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直播平台一小时赚进21万元网店急推快销“傅园慧同款”
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(原标题:直播平台一小时赚进21万元网店急推快销“傅园慧同款”)
“我已经用了洪荒之力……”这几天杭州游泳选手傅园慧在里约奥运会接受采访的视频、截图已经刷了好几轮微信朋友圈,她那堪称魔性的神情被粉丝形容为“表情包”界的“救生圈”。几天内傅园慧的微博“涨粉”数十倍,粉丝总数已超500万人,她在网上的一次直播观看人次和回放人次超过1086万,被誉为新一代正能量“网红”。与此同时,面对这个“爆款”,淘宝店主们也以“迅雷不及掩耳之势”纷纷搭上顺风车,跟风卖起了与傅园慧相关的各种周边产品,销售异常火爆。微博“涨粉”数十倍傅爷粉丝消费如“泥石流”江湖人称“傅爷”的傅园慧,颠覆了人们对运动员的固有认知。爆红之前,傅园慧微博粉丝只有20多万人,成为“行走的表情包”后,她的粉丝便以每天100万的速度增长,截至昨天,她微博关注人数已达579万,平均每条微博下都有数万条留言、几十万个点赞。就在她走红的第二天,其微博上便贴出了某矿泉水品牌的广告。仅一天,这条微博收获2万多评论转发,以及25万点赞。作为国家游泳队的官方赞助商,该矿泉水品牌在奥运会前已开始在各种营销。但在此前的广告中主角一直是叶诗文等名将,傅园慧排在女子团队的末尾。而在傅园慧爆红后,她已经成为该品牌在互联网传播中的主角。据传,傅园慧目前的微博广告报价已经高达35万元/条,接近段子手薛之谦的报价。在新晋网红之后第三天,傅园慧参加了网络直播首秀,受到了网友的疯狂追捧。来自该平台的数据显示,直播的观看人次和回放人次超过了1086万。傅园慧收到了虚拟礼物“海岛”,还有游轮、跑车等昂贵虚拟礼物,网友总共花出了31.8万元,而直播平台的盈利可达到21万元。在全球知名视频网站YouTube上,仅8月9日到8月11日3天时间,傅园慧的视频总访问量超过1000万。仅次于奥运23金王菲尔普斯的视频点击量。业内人士称,傅园慧的现象级表现在互联网圈被称为“自带流量”,这是“网红”的标准属性,“傅园慧”这3个字就是流量保证。从手机壳、T恤、眼镜到蛋糕网店猛搭“傅园慧同款”顺风车敏锐的淘宝卖家迅速上线了傅园慧“表情包”和傅园慧同款镜架、泳帽等衍生商品。钱江晚报记者在淘宝键入“傅园慧同款”,发现多达11页的商家链接,如“傅园慧洪荒之力微信表情包”,印有各种版本的卡通漫画“洪荒之力表情包”手机壳,价格从几元到几十元不等;印有卡通“表情包”、央视采访傅园慧视频截图画面的T恤等也开始售卖;傅园慧亲笔签名的照片也有销售,价格在300元左右;甚至连傅园慧上网络直播吃的同款蛋糕也有销售,定价1元一个。在淘宝开一家眼镜店的孙先生也搭上了“傅园慧同款”的顺风车。“我店里有一款花框眼镜,本来上线一个月才卖20多副。因为与傅园慧上镜时的眼镜一模一样,这几天一下子卖掉了140副,是过去一个月销量的7倍。”
黄先生则是一位踩着市场热点的敏感卖家。在傅爷”洪荒之力“上线的当晚,他赶制了10款印有傅园慧搞怪表情包的T恤,定价29.9元,还打出“现货当天发”的促销广告,结果5天卖掉了上百件。但现在淘宝卖家一拥而上,都在销售同款产品时,黄先生则打算再出10款完全自己原创的傅园慧漫画T恤,借粉丝效应多赚一点热钱。黄先生认为,在热点之下除了考验商家的“才气”和产品开发设计能力,更重要的还是反映在供应链端的快速反应能力。“我们与代工厂存在长期合作关系,对于一件傅园慧T恤爆款产品,双方会迅速协调配合,商家当天下单打版,代工厂2~3天内,甚至1天就可以出货,这样才能踩准热点,做到最精准的营销。”
(原标题:直播平台一小时赚进21万元网店急推快销“傅园慧同款”)
本文来源:浙江在线-钱江晚报
责任编辑:王晓易_NE0011
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  直播自出现以来就快速渗透到了电商、视频、社交领域等等各个领域,但在社交领域,直播似乎找到了它的爆发点,所以甚至有“火了的其实不是直播,而是社交软件”之说。社交平台就如直播的温床,给了直播这个快速成长的新生儿赖以发展壮大的可能,而直播也成为社交平台转型的希望。
  新浪微博第二季财报数据显示,第二季度微博实现营业收入9.27亿元,同比增长36%;盈利同比增长246%,创下历史盈利新高。微博第二季度之所以能够取得如此亮眼的成绩,与直播息息相关。新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟也表示,微博用户的增长,除了微博渠道用户的普及和渗透外,得益于微博平台对短视频和实时内容消费进行的用户体验优化。
  而日前陌陌公布的截至9月30日的Q3财报也显示,净营收达1.57亿美元,同比增长319%,而直播营收占比69%,而1.57亿美元的净营收中,直播贡献了1.086亿美元的营收。由此可见,陌陌之所以能够交出这份亮眼的财报,直播功不可没。
  陌陌为何能抓住直播的机会?
  在直播行业还处于大范围烧钱状态的时候,陌陌却开始了盈利,而陌陌也因此有望成为一个社交平台,而不是以前的一个单纯的社交软件。其实,单从用户数量来讲,陌陌在众多直播平台中并不占据优势,因为就目前排名较为靠前的直播平台来看,映客、YY、斗鱼、虎牙等月活跃用户人数都已经超过2000万,而陌陌在月活跃用户人数方面并比不上这些平台。但陌陌是如何做到利用直播来赚钱的?
  陌陌科技的联合创始人唐岩表示:陌陌平台上越来越多的用户认识到,与文本和图片型内容相比,视频提供了更为真实和沉浸式的社交体验。数据显示,现有的陌陌用户里,平台的DAU变成直播用户的转化率已达到20%,直播付费用户达到260万,比上个季度增长一倍,付费用户占比为16.8%。陌陌方面也表示,未来陌陌的产品策略上,还是会把视频元素加入到陌陌的所有社交场景里面,比如附近的直播,附近的时刻,将陌陌从泛社交引导到泛娱乐的调性,能让更多的用户使用陌陌。
  其实,陌陌之所以能靠直播赚钱,与其自身属性有很大关系。一直以来,陌陌都有“约炮神器”之称,开放式文化是陌陌的一大特点,其好友关系主要基于陌生人而建立。很直白地讲,“约炮”可以说是陌陌用户的主要目的。这种属性是陌陌在同样是社交软件的微信和手机QQ的夹击下存活的原因,也是陌陌现在能够依靠直播实现赚钱的主要因素。可以说,用户之所以使用陌陌,原本的目的就是休闲娱乐为主,通俗点讲就是打发时间,而直播为他们提供了一种更为有趣的打发时间的方式。
  陌陌方面也表示:“我们在8月发布了短视频功能时刻,我们欣喜的看到陌陌平台上越来越多的用户意识到,与文字和图片型内容相比,视频提供了更为真实和沉浸式的社交及娱乐体验。通过将视频元素深度整合到陌陌的主要社交场景中,并为用户提供更多娱乐内容,我们可以极大地拓展陌陌的核心功能和玩法,从而提高平台潜在用户群体的天花板。”
  陌陌接下来面临的机会与挑战
  根据陌陌公司公布的据不完全统计用户人数,陌陌人数已经超过2亿。按照目前的情况来看,接下来陌陌只需延续目前的模式,将目前拥有的陌陌用户转化为直播用户,并将更多的直播用户转化为付费用户,甚至让付费用户愿意再花更多的钱,陌陌的营收就可实现继续攀升。
  一定程度上讲,陌陌主要依靠直播实现营收的增长对整个行业而言具有较大意义。不过,陌陌也面临着不可避免的挑战。因为陌陌同样面临着用户的天花板以及成本的问题。有业内人士估算,陌陌这种泛社交类的陌生人交友平台,用户量级的天花板是在8000万-1亿左右。同时,据陌陌的Q3财报显示,2016年第三季度的成本和支出为1.2亿美元,比去年同期的4010万美元增长199%,比上季度8520万元增加了3480万元。第三季度,陌陌也出现了成本投入增长的状况,主要围绕直播业务的支出,如:1)主播分成及制作成本;2)推广直播业务的市场营销支出;3)直播打赏带来的支付渠道费用;4)宽带成本等。
  不过,用户数量天花板的问题预计在短时间内不会出现,陌陌在短期内要考虑的是如何将目前的用户转化为直播用户的问题。同时,以带宽为主的运营成本这笔庞大的支出,不仅仅是陌陌,目前的直播App将越来越多的钱投在带宽和技术成本上已成为一个普遍现象,例如斗鱼副总裁高翔就曾公开称,现在斗鱼有1/3的成本是在带宽方面,而研发和人员成本加到一起也仅仅占据了 1/3。
  直播与社交软件最般配?
  一直以来,直播都被认为是泡沫一样的存在,各行业都在疯狂布局此领域。例如视频平台也在不断涉水直播,不过一般都摆脱不了明星光环的限制,这种类型的直播业务具有多大实质性意义?想必只是引流一种方式罢了。反观社交平台,不仅降低了直播门槛,同时也将原本的用户优势得到了更大限度的发挥。
  未来,直播行业真正的竞争,将在社交平台之间展开。例如同样作为社交软件的微信与陌陌类似,用户都可以用语音和文字进行交流。微信比陌陌出现早大概1年,微信最初没有社交模块。陌陌与微信相比不同,陌陌一开始走的就是移动社交的路子。微信有没有可能也走直播的道路呢?作为腾讯的左膀右臂,QQ已经加入了直播业务,微信也有极大可能开启,尤其是现在进入到了直播之战的下半场,微信似乎没有理由再不加入到这场收割战当中了。
  在陌陌主管直播业务的副总裁贾维看来,微信直播可能不一定是纯社交场景,借助公众号这种一对多的工具进行直播,后续的商业开发有很大的想象空间。微信具有公众号这一巨大优势,更何况,腾讯想必也不会让微信形成与自家QQ形成正面竞争的态势,互补想必是最佳选择。同时,一下科技副总裁何一表示,“微信是一个闭环系统,就是我的微信加满是5000人,所以一个人直播就是5000人看到,即使再转发影响范围也有限。它跟微博的差距就在于,当我有1000万粉丝的时候,我直播时所有的粉丝都会收到提醒消息,有空的人都可以过来看直播。”由此看来,微信即使开启直播也不会对陌陌形成正面冲击,而短期内,陌陌的营收或将继续增长。
  就直播行业的发展来看,陌陌上线直播业务并不算早,但是2015年第三季度上线以来,直播对陌陌的营收贡献巨大,与此同时,同样属于社交平台的微博也依靠直播实现了一次翻身。直播在社交平台实现变现的可能已经得到证实,未来,在直播平台同质化的现状之下,本就具备社交属性的平台的优势将会渐渐显示出来。社交平台是直播行业实现盈利的一个开端。
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知名IT评论人,曾就职于多家知名IT企业,现是科幻星系创建人
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立足终端领域,静观科技变化。深入思考,简单陈述。
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