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直销成功的经验解析
发布时间:浏览:338次
1、直销zui大的信念
一切成交都是为了实现成功，为了梦想！
2、直销要掌握的两大能力
攻心能力；整合资源的能力。
3、直销三境界
围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系
1、直销zui大的信念
一切成交都是为了实现成功，为了梦想！
2、直销要掌握的两大能力
攻心能力；整合资源的能力。
3、直销三境界
围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系；
为人：不只是把产品、事业机会推荐出去，同时把自己也销售出去，带领团队共同为梦想奋斗。
4、直销不出业绩4主要原因
拖延，不断的拖延；无意义的拜访；一问三不知；没有正确地复制。
5、业绩猛增的5类销售
导师型：靠智慧吃饭的带队者；
斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；
警官型：有极高的忠诚度；
自信型：没有“不可能”；
事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级直销的6个人格特质
主动积极，永不放弃，提高成功机率；
同理心，察觉客户没说出口的需求；
正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
听多于说，先听后说，提出对的问题；
说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、直销顶尖人员的7个小习惯
不说尖酸刻薄的话；
牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯；
尝试着跟你讨厌的人交往；
一定要尊重顾客的隐私；
很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
勇于认错，诚信待人；
以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、直销的八个更重要
找到顾客重要，找准顾客更重要；
了解产品重要，了解需求更重要；
搞清价格重要，搞清价值更重要；
融入团队重要，融入顾客更重要；
口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
获得认可重要，获得信任更重要；
达成合作重要，持续合作更重要；
卓越销售重要，不需销售更重要。
9、顶尖直销员的九大秘诀
钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人；销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；没有不对的客户，只有不够的服务；营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益；客户需要的不是产品，而是一套解决方案；卖什么不重要，重要的是怎么卖；客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么；没有zui好的产品，只有zui合适的产品。
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1、营销与销售的区别：1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！2、营销队伍中的&兵、将、帅&1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。3、销售顶尖人员的7个小习惯1）不要说尖酸刻薄的话；2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；3）尝试着跟你讨厌的人交往；4）一定要尊重顾客的隐私；5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；6）勇于认错，诚信待人；7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。4、顶级销售人员的7个人格特质1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；2）同理心，察觉客户没说出口的需求；3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；5）听多于说，先听后说，提出对的问题；6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。7）关注微信精英在线公众号，学习商界精英的智慧。5、销售的八个更重要1）找到顾客重要,找准顾客更重要;2）了解产品重要,了解需求更重要;3）搞清价格重要,搞清价值更重要;4）融入团队重要,融入顾客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6）获得认可重要,获得信任更重要;7）达成合作重要,持续合作更重要;8）卓越销售重要,不需销售更重要。6、成功销售的7个关键能力1）学习能力；2）观察能力和理解能力；3）沟通能力；4）坚定的信念；5）品德能力；6）选择；7）业绩能力。7、业绩猛增的5类销售人员1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；3）警官型：有极高的忠诚度；4）自信型：没有“不可能”；5）事必躬亲型：有强烈的责任感。8、销售三境界1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。9、乐观销售更容易接近和打动顾客1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；2）销售就是信心的传递和信念的转移；3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；4）乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面微信公众号：北京志翔领驭（点击右上角···按钮，发送给朋友，分享到朋友圈）
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销售经验总结
小骄傲逝水无痕
1、销售最大的信念一切成交都是为了爱！2、销售要掌握的两大能力①销售攻心能力；②整合资源的能力。3、销售三境界①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系。
1、销售最大的信念一切成交都是为了爱!2、销售要掌握的两大能力①销售攻心能力;②整合资源的能力。3、销售三境界①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系;③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。4、销售不出业绩4主要原因①拖延，不断的拖延;②无意义的拜访;③一问三不知;④生理的疲惫。5、业绩猛增的5类销售①导师型：靠智慧吃饭的带队者;②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;③警官型：有极高的忠诚度;④自信型：没有“不可能”;⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。6、顶级销售的6个人格特质①主动积极，永不放弃，提高成功机率;②同理心，察觉客户没说出口的需求;③正向思考，挫折复原力强，修正再出发;④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;⑤听多于说，先听后说，提出对的问题;⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。7、销售顶尖人员的7个小习惯①不说尖酸刻薄的话;②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯;③尝试着跟你讨厌的人交往;④一定要尊重顾客的隐私;⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;⑥勇于认错，诚信待人;⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。8、销售的八个更重要①找到顾客重要，找准顾客更重要;②了解产品重要，了解需求更重要;③搞清价格重要，搞清价值更重要;④融入团队重要，融入顾客更重要;⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;⑥获得认可重要，获得信任更重要;⑦达成合作重要，持续合作更重要;⑧卓越销售重要，不需销售更重要。
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