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贝诺特：如何开一家净水器专卖店
& & & &净水器市场中，基本上每个品牌都走或者涉及专卖店模式。在净水市场经营模式中有三大板块是起到决定性作用的，分别是工程销售、卖场销售及专卖店销售。&&&&&&&&一、净水器专卖店存在的意义：&&&&&&&1、专卖店经营是品牌落地的信心支撑&&&&&&&净水器产品在市场上还属于新兴产品，消费者还没有对产品产生太多的认知，消费者的购买行为具有较强的特点，他们更愿意倾听有品牌专卖店的忠告，更倾向于选择有品牌意识且有实体店的净水产品，在同样的产品面前，有品牌形象、有专业品牌服务的净水器产品往往更好销，同时价格可以以更高的价格成交，简单来说消费者更倾向于购买放心。&&&&&&&&另一方面净水器产品需要完善的售后服务和长期的维护咨询，在这种情况下，净水器专卖店能给到消费者更多的信心和无忧。&& & & &2、品牌传输功能& & & &专卖店是最直接的品牌形象输出的形式，以品牌模式经营的企业都会有整套店面设计风格以及VI形象提供给净水器代理商，代理商根据店面的大小以及需求装点门面，借此营造良好、舒适的购物空间，提升销售的资本和公信力。&& & & &3、产品展示& & & &专卖店是产品展示的载体，按系列划分的产品展示会影响消费者对品牌的印象，针对各种需求的净水器也为消费者提供了较大的选择空间，满足各种类型的客户的需求。&& & & &4、体验销售的场所& & & &净水器产品需要给客户提供各种实验，从而证明产品的实际效果，专卖店经营可以划分出这样的区域，模拟实际空间（厨房、浴室）为消费者提供足够的购买理由，同时让消费者联想到安装后的场景，全面的清晰的了解净水器的功能。&& & & &5、信息传输阵地& & & &净水器产品的销售很多时候是通过专业知识和现场气氛而促成的，目前消费者对健康饮水的概念和相关知识都认识较少，更多的是通过专卖店中的宣传物料、现场讲解以及实验演示等环节烘托出来，这些步骤是促成销售的关键，如果操作得当，消费者的消费意向和主动性会增强，并将自身困惑和需求展现无遗。&& & & &6、销售达成的依托& & & &专卖店不但承担日常的店面销售职能，还是其他经营模式的依托，如工程销售、小区推广、卖场销售，&店外销售推进，店内成交&。对于工程客户，专卖店是一个很好的实力保证的场所，同时也能为客户提供更直接的演示和洽谈空间。& & & &对于小区推广，专卖店能为犹豫而没下单的客户提供再次选择的机会。对于卖场销售，由于卖场经营成本高，要支撑其运营需要高价的产品价格，往往高于专卖店价格，所以很多意向客户都选择在卖场选产品，专卖店成交的方式。&& & & &二、净水器专卖店选址店面选址是经营专卖店的基础，选址的好坏直接影响日后的经营，目前代理商选点存在以下误区：&&&&&&&*区域越繁华越好---开销和收益不成正比，形成较大的误差。&&&&&&&*店面越大越好---造成产品重复陈设、浪费空间。& & & &*店面人流越多越好---没有考虑人流是否净水器潜在客户。&&&&&&&很多代理商由于前期思考不充分，缺乏周全考虑或者理论支撑而导致最终的失败，所谓&成也在店、败也在店&，只有科学的规划才能实现花少钱、办好事。&&&&&&&&&净水器产品专卖店合理选址主要有以下几点要素考虑：&&&&&&&&&1、商圈的划分与选择&&&&&&&因为净水器产品同时具备家电以及建材两种属性，所以代理商必须结合自身资源选择合适的场所，应该尽量避免中立的选择，除非代理商拥有资金较多，否者照顾其两者身份会为代理商带来不必要的经营疲惫。结合自身经营强项定位产品，选择有利于定位的商圈，如有建材经验的可以多考虑建材商场、卖场等地区。如果是经营家电的，可以考虑在人流较多的或者是商超等场所开店。&&&&&&&另一方面代理商需要充分考虑产品的档次，不同的档次需要选择不同的经营场所，中低档产品可以选择大众消费圈，高档产品需要选择精品消费圈。&&&&&&&&2、聚客点计算和选择&&&&&&&对于意向店面，代理商需要对商圈客流量进行测试、聚客点在哪里、人流方向、客户消费能力、同一路段有没有竞争对手、店铺辐射力、周边的楼盘多少以及日后发展规划等因素。&&&&&&&&&3、消费者购买便利性考虑&&&&&&&&店面位置直接影响后面售后服务、物流效率以及顾客购物便利性等因素，营造良好的购物环境、做好销售后面的售后工作，从店面选点开始。如果店面位置选择正确，后期很多维护服务可以降低成本，从心理上以及实际的效率上促进代理商服务的主动性。&& & & &4、考虑竞争对手的布点选择& & & &尽量靠近大品牌，店面靠近大品牌可会让受杂堆的影响而推动业务的进步，同时大品牌对人流以及品牌效应都会为您创造直接的效益。&& & & &5、考虑购买和经营品类状况& & & &净水器店面应该尽量选择在与家庭装修同步的商圈上，如卫浴建材、五金水暖以及厨房电器等，因为选择建材的消费者大多新装修房子，装修配套还没形成定局，可以改变水路添加净水器，相反，等客户装修好后要打破现有的布局而去添加净水产品，会给客户增加一层疑虑。在家电卖场中为什么净水器销售情况不好，主要是因为客户都是来为新家添置家具的，装修工作已经做好，都不愿意为了购置净水器而重新改变目前的装修布局。&& & & 作为净水器十强企业专卖店选址建议&&&&&&净水产品选择地点有如下：&&&&&&□建材卫浴等市场及周边区域；&&&&&&□大型的在建和新建社区&&&&&□厨电、水暖、五金等产品集中的商业中心&&&&&&□净水产品&一条街&，并选择依附优势品牌专卖店设立&&&&&&&三、专卖店设计及建设原则&&&&&&目前净水器厂家给代理商提供的装修方案质量参差不齐，甚至很多厂家拿不出装修的设计稿，没有统一的装修标准，都是停留在口头传达和经验说道的层面上，所以代理商装出来的店面也有种随心所欲的感觉，有时连产品陈列的要求都达不到，这为代理商日后经营添加不少负面因素。&&&&&&&专卖店装修一定要有一定的理论支撑，将专卖店划分为若干板块，装修板块，根据店面大小和实际用途，规划所有的装修区域。&&&&&&&一般模块包括：产品展示区、文化品牌展示区、水知识展示区、沟通洽谈区、实验展示区、工程案例展示区等&&&&&&&&文化品牌展示区：&&&&&&包括元素：门头、形象墙、软装、灯箱、广告画以及无处不在的细节和品牌经典元素，一个点装得好的店面会给人统一、和谐的感觉，广告看起来舒服而不会让人产生反感，品牌与杂牌一眼可以分辨。&&&&&&&产品展示：&&&&&无论是靠墙或是中岛展示都需要考虑50:160原则。人的视觉范围集中在地面50CM以上160CM以下范围，低于或高于此范围的产品陈列都会带来观看的不方便而影响销售。产品展示可以结合壁挂、落地以及摆设等方式陈列，综合错落，形成空间感。&&&&&&水知识展示区：&&&&&水知识展示大多通过喷绘、灯箱、摆放宣传单张等方式装点，要让消费者综合了解健康饮水，刺激影响其饮水习惯，需要通过大量的物料进行洗脑，人与人的沟通都会存在互相猜疑的心理，而只有通过物料跟消费者的对话才具有最强的说服力，甚至客户会以其学到的东西而感到自豪而对位宣传。&&&&&&实验展示区：&&&&&实验展示区能更为直观的展示水质净化器为生活带来的净水功能，通过测试液和特定的检测仪器，对消费者平常使用的水进行试验，适当的夸大水质污染对其带来的害处，能让其产生更多的信耐感。&&&&&&工程案例展示区：&&&&&对于净水产品，工程案例的展示直接体现您在本行业中的地位，并且进一步印证产品的存在价值。&
(来源：深圳市贝诺特环保科技有限公司)
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在我国西南边陲的云南省西双版纳傣族自治州勐海县，一位傣族女子，用实实在在的该提问来自：
放弃时间的人,时间也放弃他
擅长：环保机械&创业交流&
简介：创业小老虎，国家认证的一级技师，自己创业六年。
开一家净水器专卖店怎么样？净水器在中国的发展已经有十几个年头，从最初的“奢侈消费品”成功过渡为“居家生活必须品”随着行业的发展以及市场容量的不断扩大，加盟净水行业的人越来越多。开净水器专卖店选址技巧详细介绍！1、借用卖场由于目前净水器还未达到市场完全普及的程度，以及当今社会人与人之间存在着不同程度的信任危机，所以净水器进入卖场，融入品牌联合推广营销模式中，不仅可以促进销售而且更大大降低了单一品牌推广费用。目前主要集中在国美电器和苏宁电器。但进入卖场有一个缺点就是，降低了销售利润。开净水器专卖店选址技巧详细介绍！2、邻居装饰净水器因为其与家装行业的特殊关联性，在靠近装饰公司，橱柜或建材等较集中的地方选址开店也是不错的选择，因为这几个行业目标客户群体具有高度相似性。所以，目前各大装饰城也是净水器加盟商首选店址。开净水器专卖店选址技巧详细介绍！3、行业聚集鉴于净水器行业的特殊性，以及其目前还不能达到完全普及的成都，所以净水器目前需要走行业集中化路线，即类似服装行业，大家将不同品牌专卖店开到相邻或者相近的地方，以形成规模效应，刺激当地市场需求。这三种选择方式为目前终端水处理行业较主要的方法，当然也有很多加盟商另辟蹊径，效果可观。
擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
朋友，众所周知，饮水是我们日常生活中最重要的一件事情，随着污染的严重，人们的日常饮水环境，也受到了影响，净水器前景越来越好，是创业首选行业!开品牌净水器加盟店，店主需要合理的进行店面经营规划，充分的准备以及精心的运作，在创业过程中，创业者需要承受各种各样的压力，只有顶得住这些压力，创业者才能真正成长起来。在明白了这些之后，创业者们开品牌净水器加盟店胜率应该会提高不少。目前，品牌净水器加盟店市场中，优惠卡是比较有效的促销手段。当然，为了能留住老顾客，品牌净水器加盟店在经营中也有做出相应的倾斜。这也不失为一种好方法。
擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
楼主，2015年投资净水器开店前景是很不错的，随着人们随健康生活的重视程度的提高，人们对饮水资源的要求也越来越高，净水器的普及也将成为必然。净水器的多种功能能够很好的为提升人们的生活质量服务。所以投资净水器专卖店就需要找到好的货源，在保证商品质量的同时，有一个适中的价格，才会比较有竞争力，合理的定价一定会迎来自己的一批批固定客户，店主们都合理定价，靠商品的真正品质吸引客户、留住客户。以及销售过程中可以根据不同的情况，提供不同的商品，尤其做好售后服务，这将决定此次交易是否成功，售后服务做的好，客户才会成为回头客。
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