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别急着交钱 揭秘4S店销售惯用坑爹伎俩
经过上两期《4S大幅度现金促销要当心》和《4S店礼包/精品价格虚高》后，购车前需要注意的问题都已经给大家提过醒了。在谈好了价格，谈妥了礼包之后，难道就可以放心无忧地草草刷卡走人了么？所谓“道高一尺，魔高一丈”，在前期砍价阶段没有占到丝毫好处的4S销售们是不会让你那么容易占了便宜还顺利把车提走的，今天我们就来讲一讲，在谈妥价格后还需要注意哪些问题。
● 见了兔子才撒鹰 没验完车千万别着急付款
有的朋友在经过与销售一天的鏖战后，终于拿到了不错的价格，由于天色已晚口干舌燥，迫不及待地就刷卡付款，可曾想，钱一到了人家的手上，自己可就不再是上帝咯！笔者曾亲身经历过一次这种情况，在以一个极其优惠的价格签下合同刷卡付款后，销售在打了一通电话之后告知我们，仓库里的现车刚刚被调往外地4S店了，现在没有现车了，高配版本的现车倒是还有一台，要么加点钱提高配，要么就等现车来了再通知。在交涉之后笔者提出退款，但销售又以退款需财务经理签字，但经理在外地出差为由拒绝立即退款。最终心力交瘁之下，只得加钱提了高配版本。
其实这种先收钱再变卦的伎俩被广泛应用于各类商品的销售环节，小到手机家电，大到汽车房产。总结起来的流程大致如下：以极具诱惑力的、甚至赔本的价格诱使消费者付款，然后以之前谈妥的那款商品缺货、临时被调往外地、存货有瑕疵，甚至仓储系统出错等等千奇百怪的理由拒绝给消费者交货，如果消费者提出退款时，则又以领导出差、财务休假、银行退款需要时间等等说法来拖延，消费者在货款已付又不能及时退还的两难境地下，只得接受更换商品型号或加钱买高配版本。而这样一换，由于消费者对更换的商品不熟悉，主动权就完全在商家之手，商家自然就扭亏为盈，把本来赔本的买卖做成了挣钱的生意了。
所以，各位在成功谈到了低价后更加不可以掉以轻心。要避免这样的情况其实很简单，即，不见兔子不撒鹰，一定要在看到了车确认了没问题后再付款。切忌草草看一眼便去付款，要知道4S只要稍稍把电瓶的接头拧一下就能让你看着好好的现车变成无法交货的故障车。所以，交款时最好两个人前往，在确认了车辆无误可以交款后，一个人在现场看着车子另一人前往付款。虽然看起来有些紧张过度，但总好过疏忽大意空欢喜一场。
● 关于“加价提车”不得不说的那点儿事
在上一节讲到了4S店会在你糊里糊涂付完车款后用各种手段强迫你换车，很多时候给你选择的都是一些加价的加装车。“加价提车”分两种，一种是赤裸裸地说加钱给提现车，按原价提车你就老老实实等上一年半年吧；另一种是强迫你提“加装车”，即本来原价20万的车店家提前给你加装上一个价值一两千的导航，然后非要卖你22万，爱买不买。
对于第一种加价方式很多人想必都遇见过，牛气冲天的某些品牌4S店在卖一些热门车型时总是把尾巴翘到天上，然后俯视着你说：“没车！订车等半年！要提现车加1万！”。众多4S还用诸如“产能不足”“订单生产”等说法来营造一车难求的气氛，让很多心急的车主咬牙为早日提车而买单。但实际上，既然是产能不足为何只要加钱就又能及时拿到车呢？所以车其实足够的，只是经销商不愿意把车按原价卖给你而已。外面有的是愿意加钱买的，你不加钱自然有人加钱。随着厂商对这类行为逐渐开始管制，这样明目张胆地加价行为越来越少了。
而对于强制加装配件或强制购买精品的“变相加价”行为，很多人的防范程度并没有对真金白银加价那般高。但就是因为如此，很多经销商越来越热衷于这样的加价方式，一来厂商不容易监管，二来消费者也更容易接受。笔者的朋友在购买某款德系品牌车型时便被强制要求在店内加装导航和倒车雷达才可以提现车。加装的费用为1.5万元，但同样的配件在汽配城3000元便可以装上了。其中的差价，自然也就成了购车者为提现车所加的价了。
想要避免加价提车该怎么办呢？严格来说，无解。“加价提车”这种一个愿打一个愿挨的行为是难以通过一两个消费者去改变的，你不愿意被人割肉，后面有的是人排队等着被割。大概也只有大家都理性购车、不盲目跟风的那天，市场上才能真正消除“加价提车”的现象吧。
[page]●购车合同不可丢 白纸黑字写清楚
对于要将谈好要赠送的礼包在合同上注明相信很多朋友都知道， 但注明要详细到什么程度就要多留一个心眼了。比如“赠送价值5千元大礼包（包括导航、贴膜、地垫、踏板）”这样的注明方式是4S常用的方式。但这其中其实隐含了很大的漏洞的，很可能在交款之后说好的原厂导航就成了某山寨厂商的5寸小屏幕一体机，3M贴膜就成了几十块钱一米的散装来历不明防爆膜，御马丝圈脚垫就成了硬纸板的3D脚垫...
所以在购车合同上注明赠送的礼包时，一定要尽可能的详细。导航是什么牌子什么规格包含什么功能的、贴膜是什么牌子什么型号、迎宾踏板是塑料还是不锈钢、加装的皮质座椅是真皮还是仿皮等等等。还是那句话，不要怕婆妈，在合同上一定要尽可能做到事无巨细无死角无歧义！
合同签完款交清拿到了许诺的礼包后，购车合同千万不要乱丢，要和车辆说明书、购置税完税证明什么的收在一起。由于赠品在合同上有详细的记录，这样合同就成了赠品保修索赔的凭证。例如购车时说好送的是原厂真皮坐套，过了一段时间购车者发现不是原厂的或不是真皮真，如果购车者去4S店交涉，4S就会说当时说好送的本来就不是原厂的真皮坐套的或者干脆就说4S店根本没送过坐套。由于购车者没有购车合同，告上法庭也没用，只能作罢。
[page]● 需交款项应在合同上注明 凭空多出项目应拒付
是不是付了车款拿了礼包就可以去提车了呢？别急，这时候4S会让你买保险、交上牌费，甚至在上海的一些无良的4S店还会向你收取所谓的“出库费”（详情请点击文章《购车时遭遇“出库费”各4S店收法不一》）。除此以外，诸如“新车检测费”、“购置税代办费”、“提档费”之类的收费项目也是很多网友在论坛上多次反应过的，少则几百元一项，多则上千元。
购车时哪些才是正常需要缴纳的费用呢？从正规流程上来说，购车者需要缴纳的费用包括：购车合同上注明的裸车单价、购置税，在4S店内购买保险的话还需缴纳相应的保险费用。如果委托4S店代为上牌的话则还需要缴纳金额不等的上牌费。而这其中以上牌费的收费标准最为混乱，4S代办上牌的费用和自己上牌的花费甚至相差10倍以上。而自己上牌的攻略不妨参考本站文章：《北上广深4地上牌流程攻略 自助上牌秘籍》
如何才能避免被4S店乱收费呢？其实做法还是和之前的几点一样，一定要在购车合同上注明所有应缴款项，并注明除此之外的缴费项目买家有权拒付，双方确认无误后再签字付款。而如果委托4S店代买保险和代为上牌的也应问清具体的每项价格，并在合同上备注，做到每一项收费都有据可查。在白纸黑字面前，4S再想凭空添加收费项目的话完全可以据理力争，如果遇到行为恶劣的还可以述诸法律。
总结： 本文中列出的都是一些笔者的亲身经历以及网友们反馈的一些购车经验，当然并不是每一家4S店都会使用这些手段。只是在向大家介绍这些常见购车陷阱，从而提高大家的警惕性。毕竟害人之心不可有，但防人之心不可无。购车这样对于大多数人来说的大事儿还是多留一个心眼为好。
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15:35:03 | 来自
提车4S店会不会有猫腻？
我本来是买速腾的最后去提车时改变主意了，准备买迈腾，那个业务员态度不怎么好，不想我们买迈腾，一直晕了一天才差不多，我在想我去提车时候他们会不会做手脚？毕竟他们不怎么情愿我换车？这也是我担心的地方，求解答各位
引用 浮华世家2
15:35:03 发表于 主楼 的内容：
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怎么你买个车搞的这么别扭呢，有钱还怕没人卖你车么！
引用 hyhab-12 15:41:38 发表于 1楼 的内容：
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15:44:16 | 来自
15:41:38 发表在 怎么你买个车搞的这么别扭呢，有钱还怕没人卖你车么！关键我是押金付了5000，不是少
引用 浮华世家2
15:44:16 发表于 2楼 的内容：
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呵呵……当然有了，只不过看正不正规了，不正规的直接是乱宰了，要么是冷水煮青蛙了。一般正规一点的也会了，只要不要太过份，相信大家也能理解，毕竟人家也要吃饭的。所以你买车的时候建议你请一位你懂车的朋友跟你一起是最好的，下面就是一些经验提供你参考：
注意各种凭证：　(1)购车发票
购车发票是购车时最重要的证明，同时也是汽车上户时的凭证之一，所以在购车时您务必向经销商索要购车发票，并要确认其有效性。
(2)车辆合格证。
合格证是汽车另一个重要的凭证，也是汽车上户时必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求。
(3)三包服务卡。
根据有关规定，汽车在一定时间和行驶里程内，若因制造质量问题导致的故障或损坏，凭三包服务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽车易损件不包括在内。
(4)车辆使用说明书。
用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书的要求使用而造成的车辆损害，厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆的主要技术参数和维护调校所必须的技术数据，是修车时的参照文本。
(5)其他文件或附件。
有些车辆发动机有单独的使用说明书，有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定，这时消费者都要向经销商索要有关凭证。
(6)检查汽车与其名牌是否相符&如何签订购车合同：
1、注意易被经销商“忽略”的细节比如交车时间、保养、维修等售后服务;
交车时间违约后，双方责任是否对等;免费保养以时间计，还是以里程计… 消费者签约时应特别注意以上体现经销商合同责任的细节。
2、搭售保险不合法。
除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外，购车族有权选择购买何种保险，及选择保险公司的权利。
3、购车合同条款要齐全。
(1) 应当明确约定汽车的品牌、发动机号码、车架号码等汽车本身应有的要素;
(2) 价款，应列明车辆交易的总价款(光车价或是包牌价)，付款方式和期限;
(3) 车辆的交付方式和期限;
(4) 质量纠纷和异议的处理;
(5) 售后服务条款，应重点列明经销商应承担何种义务(详细内容可参照《产品质量法》和《民法通则》、《消费者权益保法》的有关条款);
(6) 于违约责任。对一方违反合同的约定或不能全面、适当地履行合同义务时该承担何种责任，也需要详细约定;
(7) 争议的解决，应约定解决的方式，如仲裁、诉讼;合同的管辖地，如买车人户籍所在地、经销商登记所在地还是双方指定的其它地点，都可以由双方约定为争议管辖地，如果约定不明，则适用《民事诉讼法》规定的条款。
(8) 应特别注意有关经销商合同责任的细节，这些部分往往被经销商恶意“忽略”掉，购车者应注意保护自己的权利，使双方权利义务对等。&
如何买保险：
对于一般的私家车来说，上保险要根据自身情况设计，以用车的特点以及所处的用车环境来选择差异化的产品，购买时要注意如下问题：
注意之一：选好保险代理人。在预算一定的情况下，投保车险可以按照第三者、车损、盗抢、不计免赔和其他附加险的顺序进行投保。在投保主要险种后，如果经济条件允许，可以考虑玻璃单独破碎(人保车损险中已纳入玻璃单独破碎责任)、自燃、车上人员责任险、车上货物责任险、车身划痕险等。在购买渠道的选择上，消费者应当选择信誉好的保险公司和代理人，不仅要弄清车险销售机构是否具有合法资格，还应了解各公司提供服务的内容及信誉程度。&
注意之二：仔细阅读条款。在购买车险时，要仔细阅读车险条款，尤其是保险责任免除条款。消费者询问所购买的车险条款是否经保监会批准，并认真了解条款内容，重点关注保险责任、除外责任和特别约定、被保险人的权利和义务、免赔额或免赔率的计算、申请赔款的手续、退保和折旧的规定以及保险公司是否对于除外责任做出说明、是否提供附加险对除外责任进行承保等。很多人只把上车险作为一项上牌照前必须履行的义务来看待，或者只是听保险销售员的介绍，投保时根本不看保单条款，只在出险时才把保单翻出来，才发现有问题。&
注意之三：弄清费用如何计算。消费者应当关注其费率是否与保监会批准的费率一致，了解保险公司的费率优惠规定和无赔款优待的规定，并了解赔偿金额的计算。如果对于条款内容或保费计算有疑问，可以要求保险公司销售人员或者代理人进行解释。这将有助于减少出险之后的纠纷。因为在发生保险事故后，和保险公司进行交涉时，主要就是两个问题：保险公司是否进行赔偿;赔多少。这两个问题基本上取决于保险合同中规定的理赔方式和保险金额。&
注意之四：售后服务与产品本身一样重要。由于新车险提供了众多的差异化产品，消费者应该选择几家保险公司的产品进行比较，主要在价格、条款、理赔责任等方面。价格虽然是一个重要的考虑因素，但保险公司提供的服务也一样重要。“价格可能高一点、或者低一点，但差得不会太多，但是，理赔结果却会差别很大”。判断一种保险产品的价格是否合适，主要应该看它保障的风险责任有哪些、范围有多大。比如有些保险公司规定受保险车辆所载货物、车上人员意外撞击属保险责任，而有些保险公司就规定不属于;有些公司规定对车身划痕损失进行保险，而有些公司就没有这个规定。&4S店惯用的伎俩： 手法一：移花接木 如果你去4S店买车，他们暂时没有你要的颜色或车型，于是他们会去其他公司调车，名义上好听叫做调拨，但实际你的利益就完全被破坏了。道理很简单，一旦你的车出现了问题你的发票不是他们开的，光凭合同他们完全可以赖掉叫你去找开票的公司，但开票的公司只是以经销商的名义买出，并不是直接客户，所以他们也不会负责，造成的是发票和合同对不起来，那时候呵呵你就变皮球了。 手法二：以次冲好 如果你和4S店来购车的谈判回合比较长的话，就会发现他们展厅展车为什么老换颜色和车型。道理很简单，展厅的展车每2个月就会比市场价便宜那么500或1000的卖给客户，也许你会想展车也没什么，只要便宜就好。但黑幕在于展车在2个月的千百个客户蹂躏中肯定会刮花漆面或拉坏某些小部件，往往到你手上的车都是从新做过漆的。没人想新买回来的小老婆是被人我有精神病N次过的吧。 手法三：模糊概念 如果你去4S店买车他们在谈判到最后价格的时候会出现出库费，服务费，上牌杂费什么的，其实这些费用你如果肯用点时间和他们搞的话都是可以免掉的。再说到保险费的问题了，现在4S都说保险不赚你钱，帮你打7折什么的，其实如果你自己去问下保险公司的话能打到5到6折，基本一个电话你就能省300到600不等。 手法四：时间转移 如果你去4S店他们给你一个比较便宜的价格，但和你说没现车，要你签了合同交了定金后几周内给你车(注意定金是定字，不是订字)。其实是为了打时间差。汽车的价钱在一段周期内是会变的，好比做期货。举个例子，现在市面上某车是卖S卖你98000，但和他谈好2周后交车。 我敢保证2周后市场价钱保证比98000还要低。因为车的价格只会往下不会往上。但万一2周后价钱涨了，呵呵那4S店就开始拖拉战术了，不是和你说车还没到就是和你说车在路上什么的。拖到价钱有利润为止。如果你一旦失去耐心想退车时，定金和订金的概念就来了，你和4S签定的合同虽然是公式合同，但所有的4S合同都有一个共同性，客人提出不要车不管什么原因定金是不退的。 手法五：优惠服务 现在的4S店在和你购车签合同时往往会所送装潢2000送维修费用2000送维修金卡什么的。其实这些都是假的。举例：某车市场行情是让利11000，他们会说我让你9000再加2000装潢2000维修，加起来最少也13000总有吧。你想想真合算呀。其实2000的装潢你最多也就买付脚垫加个牌框，良心好点的在给你瓶“闻到吐”牌香水。装潢的成本价也不过300。维修更可怕，2000的费用他们100%不会让你抵零件费，只能抵工时费，一次还不能扣完。那你不是一辈子都在他们店修了。再说了，新车一般不会有什么毛病，就算出了毛病都有厂家的2年6W公里索赔做保证，坏什么换什么，没二话。搽碰的话保险公司能全赔，你想这2000你到什么年代才能用完呀。所以2000的装潢和2000的维修根本是空的。其实你拿到的车价让利不是市场价的让11000而是9300。 提车注意事项参见：
新车磨合参见：
如果我的回答如果对你有帮助，麻烦你点击我回答的地方右边蓝色的采纳按钮了，谢谢了。
**授人以鱼，不如授之以渔**HAM―BH8SXD
引用 蓝科天露
15:48:24 发表于 3楼 的内容：
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为何不想让你买迈腾呢，不行就换家啊
引用 cwwqsz
15:48:56 发表于 4楼 的内容：
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15:44:16 发表在
关键我是押金付了5000，不是少
押金他又不敢生吞！
引用 hyhab-12 16:01:09 发表于 5楼 的内容：
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16:32:56 | 来自
15:35:03 发表在 我本来是买速腾的最后去提车时改变主意了，准备买迈腾，那个业务...放心大胆的买吧，不过就是价钱高低，车做不了手脚的
引用 Lxy_VIP
16:32:56 发表于 6楼 的内容：
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16:39:24 | 来自
16:32:56 发表在 放心大胆的买吧，不过就是价钱高低，车做不了手脚的但愿如此吧
引用 浮华世家2
16:39:24 发表于 7楼 的内容：
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15:44:16 发表在
关键我是押金付了5000，不是少
就在这家4S，换一个销售。不行就直接找经理，你买车，也不换店，何必担心这么多呢？再说了，这又不是烧饼铺子，哪那么容易就给你弄点猫腻
花钱买车与旁人无关！
引用 zhisheng991
17:13:59 发表于 8楼 的内容：
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20:55:19 | 来自
引用 浮华世家2
20:55:19 发表于 9楼 的内容：
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21:05:14 | 来自
看看轮胎，原车不是邓禄普就是米其林，其他都不是原车的，看好了
引用 appoa
21:05:14 发表于 10楼 的内容：
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21:07:35 | 来自
21:05:14 发表在 看看轮胎，原车不是邓禄普就是米其林，其他都不是原车的，看好了好的，谢谢
引用 浮华世家2
21:07:35 发表于 11楼 的内容：
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21:07:35 发表在 好的，谢谢我提车时候销售跟我说的，四条胎给你扒了换，也差两千块钱了
引用 appoa
21:08:29 发表于 12楼 的内容：
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22:22:55 | 来自
仔细看下出车单子，上面写清楚了车子的配置，其他无非就是该送你的东西扣了下来不给
引用 海风吹不倒
22:22:55 发表于 13楼 的内容：
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15:41:38 发表在
怎么你买个车搞的这么别扭呢，有钱还怕没人卖你车么！
确实会这样，最近我跑了多家4S，销售大多爱理不理的，都是自己主动去找他们，问一句答一句，多一个字也不愿意说的样子，相比其他品牌服务差远了。
引用 cczznn
11:28:05 发表于 14楼 的内容：
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