中原集团主席黎明楷：房地产增值是必然_访谈直播_新浪房产_新浪网
中原集团主席黎明楷：房地产增值是必然
中原集团主席黎明楷
　　新浪乐居讯 历史不会隔过任何一代人，每一代人都有他们的使命，或许所有的伟大都是熬出来的。与结缘二十余载，从懵懂的港大工科男一路劈荆斩棘到今天成为中国最大的代理公司掌门人，这个个头不大，处事内敛的男人，始终满怀热情和感恩。他将自己定义为一个房地产中介代理人，一个四处奔波的管理者，一个渴望国家持续进步的老百姓。
　　作为中原集团主席，他此行来武汉除了集团的校招事宜，更是特地抽出时间接受武汉新浪乐居的专访，畅谈当下楼市走向和他的“中原道”，他说长远来看增值是必然的发展趋势，除非出现经济大衰退，这种可能性在我有生之年恐怕都不会有，并奉劝年轻人不要急着，先干好工作。&
　　港大工科男变身代理巨头掌门人：我和有缘
　　1986年毕业于香港大学机械工程学系的黎明楷，在最初的求职道路上并不顺畅。“第一份工作被炒鱿鱼后，受大环境影响，合意的工作并不好找，到处碰壁，最后只有中原地产给了我新的工作机会。也许，我是注定和有缘了。” 黎明楷谈及当初的入行如此笑谈到。后来的事实证明，他不仅选对了行业，更跟对了老板。
　　到今年为止，黎明楷加盟中原地产已有23年，可以说是见证了发展的黄金二十年，当小编问及这中间对他影响最深的人物时，他毫不犹豫的说出了施永青的名字。“这种影响是根深蒂固的，除了思维方式和行为准则，可以说我的整个价值观都是师承我的老板施永青，包括我后来的管理理念都是在这个基础逐渐上升华和完善。” 黎明楷长于管理，能聚众、爱思考、懂解决问题、适应力强，将初入内地的中原治理得井然有序，不仅迅速克服水土不服的问题，而且在短时间内有了极大的飞跃和提升，于是施永青在退休后放心的将整个中原集团的业务完全让自己最器重的爱将黎明楷接手。从最初港大工科男到“跑街先生”再到香港最大的代理公司集团主席，黎明楷带领中原在内地完成了一次次扩张，至今，中原地产已在39个省市开设了分公司，地铺分行数目近两千间，员工数目已接近四万人。
　　尽管中原地产如他所愿在朝着目标一步一步发展，但这个重情重义的男人坦露，至今仍有一件遗憾事让他难以忘怀。“时间要回溯到1998年，当年金融海啸波及全球经济陷入颓势，我们预计整个行业会受其影响进入冰河时期，为了‘保命’，我们很快做出一个决定，那就是大规模裁员。后来证明这个决策太武断了，整个市场恢复得很快，并未出现出我们预期中的危机。但中原地产却因此导致大量人才的流失，并给了竞争对手扩张的机会。”这么多年以后，黎明楷再次谈及此事时仍心有余悸，他还向小编透露从那时起，自己开始留胡子，一直到今天都保留着这个习惯，就是为了纪念那次在错误判断中被裁掉的战友们，提醒自己在今后的每一次决策都要时时反思，做到更加谨慎和缜密。
　　有生之年增值是必然& “十八大”后楼市调控或持续
　　近几个月无论是土地市场还是楼市，无论是北上广深还是武汉，都有一股回暖的趋势，而量价齐高的10月楼市，可以称得上名副其实的“银十”，甚至是“金十”，眼见“十八大”召开在即，将走向何方？房子，买还是不买？都是大家最关注的问题，对此，黎明楷也给出了自己的独家见解。
　　“房子会折旧，但房子所在的土地会升值。这在国内是不变的规律。所以长远来看，若不出现严重的经济萧条，增值是必然的，我想在我有生之年，或许都看不到中国经济大萧条。所以我会一直看好的发展”黎明楷进一步阐释，作为世界第二大经济体，中国的发展速度是毋庸置疑的，因此即使外围经济不好，中国也有有能力盘活自己的经济，而正因为它要盘活经济，所以对于房地产市场来讲，也不能说全面打压，房地产市场仍然有活路走，但是这条路跟以前的火红年代对比还是会差很远，所以现在的房地产市场，不算太差，也不算太好。作为开发商和代理公司，要有一个打持久战的心理准备。
　　“如果我的判断没错，十八大后未来一段时间，中央还是会坚定不移地实行调控政策，放松的机会应该不大。”他表示，从政府来讲，其实过去有几个调控的手段，一个就是限购，一个是对开发商的资金链的控制，另外一个方面就是银根收紧。从限购来看，他觉得政府在未来一年都不可能放松这个政策。
　　内地人买走香港约四成一手& 代理项目能卖房才是关键
　　今年湖北、湖南年内试点税的消息一度掀起悍然大波，黎明楷谈在香港也有类似的税，“只要你持有房产，就需要交一定的税。当政府拥有了这样一个“武器”以后，它就不需要再通过限购来调控楼市。信息平台建立起来了以后，你有多少套房，政府都很清楚。如果你有了第二套房，税给你加到5%，现在租金回报只有3%、4%左右，如果房产税到5%，还有人买第二套房吗？”从这方面来说，他认为房产税其实是很好用的一个工具。与此同时，他又表示这目前香港楼市主要问题还是供应不足。这是过去政府欠下的债。现在政府减少炒家进入市场，从最早的本地炒家，到内地炒家，这是本末倒置地降低需求。
　　“事实上，过去两年，香港炒家已经很少了，据中原地产的数据统计，内地人在在香港的比例占到10%-15%的，其中约40%的一手是内地买家购买。”黎明楷介绍，在香港，1200万元以上的房子才能称得上豪宅。最贵的山顶豪宅，300-400平米就价值4-5个亿港币。
　　尽管从当前市场催生和讨论的政策来看，在调控措施的至踩下，业会在发展过程中逐渐降温，但作为中国最大的中介公司，中原地产今年二级市场业绩却完胜所有对手，黎明楷也分享了其中秘诀。“今年虽然仍是调控年，但从整体上来讲我们业绩受到的影响并不是很大。一方面我们沿用的是“无为而治”的观点，顺着市场、顺着竞争的环境，随着下面的同事去调整经营战略，靠发动下面的动力让我们来成长。另一方面，中原的主要特点就是重效果轻包装，因此市场越不好，中原的优势就越大，因为我们能帮开发商卖出更多的房子，这是开发商‘困难时期’最需要的救命稻草。”也许，正是基于这两点，中原才可以在行业内立于不败之地。
　　年轻人先别急着 找对工作更重要
　　相关数据显示，英国首次购房者的平均年龄为37岁，日本和德国为42岁，美国也达到30岁以上。而据调查统计，国内一二线城市首次购房者平均年龄为27岁左右。在以刚需为主的市场，年轻人越来越是主力。对此，黎明楷却直言指出，年轻人不要急于，而是先解决好工作问题，找到一个合适的行业、一份感兴趣的工作比买房更重要。
　　他进一步阐释，“年轻人正是事业起步的时候，如果由于住房问题而影响到了你的工作选择，影响到了你的活动半径，影响到了你与人的交往，那我觉得就太得不偿失了。在生活中我发现一个现象，过早有压力的年轻人，选择工作也比较受限制。这样时间久了，就会形成人或者封闭或者开放等截然不同的心态。而一个人的心态、一个人接触到的人又对他事业的发展具有很重要的作用。”所以，作为年轻人，如果财力是有限的，那么在面对与否时，黎明楷建议别先急着买房，等到事业有了起色，经济实力雄厚了，再游刃有余地去买自己想买的房子。那时候可能房价已经涨很多了，但是由于经济实力提升的更快，所以实际上选房的余地更大。
　　采访手记：中原地产集团的今天成功，既得益于老板施永青的早期卓越的远见，更有赖于黎明楷个人的智慧与努力。而当谈及地产行业的发展、中原优势等话题时，他会举一反三，总是有着很多的数据和理论支撑，有着很强的逻辑思维，这与他多年来爱读书的习惯不无关系。有着34年历史的中原地产从94年进军内地，到现在成为中国最大的中介公司，无不凝结一代中原人的心血，最早“吃螃蟹”的人，已经走在一条光明的大道上了。
责任编辑：小夏
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二、组织架构/波特集团
三、事业体系/波特集团
波特地产【综述】&&&&&&&&&波特地产是波特城公司产业链事业体系构成之一，主要以商业产业地产开发为主要业务，从建筑设计、投资开发、装饰、物业管理、到地产营销等，形成一条龙房地产经营产业链，是波特城公司7大产业的龙头基础产业。【体系构成】&&&&&&&&&波特地产旗下以波特建筑规划设计中心、波特城投资开发公司、波特商业地产营销策划公司、波特道亨装饰公司、波特物业管理公司等产业构成，构建了房地产一条龙开发系统。【主营内容】&&&&&&&&&波特地产在商业地产领域首创“波特新商业模式”，以中小企业品牌集群孵化为核心理念，搭建中小企业品牌成长孵化的一站式服务平台，以核心产品“波特城”为物业形态，打造全国连锁的国家级商贸产业聚集商业生态园。【业务覆盖】&&&&&&&&&波特地产以商业地产开发为核心业务开展方向，经过多年努力，集团确立了在商业地产行业的领军优势，打造“波特城”成为商业地产行业全国知名品牌，旗下规划有东北波特城、华北波特城、京津波特城、胶东波特城、中原波特城、华中波特城、中南波特城、中东波特城、华东波特城、华南波特城、深港波特城、东盟波特城、西南波特城、西部波特城、西北波特城等项目正在全国稳步推进。【核心产品】&&&&&&&&&“波特城”，是波特地产体系的核心产品，以立足区域中心城市为基础，通过建立庞大的连锁实体商业基地，集合百货、超市、购物中心、专业市场、步行街、餐饮、休闲、娱乐、酒店、写字楼等商业形态，融合上市、金融、商贸、电子商务、现代物流等高端信息化服务业，有效满足商业、商务、购物、会展、集团采购、商贸连锁、餐饮、文娱、运输等多种需求。&&&&&&&&&“波特城”项目规划以一个会展中心、两大服务中心大楼、四大中心景观广场、八大业态展销贸大楼，以及配套的古今自然文化景观、住宅、公寓、文化体验商业步行街等组成，是一个城市综合体，是城市大商贸大流通的中心基地，是一座绿色之城、科技之城、文化之城、商贸之城、商务之城、会展之城。波特商业【综述】&&&&&&&&&波特商业是波特城公司产业链事业体系构成之一，主要以商业地产服务运营为主要业务，从商业经营、广告企划、新闻宣传、连锁加盟、会展公关、到第三方资源整合等，形成一条龙商业地产服务运营产业链，是波特城公司7大产业的核心支柱产业。【体系构成】&&&&&&&&&波特商业旗下以波特商业经营管理公司、波特货栈电子商务公司、波特广告企划公司、波特鼎今连锁加盟公司、波特物流公司、波特会展公司为产业构成，构建了商业地产一条龙服务运营系统。【主营内容】&&&&&&&&&波特商业以商业地产服务运营为主营内容，打造“波特货栈”成为中国商业地产E体化服务运营连锁第一品牌，现已成为集商业经营、电子商务、广告企划、连锁加盟、物流配送、会展等多业态共同发展的立体化商业体系。波特商业秉承“振兴民族产业、培育国际品牌”的经营理念，以中小企业集群孵化为己任，在商品交易和商贸服务领域辛勤耕耘。【核心产品】&&&&&&&&&波特货栈是波特商业的核心服务品牌，首创“商业立体、商务立体、商贸立体”的集成化立体运营模式，以线上线下虚实同步的会展、零售、批发、订单、内贸、外贸一体化立体商品交易平台，电子商务、品牌推广、新闻推广、连锁加盟、法务服务、金融信贷、资本运作等一站式立体商务服务平台，集成仓储管理、物流配送管理、线上交易、连锁管理、即时分账、报表汇集管理等17个环节无缝对接的产业集群供应链公共平台，形成中小企业有效孵化发展的商业生态服务链。波特网络【综述】&&&&&&&&&波特网络是波特城公司产业链事业体系构成之一，主营电子商务信息化服务，以电子商务领域的研发、运营、应用为业务开展路线，构建波特城公司事业体系核心竞争力技术系统。【体系构成】&&&&&&&&&波特网络旗下以波特商业立体网络公司、波特叁柒云平台公司、波特壹网鑫软件公司、波特网络终端设备公司为产业构成，以雄厚的资本实力、强大的研发能力、熟稔的运营能力、完善精湛的技术支持、人性化的客户服务能力，构建电子商务云平台的创新、管理、经营、应用一条龙技术研发体系。【主营内容】&&&&&&&&&波特网络以研发电子商务信息化平台为核心业务开展方向，为国内外中小企业提供更高效、便捷的电子商务信息化管理服务，以“壹网鑫”、“PT37云平台”、“PT37三网产业园”、“波特城网上商城”等产品，为客户提供业务管理、企业运营的强大后端技术保障体系。【核心产品】&&&&&&&&&波特网络凭借自身研发实力，将贸易、商业与技术研发完美结合起来，全球首创产业集群供应链电子商务信息化平台——“壹网鑫”，实现企业/供应商管理、物流配送管理、仓储管理、柜台交易、线上交易、加盟代理、连锁管理、销售对账管理、银行现金管理、即时分账、网上银行、贷款服务与管理、投资服务与管理、报表汇集管理、消费者管理、市场与财务管理、企业战略管理等17个环节无缝对接，以推动客户在快速发展领域中获得更有效的竞争力。波特资本【综述】&&&&&&&&&波特资本是波特城公司产业链事业体系构成之一，主要以金融信贷、上市服务、资本运作为主要业务，形成波特城公司扩张发展雄厚的资本运营后盾系统。【体系构成】&&&&&&&&&波特资本旗下由睿池基金投资管理公司、波特睿池创投公司、波特恒瑞金融服务公司、波特上市服务公司为产业构成，构建了金融资本一条龙投资运营系统。【主营内容】&&&&&&&&&波特资本以强化集团资金集中管理作为业务核心和发展基础，主要提供金融信贷、创业投资、资本运作、上市顾问等服务，与中国一些知名基金、投资机构、证券公司、银行等建立了广泛的战略合作关系，实现金融资本服务。波特文化【综述】&&&&&&&&&波特文化是波特城公司产业链事业体系构成之一，以新闻传媒、品牌策划、宣传推广为核心业务，构建波特城公司品牌文化传播体系。【体系构成】&&&&&&&&&波特文化旗下以波特小鱼儿文化传播公司、中经网联传媒公司、波特洪宇影视传播有限公司、波特洪宇品牌策划有限公司为产业构成，构建了商业地产一条龙品牌传播系统。【主营内容】&&&&&&&&&波特文化以品牌传播为核心业务，通过品牌传播体系，充分辐射波特城公司七大产业的其他主营业务板块，构建集新闻传媒、影视传播、品牌推广、儿童职业体验及全国性非物质文化遗产文化传播于一体的综合性文化产业服务链。【核心产品】&&&&&&&&&“小鱼儿”儿童职业体验中心是以古代、现代、未来和太空的时空隧道形式体现职业导向，培养、锻炼儿童思想、意识、体能、心智、安全等全面发展的面向儿童的寓教于乐项目，以真实世界的“缩小版”为表现形式，以现实世界中主要工种为体验内容，通过职业扮演，让儿童在获得模拟职业的真实体验之余，提前体验社会生活。
四、业务体系/波特集团
核心产品（1）PT37云平台【研发理论】&&&&&&&&&PT37电子商务公共孵化云平台，是波特城公司针对传统产业缺陷，为满足传统产业电子商务和信息化的需求，以互联网WEB3.0为发展理念，独创“PT37—4S+1”整合理论，即，SNS—社会性网络服务、SAAS—软件即服务、SOA—面向服务的体系结构、SIR—线下服务、+1—网上“电子政府”，是专门为中小企业研发的电子商务信息化一站式公共孵化平台。【运行功能】&&&&&&&&&PT37打造的是全球领先智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台，以“总站&+&分站”的产品模式，颠覆了传统的电子商务运用理念，在未来网络云级海量数据资源里，以智能导购机器人的主被动运作模式代替人工不可为的工作量和工作方式，实现全民全面普及应用现代电子商务信息化。【业务内容】&&&&&&&&&PT37是各区域城市电子商务窗口聚合的总平台，旨在为各区域城市个人、传统企业、各行业、实体商城、实体大厦、产业园区等提供从域名注册、空间租赁、电子商务门户、集成管理信息化和整合营销等一站式服务，聚合成为各区域城市的公共电子商务平台，全面助推中国企业电子商务信息化革命，实现全民普及应用电子商务和信息化。 【服务模式】 全国1000万中小企业，通过PT37的普及与推广，形成庞大的中小企业数据库、资源库，继而通过“漏斗模式”进行评级过滤，筛选独具特色的名优特产品企业，落地中国·波特城，实现全国连锁，实现企业扩张发展，对独具实力的企业进行金融扶持，孵化企业成长壮大，再次筛选，对具备足够实力的企业进行投融资服务及上市辅导，孵化企业上市发展。 　　&&&服务产品壹网鑫　　【综述】 　　壹网鑫产业链集成服务平台是深圳市壹网鑫软件科技有限公司以云计算、云存储、金融级安全为基础机制和框架，耗资2000万打造的中国第一个产业集群供应链式全程协同电子商务信息化的平台，承载着波特城、波特货栈的运营业务，是波特城、波特货栈的供应链及信息化的管理中枢，也是中国第一个提供虚实同步名优特产品汇聚的立体商业连锁孵化平台。 　　【功能】 　　壹网鑫产业链集成服务平台实现以波特货栈连锁运营及电子商务为核心手段，为厂家、供应商和商户企业提供展、零、批、订、贸、送全程电子商务及龙企业信息化服务，使企业离终端市场更近，帮助企业改善生成结构。买卖交易即时结算支付，缩短了传统商业模式中的冗余环节，有效降低成本，达到节流的效果。提供线上线下同步双铺经营，实现无缝对接，全系统实名制，真实可靠的信息，增加用户的信任度和粘合度，帮助企业扩张销售渠道建立品牌，基于商家数据和商品数据，提供销售分析、库存分析、流水分析、消费行为分析等多角度、多维度的数据，为商家、厂家企业提供连锁经营的信息化服务，向商家、银行、金融、物流等第三方提供对平台数据的调用和查询服务，解决企业经营难、树立诚信难、融资难、资金缺乏等问题。 　　【体系】　　 壹网鑫产业链集成服务平台一网金产业链集成服务平台分成3大体系：波特管理体系、商户管理体系、电子商务体系。波特管理体系包括商业资源管理系统、波特总部管理系统、波特货栈管理系统，这一体系是管理波特城、波特货栈的整体运营，包括招商、商户管理、业务管理等，是波特城、波特货栈的信息化的基石。商户管理体系包括商户总部管理系统、货栈商户管理系统、连锁商户管理系统，主要是提供商户企业的信息化的管理平台，包括进驻波特货栈的店铺，连锁加盟店的信息化管理。电子商务体系主要包括和鱼购网络商城系统，主要通过鱼购网，提供消费者以电子商务信息化方式，提供用户的交互、支付、购买、售后和支持等服务。 　　壹网鑫产业链集成服务平台将波特新商业模式产业链中的商流、信息流、资金流及物流高效结合，使波特新商业模式产业链中的各个环节实现业务的高度信息化、自动化和智能化，提供完整的电子商务及信息化解决方案，使得优质的企业在波特新商业模式及壹网鑫平台产业链集成服务平台支持下孵化并茁壮成长。 　　【运营平台】 　　波特城网上商城——作为壹网鑫产业链集成服务平台。电子商务体系运营平台，是波特城公司倾力打造的，以“鱼”作为核心的新商业文化、新消费理念，以鱼购文化引领各国、各省、各地文化，进行产品交易和文化传递的立体交易平台。鱼购网以电子商务为核心手段，首创网络和实体双铺结合，波特货栈为实体店，精挑细选有信誉、有特色的各国、各省、各地的厂家、供应商和其名、优、特的绿色商品，提供展示、推广、销售、贸易、零售、批发、配送、连锁一站式商家、消费者双实名认证的立体交易平台。 波特城网上商城以分布全国的波特货栈为物流和运营中枢，为商家提供电子商务营销、品牌宣传、文化推广等服务和为广大企业和用户提供安全、灵活、便捷、个性化的立体交易服务。波特城网上商城全面地结合并发挥电子商务与传统商业的资源和优势，引领中国商业进入鱼购时代，实现全球交易格局，促使5000年中华文化与全球各国文化的交流、融合，铸就全球和谐生态商业。 　　波特三网产业园　　【综述】　　波特以研发的“国家级中小企业信息化公共服务平台”——PT37云平台为依托，整三网产业内优秀的公司与团队，提供专业的电子商务信息化服务。三网产业园内聚集近三百家互联网、通讯网、物联网性质的科技型、服务型企业，为生产贸易型中小企业提供服务，形成科技服务产业链聚集，一站式集成服务。 　　波特三网产业园设在波特投资开发运营的波特城项目里，以科技大厦的落地形式提供专业的三网产业服务。 　　【特色】　　三网产业园依托波特城十万余家中小企业、数十万产品种类共同组成的综合商贸物流大市场，将互联网、电子商务、信息化管理、金融服务引入商贸物流领域，以“商业地产电子商务e体化”，同步实施网店和实体店的线上线下双铺营销。进驻产业园的三网科技企业将对入驻的企业提供全程网络技术、通讯技术、物联网等科技服务。 　　【三网说明】　　互联网（含移动互联网）企业，从事研发、硬件生产、IDC、网站策划建设、教育培训、电子商务、增值服务（信息咨询、娱乐、游戏、团购、广告）。 　　通讯网（电信网、广电网）企业，包括通讯设备的研发、生产、销售，信息服务基础企业以及提供增值服务的创新性企业（包括文化传播、影视制作、动漫、游戏、娱乐服务等）。 　　物联网企业从事电子识别、射频识别、二维码、安防、应用服务等研发、设计、生产、销售、服务的企业。 　　波特服务贸易港　　【综述】　　波特服务贸易港，总面积约八万平方米，聚合服务性企业二百余家，为区域城市的现代商贸流通产业/企业提供服务， 同时，为波特投资开发运营的波特城项目提供专职贸易服务。 　　服务贸易是当今国际贸易中发展最迅速的领域，近十几年来，发达国家服务贸易的增长远远超过了货物贸易的增长。随着国际服务贸易的快速发展及其在国际贸易中的比重的日益上升，各国纷纷加强了对服务贸易的研究和支持。随着各国服务经济的不断发展，服务贸易将成为国际竞争与合作的重要领域。与发达国家相比，我国服务贸易存在巨大差距。以服务贸易为主、货物贸易为辅是发达国家贸易发展的一种新趋势。而我国，货物贸易与服务贸易的发展严重不对称，服务贸易在整个国际贸易中的比重严重偏低。 　　针对上述情况，波特顺应WTO的总体需求，将着力发展服务贸易，聚合一大批与国内国际服务贸易相关联的政府、组织、企业、个人的服务内容以及服务方式、供求等行业、产业信息，形成一个国际化、跨行业、集中度高的综合服务平台，通过“网络港”和“实体港”进行撮合、对接、匹配，创新性地实行虚实结合的“双轮驱动”模式，推动国内外服务贸易的大发展大繁荣。 　　【服务内容】　　波特服务贸易港提供十二类对口性服务：商业性服务、通讯及宣传服务、进出口服务、销售服务、教育培训服务、连锁务、金融资本服务、健康及社会服务、旅游及相关服务、文化娱乐及体育服务、交通运输服务、其他服务等。 　　【功能布局】　　1、会议培训中心：提供容纳400人的培训室作为大中规模的会议场以及容纳60-100人的小型会议室。 　　2、商务洽谈中心：提供商务洽谈室、洽谈指导等服务。 　　3、图文制作中心：提供高品质的专业摄影指导和服务以及名片、彩页设计印刷等服务。 　　4、休闲文化中心：提供休闲、聚会，影视娱乐，体育健康，旅游票务等服务。 　　5、品牌孵化中心：为入驻企业提供品牌成长服务，咨询、策划、指导。 　　6、网络服务中心：提供网络安装、故障维护，网络营销等技术服务等。 　　7、金融服务中心：提供入驻企业需要的小额借贷、融资，股权交易，风险投资，上市辅导等服务等。 　　8、政府业务指导中心：为企业注册和有关工商、税务、海关的业务，及政策扶持、项目申报等，提供及时高效的咨询服务等。 　　9、综合咨询受理中心：为入驻企业提供市场资讯、前台接待、业务咨询等综合性服务。 　　10、物业服务中心：提供整个园区的卫生清洁、监控安保和消防服务等。 　　商业博览会　　【定位】：全产业链聚合结果型立体会展 　　波特商业博览会，是一个富有特色的全球名优商品、企业聚集的商业文化盛会，它鼓励人类发挥创造性和主动参与性。把商品及商业文化和地域特色品牌文化结合起来，将有助于人类发展的新概念、新观念、新技术展现在世人面前，形成新的极富生命力商业生态。其特点是永不落幕、立体展现、结果导向、服务第一，她展出规模大、参展企业多、参与地域广，是波特与五千或数万入驻企业、全球数十或上百个地区馆与国家馆共同打造的商品与商业文化、地域品牌与旅游文化的盛会。因此，我们将(波特)中国商业博览会定位为“永不落幕的全产业链聚合结果型立体化世界商品与商业文化、区域品牌与旅游文化的博览盛会”，简称“商业博览会”。 　　【模式】：全产业链聚合结果型立体会展模式——形式立体化、服务立体化、结果立体化 　　1、全产业链聚合　　指集合、融合、整合会展全产链上各要素公司（机构），包括会展场馆、主办、承办、策划、设计、工程、旅游、交通、物流、服务等专业公司，共同为会展和会展参与者提供全方位的专业化的服务。 　　2、结果型会展　　会展的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。为了实现上述功能，帮助会展客体——参与者达成参与会展的愿景，我们的会展将更加注重“贸易数据、精准邀约、商务配对、交易跟进、贸易代办、货款代结、信息咨询、商贸促进和进出口系列服务”，实现会展前、中、后期全程跟进服务。 　　3、立体会展　　线上线下同步、国际国内交叉、省市区域互动、短期展与常年展相结合、大型节庆与中小型对接会、论坛会、文化周等相结合，实现会展营销的全球化、办展时空的立体化和参展群体的国际化。波特商业博览会是为来自世界各地参展商提供线上线下展示、销售、贸易的服务平台，通过融合全新电子商务、互联网并结合实体店铺商业地产，打破传统的会展产业集群在时间、地域和空间的局限，并对传统会展的商品流通、会展服务链、贸易订单、渠道、物流乃至金融、资本等一系列结构进行整合，促成会展全产业链的深度融合，形成适应当下生产力的全新的一站式会展运营模式。 　　【愿景】：“永不落幕”立体商业博览会 　　这里是千万商家的贸易商海，这里是亿万消费者的采购天堂，这里是国内外采购商聚集的焦点，这里传递着世界各地的商业文化精粹。 　　波特商业博览会是以“会展4D表现形式立体化”“会展全产业链聚合4D服务立体化”“会展组成机构4D结果立体化” 三个方面作为基础支撑，形成的“永不落幕”立体商业博览会。
3、模式解析　　（1）“汉堡包”模式 　　【组成】： 　　商业地产 + 商贸连锁 + 电子商务 + 金融资本。 　　【地位】： 　　波特城公司核心产品“波特城”的功能定位。 　　【综述】： 　　是以商业地产实体为商业载体，以企业品牌形象专店区域总部店集聚连锁发展为商贸经营内容，以电子商务营销应用为覆盖市场的核心手段，以金融结算信贷服务和投融资上市孵化为赢利催化剂，形成了集成的“17品牌孵化模式”，助推中小企业成为中国品牌、国际品牌。 　　【分解】： 　　商业地产实体为商业载体，融产业、商贸、物流、金融、资本于一体，能汇集全国各地、全球各地名优特商品、优质企业，是实现全国、全球商品的集中展览、展示、贸易的新时代商业中心、商务中心，是中小企品牌孵化总部经济园区 　　电子商务将作为核心手段，应用于产业链各个环节。使产业链中的商流、信息流、资金流及物流高效结合，使波特新商业模式产业链中的各个环节实现业务的高度信息化、自动化和智能化，提供完整的电子商务及信息化解决方案……建立的一个B2B、B2C复合型电子商务平台。 　　商贸连锁，是对波特商业模式的克隆式发展，以产业链整合立体商业模式为依托，在全国市场建立立体化营销渠道，形成一个强大的立体化销售渠道网。 　　金融资本做催化剂，根本上解决企业的资金问题，金融及信投资本服务，形成信贷、天使、风险、股权投资及上市服务等一系列金融支持、资本运作的系统化运作机制。 　　（2）“漏斗”模式 　　
【组成】： 　　PT37云平台→波特城信誉平台→金融服务平台→投融资上市平台。 　　【地位】： 　　波特城公司孵化企业壮大的资源过滤系统。 　　【综述】： 　　全国1000万中小企业，通过PT37的普及与推广，形成庞大的中小企业数据库、资源库，继而通过“漏斗”模式进行评级过滤，筛选独具特色的名优特产品企业，落地波特城及波特货栈，实现全国连锁，实现企业扩张发展，对独具实力的企业进行金融扶持，孵化企业成长壮大，再次筛选，对具备足够实力的企业进行投融资服务及上市辅导，孵化企业上市发展。 　　【分解】： 　　PT37云平台为资源库，汇集全国1000万中小企，进行初级孵化培育。完成企业初始生存成长阶段。 　　波特城为重点孵化园，对1000万中小企进行优质筛选，对符合“中国中小企名优商品 、 国际名优商品 、 港澳台名优商品 、非物质文化遗产产品”标准企业进行深度孵化，以建设民族品牌。 　　金融平台为助推器，对发展迅速，在创新力、研发力、拓展力雄厚的企业给予强有力的金融支持，孵化其壮大，为后期的资本上市企业培育种子。 　　投融资上市平台完成孵化最终环节。对在金融扶持下发展壮大的企业进行上市辅导服务，并进行市场投融资管理计划，实现企业的资本化、股份化、国家化，实现孵化最终效果。 　
五、企业文化/波特集团
　　波特定位：智慧商务平台运营商　　波特产品：波特城——智慧商务公共平台　　波特使命：为国家商业安全分忧　　　　　　　为企业品牌发展服务　　　　　　　为百姓幸福生活着想　　波特实践：打造世界商业新模式　　　　　　　营造世界商业新环境　　　　　　　构建世界商业新秩序　　　　　　　服务世界70亿人民　　　　　　　助推企业品牌国际化　　　　　　　实现世界商业新文明　　　　　　　引领世界商业新格局　　波特愿景：共圆中国梦，同享万代福　　商业信仰：创建中华民族商业模式之商极　　　　　　　担当中华民族商业腾飞之商脊　　　　　　　致力中华民族伟大复兴之商稷　　商业目标：全球生产、中国交易服务、世界消费　　商业核心：创新业态、集成服务、建设品牌、生态商业　　商业理念：国家意识、社会责任、诚信经营、经济效益　　商业宣言：中华商业文明伟大复兴从波特城开始　　波特三字经　　晓天下、知世界、融中外、通古今、创未来一、波特使命要求1、三商：商德、商魂、商道2、三兴：兴商、兴族、兴国3、三运：商运、族运、国运二、波特思想要求1、三清：清醒、清晰、清明2、三高：高人、高招、高度3、三思：思想、思维、思路4、三理：道理、原理、哲理5、三局：格局、布局、解局三、波特业务要求1、三资：资源、资产、资本2、三合：整合、组合、联合3、三业：职业、专业、敬业4、三备：准备、筹备、储备5、三动：推动、主动、行动6、三合：合时、合拍、合作7、三坚：坚定不移、坚持不懈、坚韧不拔8、三善：善于倾听、善于沟通、善于总结四、波特行为要求1、三不：上班不迟到、任务不过夜、学习不落伍2、三心：真心、信心、诚心3、三信：信仰、信用、信任4、三力：团结力、凝聚力、执行力5、三度：忠诚度&、灵活度、自律度五、波特学习要求1、三一：看一看、比一比、搏一搏2、三常：常温习、常交流、常优化3、三莫：莫自扰、莫放任、莫拖欠4、三补：补知识、补见识、补短板5、三勿：勿畏难、勿迟疑、勿轻略六、波特礼仪要求1、三好：走好路、穿好衣、做好人2、三忌：忌是非、忌轻浮、忌傲慢3、三勿：勿擅为、勿贪小、勿莽撞4、三要：要识礼、要尊贤、要服从5、三与：与人处、与人笑、与人谅&
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