间的联系以履行合同来维系,无论哪方的行为有损于合同的执行,必将使产品在该渠道上的流通受阻,从而使采用这一渠道的预定目标落空。[1]
.MBA智库百科[引用日期]
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