合同未到期 转让门面房能退押金吗(图)
（原标题：合同未到期 转让门面房能退押金吗(图)）
　　房屋租赁合同，是指房屋出租人和承租人双方签订的关于转让出租房屋的占有权和使用权的协议。其内容是出租人将房屋交给承租人使用，承租人定期向出租人支付约定的租金，并于约定期限届满或终止租约时将房屋完好地归还给出租人，房屋租赁合同按用途分为两大类：居住用和商用。如今越来越多的人对做生意趋之若鹜，就算没有任何生意经验也愿意大胆一试，不少人因此而吃亏，乌市市民彭玲便是其中一个。门面合同未到期便转让，押金能退吗？
　　新疆都市报记者 伍梦霞（图/王昕）
　　门面房未到期转让能退押金吗
　　乌市市民彭玲今年28岁，2014年从朋友那里学习了做凉皮技术，便打算自己开家凉皮店.她说：“趁年轻，我想闯一闯，刚好当时工作不顺心，便想开一家凉皮店。”
　　彭玲性格风风火火，打定主意就立马行动，在乌市天津路承租了一家30平方米的门面房。
　　“没经验，开店前位置、人流量、消费水平这些因素我都没考察过，仅花了一周时间就把门面房定了下来了，花了4万元转让费和1万多元的装修费。当时我和房东签了一份协议，交了3000元押金，如果租期满一年就给退，没签任何合同。”
　　店面装修好了，刚开业时彭玲满心欢喜期待着生意大红大火，可现实却与想像相差甚远。她说：“每天的收入连交房租都不够，更别说赚钱了，好不容易攒下来的几万元全赔进去了。”
　　为了降低损失，彭玲决定放弃，将店面转让出去。她说：“没过多久店面转出去了，可房东拒绝退还我3000元押金，这门面房已经有人承租了，况且当时没签合同，房东的做法合理吗？”
　　承租人违约在先 房东可不退押金
　　门面房转让已有人承租，且当初与房东没签合同只签了一份协议，房东不退押金，这种做法合理吗？
　　对此，新疆都市报记者咨询了新疆梦维律师事务所律师韩晓钟说：“双方当事人在没有违反国家集体和他人利益的情况下，所签订协议是有效的，公证不是必要的手段，在租赁双方对协议上面的条款都是自愿的情况下，谁违反谁就要承担其中的不利条款。此案例中彭女士违约在先，房东的做法是合理的，有权不退还彭女士的3000元押金。”
　　房屋租赁时需要注意哪些方面？
　　承租方：
　　1、查看出租人的房产证明和有效身份证明；
　　2、审核出租人的《房屋租赁证》；
　　3、签订租房合同时，应问清房租包含的内容，水、电、暖、煤气(天然气)和物业管理费由谁承担；
　　4、要求出租人在房屋出租前结清水、电、暖、煤气（天然气）和其它费用；
　　5、付款方式。
　　出租方：
　　1、查看身份证明，外省市人员在本地居住是否有合法居住证明；
　　2、承租人租房用途，并在合同中约定不得有违法行为。
　　有下列情形之一的房屋不得出租：
　　1、没有房屋所有权合法凭证；
　　2、司法机关和行政机关依法裁定，决定查封或者其它形式限制房地产权利的；
　　3、共有房屋未取得共有人意见的；
　　4、权属有争议的；
　　5、属于违法建筑的；
　　6、不符合安全标准的；
　　7、已经抵押未经抵押人同意的；
　　8、不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的。
　　廉租房能不能转租
　　新疆都市报民生热线5858110姜先生：我要到亲戚家住一段时间，想问问廉租房能不能转租？
　　乌市房产局回复：城市低收入住房困难家庭不得将所承租的廉租住房转借、转租或者改变用途。
　　城市低收入住房困难家庭违反前款规定或者有下列行为之一的，应当按照合同约定退回廉租住房：
　　（一）无正当理由连续6个月以上未在所承租的廉租住房居住的；
　　（二）无正当理由累计6个月以上未交纳廉租住房租金的。
　　（新疆都市报记者 朱蕊秀整理）
　　6301路公交车能否延线
　　新疆都市报民生热线5858110陈女士：每天早高峰，我都能看到6301路公交车由新华凌开往朗悦盛境二期，乘客很少，能否将该车的终点站延至美居物流园？喀什东路长春路沿线住宅小区多，在这个区间上下班的人也多，感觉6301路这条公交线这样跑很浪费资源。
　　乌鲁木齐市交通局回复：6301路是原303路的区间车线路，因与6401线路完全重合，近期计划取消该线路，由6401路取代。市民可在朗悦盛境二期乘坐73路到达美居物流园。（新疆都市报记者 朱蕊秀整理）
　　提取公积金是否影响贷款额度
　　新疆都市报民生热线5858110季女士：我购买二手房，需办理公积金贷款同时提取公积金余额，是应当先办理贷款还是先提取余额？公积金账户余额对贷款额度有影响吗？如果已办理公积金贷款和银行签订代扣代缴协议，我还能提取公积金账户内余额吗？
　　乌市住房公积金管理中心回复：如果你提前提取住房公积金，贷款额度会受到影响，如果已办理公积金贷款和银行签订代扣代缴协议，可提取公积金账户内余额来偿还贷款，也可签订按月扣划协议，每月用公积金偿还贷款，不足部分可在银行卡内存入现金。（新疆都市报记者 朱蕊秀整理）
本文来源：新疆天山网-新疆都市报
责任编辑：黄欢_NN1650
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跟大家谈谈开店时谈转让费应该注意什么问题？
& & 看到很多论坛的朋友们都是新人，最近在找店铺准备开店，我在这里跟大家提个醒，首先说说转让费，目前是社会上租铺开店最常见的一种费用，少则两三万，多则几十万甚至数百万都有可能。可以想象得到转让费最初的形式是，商户A 由于其他原因不再往下做，把店铺转租给下一家B ，转接过程中，由于店铺装修、设备和货物的转移等原因，向B 收取费用，这笔费用即店铺转让费，同时A 与房东的租赁合同结束，由B 开始向房东支付租金；转让费发展的第二个阶段，就是商户A 生意萧条，且店铺内一无装修二无货物，但占着店面垂死挣扎，遇到B 急着开店谋生却找不到合适的店面，这时A 把店铺转让给B 并收取一笔转让费，之后由B 向房东支付租金，这种做法相当于A 临死之前拖了人家B 一把，自己活过来了；转让费发展的第三个阶段，随着商户之间转让费现象的普遍，各个店铺的房东觉得有利可图，于是在租给第一家商户的时候，就要求收取不菲的转让费，租金另算。此时的“转让费”，已经远远脱离最初转让费的真正意义了，完全变成了黑心房东谋取暴利的一种手段，而风险完全由商户来承担。目前的商铺租赁过程中，三中转让费形式都存在。
1. 租赁商铺的建议& & 最开始做生意的朋友，由于经验不足，租铺开店时往往在转让费上吃了亏。现在将个人的一些经验总结出来，主要从接租这个方面展开，供后来的有志创业的朋友参考：1.1 从商户A （非房东）那里接租主要注意如下几个问题：A 转租给你是否经过房东的同意？& & 《租赁法》中规定，商户A 在合同期内将房子转租给B ，A 必须经过房东的同意，若不同意，则A 与B 所签的合同无效。现实中也存在A将店铺转租给B 而没有经过房东的同意，而B 并不知道转租还需要房东的同意，以为只要跟A 协商就可以了。这种情况下，若房东发现A 转租后要收回B 的店铺，B 可以将A 告上法庭，索要之前交的转租费用，并要求一定的经济赔偿。B 的合同是否快到期？& & 经过房东了同意，但如果A 的合同快到期，比如只有3 个月了，可能也会带来很多麻烦。因为假如房东比较黑心，会选择收回房子而不跟你续租，这是房东所拥有的正当的权利！期满之后，他一脚把你踹走，像前面所讲转让费发展的第三个阶段一样，另外再租出去，收取下一个商户B 的高额转让费之后，还可以躺在床上眯着眼睛收B 的房租。那你实在想转租，怎么办呢？可行性还是存在的，第一种方案：B 在接A 的转租时，同时与房东签订合同，将合同有效时间延长几年，就是说，从A 手中接铺以后保证自己还能做几年的生意。那B 的转让费该如何处理呢？最好与房东的合同中还须说明，B 在接下来几年的合同期内自己有对店铺的转让权，当然这个转让过程也必须经过房东的同意。第二种方案：B 要充分估计一下接下来的风险。在这3 月内能把投资收回来并有盈利？能盈利多少？不过能接受第二种方案的人一般都不是常人吧！& & 还有一点就是，明明只有3 个月的时间了，A 在转租给B 的时候，房东也同意了，但A 却不告诉B 只有3 个月的期限了。期满房东回收店铺，此时B 肯定欲哭无泪。遇到这种情况，可以B 可以将A 告上法庭，索要之前交的转租费用，并要求一定的经济赔偿。C 近期内店铺周围是否有重大事件发生？& & 这里的事件是指政府拆迁啊、商场装修啊、搬迁啊等突发事件。如果A 知道政府发了在近期内拆迁的通知下还转给不知情的B ，那么B 可以状告A 并追回相应的财物。1.2 直接从房东手中借租& & 这种情况下，首先得知道这个房东要不要转让费，如果不要转让费更好，说明房东还是比较有良心的人，没那么势利。但是店铺位置好、房东又不要转让费的概率太小了吧。现在就以房东以索要转让费为前提才肯租房的情况为例，说明一下合同中哪些地方要注意：店铺转让权的声明& & 这点很重要！没人保证你的人生会那么顺利，万一你家里出了什么突发事故，或要改行了，或因利润太薄无法经营下去了，需要把店铺转租给别人。所以一定要在合同中申明期内拥有对店铺的转租权。还是要说明一点，转租需要房东的同意。但是如果房东就讨厌你，就看你不顺眼，就不同意让你转租，该怎么办？注意“房东的不同意”也必须在合理范围内的，如果没有正当理由就拒绝转租，房东就属于恶意拒绝转租，可以根据法律中的公平诚信原则，依法强制执行转租。签约时间的考虑& & 合同时间应该稍微长一些，比如你想做2 年左右，最好签个4~5 年，然后在做了2 年后，找其他的商家把店铺转让出去，转让费收回来了，风险转移到下一家去了。但如果转让费在每一个交接过程中越滚越大的话，越往后接租的商户，风险就越大。优先续租权的申明& & 注意在《租赁法》上，没有规定签约的商户在合同期满后具有优先续租权！所以如果想拥有期满后继续租赁，必须在合同上注明“期满后，在同等条件下，可以优先续租”等类似的项。这样的好处在哪儿？在于如果你的生意比较好，想继续做下去而不想搬走，期满时有其他商户来租这个商铺，你可以以相同的条件优先租赁下来。或者你的你有转让权，但转让费还没有收到，你可以优先续租下来之后，再转租出去。& & 不过问题来了。《租赁法》真是极品，个人感觉还有很多要改进的地方。请注意“同等条件”的含义，就是说你原来租金是每个月2000 元，后来所处地段变好，期满后租金肯定不止每个月2000 元，有的商户愿意出4000 元每一个月，你想续租吗？好，同等条件嘛，你也每个月4000 吧。这倒没什么，正常的经济规律。问题在于，租金根本不值8000 但房东又想抬高租金呢？他可能去大街上叫几个混混过来说要租店铺，给4000 一个月，你有什么办法呢？你想继续做就得出4000 一个月，不做，你收拾收拾走人吧。你可能问，这种现象会发生吗？后面你会看到，由于转让费的存在，这种事情会很常见的。& & 可能上个例子比较极端。如果有可能，在优先续租权上，尽量写明可以优先续租几年。为什么？因为如果你仅仅写了具有优先续租权的话，能续租多久呢？法律上可没保障。如果房东追求新租户的转让费，合同期满后会千方百计赶你走，那续租时间优势房东可以钻的空子之一。你前面的合同的没有写能续租多久是吧？房东又去大街上找几个混混前来租房，价格倒是2000 每个月，只租10 天。不过你有优先续租权啊，好吧，和你再续租10 天，咱们来签新的租赁合同。这个时候，房东的租赁合同上绝对不会让你有优先租赁权了，10天后走人吧，房东再租给别人，收取高额转让费。
2. 最后的矛盾& & 所谓道高一尺、魔高一丈。因为目前市场上，商户对自己的店铺有没有转让权，都是与房东在合同上约定的，比较狡猾的商铺房东可能还会来这一招，看我想出来的案例：& & 商户A 与房东签了10 年的租房合同，并向房东交纳了“转让费”，合同中申明A 在期内对店铺具有转让权，可以对下一任B 收取转让费。两年后，但当A 真要转让时，房东却对A 说：你可以转让给别人，但是下一任来接租时，我会告诉他们，我不会跟他们签转让权的。这种情况下，就没人敢来接租了，因为下一任B 会发现接下来之后生意若做的不好，想转租出去，由于没有转让权根本就转不出去的。没有人敢接租，那A 的店铺转让权岂不成了空气？& & 那么A 在与房东签订合同的时候，在店铺转让权这点上，是不是要注明A 的下一任B 也必须具有在合同期内的转让权呢？我们假设房东同意了这条说明，这样做A 的转让权貌似得到保障了，A 能在合同期内能顺利转出去了。真的吗？仔细想想，如果此时商户B 来准备接A 的租，房东又告诉B 说“你可以把店铺转让给别人，但你的下一任C ，我不会让他有转让权的”。听了这样的话，如果B 也想以后收回自己的转让费的话，也是不敢接租的。因为尽管B 可以转让，但如上一段所描述的一样，没人敢接B 的租的，一旦接受，转让费就无法拿回来。B 不敢接租，A 的转让权还是形同虚设！& & 所以，这真是一个矛盾！& & 上面所说的房东还不是最狡猾的，最狡猾的会这样做：租给第一个商户时，申明要交店铺转让费，同时房租另算，合同签约时间永远不会给你签得很长，比如就1~2 年的样子。至于转让权和优先续租权，其实房东给不给你都一样。先说给转让权吧，1~2年的时间，投资都还没收回来呢，合同期就快到了，赶快和房东续租吧，房东肯定不答应。为什么，把你赶走了，好收下一家的转让费啊！不是有优先续租权吗？好吧，再跟你续租1 天或一个月吧。其实是一样的。所以最狡猾的房东会隔一个合同期换一个商户，隔一个合同期换一个商户，这样每换一次，就能收取一次转让费，房租另外再算！这也解释了上面“优先续租权”那一小节中的例子。没办法，人家铺面好啊，地处繁华地段，人流量大！& & 需要说明一下，不管是从商户那里转接过来的转让费，还是从房东那承接下来的转让费，随着转租的过程越滚越大，最后跑到哪里去了呢？肯定是最后接手的商户因为没有转让权，或合同时间太短没人敢前来接租，转租不出去而眼眼睁睁地看着自己的转让费成了泡沫。& & 由此看来，在转让费发展的三个阶段中，商家与商家之间店铺的转让过程收取转让费还说得过去，虽然听起来也有违背“和谐”二字，但房东租给第一家就收取转让费的做法最不道德，最让人所不齿！虽然没有违法，但是极其的不合理，对市场经济的发展和活跃百害而无一利！我想很多自主创业谋生的人，都因为这个转让费而增添了不少烦恼吧！3. 小结& & 说了这么多，相信大家看过之后一定也有所收获。总之在这个过程多留个心眼，不要留漏洞，任何与别人（不管房东还是上任商户）产生的费用，记得留有票据，万一打起官司，就是及其重要的证据。& & 楼主认为目前商铺的转让费在法律上没有明确受到保护，但在现实生活中又无处不在，也给很多人带来了麻烦，有时高额的转让费也许多想创业的青年望而却步。当然，关于转让费在商户和房东之间，房东永远是胜者，除非房东还不那么势利，出租店铺给商户时，只收取应得的租金。不过在国内一线二线城市，这样的商铺房东还多不多？就无从知晓了。
& & 要想从法律上解决转让费问题，好像还比较困难，因为这纯粹是“一个愿打一个愿挨”的问题。也许人们道德再高一些，房东只拿自己应得的房租而不另外牟取不合理的转让费，商户之间盈亏自负，不把转让费越滚越大加在下一家商户身上，那么这个社会要和谐得多！抑或法律上直接规定，房东在出租时不准附加转让费，即使让转让费仅仅在商户之间衔接，让转让费回归到原始轨道上去，也要好得多啊！但是, 这个能实现吗？希望国家能完善这方面的法律法规，让市场经济更加充满活力。
对啊，这个转让费合同书上写的不清不楚的，弄的人很烦，害我白交了一次押金
早看到楼主的文章就好了
现在房东黑着呢，你做的好了，他就不停涨房租，你做的不好了他也不停涨房租
转让费挺黑的，当时第一次开店就差点被骗了
提醒下大家，转让费必须要找转让人房东一起谈才可以，单方面找店主而不跟房东谈很容易出问题
房东才是最奸的
yilufa 发表于
早看到楼主的文章就好了
啧啧，我看过你之前发的，就是貌似因为先交了押金，然后转让合同出了问题吧
现在基本都是一年一签了，方便涨房租，3年以上的都很少见了
盘铺子的时候什么都不懂很容易被坑，新手尤其要注意这点
上次看到一家特别便宜的铺子，什么问题都没有，而且地段什么都很好，但是价格出奇的便宜，店主说她有事急需用钱所以转租，我觉得有些不靠谱，但也没发现什么问题，差点签了，还好一个朋友告诉我这家店前一阵发生了抢劫案，被抢的人还躺在医院里，吓得我立马不敢租了，所以说天上没有掉馅饼的，店主也不会什么事情都告诉你的
转让合同搞清楚就好
不注意细节经常会被坑
那在服装市场里的铺子怎么谈？（不是那种街面铺子，是服装市场的铺子）物业管理的说让我和店主自己谈。那不是还有商场呢吗？怎么搞。我被第一步难住了。后面进货装修运营我都没啥大问题，就是租铺面一点没底，怕上当。现在市场里很多铺面都在转租。
路过 1！！这个不是很清楚哦 不好意思！！
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我是做宾馆生意的，有一天在街上看到一个店面写了转让招牌的，我就是看上了那个位置，准备宾馆再那开家宾馆，所以就去找那家老板谈转让事宜，经过协商我们达成协议，由我先负五万元定金给他，等到到了说好的日子就由我接手店面，可是还没到时间他的店就开不下去了，然后我去找他说一下话，他竟然跟我说他跟房东解除了合同，不能转给我了，那我就叫他退还我先前给他的定金，他跟我说他没钱，像这个情况我该怎么办呢？
你好，我想咨询一下，2012年6月底我接了一门面房用童装生意，3.5万的转让费。当时合同上规定不经允许不让转让。我开始很担心，但房东解释说可以转让，标准合同就是这么写的，而且房东自己不用，转让费也不是他拿，他只要房子可以租出去行了，我才放心的。现在房东把房子卖了，新房东要收回房子让亲戚做，就是不让转让。这样转让费加上装修费全部不得回来了，造成了我的损失，我该怎么办？
您好！我在物业公司租的店面现在在转让面临着退还押金的问题一万元整，现物业公司不给退理，理由是物管曾书面通知由于物管的人事调动各租户在2013年的押金发票在日前需要更换，如不如期更换按作度处理，由于各原因我一直不知道，所以想咨询律师我可以拿回我的押金及物业有权扣除我的押金吗？谢谢！！！
我当初在上一个乙方手里接收整体铺面花了1.2W元
接手后跟房东签了3年合同，交了3000押金，并且说明如我转让需三方到场，另外房东口头协议 空铺转让他得百分之50 整铺转让得分之20
现在房东见我转让，他要收回铺面退回3000押金，这样我很亏，请问他这算是违法吗？怎么解决最好，谢谢、 请您百忙之中抽出一点时间，谢谢。
店面合同未到期，可是因个人原因提前把店面转让出去，转让房东同意，可是拒绝退还店面押金怎么办？
我从二房东手里租一店面，合同未到期二房东把店面转让给另一人，我要求终止合同，让原二房东租我未到期的房租和订金，原二房东不退，我怎么办
你好，我有一个店面转给另一个人了，他给了转让设备费和转让房租费，但是押金没给！我想让他和房东签合同，但是他不签，该怎么解决
你好，我有一个店面转给另一个人了，他给了转让设备费和转让房租费，但是押金没给！我想让他和房东签合同，但是他不签，该怎么解决
您好，我租的店面到期了，房东以不续约为由不给退押金怎么办？
2014年与广州某公司签订代理合同，缴纳1万元的代理保证金！合同注明满1年退还！2015年3月合同到期！找此公司，以公司倒闭为由不予退还！这种情况我该怎么办！我人也在外地，为了这1万元来回奔波也经不起折腾！
我被中介骗150元住宿押金，说好退还，可我要却不给。怎么办，我需要提供什么> 店面转让谈判技巧
店面转让谈判技巧
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篇一：商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。 4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。 2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。 3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺 租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置， 人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖 点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么 卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以 此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用， 那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准， 一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较 的。 4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合 理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费 的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉 强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找 出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在 初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。 2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。 3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加 条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设 备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原 有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修 水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付 押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去， 这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延 期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。 只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常 见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这 样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有 的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年 二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响， 节约不少租金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两 年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金 缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会 损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最 好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：商铺投资技巧谈判 商铺投资技巧 商铺投资技巧 在当今通胀居高不下的时候，人人都在琢磨，怎么能让口袋里有限的银子多生出几个“崽”， 少一点贬值。目前中国的个人投资渠道有限，房产和股市两大投资主渠道，一个受到国家政 策严控，一个被庄家操纵，两大主要的投资渠道基本上让个人投资者望而却步。要想让钱更 多地生钱，现代化的投资技术和理念固然必不可少，但是投资理财讲师张雪奎认为，中华民 族祖祖辈辈传下来的投资至理名言也是万万不能忘记的。俗话说：一铺养三代。投资商铺， 如今仍不失为一个好的投资渠道。商铺吸引投资者的主要是其诱人的投资回报。要使所投资的商铺长盛不衰，取得丰厚的投资收益，投资理财专家张雪奎教授认为，做好商铺投资首先要从最初的商铺选购开始。商 铺选购要考虑的因素很多，比如：房地产环境、商铺的商业环境、供求关系等。然而，近些 年来因商铺引发的商业纠纷以及投资失败的案例不在少数，原因在于消费者对商铺了解甚少， 轻信开发商给出的种种承诺，对待商铺投资过于盲目。事实上，投资商铺稳赚不赔那是神话， 只有细心判断，谨慎选择，才能为你的投资多添一份保障。下面投资理财专家张雪奎教授教 你13个投资商铺的小技巧，供投资者参考：
技巧一：好地段才能好回报通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是商业活动比较频繁， 商业设施比较密集的成熟商圈，人气旺盛的地区才有利于店铺的日常营运。古语云：“一步差 三市”，相差一步就有可能差三成的买卖，这跟人流动线有关。交通方便是选择店-全球品牌 网-铺位置的重要条件之一，尽量避免选择设置交通管制的地方，例如单向通行、限制车辆种 类、限制通行时间等等。店铺附近最好有公交车站点，或者出租车停靠点。另外，店铺门前 或附近最好有便于停车的地方，这样会给顾客带来方便，商铺自然就会兴旺。在商铺位置选 择上，投资理财专家张雪奎教授认为，麦当劳的名言最适用：地段！地段！还是地段！ 技巧二：因地制宜选行业位于交通枢纽处的商铺，应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主。位于住 宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公 用品为主，且商品的档次应相对较高。位于学校附近的商铺，应以经营文具、饮食、日常用 品为主。在投资商铺之前，就应该为所经营产品寻找“出路”。 技巧三：坚决“傍大款”如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，甚至就在这些店面的隔壁， 那么，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，因为你的商铺将可以
借助这些店面的品牌效应招揽顾客。按照投资理财专家张雪奎的说法：肯德基选择麦当 劳旁边，德克士选择火车站旁边，其实也是一种傍大款。技巧四：巧用“物以类聚”管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街 道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。
集贸市场、大型超市、专业市场内部和周边都是好选择。这些地方可能商铺价格会贵一 些，但是随着市场规模的扩大，将会凸现价值。
技巧五：独立门面不可少有的店面没有独立的门面，自然就会失去独立的广告空间，你也就失去了在店前施展营 销的空间，这会给店面今后的促销带来很大麻烦。
技巧六：周边民众购买力需知晓商铺周边人群购买力的大小和质量，决定了商铺的基本价值。当然，在那些购买力较强 的区域，商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高。
技巧七：人流量很重要投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其 次是流动人流、客运流（公交、地铁的客流）。技巧八：路边店能讨巧如果商铺位于一条道路的一侧，就拥有了道路上来回两个方向的客流，这种临街的商铺， 价值不低。 技巧九：建筑结构必须好建筑物的结构也直接影响到商铺的价值，这一点很多人都没想到。建筑物的结构多种多 样，理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构（如体育场馆），这些结构的优点是：展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和商品摆放。技巧十：了解商铺的开发商实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，以及众多的合作伙伴，这对商铺的商业前 景来说就是一种保证。技巧十一：周边交通要便利 理想状态下的商铺或商业街市，应具备接纳八方来客的交通设施，周边拥有轨道交通、 公交车站点，当然，停车场也是不可或缺的。 技巧十二：不忽略发展空间投资商业物业要具有发展的眼光。有一些看似位置较偏的商铺，前期租金很低，商户难 寻，似乎没啥“钱”途，不过你可别忘了，任何事情都可能发生变化。技巧十三：把握投资时机有诀窍关于投资时机的把握方面，经济形势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时 期，未必是投资商铺的最佳时机，投资者选择商铺的空间很小，而且获得商铺要付出的成本 很高。反之，在商业和经济形势不景气的时候投资，反而会在经济回升的时候获得更大的投 资回报。另外，在有发展潜力的区域，商业气候尚未形成或正在形成中，投资者可以在较大 的范围内选择商铺，需要付出的成本也相对较低。篇三：融资租赁谈判技巧
沟通的主要关注点 ? 项目沟通、策划、评审体系，都是租赁公司核心竞争力之一，但操作的要点都离不
开： ? 潜在的承租企业未来使用租赁物，是否有足够支付租金的获利能力；
? 这些获利能力是否能保障以支付租金的方式交到租赁公司手里；? 如果出现问题，租赁公司是否有可靠的手段对租赁资产进行处置； ? 处置的方式是否 能够立即将租赁资产变现 沟通中常见的误区 ? 承租人以为租赁公司是扶贫机构，以为租赁公司是风险投资公司，以为租赁公司是
次贷银，以为租赁公司是融资公司，以为租赁公司是发钞银行担保的无限责任金融 机构； ? 出租人把自己当银行信贷员，以为租赁公司是放款机构； ? 常把租赁当贷款，把利率 当卖点； ? 有些厂商把租赁公司当提款机，专门为他们的销售付款； ? 以为租赁项目只要双赢就 可以了； ? 要租赁的物权没有什么用； ? 中小企业的项目不能做；
? 用考核贷款信用的标准考查承租人的信用； ? 只考虑收益，没有考虑责任和风险。 沟 通的范围 ? 融资租赁的基础知识；? 与租赁有关的金融知识； ? 与租赁物有关的商品知识； ? 与企业管理有关的管理知 识； ? 对宏观经济的认识与看法； ? ? ? ?对行业前景的认识与看法； 遵纪守法的意识； 市场的发展趋势； 产业的获利能力； ? 租赁物件二手市场的发达程度。 与承租企业的沟通
主动沟通 ? 向潜在承租人介绍租赁的一般做法
? 融资租赁给承租人带来的好处? 启发承租人的租赁动因，激发承租人采用融资租赁的动力 ? 告知需要向租赁公司提供 的项目资料 被动沟通? 向潜在承租人介绍租赁的一般做法
? 融资租赁给承租人带来的好处? 租赁公司偏好项目，以及需要满足项目要求的技术指标 ? 需要向租赁公司提供的资料租赁项目沟通中不容讨论的问题 融资租赁是市场行为，但有许多问题在沟通环节中是不 容讨论的，潜在的承租人只有接受这些前提条件，才可继续沟通。 ? 租金未全部偿还之前，租赁物件产权权永远属于租赁公司； ? 租赁期间租赁物件的处置权属于租赁公司；? 虽然租赁是商定的，但若租赁公司提供的合同样本中有不同意改的地方，也不能 修改； ? 虽然融资租赁物件的选择是承租人，但采购是在出租人；? 租赁的起租日原则上为承租人动用出租人资金的日期。对于资信比较好的承租人，出 租人可以根据他们的要求，有条件展期；
? 出租人有权不经过承租人允许，在不影响承租人平静占有租赁物件的情况下，将租赁 合同中出租人的权益转让给第三方；
? 未经出租人同意，承租人不得将租赁物件以任何方 式转移给第三方（其中包括典当、信托、转租、抵押贷款、变卖等变相方式）；
? 在履行租赁合同期间，出租人有权到租赁物件安置现场检查设备运行情况； ? 承租人 有责任每月向出租人汇报企业经营情况和财务状况； ? 在承租人违约的情况下租赁公司有权无障碍地收回自己的设备（租赁物件），承租人 不得非法阻挠。
回租? 主要用于盘活承租人的固定资产存量、调整承租人债务结构、缓解承租人现金流紧张 状况； 针对租赁项目的沟通 承租人的基本条件
? 地域范围 ? ? ? ? 行业地位 企业经营时间
规模实力 政策待遇? 稳健持续增长 ? 领导经验 ? 租赁理念
? 财务规范 ? 法律意识
? 租赁物件二手 市场 ? 综合还款能力 了解承租人的租赁需求 ? 要解决什么问题 ? 通过租赁解决什么问题 ? 准备采取什么方式租赁 ? 对项目的要求 ? 全额清偿还是部分清偿 ? 租期多长 ? 支付频率 ? 租期结束后是否需要产权? 每期最低支付能力 承租人的权益和责任 ? 租赁物件的选择权和（出租人有价格一票否决权的）定价权；
? 行使租赁物件采购的索赔权利。行使索赔权时，出租人应当协助办理；? 出租人根据承租人对供货商、租赁物的选择，订立的买卖合同，未经承租人同意，
出租人不得变更与承租人有关的合同内容；
? 承租人应当妥善保管、使用租赁物。履 行占有租赁物期间的维修义务； ? 当事人约定租赁期间届满，租赁物归承租人所有时，承租人已经支付大部分租金，
但无力支付剩余租金。出租人因此解除合同收回租赁物的，收回租赁物； ? 收回租赁物 价值超过承租人欠付的租金，以及其他费用。承租人可以要求部分返还；
? 全额融资租赁 条件下有权提取融资租入固定资产的折旧；
? 承租人应当按照约定支付租金。 承租人违约时出租人的权益 ? 发现承租人有违约苗头时，出租人有权采取如下措施：
? 对租赁物件实施财产保全。通过法院查封设备，停止承租人的用益权，终止
对出租人的权益损害； ? 根据债权文书强制执行公证，不经诉讼程序，直接进入法律执行程序，收回
租赁物件；
? 在收回物件时，承租人不得以任何方式阻碍出租人收回租赁物件；
? 如 承租人阻碍租赁公司回收租赁物件，并恶意破坏租赁物件或偷盗租赁物件 的部件，将按《中华人民共和国刑法》第二百七十条和第二百七十五条侵犯 财产罪，追究承租人的法律刑事责任。承租人违约时的违约成本? 30%租赁保证金被没收；? 法人代表家庭和企业资产承担无限连带赔偿责任（倾家荡产）； ? 所有的相关担保人 士都要承担连带责任； ? 租赁设备被租赁公司取回（不管承租人为此已经支付了多少租金和购置租赁物件时
的价外费用）； ? 同时承租人还得继续履行租赁合同的债务部分；? 如果承租人阻碍租赁公司回收物件有可能承担刑事责任。 承租人需要承担的费用? 租赁保证金（大约是设备价格的30%，抵后期租金）； ? 租赁物件管理费（租赁公司的具体要求）；租赁、进口手续费（租赁额、货价各1.5%）； ? 咨询服务费3~5%（包括业务咨询、法律咨询、财务咨询）；
? 租赁物件保险：运输险（货价的0.4%）财产险（受益人为租赁公司:每年设备折旧后 价值0.4%）； ? 设备运输费用（远洋:货价的6%；近洋:货价的3%）； ? 租赁物件采购环节17%的增值税；? 设备的关税（一般设备6%左右，减免关税不免17%的进口环节)；
? 根据商品的价值报关、报验服务费（几千元不等）； ? 设备维修保养费用（承租人自 己负担）；债权文书强制执行公证费（租赁债权的 0.3%）； ? 双方商定的其他费用； ? 以上给出的费率是参考费率，仅供参考和预算。 潜在承租企业资料? 工商局核准企业登记资料（原件）
? 法人营业执照正本（有效复印件，需核对原件）
? 经过当年年检的企业法人企业营 业执照副本复印件 ? 法人代码证书（正本复印件需核对原件）
? 法人代表证明书
? 法人授权委托书（如需）? 法人代表、授权人身份证（复印件）及简历
? 税务登记证（复印件需核对原件）
? 公司章程（复印件） ? 公司成立批文（复印件）? 企业成立批文、合同、章程、银行注资凭证单复印件或验资报告（原件或复印件）
? 董事会成员组成及决议、董事会决议签字 样本
? 业务经营许可
? 对于需要行政许可的项目，提供相应的许可证件复印件
? 对于需要商业许可的企业，需要提供主体企业的许可证明复印件
? 对于需要行政许 可才能经营的企业，提供相应的行政许可文件
? 贷款证（需与原件核对）
? 企业经营基本情况 ? 上两年度经租赁公司认可、第三方审计的财务报表及近期报表(包括资产负债表、损益 表、现金流量表)
? 企业目前概况篇三：租房谈判技巧 商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺 租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置， 人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖 点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么 卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以 此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用， 那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准， 一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较 的。 4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合 理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费 的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉 强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找 出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在 初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。 2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。 3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加 条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设 备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原 有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修 水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付 押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去， 这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延 期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。 只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常 见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这 样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有 的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年 二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响， 节约不少租金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两 年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金 缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会 损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最 好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：租房砍价技巧
技巧之一：巧挑毛病。租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用 来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降 价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不 全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。切记在挑毛 病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出 毛病所在，诚恳谈判即可。技巧之二：快速拍板。不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要 房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和 金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符 合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房 子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础 上，不是胡乱拍板。 技巧之三：横向对比。没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源， 在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候 心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后， 看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产 中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可 能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的， 这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。其他要点： 1）不要表露对房子有好感; 2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿; 3）不停找房子的缺点要求降价; 4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ; 5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强 列的租房欲望，迫使对方降价 ; 6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约; 7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客; 8）用其它房子的价格做比较，要求再减价; 9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由; 10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格; 11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格; 12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢 磨。 杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问 房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接 受,
然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格, 询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟 房东做要求,看看是不是有更进一步的利益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东 要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有什么样的困难。在跟 房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。譬如说答应她好好维持房子整洁。顺着房东 的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。在整个房租的折冲过程 里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望的房租价格。折冲只有 一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要租房子(yes)和房租太贵(no)之间。不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功 夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方协商时处于劣势位置，同 时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。针对以上问题，记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于租房的“租房族”指点几条旺季租屋的“醒目绝招”。行家秘授四大租房绝招
绝招一：看楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会较大，相 对选择也较为充裕。
据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较 小的范围内，在租赁旺季的2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子， 要不房子条件不合，要不就价钱不合。因此行家建议，这种租客不妨可以将眼光放得远一些， 将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但交通条件又相对便利的房 子。 绝招二：租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房是满足短期的居住需要， 切勿盲目“贪大”。据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合适的房子较为花功夫，不少租客往往就 不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。
像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后都不满意，于是就听 信中介劝言选择了一个三房单位。后来，李先生夫妇都后悔不已，其中一个房间根本用不着， 每月要付的月租却比预算多了500元。 绝招三：租客在与业主签订租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致， 确定出租人是否真正的业主。因为在租赁旺季，为了赚价差，一手租客转租二手租客的现象会大为增多。行家指出， 未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。如果未获得原租人的同意， 承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权而被原出租方起诉，并被 罚款。
另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时候一手租客与二手租客在合 同上要求的不一致，二手租客随时被原租人“扫地出门”的风险极高。绝招四：在租赁旺季，租客在与业主办理“交接”手续时更要谨小慎微，不能粗心大意， 主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里的家具设备，数目与损坏 情况最好清楚写明。
据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水 电费，更有的租客因为家具的损毁与业主陷入无谓的争持中。
step1、在看房子的时候，尤其不要表露出对所看房子的好感，一定要把自己伪装起来， 不至于被房东抓住你的心理。这样的话，你就成功了第一步。
step2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已经看了一家房子，并 且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金已经准备好了。那么你就非常成功的“吓”住 了他！ step3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：“嗯，这间房子，也还可以！”意在 说明你也很喜欢这个房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。 step4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。记住，女生是很会挑 毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子的缺点，帮助你一起和房东杀价。比如，在房 子的配套设备上，或者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，或者 配全，如果遭到拒绝，那么杀价！step5、告诉房东对房子很满意。但是家里人不同意房子的租金。和房东先生说：如果租 金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。此时，一定要表现出很强烈的求租意向。step6、 在去之前，一定要带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会马上付定金签。如果 出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。step7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到更便宜的价格。此外， 可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的价格。还有一定要记住的 是，房主也非常希望把房子能够快点租出去。如果你的时间不急，不妨拖延的时间，慢 慢杀价。先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水电,在和房主谈价找毛病砍价, 要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后在未来几天找几个朋友给房主打电话以 不满意而挂电话(动摇军心)在搁几天你在去看房砍价 对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。
近日，走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进 行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也 能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤 大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商 品房？
商品房的利润空间有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的 因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可 能增加3%?5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3% 至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利 润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都打起了诳语∶“不可说，不可说。”
五次砍价机会 房产开发商的“诳语”是有道理的，3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想 象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房 的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控 制在10%以内； 二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率； 三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配， 当然会让利销售； 四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传， 会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；五是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施 作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体 现出来。不要一味追求砍价但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者一味追求砍价，价是 砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就 意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公 开秘密：暗箱操作的机会很多。 对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的 过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。来自省市消协的统计分析显示，在受理的商品房质量投诉中，近60%的案件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只好在房屋质量和售后服务 上做文章。 如何吃“折扣”
据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到 折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目 及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可 能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么 开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一 般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下 “内部情报”。篇三：租房技巧
租房技巧 一、自己需求：地点，预算，要求 1. 地点：工作地点 ? 附近小区 / 地铁站近2. 3. 预算 800- 要求? ? ? ? ? ? ? 安全，一定是正规小区，不是偏房子 交通方便，生活方便，不吵闹。周边购物方便 面 积20平方，可以蹦跳。 最好有独立卫生间 一定有wifi 隔音效果好 不要一楼 4. 尽量不找中介。直接找房东 二、渠道搜索 1. 2. 3. 58 赶集 得意网 三、约见面 1. 房租外其他的费用，wifi，水电，物业费。 2. 中介费？ 3. 去租房子的地方看的时候不要带太多现金和偏僻的地方不要一个人去 4. 要知道是不是碰到了二东家，房屋的产权归谁 5. 身份证房产证都要看原件，最好能 到房管局查一下房子的主人 四、看房 1. 注意房子周围环境尽可能远离餐馆、海鲜城、练歌房以及将要施工的区域等嘈杂地方， 以免影响休息。 2. 房间通风，南北通透，不要东西，会太阳晒。窗，晒衣服的地方 3. 洗衣机，厕所，厨房 4. wifi 5. 水电 6. 家具，柜子，桌子，床，空调（不要空调便宜也行），晒衣服地方 7. 合租人性别 年龄,女生，要是男生提前说好
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