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　　编译 | Kate
　　编者注：当今社会创业公司越来越多，但是，大家是否真的明白在创业中需要注意些什么呢？这篇文章中，你将看到多名资深投资人对创业公司的看法，看完文章，也许正在创业的你或准备创业的你会豁然开朗。
　　当你白手起家，成立一家创业公司时，是否需要种子资金是你需要考虑的第一件事情。如果你觉得种子资金是有必要的，那么问题就来了――你如何才能吸引到那些对的投资者？对于这个问题，答案就有很多种了，因为世上有很多的天使投资人和风险投资家。每一位投资人在帮他们找到创业者和创业团队上都有自己的独到看法。
　　最后，许多投资者会说他们的投资决定中掺杂了一种难以名状的直觉。但是，事实上，他们所做的决定确确实实是有因可寻的。接下来，你会在我们的文章中看到一些投资者的看法，并得到一些启发。我们希望我们整理出来的这些位于前列的投资者的观点能够在你创业路上寻求种子资金方面有所帮助。
对于你未来将要投资的销售和市场团队，你最看重什么？
　　我会确认他们是否懂得漏斗数学。漏斗数学始于预期的目标，而这个目标我们将会需要某个特定季度的近百名顾客。这时，我们就要用到明确的或者只要大概的转换率来推算样例的数量（或其他阶段前的订单）以此来得到已完成的交易的数量。这时，我们就要回归到我们最开始的阶段了。
　　我看重的是他们是否彻底想清楚了他们需要多少销售员以及他们的生产力究竟如何，来帮助他们完成这样的一个交易量。他们还需考虑组织什么样的营销活动来引流。我要知道该公司正处在良好的运营状态。在营销渠道方面，最重要的是要优化两个主要变量――生产供应和转换率。还有另外两个次要的变量：经费和时间。――Matrix Partners的普通合伙人David Skok
在做pitch的时候，怎样的增长率会使创业者脱颖而出？
　　这取决于业务的种类。但是，对于大多数的公司而言，与前一个月相比的有机增长是一个非常有用的衡量标准。在此基础上，如果有20%-50%的MoM增长是非常不错的，留存率、推介和客户流失都在我们的考虑范围之内。――Cowboy Ventures的创始人Aileen Lee
你是如何决定投资对象的？
　　我是一名投资经理，而最终拍板的是一般合伙人。照这样来说，我强烈建议创始人参加投资委员会会议。下面几件事是我乐意看到的：
　　1. 创始人热爱他/她正在做的事，并且坚信他或她所做的事是有分量的而且可以使得人们和业务从中得益。
　　2. 创始人已经做足了基本功――但他们对未来毫无准备或对市场和空间一无所知的话那可是一个大问题了。
　　3. 我乐于看到有人专注于将赌注下在他们的团队和他们所做的事情上面。――Trinity Ventures的合伙人Michelle Tandler
当你要投资某人或和其他人合伙时，你最看重的三种品质是什么？
　　首先，你得让我感兴趣。想要与我们合作的话，你要做的就是吸引我们的注意力。如果你能让我听下去的话，我就会感兴趣。然后，你就要知道自己有几斤几两并且具有行动力。你要向我展示出足够的需求，让我为你提出建议。――ABC《创智赢家》的Robert Herjavec
当你在决定是否要投资一个创业者时，你最看重他的哪些品质？
　　创业团队的解决方案和他们所解决的痛点间必须要有很好的联系。我们所投资的一些公司是由具备专业知识的专家创立的，他们擅长于提出独到的解决方案。另一些公司是由充分理解用户痛点并能解决的人创建的。当然有些公司同时具备两种能力。但如果你要创业的话，至少得具备其中一种能力。――Aspect Ventures的负责人 Lauren Kolodny
当你在分析可投资的潜在的公司时，你看重的是什么？
　　其实，并没有一套方法可以使用在任何公司身上。我试着用从一个商业视角去看待一家创业公司来了解一个团队、一种想法或者一个产品等，是否可以孕育出一个成功的商业模式。针对商业基础来说，最初的阶段至关重要，因为现今处处存在竞争。在我看来，有催化剂是很重要的，但是很多时候，我并没有在哪个创始人身上看到他们在已经实施项目时还保持着他们的勤勉态度。我能给出的最好的建议就是，不管该项目对你来说是否是最正确的，你都要尽你最大的努力去做出最客观的决定。――Crazy Egg、KISSmetrics和Quick Sprout的联合创始人Hiten Shah
很多风险投资家都知道一个项目是否值得投资主要是看pitch的前30秒，这种说法正确吗？当你在面对那些不请自来的希望你投资的创业公司时，你平均都会用多少时间来考虑？
　　30秒只是一个概数，是可以被延伸的。在几分钟内，你常常能感觉得到一个创业团队的热情和想象力，并开始被说服。在我从事投资的13年后，当一个团队进来，说到他们的市场容量和产品时，我往往对他们有所好感。但是，是否决定对他们投资，我还是要开一个30-45分钟的会议的。曾经有好几次，我在跟创业者第一次见面的时候就主动提出要对他们投资，但是，做出这样的一个决定前前后后也是要花蛮多时间。每个企业家都有不一样的风格，在创业公司的成功路上是没有一个固定模式的。
　　除非我被力荐给了那些不请自来的创始人，否则我不会花太多的时间来考虑他们。联系我的渠道多种多样，我希望企业家们能在努力争取我的投资时表现得热情些。――Bessemer Ventures的合伙人Bryan Deeter
当你要给一家创业公司投资时，你考虑的最主要因素是什么？
　　这个问题答案很简单――对方的人是首要的，其次是点子，接下来才是潜在市场。――True Ventures & Founder of Gigaom的合伙人Om Malik
当你面临着众多等待被投资的创业公司时，哪些是你考虑的点？你比较喜欢哪种pitch？
　　我正在尝试着去考虑更多的细节问题，而这取决于该创业公司所创新的领域。我并没有特别的要求，我所考虑的是：
　　1、清楚理解用户是如何定义这个产品的，并且对自身的经营理念也要有一个清晰的认识，同时也要清楚意识到这两者的区别。这个区别就是消费者如何评价产品比经营者自身的理念更为重要，如果创业者深谙他们创业的初衷，我将会深受鼓舞。
　　2、创始人所评估的用户价值与用户所反馈的服务价值保持一致性。
　　3、一个团队关于他们凭何能更好地知道用户评价和如何继续提升有着清楚的自我意识，这其中就包括了特定的用户样例，特定的环境背景，以数据为中心的产品迭代过程等等。――Binary Capital的管理合伙人Jonathan Teo
当你评判一个新的潜在投资机会时，在你做决定前，你考虑的前五个问题是什么？
　　当我见到创业者时，我尝试着去了解他们，并摸清他们创业的动机是什么。在他们创业的过程中，除了创始人之外，变量很多。我想要知道是什么样的动机驱使他们去做这样一件最终很可能会失败的事情。他们是否明白他们所做的事情正赋予他们一种独特的优势。我就是要知道这些。我试着去了解他们是否持有这样的一种学习心态。而且我会想要知道他们对那些与他们相左的评论和观点会如何回应。
　　对于以上的这些点，是不能以简单的五个问题加以概括的。与创业者会面时我们进行的是直接的谈话，而非问卷调查。但是我想说明的一点是，作为一个种子期投资者，我并不会花费太多的时间在产品的细节上，因为随着投资，产品的细节是一定会发生改变的。――Upside Partnership的创始人 Kent Goldman
当你要对一家软件创业公司进行种子投资时，你觉得哪些是最需要考虑的要素？
　　◆ 这个产品能面世吗？
　　◆ 这个产品有消费需求吗？
　　◆ 他们有没有经验？是否能够充分调用产品、服务和App？
　　◆ 有多少活跃的消费者，会有多少回头客？用户保留情况如何？
　　◆ 单位经济现金流动情况如何？
　　◆ 他们应该如何发展业务？有哪些渠道是正在运行的，哪些是可扩展的，哪些是有利可图的？
　　◆ 他们如何才能获得可持续和可增长的发展，或者说得到持续性或可增长的收入？
　　◆ 他们是否可以保证该项目有下游投资者或收购方？
　　◆ 在接下来的5年里，在每年几次与他们共同进餐时对他们的看法如何？
　　有的事情并不总是那么容易分析的。人生苦短，绝不与傻瓜共事。――500 Startups的创始人 Dave McClure
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金融小故事，有趣又有料投资人在选择创业者进行投资的时候比较看重的是哪几个方面？对于没有? - 爱问知识人
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在选择创业者进行投资的时候比较看重的是哪几个方面？ 对于没有产品的团队 更多的时候是从哪几个方面对团队进行评估的？ 我们创业团队在创业的时候更注重哪些点可以更快更容易的进行融资？
的领域包括移动互联网、创意产业；我们所喜欢的早期团队有以下的特点：一是抓住市场的能力，二是吸引团队的能力，三是与合作伙伴合作的能力。
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风投的运作方法和引进步骤
就发达市场经济国家的发展经验来看，风险投资的运作过程，可以概括为&三个主体、三大过程、四个阶段&，下面为大家介绍风投的运作方法和引进步骤。
风投的运作方法和引进步骤
就发达市场经济国家的发展经验来看，风险投资的运作过程，可以概括为&三个主体、三大过程、四个阶段&，即从风险投资的市场主体来说，主要有&投资者、风险投资公司、风险企业&三大主体;从风险投资的运行过程来说，主要是&进人、经营、退出&三大过程;从风险企业的发展阶段来说，主要有&种子期、创建期、扩展期、成熟期&四个时期。
(一) 风险投资的市场主体
从理论上讲，风险投资主体实际上应该是四个：投资者、风险投资公司、风险企业和政府。
对投资者来说，它是风险投资的资金来源，主要由个人和以下机构组成:公司养老(退休)基金、公众养老(退休)基金、慈善机构(捐赠基金)、一般基金、银行控股公司、富裕家庭和个人、保险公司、投资银行、非银行公司、国外资金和其他投资者。
对风险投资公司来说，它是具体运作风险资金的组织机构。由于风险投资的专业性很强;技艺很高，因此风险投资机构的人员(即风险投资家)往往都是全方位、高素质人才。风险投资公司一般采取有限合伙公司的企业组织形式.主要由两部分人组成:普通合伙人和有限合伙人。
风险企业是风险投资领域最基本的一个主体。这主要是指从事高科技产业的中小型企业和具有专业知识的企业家。
政府也可以作为风险投资业的一个投资主体，主要通过政府财政开支或通过发行政府债券的形式形成高科技产业基金&风险投资基金，组建风险投资公司，直接参与到风险投资中去。
(二) 企业引进风险投资基金的步骤
1、 熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解创业投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情，自已的&孩子&不管长得怎么样都是漂亮的。其实投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的旅利模式。投资者要的是回报，不是技术或企业。
2、 发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。
3、 写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于首先它使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件;其次，它作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。
编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润;其次是为投资家提供回报;最后是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流知喇和实事求是的财务计划。
编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润;其次是为投资家提供回报;最后是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
4、 推销你的企业。下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网、参加会议、直接上门等方式寻找创业资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。
5、 价值评估与尽职调查。随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，准备做进一步的考察，为此，他将与创业企业签署一份投资意向书;接下来的工作就是对创业企业的价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，配合投资家做好尽职调查，努力消除信息不对称的问题。
6、 交易谈判与协议签订。最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报的实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。要清楚，吸引创业投资.不仅是资金，还有投资后的增值服务。
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投资人评估一家创业公司的时候，最关注哪些指标？哪些关键指标能够帮助创业公司拿到投资？VC最看重创始团队的哪些特质？如果你在创业，找投资，这些是你需要思考的问题。
关于融资建议的文章到处都是，但其中大部分都是二手文章。本文整理了知名投资人关于评估一家创业公司潜在价值的时候，他们最关注哪些指标。
产品是否上线？
目前是否有用户或者客户？
产品的用户体验如何？产品是否容易上手？产品或者服务是否容易产生活跃用户？
活跃用户数是多少？用户留存率如何？
单位经济效益现金流（unit economics cashflow）是否为正？或者未来是否能转正？
如何能够把业务做大？目前使用了哪些渠道，这些渠道当中哪些是有用的，哪些是可以规模化的，哪些是盈利的？
如何可持续、可规模化的增长/营收增长？&
是否会有新一轮的投资方或并购方？
此外，和创始人吃饭的时候感觉怎么样，是否能忍受接下来五年都需要和这个人打交道？有些东西是没办法靠分析得出结果的，生命短暂，各位一定要远离所有的混蛋，当然除我之外。
——Dave McClure, 500 Startups 的创始人
减少开支，尽量减少资金消耗率
尽早地开始融资
融资的过程将会花费很长时间，越到后期越是如此
要有信息去和投资人谈判，但也要在恰当的时候在估值方面做出让步，有钱过冬最重要。
——Mark Suster, Upfront Ventures 普通合伙人&
取决与所在领域和行业。但是对于绝大多数的公司来说，月环比增长是一个非常有用的基础指标。一般来说，20%-50% 的月环比增长是非常不错的。同样，我们也要关注留存率、推荐率、流失率等等指标。
——Aileen Lee,Cowboy Ventures 创始人
在早期，通常我更关注成本而不是收入，因为创业初期，收入是很少的，而且难以预测。而成本能够直观的告诉我创业公司是如何去运营的。除此之外，我还更加关注这是不是一个好的创业idea，产品的质量如何，团队成员能力如何，这些占 70% 的因素；市场机会占30%。
——Mark Suster, Upfront Ventures 普通合伙人
我们团队中确实有很优秀的分析师，帮助看懂指标背后的意义，但是在创业的早期，指标并不是大家想象中那么重要，能看出来的东西太少了。我们真正想要寻找的是用户会上瘾的东西，或者是未来有很多群体会频繁使用的产品，有些时候与其去关注数据，不如去研究重度使用的用户。
——Josh Elman, &Greylock 合伙人
首先关注的重点应该是用户的使用度，活跃度，然后再考虑增长性，当然这个前提是你的资金够用的情况下。如果资金不够，你应该先关注利润或者收入，然后再去拉升增长。每一家初创公司的情况都不同，但总体来看，在一开始增长性都会更加重要一些。
——Dave McClure, 500 Startups 的创始人
这个问题太难了，如果你只专注于自己的直觉，忽略掉了用户或者客户，那么你只有祈祷上帝保佑你的想法是对的。你不是乔布斯，所以，你需要去观察、分析用户，做各种各样的测试，根据用户真实数据去做迭代，而不是只是靠你的脑袋去空想。
——Dave McClure, 500 Startups 的创始人&
没有标准答案，但是创业者应该考虑以下几个问题：
创始人是否还热爱所做的事情，是否热爱客户？
如何至少做到盈亏平衡？有没有一条清晰的路径？
达到目标收入的商业模型目前还是否稳固？
一般来说我让创业者考虑这三个问题，评估三个选择的机会成本，A）继续运营；B）软着陆；C）公司彻底关闭掉。如何选择取决与具体情况。
——Dan Martell, Clarity 的天使投资人和创业者
你必须有一个非常远大的愿景，但是一小步一小步地去实践。拿 Uber 举个例子，它一方面想象着有一天，在一个小时内 300 座城市里有 1000 名乘客都获得了一次非常满足的乘车体验，但是眼下他们必须确保这个平台上头 100 名乘客是能够叫到车的，而且不用等太长的时间。一个眼下，一个未来，这是两个完全不同的挑战。最重要的是产品必须给予一种卓越的体验，如果你无法让产品体验在某一位用户身上变化出「魔法」的色彩，那么你手头上其他事情都放下吧，现在就想着如何取悦于这名乘客。&
——Jason Calacanis, 连续创始人、天使投资人
答：所有看上去一夜成名的公司实际上都经历了无数个不眠的夜晚。任何有意义的成就都是需要时间来孕育的。所以，摆正自己的心态，想象一个你理想中的世界是什么样子的，然后想出办法来如何让它的到来更快一些，找到那些跟你共享一个愿景的人，让他们一直伴你前行。融足够多的钱，控制自己的资金损耗率，不要太快把钱烧没。但最重要的是，知道你的创业大方向是什么，为什么你要创业，你希望最终打造出来的东西是什么。
——John Lilly， Greylock 合伙人，Mozilla 前 CEO。
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背后的秘密是双方各自都要得到自己想要的好处。
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