如何撰写创业计划--《科学投资》2000年06期
如何撰写创业计划
【摘要】：正 贝斯1995年在上图中的咖啡店里完成了他的创业计划并获得风险投资,四年以后,亚马市值高达60亿美元。“吃了吗?”是老北京在见面时打招呼的习惯用语,时下在中关村这句话被改成:“写创业计划了吗?”随着新经济的到来,杨志远、戴尔等知识英雄的传奇故
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【分类号】：F272【正文快照】：
贝佐斯1995年在上图中的咖啡店里完成了他的创业计划并获得风险投资,四年以后,亚马全市值高达60亿美元。 “吃了吗?”是老北京在见面时打招呼的习惯用语,时下在中关村这句话被改成:“写创业计划了吗?”随着新经济的到来,杨志远、戴尔等知识英雄的传奇故事在中国几乎家喻户晓
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& 怎样撰写创业计划书？
怎样撰写创业计划书？
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。　　创业计划书必杀技　　如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。　　创业计划书6C　　撰写创业计划书，首先需要6C的规范。　　一是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。　　二是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。　　三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。　　四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。　　五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。　　六是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。　　一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。　　创业计划书十章节　　通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。　　第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。　　第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。　　第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。12上一页下一页 相关新闻： XX三八节特别推荐适合女性的创业项目(XX-02-25) 　　第四章：地点。　　一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。　　第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1。要创业或进入一个新市场时；2。当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3。随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。　　第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。　　第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。&
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如何写好一份创业计划书
计划书吗，是者对于自己的创业过程中的总体规划，一份好的创业计划书，可以吸引到投资者，也可以让接下来的创业过程有条不紊，那么，如何写好一份创业计划书呢?
　　下面我们分享一个创业者对于如何写好创业计划书的看法。
　　我看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容碌娜梅泵Φ耐蹲嗜硕疾换崛险嫒タ础Ｒ桓鍪虑5分钟说不清楚，基本上不是好项目。
　　过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我写商业计划书， 所以我喜欢帮他们整一个超级简单的商业计划书，同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下：
　　1、与众不同的商业计划书逻辑结构
　　2、如何用一页纸把整个计划说清楚
　　一、与众不同的商业计划书逻辑结构
　　普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如：
　　1、公司介绍
　　2、商业模式
　　3、市场分析
　　4、竞争分析
　　5、团队介绍
　　6、融资计划
　　好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。
　　这套销售心理学逻辑如下：
　　1、痛点
　　2、好处
　　3、感觉
　　套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：
　　1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。
　　2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。
　　3、运营基础：公司概况，运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。
　　4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。
　　5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!
　　二、如何用1页纸把计划说清楚
　　包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢?
　　方法非常简单!!!
　　秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。
　　俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。
　　如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一个PPT版和word版，三种版本都一起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。
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