&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
请加微信号：xiangmu114
> 内容运营商异业合作，新的突破口　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！最近的异业合作项目可谓是遍地开花。 　　比如两个星期前，电信跟余额宝的合作项目在广州上线。广东的余额宝用户授权电信冻结余额宝账户里的指定金额，便可以免费申领一台手机。当然，用户需要承诺每月最低消费。除此之外，没有其他附加条件。被冻结的余额宝账户金额到期便可以拿回来，期间的收益也归用户所有。 　　听起来很划算是不是？其实仔细分析一下，就会发现这与运营商常用的“0元购机”政策其实是大同小异。用户同样是被限定最低消费，不同的是，余额宝项目中，用户不需要预存一笔高额话费。对于月消费额度高、公司可以报销话费的商务人士来说，这种免预存拿机的方式是相当吸引的。 　　电信与余额宝的这种合作模式正是近期在运营商中流行的“异业合作”的一种典型模式。类似的做法还有与银行合作的“存款担保0元购机”项目。用户在指定银行冻结一笔存款，再承诺每月最低消费，便可免费领取一台手机。期间银行存款本金与利息都会在到期后归还用户。目前，电信在广东省广泛推广这个活动，合作的银行已有数家，包括邮储银行、农商行、建行、农行等都在陆续加入。 　　联通也在做“异业合作”，而且跟电信比起来有过之而无不及。除了跟电信一样在拓展银行项目外，联通在“异业合作”的道路上走得更远。例如在深圳，联通跟地铁公司合作，打造联通NFC卡和地铁卡二合一的专属产品——“沃享深圳通”，即联通手机卡可当地铁卡使用。合作双方签订经营排他协议，然后由联通人员进驻地铁站点进行业务销售。这样一来，深圳的各个地铁站点都可以成为联通的（虽然目前仅开放小部分，但不排除后期有扩大合作范围的可能性）。除了地铁站点，联通还顺便抓住深圳政府发展租赁项目的契机，跟自行车租赁公司共同开发“沃•骑行卡”产品，并计划打通与深圳通卡的联网，届时用户使用联通的沃享深圳通产品，就可以实现公交、地铁、自行车一卡通行。而对于联通来说，深圳各个自行车租赁网点都可能成为联通的业务宣传点和销售点，覆盖面和渠道规模在无形中得到拓展。 　　联通另一个比较典型的异业合作模式是 “市场”项目。跟前面提到的其他合作项目不同的是，这个项目是从集客市场入手，由集客经理出面，打通交通局、出租车协会、各大出租车公司等客情关系，再联合打车软件、以出租车司机群体作为拓展目标做促销推广工作。除此之外，还借助打车软件的推送和车内扫描功能，通过利益引导出租车司机推销联通业务。也就是说，联通先把出租车司机拓展成自己的客户，再让他们变成自己的渠道。这样一来，每部出租车都是联通的一个微型移动渠道，每个司机都是联通的业务员。不得不说，在渠道多样化拓展和异业合作模式创新上，联通做得要远远比另外两家好。　　 　　从上面几个案例我们可以看出，现阶段运营商的异业合作不仅数量多，合作模式也多样化。为什么运营商如此热衷于异业合作呢？或许我们可以从“异业合作”本身的定义中找到答案：所谓异业合作，是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，从而达到降低成本、提高效率、增强力的一种营销策略。这里强调两个核心，一是营销主体为不同行业的企业，比如作为运营商的电信和作为企业的余额宝；/二是以合作的方式进行营销，比如电信余额宝项目中，双方共同推出的“冻结存款送机”产品。异业合作最大的好处在于共享资源，合作双方在不另外增加成本的前提下，可以有效的提升资源的利用价值与营销效率，通过共享渠道和共同进行品牌传播促使合作双方共同受益。在最开始赛立信通信研究部提到的电信余额宝合作项目案例中，对电信来说，广州现有的500万客户和150万余额宝客户都是；对余额宝来说，可以获得用户授权冻结的一笔资金；而对用户的好处我们前面已经讲过，在此不再赘述。 看起来，异业合作确实可以为运营商带来不少好处。正因为如此，近几年运营商们都在积极探索与其他企业的合作模式。但这种合作不是随随便便找家企业就可以做的。既然是为了共享资源，那么合作对象必须至少是有资源的企业。而运营商最看重的资源无非就两个：客户资源和渠道资源。像余额宝那样拥有庞资源的企业，或者像银行那样拥有连锁渠道的企业，都是运营商最青睐的企业类型。 　　确定合作对象后，运营商需要跟合作方确定合作模式。这里的合作模式其实是灵活的，属于双方的结果。分析目前现有的几个典型案例，赛立信通信研究部发现运营商和合作方的合作模式基本是从产品、人员和现场开户模式来确定的。例如产品方面，可以整合双方资源形成专属产品，比如电信跟余额宝的“冻结存款送机”产品，又如联通跟深圳地铁共同开发的“沃享深圳通”产品，都是属于深度定制的产品类型。没有专属产品的，可以只销售运营商的现有产品，这属于浅度合作，基本只是利用了合作方的渠道资源。在销售方面，可以是合作方提供或运营商引入第三方人员派驻，或者直接由运营商的销售人员进驻合作方渠道。现场开户方面，有条件备库存的，例如银行项目，可以现场开户、现场取货（手机、套卡等），没有条件的，例如联通的出租车合作项目，则可以通过二维码、客户端等现场下单，再由运营商安排隔天送货。总而言之，合作模式并非一成不变，需要视运营商和合作方的实际情况而定。 　　无论采用什么样的合作模式，异业合作的基本原则只有一个，那就是合作双方的利益最大化。在通信行业的异业合作里，运营商往往需要更加主动，承担更多工作。为了快速、高效率地跟资源企业达成合作，运营商需要尽量简化合作方的前端营销流程。这就涉及到一个“渠道互联网化”的概念。简单来说，就是通过二维码、APP、电脑客户端等入口，将营销前端接入到运营商的销售平台上。对于合作方来说，他们只需要将客户引到自己的渠道上，对客户进行简单的销售引导，确立客户的购买意向，再通过已有的销售平台接入口为客户下单。而下单后的、装机收费（如宽带业务）、客户维护等，则由运营商的后台系统来执行。这样不仅有效地提高了销售转化率、降低合作方库存压力，也让更加快速的掌握运营商产品销售流程，有利于合作双方快速磨合。这种“互联网化”的合作模式更加适合在手机合约和宽带业务的销售上，特别对于那些本身没有或宽带装维条件的渠道来说，这种模式正是他们加入运营商的最佳方式。 　　异业合作并不是通信行业特有的发展模式，也不是近期才出现的。早在刚开始运营商的时候，运营商就在积极寻找有别于传统模式的拓展方式，异业合作就是其中之一。而这种模式到近两年才开始大放异彩，主要还是受市场竞争日益激烈影响。如今，运营商的用户发展跟的紧密程度在日益加强，同时市场饱和度在不断提升。运营商需要更加积极地寻找新的突破口，跟资源企业开展紧密合作正是在这样的背景下所产生的新的发展特点。可以预见，随着3G更加普及，以及4G加入竞争，未来运营商在异业合作的道路上将走得更远。届时，除了产品定制、渠道共享、用户互渗等这些我们已经知道的合作模式外，新的模式和特点都将会出现，非常值得我们期待。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，，赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。文章联系：E-mail：；电话：020-。网址：.cn（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
本站微信号：创业加盟项目大全
关注创业，关注项目，每日精选各领域有趣文章。（微信扫描如上二维码，或者直接添加微信号：xiangmu114）
加入全球品牌网项目库
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114让投资者找我
请加微信号：vzhaoshang
当前位置： >
> 异业联盟，经营的成功尝试(图) 行业分类：
异业联盟，经营的成功尝试(图)发布时间： 12:05:35 由
发布　 姓名：孙林 所在城市：重庆大足 主营品牌：意木轩 时间：2014年 合作感言 初我是在近20个品牌里选择了意木轩，主要是看到意木轩木门的产品、地理位置和品牌发展前景都比较好。特别是美式木门工艺在我备选的木门品牌里出类拔萃。在对的服务方面上也非常细致，所以更加坚定了我的选择。加盟意木轩木门已经两年多的时间，期间历经两三次大的产品升级，在每次的产品升级中，意木轩都非常贴心地帮助我们完成升级，不论是产品的出厂价还是价都把准了市场刚需的命脉。通过两年多的合作与经历，我们与厂家已经成为了很好的朋友，并且拥有了兄弟般的深厚感情，我很庆幸当初选择了意木轩。 经营理念 我的经营理念的核心是：用真心换用户，用品质换口碑。我们坚持用真心去打动用户，用服务品质、产品品质去换取口碑。两年多下来，我们一直坚持这样的理念并去落实执行，从中收获了很多用户的表扬和介绍新客户。不管是量尺、还是送货安装，我们都坚持用行业内高的服务水平去执行，当产品出现售后问题时我们也时间为用户排忧解难，这也是我们获得好口碑的重要原因。 经验分享 异业联盟是我们主要的经营渠道之一，从传统的坐商变成行商，从单店盈利变成繁荣整个市场的圈。我们做过多种尝试，与大牌进行异业联盟是我们认为成功的尝试，同时在已形成的20家左右异业联盟品牌里，我们以意木轩美式木门为获得了同行们的关注和赞赏，让他们在推广意木轩木门时也拥有极大的信心，加上我们的良好口碑，让异业联盟其它合作伙伴对意木轩木门也产生了极大的好感，这将是我们继续尝试的一个发展方向。
相关加盟项目>>四川意木轩家居有限公司，始创于上世纪90年代末，迄今已有二十多年的发展历史，公司创立伊始一直专注于各类实木门、中高端原木门、整体定制家具的生产与销售，拥有各类员工总数300人，其中中高级专业技术人员100余名。生产制造基地位于素有“服装之城”的成都市...行业： > 　　区域：　　投资额：　联系信息公司名称：联 系 人：刘先生联系电话：028-联系手机：电子邮箱：腾讯 QQ：企业网址：详细地址：四川省成都市郫县赛驰安靖工业园（610039）　留言咨询　相关新闻资讯
加盟品牌推荐 品牌：投资：10-20万行业：品牌：投资：5-10万行业：品牌：投资：100-200万行业：品牌：投资：3-5万行业：品牌：投资：20-30万行业：品牌：投资：5-10万行业：品牌：投资：20-30万行业：品牌：投资：3-5万行业：品牌：投资：3-5万行业：品牌：投资：1-3万行业：品牌：投资：10-20万行业：品牌：投资：10-20万行业：品牌：投资：20-30万行业：品牌：投资：10-20万行业：品牌：投资：50-100万行业：品牌：投资：10-20万行业：品牌：投资：10-20万行业：品牌：投资：50-100万行业：品牌：投资：50-100万行业：
登录项目网
输入进入网站
页面浏览，搜索查询发布加盟需求
页面留言，电话访问在线咨询
招商厂家主动联系您了解公司更多信息
签订合作合同执行合同
关于项目网
联系项目网
广告热线：021—
在线客服：
企业邮箱：
关注项目网
Copyright(C)2002- Inc. All rights reserved. 项目网(C) 版权所有【异业邦】2015年度异业合作沟通会 市场部网
市场部活动
费用：&免费
作为市场人，我们常常需要在有限的预算和较高的ROI间左右平衡，而异业合作正是一个花钱少甚至于不花钱就能获得宣传效果的营销模式。只是，谈了那么久的异业合作，您是否真的已经了然于胸？新的一年，您又有怎样的异业打算呢？
值此新年来临之际，市场部网异业邦平台特别组织此次线下沟通会，旨在了解企业的异业需求，帮助企业明确异业目标，达成相关合作。
参会要求：
1、有实实在在的可异业的资源；
2、有明确的异业需求和规划。
活动主办：异业邦
活动时间：日14:00&17:00
活动地点：报名审核通过后，短信通知
活动费用：AA制
活动流程：
13:30-14:00 &签到入场
14:00-16:00 &异业沟通
16:00-17:00 &自由交流
如何参加：
完善下列报名资料后提交，审核通过后会有短信通知。（没收到通知，视为未通过审核）
注：异业合作沟通会仅针对品牌企业方，谢绝各类广告推销，非诚勿扰。
您已点赞！
客服电话：021-文具店怎么帮我们招生？实现异业合作，只需找准这一点就行了_全球加盟网
10:41:48.0　来源: 　有126人参与
如果说同行合作还有所提防的话，异业合作你完全可以放下包袱。只要你的想象足够丰富，你一定会找到足够多的合作伙伴——行业不同，但是客户相同。
　　比如：文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等。如果你是从事文化课程培训的，那么乒乓球、跆拳道、舞蹈、音乐等各类培训机构，都可以作为你的合作伙伴。
　　在营销学看来，这就是资源整合，大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。整合其他商家的客户资源，就是借力，借力的好处非常之多：
　　1、移植客户信赖：客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。
　　2、拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。
　　3、得到免费宣传：你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。
　　4、降低营销成本：你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。
　　5、扩大影响范围：一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。
　　6、增加客户收益：你和你的合作伙伴互利互惠之际，也给顾客带去最大化价值，自然就会得到客户的青睐。
晋级学校在进军武汉市场的时候，曾经与乒乓球机构、画室、琴行等机构进行过广泛的合作，包括以中小学生为读者对象的刊物。通过相互介绍生源，或者对对方学员进行学费优惠等合作形式，取得了非常好的招生效果，在资源互换的同时，不知不觉扩大了学校影响。
　　需要注意的是，你要借力，必须是人家愿意让你借才行。一厢情愿肯定搞不到一起。说白了，所谓借力，其实是将你的产品和服务，作为人家产品和服务的促销品，让人家的生意更好些！
　　如果你只去想从对方身上借力，而不去想对方能从你身上借什么力，你这个借力很可能失败，哪怕你一时借力成功了，你后期也可能跟这个人交不上朋友了，后续合作也就没有了。你的借力，一定要增加别人的价值，而不是削弱别人的价值。
　　假如你的培训学校想向幼儿培训机构借力，你要确认，你的学校教学环境和师资，这些硬件和软件，都没有问题。如果你在这个方面没有竞争力，当把你的教学服务，作为人家培训机构教学服务的促销品的时候，不但帮不到人家，还会给人家带去负面的口碑。这桩合作就失败了，以后别的机构就会躲着你走。
总结成一句话，异业合作，要找准利益的交汇点在哪里。
　　晋级教育加盟：
下一篇： 上一篇：
全球好商机
561人 关注加盟
2569395人 咨询加盟
12月1日 来自的福建省福州市李咨询了
新行业 品牌
11月30日 来自的 朱先生 咨询了
11月30日 来自的咨询留言咨询了
11月30日 来自的 张女士 咨询了
11月30日 来自的福建省福州市陈咨询了
11月30日 来自的 徐永能 咨询了
11月30日 来自的咨询留言咨询了
11月30日 来自的 黄女士 咨询了
11月30日 来自的 周女士咨询了
11月30日 来自的 先生 咨询了
注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效
项目排行榜
门店数：50家
Copyright&
All Rights Reserved.&&沪ICP备号&&增值电信业务经营许可证：沪B2-新浪广告共享计划>
广告共享计划
的这篇博文被推荐到此博主被推荐的博文：
“异业联动”时代正在到来
& & （图片来自网络）
2014年12月30日，海尔集团和恒大集团签订战略合作协议。根据协议，双方将在家电、家居、金融服务等方面展开战略合作，双方初步拟定2015—2017年度总体战略合作规模为300亿元人民币。
关于具体合作方式，恒大集团将选定海尔作为建筑材料核心供应商及工程施工服务商，海尔将通过恒大把“智慧家庭”平台从家庭层面拓展至社区层面。
海尔称，海尔正在从“卖产品”转变为“卖服务”，并将服务延伸到家居、家装、家饰、净水等全家居领域，还可以为用户提供个性化整体家居解决方案。
有趣的是，第二天即12月31日，美的、京东在北京签署全面战略合作协议，称双方将在智能家居、渠道下沉、服务提升等方面深入合作，美的有望成为首个在京东销售额达到100亿元的家电企业。
在接受媒体采访时，美的集团董事长方洪波称，在县级市场，美的、京东合作空间很大。“未来在在京东效率高的地方，美的可以交给京东做；在偏远地方，京东需要美的旗舰店支持的，则可以由美的来做，双方优势互补。”
中国家电二巨头同时启动异业合作战略，决非偶然，更像英雄所见略同。所不同的是，海尔恒大合作着眼于产品，美的京东合作侧重于渠道。
事实上，2014年12月14日，美的刚刚与小米签署合作协议，小米战略入股美的。小米看中的是美的强大制造能力和20亿的家电产品存量，美的看中的是小米的互联网思维与智能管理技术。
再往前推，一年前的2013年12月9日，海尔与阿里巴巴缔结战略合作关系，阿里投资28.22亿港币入股海尔旗下日日顺物流。阿里希望借助日日顺打通城市到农村的“断头路”，完成“最后一公里”布局；海尔看中的是阿里强大的电商销售能力，以及领先的互联网管理模式。
海尔与恒大、阿里的合作，美的与京东、小米的合作，我们称之为“异业联动”，打个比喻，好比两个人“手拉手往前走”。
诚如方洪波所说，未来智能家居所有系统之间、产品之间都将互联互通，每个厂家都只是一部分，所以美的将与任何系统连接。正是基于这一判断，美的加速与异业实现联动，抢占优质合作资源。
由此可见，异业联动的本质就是优势互补，资源共享，抢先占位，不给后来者留下机会。
记得韩国总统朴槿惠2013年访问中国期间曾说过一句非常精彩的话：“要走得快，就一个人走；要走得远，就要一起走。”未来的时代，单枪匹马打天下已经不合时宜，建立利益联盟，实现协作共享，既当紧又重要。
预计海尔、美的的示范效应很快就会显现出来，类似合作将于2015年不断发生。因为，没有人愿意眼睁睁地看着对手把优质合作资源瓜分殆尽。
当然，这对于弱势品牌是个不小的考验。弱势品牌因其产品及品牌均不具有领先性，被消费者选择的机会相对较少，因此异业合作价值不是很大，被异业看中的机会偏少，很有可能在这场异业联动的大潮中成为“漏网之鱼”，未来愈发艰难。
凡事皆有度。在此我必须提醒中国企业：异业合作虽为大势所趋，传统市场销售模式仍是主体形态。因此，在寻找到心心相印的合作伙伴之前必须耐心把产品做好，把品牌经营好，这是基本功，也是生存之道。丢掉这个根本，一切无从谈起。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。