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杭州首家慈善商店开业两月经营惨谈 最少一天几十元
&益&Life&开业当天的热闹已不见 （受访者提供）
　　1月25日，杭州第一家慈善商店在杭州世纪联华西湖文化广场店开张，取名&益&Life&。
　　作为杭州首个集货品销售、捐赠接受、志愿者服务等公益服务的公益商店，两个月后，运营的情况如何呢？
　　近日，记者走访发现，&益&Life&店两个月运营下来，经营情况并不乐观。
　　开张那天，知名主持人、&我爱记歌词&领唱团到场助阵，开业首日销售红火，人气高涨。
　　但收银系统每日账目显示：1月25日销售额2350元，1月26日销售额660元，第三天开始销售额都在300元之内，最少的一天销售额只有几十元。据店长邵元展介绍，开业至今，慈善商店的销售额不超过9000元。
　　杭州第一家慈善商店究竟怎么了？又遭遇了哪些困难？
　　门庭冷清顾客少光顾
　　&益&Life&由杭州市志愿者工作指导中心等单位发起、开办。店面位于杭州世纪联华西湖文化广场店内，面积约10平方米，是商场免费提供的。慈善商店的商品以手工艺品为主，由杭州各个助残福利或公益机构提供、定价，希望能给弱势群体一份生活保障。
　　店里最便宜的是小贴纸，标价2元；最贵的是一幅3000元的十字绣&万马奔腾&。除了一些智障孩子做的杯垫等小工艺品畅销外，这幅十字绣就很少有人问津。
　　尽管可以在慈善商店刷市民卡，使用&益币&(根据志愿者服务时间累计的积分，1个小时获1个积分，抵1元)，但目前到店里消费的，大部分是附近的居民。店长邵元展说，市民对慈善商店接受程度低，除了宣传不够，和商品定价偏高也有关系。
　　&公益机构维持运作以外的费用本来就少，特别定制物品的量不大，因此成本反而比市场同类产品高。&民办非营利性公益机构WABC无障碍艺途项目官员陈正宇解释。也有部分企业或爱心居民愿意捐赠商品，但不一定适合在慈善商店上架出售。
　　专家建议：企业模式经营商店
　　一直在研究全球&链接商业和公益&的浙大公共管理学院教授苗青说：&杭州这样的省会城市出现慈善商店值得赞扬&&但社会企业创办初期，都面临资源不足的问题&。
　　他分析：&益&Life&的产品以工艺品为主，并不是快速消费品，对消费者来说，不是特别有需要；慈善商店和超市挨在一起，去超市消费的居民比较理性，不像在河坊街那样的景区，游客购买意愿强烈；商业运作需要专业人才，最好像企业家那样去经营慈善商店。
　　苗青建议，可以尝试在慈善商店呈现手工艺品的加工过程，全球做得好的社会企业，很多都从事食品生产，杭州慈善商店也可以考虑。
　　苗青的建议，和&益&Life&的计划不谋而合。发起单位工作人员陈林瑾说，&益&Life&是包括货品销售、志愿服务等方式的综合体，比如，4月2日是世界自闭症日，慈善商店将根据这个主题设计系列活动。今后可能的话，&益&Life&或将成立青少年实践基地，组织青少年到慈善商店体验经营。
　　杭州市志愿者工作指导中心主任王跃军说，&慈善商店&探索慈善和商业的结合，尚属新鲜事物，落地杭州后的市场化运营还不够成熟。
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一、东阳红木家具的产业现状
1、东阳红木家具产业的发展环境
&&&&& 现阶段，国际家具市场依然呈现增长势头，家具产业的生产重心正在向发展中国家转移，家具市场国际化已经形成。随着世界经济一体化，我国在家具市场的竞争力正日益增强。其中美国、欧美等都是中国家具的主要出口国，发达国家进口中国家具占比达到70%以上，还有许多的家具市场有待开发，出口市场还有较大空间。
&&&&& 在外需不足的情况下，把握内需变得至关重要，近些年，我国提出转变经济增长方式，扩大消费拉动经济，鼓励消费带动经济发展，我国居民的人均消费水平不断提高，有利于家具的销售，进一步推动家具业的发展。根据统计我国每年约有1000万对新人结婚，有1800万人出生，家具刚需数量增长。并且近来受经济危机的冲击，令相当一部分人意识到投资方式过于单一，红木家具凭借其特有的保值性，也成为部分人的投资选择。
&&&&& 但同样劳动力成本上升，环保要求提高，消费者对家具的要求不断提高，市场竞争日趋激烈。
2、红木家具产业的发展概况
&&&&& 东阳清御府红木家具发展拥有其独特的区位优势。东阳独特的地理位置，未来中国经济发展最活跃的长三角地区，拥有分工明确、优势互补、特色鲜明的环杭州湾、温台沿海、金丽衢高速沿线三大产业带，在产业资源整合和经济融合等方面具有明显优势。东阳清御府红木家具距离义乌核心商业圈仅10-20分钟车程，往西500米处即为甬金高速义乌出口。使得东阳清御府红木家具一方面可就地利用东阳传统木雕产业优势，做大做强市场，另一方面，可充分利用义乌国际商贸城的商业集聚效应，打开国内及国际市场，左右逢源，占尽天时地利。
二、东阳红木家具的营销现状
1、传统文化优势
东阳红木家具与传承千年的东阳木雕有机结合，使得其在行业中独树一帜，如今的东阳红木家具已成为东阳传统工艺之一，东阳清御府红木家具盛名远扬于国内外市场。
2、品牌策略
“中国红木之都”的称号使得东阳红木家具产业的影响力和知名度进一步的扩大。东阳清御府红木家具注重品牌的塑造，作为高档消费品，人们不怕没好的产品，不担心价格有多贵，但是却一定会注重品牌，更多的买的是牌子。努力打造“东阳木雕地理商标”，扩大东阳木雕地理商标至知名品牌、龙头企业，让消费者不仅记住了红木家具的出厂地，也明确了产业系出名门的特定品质，通过东阳木雕地理证明商标带给红木家具消费者明朗、信任、品味的品牌形象，使之进一步提升地理商标知名
度、影响力。
3、宣传到位
&&&&& 同时企业实行多形式融资，与银企对接，解决红木家具企业发展的资金问题。举办相关展会，开展红木家具精品评选活动，企业积极参加各类展会，提高东阳红木家具的美誉度和知名度，对参展企业进行摊位费补助，并且通过市文化局，加大红木家具产业的宣传，将东阳木雕、红木家具文化制成宣传品，投放于各类媒体广泛播放。让东阳红木家具文化得到充分展示，增强红木家具文化的影响力和扩散力。
& 三、提高红木家具营销竞争力的措施
&为增强红木家具的营销竞争力，提出以下相关措施。
1、加强产业集聚规模
&&&&& 加强产业集聚规模，形成以大带小的局面，大型企业做好带头工作，与小企业进行加工协作，相互扶持。推动红木家具产业集群由传统转向创新型，加强与政府的沟通，建设设计研究中心，促进共性技术、关键技术的联合攻关，加快产品的升级换代，推动产业集群的升级转型。
2、延伸产业链
&&&&& 由于红木原料的匮乏，企业做好原材料的开源节流，一节省了材料，二利用生产家具剩下的边角料加工串珠等小工艺品，实现二次利用。做好物流管理，红木家具在运输过程中很容易磕碰，导致出现瑕疵，据统计60%由物流引起，因此建设专业化的红木家具业的物流服务将有利于提升产品品质。在面对激烈的市场竞争，在保证产品质量的前提下，做好售前、售后服务工作，才能为“东作”品牌赢得更好的口碑，赢得更多的客户，同时有利于深化品牌形象，增强产业竞争力。
3、加强电子商务服务
&&&&& 电子商务俨然已成为当下商业形式的主流之一，加强与电子商务对接，通过网络环境的影响，通过平台推广实现店面客流量的源源不断的增加，在保证足够的咨询的情况，自然可以增加我们的沟通和成交，让更多的人知道我们的品牌，增大影响力，才能不断的让我们的生意在任何季节比同行优越。
4、加强对专业人员的培训
&&&&& 加强对专业技术人员的培训，开展相关的继续教育，提升从业人员的美术、工艺等专业素质。提升从业人员的待遇，因红木雕刻加工学成出师是个较为长的周期，并且工作辛苦，现在年轻人都不愿意从事该行业，导致红木家具的传承面临困境，企业提高员工待遇，有利于吸纳更多无业人员，提供就业机会。加强对企业营销管理层的培训，有利于营销管理人员了解市场情况，提高业务素质。罗杰?道森的谈判理论中提到，扩大市场份额、提升核心技术都是需要大量人力物力投入的，并且相当不易，但是提升业务人员的个人谈判沟通能力则相对较为容易，并且能给企业带来更多的利润。
&&&&& 最后，还是品牌的进一步塑造。依托东阳木雕的文化背景，加强文化宣传，做好产品包装工作，优质的产品离不开精心的包装，将红木木雕中的特色工艺融入品牌宣传中，建设东阳木雕城等品牌地标，树立品牌文化。
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