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阿里巴巴的询盘为什么现在会少了？
发布于： 22:13
&& & & & &阿里巴巴，马云在中国建立很有影响力的品牌形象，做外贸大家都知道阿里巴巴是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高（那是以前）。大家所熟知的ebay公司paypal，资深的外贸朋友都知道ebay是全球最大的C2C平台， 但是对于paypal只是听说过，很少真正的去了解他，这个全球最大的网上支付平台paypal，就是帮助要做外贸B2C的外贸人建立支付渠道。 &阿里巴巴询盘少原因之一：&& & & & & 阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家qun fa询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。 &阿里巴巴询盘少原因之二：&& & & & &马云有野心，有梦想，有实践，超过常人的毅力和愿意付代价的心愿决定了他的成功，马云在《赢在中国》中曾说过一句非常经典的话，我现在还记忆尤深，那就是“短暂的激情是不赚钱的，只有长久的激情是赚钱的”（这个能有几个人能做到呢？也许人就是要一些精神的粮食来让我们不断的向前看），我认为马云并不是一个精力充沛的人，看着他凹下去的面颊，就可以想象得出他是个多容易操劳的人，人在高昂的情绪过后必定会进入一个低谷期，飘飘然的感觉就有可能给企业带来很大的风险，可能将企业带入迷途。我相信阿里能成为世界前10名的互联网公司，但三年成为世界500强的公司，我觉得不是不可能，只是代价太大了，对于那在职的和离职的员工，想进入的和想离开的员工，都是一种前所未有的挑战。他是个魅力型领导者，以前他的魅力鼓舞着阿里巴巴员工的士气，激励他们努力工作，同时我感觉现在，它可能使6000多名员工陷入盲目追随领导者的陷阱，而这是一种愚蠢的行为。如果拥有超级个人魅力的马云是个妄想狂，像希特勒，他对下属所下的指令将会带来毁灭性的后果，看看希特勒,他就是在其情绪高涨时，导致判断能力下降，全线作战，毁掉了战场上的胜利，同时把德国人民带入了深深的战争苦难当中。换位思考，员工们的潜意识告诉他们：“为了保住阿里巴巴的工作（或者事业），下属可能会挖空心思来迎合他们的领导，他们可能歪曲或夸张事实来接近权力的中心，也就是他们的领导。”包括获得业绩提升的能力，团队建设和成长速度，设定高于自己现有能力很多的业绩目标：比如2006年整个阿里巴巴集团20 亿营业额，13亿英文站点中国供应商广告业绩，2007年爆出目标：整个阿里巴巴集团30亿营业额，20 亿中国供应商广告,有很明显的拔苗助长迹象，作为在职的员工必然感受深刻，从拜访量要求到业绩考核压力，都到了非人道的地步.我在阿里巴巴杭州总部培训的时候，有很多的老阿里人告诉我，他们痛并快乐着，都经历了艰难的为阿里创业过程，我想说，难道您就没有想想？难道您就没有换位思考一下吗？为什么马云能做到？为什么自己会成为阿里巴巴的员工？也许不止是为了养家糊口吧！每个人都想建立自己的事业，学习是重要的，但是要学习一下马云的管理，我认为这个才是比较重要的。阿里巴巴有鲜明的企业文化和价值观,就如人的灵魂,在以往就职的大部分企业中没有强烈的企业信念, 这也是阿里巴巴打动很多人的地方,同时自打关明生帮助阿里巴巴建立了这套价值观体系并离开阿里巴巴以后,公司的文化就开始因为软银投资商更多的介入,导致更趋向于业绩结果,“欠的债就一定要还的”，这就是企业发展中财富的反作用力。马云的梦想，阿里巴巴的发展，靠管理团队到一线团队的发展来实现的,今天如果员工只成为这个体系下的牺牲品，那么谁会是胜者，1万名的员工工号,快速的换血导致实际在职的员工只有6000名.阿里巴巴B2B分公司总裁卫哲，号令媒体说到今年阿里巴巴英文站点国际部子公司今年将新增2000名员工配合扩张，其中销售占绝大部分，为了配合扩张，今年将有2000名新员工加入到卫哲的队伍中，以让整个B2B 子公司的员工数突破5000人，整个阿里巴巴集团成员将因此扩充到7000多人，我翻译一下这句话：公司将进2000名员工，开除或者掉队1000名员工，我不是说公司不进行血液循环，只是太快太快了。阿里巴巴询盘少原因之三：阿里巴巴是靠什么推广的？很多人会认为ALIBABA在国际上有知名度，通过电视广告宣传和展会宣传，买家是依靠ALIBABA的知名度找到ALIBABA的，实际上这个是ALIBABA给很多会员的误导，其实那些展会上广告和电视广告宣传是做给中国供应商的会员看的，是做品牌影响力的手段,却不是日常讯盘的主要来源,ALIBABA的真正推广渠道是依靠搜索引擎优化，90%以上的买家找到ALIBABA是通过GOOGLE,Yahoo,Msn这个全球顶级的搜索引擎找到的。搜索引擎优化才是ALIBABA真正的推广渠道，这个是ALIBABA内部人员不愿意向外透露的。ALIBABA的网站浏览量从2006年开始急剧下降 ,我们先从第三方数据来看一下ALIBABA这几年网站浏览量的变化，下图是通过全球著名的网站评估站得到的数据，从这个表中我们可以看出从2006年开始ALIBABA网站的访问量就一直在下降，而且从06年到07年这个下降趋势一直在不断的扩大，到2007年6月的浏览量已经下降到只有2004年的水平，在全球的排名从原来的 29名一直下降到现在的108位，但在ALIBABA做推广的供应商数量却是2004年的20倍以上，这就导致了供应商推广效果直线下降.阿里巴巴询盘少原因之四，询盘功能：大家感觉ALIBAB上面的客户生意难做实际上很大部分的原因是ALIBABA的询盘qun fa导致的，从 06年上半年开始，alibaba基于很多供应商客户的要求压力之下，调整了询盘qun fa的功能，但还是保留了qun fa的功能。这个功能的调整让qun fa的询盘相对减少，同样客户收到的询盘也相对少了。来自中国的访问，占了访问总数的80%，真正来自国际买家的访问连10%都不到，这个是导致客户推广效果不好的主要问题。&阿里巴巴询盘少原因之五，导致ALIBABA访问量和推广效果下降的真正原因是被GOOGLE降权。&& & &从ALEXA的分析图上我们可以看出来，ALIBABA的网站浏览量在直线下降，是什么导致ALIBAB的浏览量直线下降呢，我们知道ALIBABA的推广主要是依靠搜索引擎优化是推广的，由于ALIBABA对网站过度的进行优化，在GOOGLE搜索结果中很多条搜索结果都是ALIBABA的内容，严重影响的了用户的体验度，我们知道GOOGLE是的宗旨是给用户最好的搜索结果体验，在2006年10月左右对ALIBABA的收录网页数量进行调整降权，从原来被收录的1330多万个网页调整为现在的147万，相当于90%以上的网页从GOOGLE的数据库里被删除，这个可是一个相当致命的降权，自从被GOOGLE降权后ALIBABA 的浏览量就开始快速下降，同时推广效果也快速下降，已经相当于2003年的水平了。 ALIBABA被google降权后，整个网站被GOOGLE收录的网页数量从2006年5月份的1330多万下降到现在的147万，导致网站访问量和推广效果急剧下降的核心原因。想做好生意，就一定要对你所在的行业所了解，信息流就是您生意的关键，信息流也许短期帮不到您什么，但是对于您长期的企业发展，信息流将是您生意中绝对所不能离开的因素。
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用户名cneuzn
发布于： 08:54
询盘越来越少，有很多原因导致的
发布于： 10:02
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发布于： 10:38
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用户名cnflnk
发布于： 14:13
：询盘越来越少，有很多原因导致的 是的 &大家共同交流 一起进步
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用户名cnflnk
发布于： 14:14
：因为爱情 只有因为 才有所以
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用户名cnflnk
发布于： 14:15
一只站在树上的鸟儿，从来不会害怕树枝会断裂，因为它相信的不是树枝，而是它自己的翅膀。
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用户名yokebest
发布于： 21:17
询盘少，客户意向低
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用户名cnleabon
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阅读：91回复：5
最近国际站询盘好少
发布于： 08:28
最近国际站询盘好少啊 &曝光 点击 访客 都差不多 &但是询盘少了一半 & 不知道什么原因呢 &你们的询盘如何？
不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
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用户名cnleabon
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发布于： 08:56
不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
用户名usoosg
发布于： 09:24
别说询盘，就是RFQ也没几个可报的
用户名cnleabon
铜币1437枚
发布于： 09:27
：别说询盘，就是RFQ也没几个可报的 同感。好多RFQ报了没反应，询盘少的可怜，这日子没法过了
不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
用户名cnovmq
发布于： 10:30
用户名cmpswitch
发布于： 15:26
询盘正在跟你玩躲猫猫。。。
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
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阿里国际站询盘攻略：回盘率高达70%的技巧
雨果网&&|&& 11:28
雨果小编在网上看到一位外贸达人写的一篇关于如何利用国际站开发客户的文章，在此分享给大家：
有个公司在阿里英文国际站推广近50天，已经成交两单，在阿里巴巴的一次会议上，该公司与大家分享阿里国际站的询盘操作经验。虽然有效询盘近50天才17封，但外贸操作人员使客户的回盘率达到了70%。该公司的操作如下：
第一，分析客户。收到询盘后，如何分析呢？即通过GOOGLE，YAHOO等搜索引擎去查找询盘公司的相关信息。一个一般规模的公司都会有自己的公司网站，有时还可以搜索到一些别的公司对此公司的评价，从而了解到这个公司的信誉度，实力、专业度等。这方面可以上who is this、“时光倒流机”等网站查询。who is this 网站可查到企业负责人的情况以及公司主要业务；“时光倒流机”可以看到该公司过去几个月的营业状况，比如哪些产品销量好、哪些国家的订单比较多等等。
第二，在充分了解客户的基础上，了解他的目标市场。根据市场可以进行价格定位，因为通常我们可以按价格水平分几个区域，每个区域都有他的鲜明特点。大体上是欧美以及东南亚对质量的要求相当高，价格当然也不能低，否则他们会不相信你是好的供应商，其次是中东和南美。那里数量要求相当大，但是质量中下等，价格是最敏感的因素。非洲是个低档的市场，但是非洲有少数富人的消费水平也是很高的，所以对非洲的客户要多了解他们的情况后再报价格。
第三，回复要专业。自己制作一个信息详备的报价单，给客户一个非常专业的感觉，而且不要问“请告诉我什么、什么”，可以有选择的问“你是要A还是要B？”不要让客户做问答题（客观题），要给客户做选择题。客户那么忙，给他报价的厂商那么多，他哪有耐性回答你这么多为什么?
第四，及时。能够最先回复邮件者容易把握商机，对的回复要准确详细，但是语言尽量简洁。如果客户没有及时回复你，要再发一个，但是千万不要FW转发过去，一要提及之前我发了一封邮件给你是关于什么内容的，二要进一步的问或告诉客户一些他可能关注的问题，比如发货期限、付款方式等等。
第五，电话沟通，我的“杀手锏”。如果觉得客户很专业、很有希望成为潜在客户的话，那么第一封邮件后就立刻电话沟通一下。任何一个人都希望被别人关注和重视，而客户更是需要我们最大的关注，You don care me why I care you !（你不关注我，为什么我要关注你！）。能够以电话和客户沟通会让客户觉得你的工作是有激情的 ，你的公司是有激情的，而且你这个公司是规范的。只用邮件往来，谁知道你是不是骗子？
做外贸业务的贵在用心，本人坚决反对Ctrl C 、Ctrl V（复制、粘贴），客户一看就知道是复制过来的，给客户的印象很不好。要时刻保持工作的热情，对客户服务周到，那么你一定可以成功!
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苍白无力.没有任何实质性内容
居然信口编出:who is this、“时光倒流机” 根本不存在的网站?
作者目的是什么?
羞愤的小奶头
回复 南门：呵呵 不懂不要瞎嚷 这两个市场调查网站也不知道 想必你真的是一个菜鸟 也不懂得尊重作者 真是一个无耻的家伙！！！
who is this、“时光倒流机” 网址是什么？
回复 David：我也很想知道 时光倒流机
一封询盘什么客户资料都没有，全部隐匿了，请问怎么去分析？吧主纯粹刷流量么