中国设计需要消费者支持&小众品牌应将产品做到极致
&&&&来源：&&&&
&&&&&&字号
原标题：中国设计需要消费者支持 小众品牌应将产品做到极致　　原标题：小众品牌应将产品做到极致 　　设计师品牌的涌现和发展是我国时尚产业在经济和社会发展到一定阶段必然出现的趋势，我国时尚产业的现状为独立设计师提供了很好的生存空间和机遇。特别是最近几年，逐渐成长起来的中国消费者拥有越来越开放的心态，他们欣赏那些具有质感，又拥有设计特色的服装，越来越看重原创，希望通过自己的服装来显示品位。本土设计品牌适应多元化、高品质的需求。消费市场的空间引导大量设计师走向本土品牌这个方向。此外，全国各地对于文创事业的鼓励，对原创的尊重，也推动设计师构筑自己的梦想。 　　苏文和李姗创立的品牌之所以能在市场上占有一席之地，首先在于消费市场的发展，为他们提供了商业成长的可能性，这是小众本土品牌取得市场的关键之一。 　　此外，他们的品牌能够取得今天的成绩最关键的第一步，就是准确的定位，不追求大，而做单一的产品，定位在以围巾、帽子为核心的配饰，选择的服装语言比较小，聚焦度高。我们现在也鼓励年轻设计师在刚创业时，鉴于资金、精力和设计水平，尽量聚焦在单一产品，更有利于未来的发展。苏文和李姗的品牌，不仅能够紧跟时尚潮流，而且更为重要的是，一直紧密结合市场需求，从产品品质和价位上深得客户心理。 　　此外，李姗和苏文在创业上的目标和坚持不懈努力的精神也非常值得认可和肯定。 　　对于这种本土小众品牌的发展，我认为，他们首先应该集中精力将产品做到极致，这也是小众品牌和新生品牌必须做好的，品质、款式、性价比都要具有自身的优势，要做出自己满意的产品。第二，年轻创业者也要善于运用社会上的金融杠杆、产业政策以及创业扶持政策。随着服装产业的发展，分工会越来越细，各个产业链条中的服务机构和第三方机构逐渐成熟，也会帮助到他们。在发展基础上，与其他服装产业要取得合作，还是要依靠自己的产品和设计，这样才能融入整个产业链条中，得到新的合作机会。 　　本土品牌更多注重产品设计，市场和经营仍旧比较欠缺，不熟悉商业环境，营销管理理念也相对较弱。在这种情况下，更需要专业化的合作，为这些品牌提供服务，扬长避短，实现行业分工，这样才更利于设计师品牌的发展和成熟。其实，各个国家在培养本土品牌的成长过程中，政府、大型企业和行业协会都发挥了很好的助推作用。中国设计师品牌发展还需要良好的土壤，国家和相关部门应该根据中国设计师品牌发展的需求出发，出台对设计师的扶持政策，让本土设计师品牌有一个良性循环的发展环境。 　　在整个社会的环境方面，中国设计也需要有消费者的支持，只有这样才能推动本土设计师的发展，才能让中国服装行业拥有时尚话语权。日本的服装品牌非常多，但99%以上的设计师品牌都是被日本本土消化了，本土消费者消化了本土的设计师品牌，才支撑了日本服装产业的发展。 　　（作者系中关村时尚产业创新园总经理）
使用其他账号登录:
恭喜你，发表成功!
请牢记你的用户名:，密码:,立即进入修改密码。
s后自动返回
5s后自动返回
恭喜你，发表成功!
5s后自动返回
最新评论热门评论
24小时排行&|&
人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright &
by .cn all rights reserved
人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright &
by .cn. all rights reserved如何打造中国的极致品牌 _ 东方财富网()
如何打造中国的极致品牌
东方财富网APP
方便，快捷
手机查看财经快讯
专业，丰富
一手掌握市场脉搏
手机上阅读文章
　　我所理解的一个经典的品牌起源大致来讲具备这样的特征，有自己独有的手工艺，有自己的经典款式，是大家对这个品牌认知最好的载体，另外创始人都有一段传奇，通常是由一个地点开始，这个地点可能是他的一家店铺，可能是他最早的工坊。　　设计在整个环节里面是一个灵魂，因为设计所以有自己表达的语言，也就是材质，所以成功的品牌他们都是擅长于在某些材质上去塑造产品，手工艺仍然非常精湛。这是这些成功的顶尖品牌具备的一些赖以成功的支柱。　　今天讲的品牌越来越多是一个生活方式的代表，每个品牌都在倡导某种生活美学，传播的是一个审美价值，这个审美价值以我的理解来讲，最主要是跟我们所居住的环境有关系，我在做爱马仕的时候感觉到巴黎的城市文化对这个品牌的影响。　　品牌是高于人的，虽然是由人建设形成的一个品牌，但是品牌的价值却是抽象的，是高于我们所有在其中工作的人，所以我们看到品牌为什么可以传承，因为通常都是家族创立的，但是那些家族品牌今天的传承慢慢地有的品牌已经不在家族手里，但品牌却越来越强大，为什么呢？这也就是说品牌是脱离了人而存在的一个抽象的价值，同样今天很多品牌是设计师创立的，包括我们给很多国际设计师，我和他们对话的时候提醒他们，当你愿意把自己的名字拿来用作一个品牌的时候，你要知道被作为品牌的那个名字已经不再属于你了，因为这样我们其他的人才可以来参与，可以一起来建设、维护、发展这个名字所承载的价值，所以品牌的生命比我们每个人个体的生命还要长，我们真正理解这一点才能真正投身到品牌的建设中。　　品牌的发展都是需要战略的，我觉得做品牌的人，或者要去建设品牌的人你要读懂品牌非常重要，品牌是有生命的，而每个生命都是有他的个性，读懂品牌，读透品牌才会产生对品牌逻辑的理解，随之来规划适合这个品牌唯一的战略。我非常强调品牌的定位跟属性的唯一性，是我们做好一个品牌的根本。一个品牌不可能有一百种或者十种或者几种好的战略，只有一个好的战略，所以理解它，找到适合的路很重要，这就是我们强调的品牌个性的发展。组织架构，在这里我们谈的是中国品牌，关于组织架构我非常强调一点，提醒国内品牌的朋友，就是说通常我们自己创立一个品牌，我们希望把这里创造美好的东西奉献给这个社会和消费者，但是在品牌内部常常是没有一个制衡的机制，所以在组织架构上面，设计师可以大量设计出他所觉得这个品牌价值的表现，这些美好的产品，但是同样我们需要设置相关的采购部门来制衡这个设计师。就是说设计师设计出来的东西未必都是最后拿到市场上可以卖的东西，我们怎么平衡呢？就有一个采购团队，但同时光有一个采购团队不够，还需要有一个营销团队，他们制衡什么是代表形象，我们需要呈现，也许我们知道这个东西不会买得很好，但是我的形象需要这个东西继续表达，所以需要这样的产品，另外我们还有一个零售的运营团队，他们在提倡市场客人需要什么，这些可以创造销售额。这些制衡机制的建立对于一个品牌的健康发展非常重要，有很多时候一个企业为什么慢慢走偏掉了，是因为大家盲目做自己想做的事情，忽略了自己怎样去平衡发展，去做一个长期的可持续发展。很重要的一点就是执行能力，很多时候的失败不在于一个战略，还在于执行的层面上我们是否有这样的团队，怎样是一个好的执行团队，我认为在今天的市场上，我们需要有对品牌富有激情、学习能力强的团队在品牌里面工作。　　我非常强调一个好的中国名字，我很早看到半木，半木是一个好名字，但是有品牌专家告诉他这个名字不好，得改名字，我说千万不要讲，我说这个木是，但也是品格，半又是似是而非，所以这个品牌未来可以做任何事情。我想未来中国文化的传播首先从品牌名字开始。
(责任编辑：DF107)
其他网友关注的新闻
[热门]&&&[关注]&&&
举报原因：
人身攻击　
侵权（诽谤、抄袭、冒用等）
举报邮箱：
举报成功！
请下载东方财富产品，查看实时行情和更多数据
网友点击排行
郑重声明：东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
扫一扫下载APP
东方财富产品
关注东方财富
天天基金网
扫一扫下载APP
关注天天基金【图文】如何打造自己的品牌讲师_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
如何打造自己的品牌讲师
上传于||文档简介
&&鸿​宝​股​份​有​限​公​司​,​多​年​的​培​训​实​践​经​营​。
大小：478.98KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢百家争鸣：互联网时代，如何打造极致品牌力！
作者：张继明
& & 日上午，由上海交通大学总裁班和《E药经理人》杂志主办，六力商学院、桑迪指略数媒协办&互联网时代，如何打造极致品牌力&第29届医药营销沙龙在孔子故里山东曲阜圆满举行!沙龙由桑迪数媒总经理薛强激情主持，《E药经理人》杂志总编谭勇、华源CEO刘红卫、寻医问药网高级副总裁魏大华等业界精英们带来了精彩分享，四方药业肖灵霞、白云山和黄中药市场总监吕艳平、上海玖达信息技术有限公司董事长胡建东等四十多位老总精英与大家共同探讨如何利用互联网，低成本打造强势品牌力。
& & 谭总以E药经理人的行业高度、自己敏锐的观察、对长期积累的精选案例的独到解读为大家带来了精彩分享。
& & 谭总提出，向同行学习，只能越来越弱，向外行学习，才能取得突破性的思路！要向其他行业学习新兴传播模式！例如远洋房地产与京东合作推众筹房产的跨界合作打开了传播方式的新大门，双方各自实现了双赢，这比精准的广告投放更能收获目光、吸收粉丝、带来真正效益！
& & 关于医药互联网模式，谭总分享了目前两种不同的模式，一种是如寻医问药网、39健康网等与民营医院合作广告盈利的传统模式；另一种则是新兴专业交流平台，如好大夫、丁香园、挂号网等，虽然目前这三者还没找到盈利模式，商业模式不甚清晰，但是它们顺应了时代发展潮流，代表了医药互联网化的大趋势，崛起指日可待。
& & 关于医药电子商务，谭总提到，康恩贝的在淘宝单店销量排名十分靠前，秘诀在于：第一，公关做得好，例如对延迟发货的危机公关，将消费者的不满转危为安，在粉丝中赢得了好口碑。第二，价格优势，对于电商来说来说价格仍然是主导因素。第三，公益事业，积极参与各种公益事业扩大自己的粉丝群体。
& &&谭总认为，医药互联网不仅局限于电商，目前各种产业都在互联网化，而纯互联网公司与传统企业转型向互联网化有很大不同，工业企业将不仅是营销互联网化，以后还可以实现研发互联网化、运营互联网化。相比纯互联网公司，工业企业由于有着深厚的根基、强大的实力和无可比拟的抗风险能力，以后互联网的主干将会是工业产业。同时，个性化医疗将在医业互联网化的浪潮中崭露头角。
& & 刘总在医药电子商务方面可谓是元老级人物，本次沙龙上刘总就自己在医药电商上的探索历程与大家分享。
& & 自从2005年，国家食品药品监督管理局对医药电子商务的开禁，预示着中国医药电子商务真正走向发展之路。而早在2000年，刘总就开始专注于医药电子商务的研究，对行业的现状和发展前景进行了多方面求证和积极探索，创造性地设计了几种不同的B2B模式，在线采购、远程开票、战略合作、交易系统以及医药第三方营业执照等等一系列新的医药电子商务模式，这些模式不是用电子商务来替代传统模式，而是运用电子商务的优势来弥补传统的不足，在当时业内引起很大反响。
& & 刘总认为，电商的问题事实上就是物流的问题。虽然新模式成为了医药电子商务的一大进步，但在流通环节内没有完成最大化的简化，于是刘总再次先人一步提出&创业者模式&。与医药创业者的合作完成&最后一公里&配送问题，并对药品采购人员进行统一有效的管理，&创业者模式&取得了新的成就与进步。
& &&最后，刘总谦虚的总结：自己不是先驱，是先烈！引来掌声热烈不息。
& & 从传统医药行业转型到互联网医药行业，魏总的转型预示了这个时代行业趋势！医药互联网人魏总以互联网时代医药营销新格局为主题，为大家讲解互联网时代的药品营销心得。
& & 魏总认为，OTC产品的互联网营销的核心问题是教育消费者问题，其他两大问题才是品类规划、营销队伍管理问题！
& & 针对药品营销传播形式的演变，魏总将这个过程分为五个阶段：前四个阶段分别是靠渠道、靠电台报纸、靠中央电视台和卫视联动阶段，第五个阶段就是当今的互联网阶段！互联网的传播力量是有目共睹的，同时就像一个硬币的两面，互联网时代的营销困惑也是层出不穷的。魏总建议，营销传播一定要与互联网对接。如何教育目标消费者，是首要考虑的问题！
& &&关于互联网营销传播的新格局，魏总认为，互联网营销传播的新格局即精准营销+事件营销。精准营销抓用户，事件营销做品牌：新闻炒作、微博、微信、微电影、病毒视频，例如去年大热的冰桶挑战，一个简单的事件使募捐活动得到了病毒般的传播，在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。
& & 最后，魏总采用大量案例进一步生动说明了当前医药电商困境和未来电商发展模式，并针对自建电商系统需要做的准备提出有益建议，获得好评如潮！
四方广告CEO
& & 肖总围绕这三个问题：什么是DSP？企业是否需要专属的DSP？如何搭建自己的DSP？进行了简短但清晰的解答。
& & DSP即程序化交易平台，通过对数据的整合及分析，实现对受众的精准投放，接入众多媒体资源，帮助广告主进行供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放，并对广告投放效果进行实时监测与优化。DMP则为大数据管理平台，它将分散的第一、第二和第三方数据进行整合纳入一个统一的技术平台，对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动渠道环境里。
& & 那么DSP和DMP对药企有什么帮助呢？一能帮助药企找到精准目标受众，二能指导广告投放策略，三可以指导产品营销策略，四可以指导药企去做不同的广告创意。在医药品牌如何实施DMP的问题上，肖总从专业的角度提出了四点建议，大家深感获益良多！
上海玖达信息技术有限公司董事长
& & 胡董以好的战略依赖于执行落地为主题带来了精彩分享。
& & 胡董认为在互联网中能生存下来不被淘汰的只有两种：做平台和极细领域的专家。但这两种模式都难以成功，大部分企业要做的就是将自己做到极致。当所有企业都在讲大数据分析的时候，怎样去理解大数据分析背后的运用价值？胡董用战神林彪通过对数据的分析总结一举夺下敌军指挥部，赢得了战争的胜利的实例，为我们生动讲解了大数据分析的给企业带来的价值。最后为药企在互联网时代下做好品牌营销提出了几点建议：一、维护好渠道，管好一亩三分地；二、传播好品牌，持续宣传；三、利用好数据，逐步积累！
白云山和黄中药市场总监
& & 吕总围绕互联网传播和终端零售的关系进行了简短的发言。
& & 在大家都关心的如何防止地面终端拦截的问题上提出了在线上进行精准投放和精准销售，让所有操作都在线上进行，形成一站式，全方位的闭环服务，对防止被引流到地面终端被其他品牌拦截有很大益处！
& & 随着时间的流逝，沙龙也接近了尾声，哈药集团营销公司副总黄颖、复星医药产业公司副总孙宝侠、苏州雷允上副总杨东琦、新疆华春投资集团副总徐昌敦、山东润华药业总经理郝信东、山东智灵生物总经理陈立君围绕医药互联网对药企的影响和变革进行了精彩的发言！
& &&最后，由桑迪咨询总裁张继明为沙龙做总结，并向大家推出桑迪今年的众筹大项目，沙龙在大家积极扫描二维码中圆满结束！
摘自：桑迪咨询www.
FirstWord发布2015年销售额最高的100种药品清单，加起来超过2650亿美元。前十个就达800亿美元。而前两个产品单药Harvoni和Humira销售超过100亿美元。...
“医药分开”是中国医改中的一道难题，对接产业上下游的实体药店该如何发展？...
药品是一种特殊的商品，直接关系到人民群众的身体健康与生命安全，大部分消费者缺乏用药的基本常识。因此，在医疗消费中，人们迫切需要执业药师提供全面、准确的药学知识，进而实现安全用药、合理用药、有效用药。...
“能口服就不注射，能肌肉注射就不静脉注射”，这是世卫组织很早就提出的用药原则。不过，在我国，受于各种因素影响，过度输液、吊瓶森林是常见的现象。近日，多地叫停门诊输液、意在减少甚至杜绝过度输液引起了市场的关注。...
近日，湖北省食药监局发布《关于在全省范围内集中开展药品流通领域“挂靠走票”专项整治的通知》，明确将开展为期2月的药品流通领域“挂靠走票”专项整治，重点检查药品经营企业挂靠经营、虚开发票等“潜规则”问题。...
近日，人社部下属的中国人事科学研究院工资福利研究室主任何凤秋向经济观察报透露，今年相关部门将研究事业单位的编制创新改革，其中将重点研究高校、公立医院取消编制管理，取消行政级别。但目前这项改革还没有具体的推进时间表。...
这是典型的价格抗拒，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，同时要知道客户的“价格抗拒”是一种习惯，如果你说什么价格客户都接受，那个客户就太傻了，无论你给什么价格，客户都会习惯性砍价。...
稍不留神，2016年已经悄然过去了四分之一。从1月份起，众多药企们就开始陆陆续续发布自己2015年的“成绩单”，如今这个时候，已经到了医药上市企业发布年报的高峰期。...
江西省食药监局下发《2016年江西省药品生产监管工作要点》，在公布了监管重点的同时，江西还重点列出了哪些行为药企将会被收回其GMP证书或吊销《药品生产许可证》。...
近日，深圳市光明新区公立医院夜间门诊全科开放启动仪式在光明新区人民医院举行，这意味着该区域内所有公立医院将统一开展夜间门诊服务，将白班工作时间延长到晚上10点。这以为着，医院的门诊量将大大增加，对于各位药企而言，毋庸置疑这是某三甲医院全面停止输液后，难得的好消息。...
零加成、药占比双重政策之下，医药市场会发生什么变化？...
2016年已经悄然过完了四分之一，各行各业有的面临着企业转型和变革，有的在原有的商业模式下继续求索，有的在拥抱互联网的模式中过渡，有的则在深挖产品的质量和服务体验。...
联盟旗下网站
关于医药联盟如何全方位打造一个极致的品牌，成为“最+品牌”？_市场部网-爱微帮
&& &&& 如何全方位打造一个极致的品牌，成为“最+…
做品牌，都想成为人们心智中的“第一”或“唯一”。在对外传播时，无论是说产品属性，还是品牌理念；无论是谈情感，还是文化，本质上，想说的都是——我最好、我最特别、我最懂你。&一句话概括：我最适合你！&品牌营销理论、竞争理论，谈的也都是如何更好的实现“差异化”，区别只是这差异化是事实上的，还是是心理上的。&但无论你如何传播品牌，能与某种“最”关联起来，效果肯定更理想。&当然，体现品牌和营销的“最”，不一定要直接以文字 “最”直接表达（直接用“最”违反广告法的）。所以，认真阅读本文，也许会找到属于你的“最品牌”之道。如何成为人们心中的“最+品牌”？STEP1：确立“最+”品牌诉求任何品牌，一定都会有某种诉求。但同一品类很多品牌，都在从相同或不同角度表达某种必争的核心概念时，你除了表达方式不同外，最重要的是要想方设法成为某一概念、主张中“最”强的。&这是一种“赢”的品牌意识，只有追求“最+”品牌诉求，才有可能成为最后赢家。&&以下这些理念、定位、诉求，如果加上“最”的事实或感觉，你会不会觉得更有行为冲动？STEP2：找到“最+”传播语用一句话或一个词语，表达出品牌的某种极致属性、品牌档次地位、品牌的极致理念追求、品牌的最优市场表现。一定要让人联想到你在某方面是最擅长的、是做得最好的、是最受欢迎的……而不仅仅是让人感觉你仅仅具有某种特点本身。下面我给出一些可执行的“最+”广告语的创意方向：“最+”类比&冰淇淋中的“劳斯莱斯”（哈根达斯）户外运动中的“GUCCI”（巴塔哥尼亚）&&&&&&手机中的战斗机太空的大白鲨! (Alien)视频里的Flickr (YouTube)“最+”理念The best or nothing（奔驰）&&&&&&&&&&&&&&为发烧而生农夫山泉有点甜（最天然）&&&&&&&&&&&&上天猫，就够了“最+”性能&“60英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”寿司之神（小野二郎）永远的可口可乐海尔，中国造好吃看得见（康师傅）传奇品质，百年张裕你会把最后一粒面包放进嘴里（斯坦莫尔面包公司）Drop to the last.(麦斯威尔咖啡)&“最+” 销量&中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝&&&&&&&&&全国销量领先的红罐凉茶&香飘飘，连续7年销量全国领先奶茶就要香飘飘在中国，一年有10亿人次喝香飘飘杯装奶茶开创者连起来可绕地球10圈STEP3：为品牌提供“最+”信任状“最+”品牌，不能仅仅是噱头，要赢得信任和认可，就必须有切实的支撑点：你追求“最+”的想法一定要真诚，你的产品属性要与“最+”匹配，并且你最好拿出有说服力的“社会信用”事实来证明你的“最+”。1、品牌理念“最+”支点凡事，都是先有想法，再有做法，最后才是说法，做品牌也不例外。要成为人们心目中的“最”品牌，你不仅要真正拥有追求某种“最”的理念和动机，更要把你的想法和追求公之于众。使命、愿景、价值观都可以称之为理念。小米手机今天喝明天如何我们暂且不论，它在品牌创立初期的一系列营销沟通确实够精彩的。大家是否还记得“互联网思维”这个说法？对，这个观点就是由雷军最早正是说出，然后成为社会公共思维的。我们应该注意的是雷军不是仅仅提出了“互联网思维”而是具体概括成“专注、极致、口碑、快”这七字诀。这就是小米品牌的理念体现。小米所有的行动和传播，都是围绕“七字诀”理念展开的，所谓的“参与感”，只是理念的落地说法而已。正因为小米在创立之初就清晰表达出了品牌理念，所以人们才普遍认为小米是最具互联网思维和互联网精神的公司和品牌。“让全世界没有难做的生意”，是阿里巴巴早期就树立并提出的“使命”。在早期，这句话暗示了阿里巴巴追求成为电子商务领域“最”公司、“最”品牌的抱负；与今天阿里巴巴发展的现实相互印证，更强化了它“第一”的品牌联想。&你想成为一个“最”品牌，就应该大胆自信地告诉人们你的理想、追求和信念。因为这不仅会鼓舞你，也会让与品牌接触的人感受到心灵、情感的共鸣，而这就是品牌建立信任的最大前提。&世界上的领袖人物，都是谈论哲学的高手；世界上的领导品牌，也是如此。2、产品属性“最+”支点所谓“最”的事实或者感觉，就是如何让人们感觉你在落实、践行这个理念和定位时是否做到了“极致”。&任何商品或服务，品质的基本面都必须符合行业或国别标准，这是产品本身立足的基本前提。但要想让产品与某种“最”的属性关联，就必须要刻意地强化这一点。&比如，哈雷摩托作为哈雷浓缩了激情、自由、狂热等诸多品格的象征，它的巨大刺耳的轰鸣声就必须是产品所刻意加强的。&刚刚结束的G20峰会，农夫山泉高端水几乎成为出镜率最高的品牌商品。没有长白山“罕见的低钠淡矿泉”水源地、耗时3年的产品瓶形及图案设计，是绝对不可能有机会、有资格摆在全球重要首脑的面前的。&日本“寿司之神”小野二郎做的寿司之所以被认为最好，是因为从选材、加工都注入了“灵魂”，比如：会给章鱼按摩40至50分钟，让肉质更松软，更香；要把章鱼加热到人体表温度，因为此时风味最佳；选用东京湾的野生斑节虾，比其他任何产地的都要好，烫出来的品相红里透白，十分美观…3、社会信用“最+”支点你自己直接说“最”往往不算数，除了有产品属性支持外，如果能有强有力的社会信用背书，会更具说服力。&背书的来源，一定要基于事实。可选用的信用背书策略有——① 名人背书一个产品如果某某名人在用，货仅仅是某某名人对某一品牌发表了正面点评，都会产生积极的推荐效应。明星代言是一种最常见、最常用的名人背书方式。今天，新媒体传播时代，品牌不一定要与某个明星、名人签署长期代言协议，也许仅仅通过某一次特别的微博信息就可能达到“快进”的背书效果。比如，几年前雕爷牛腩开店前500万买秘方、邀请苍井空等大量明星搞测封，就是一种新媒体的操作思路。今年网红营销大行其道，这在一定程度上也算是一种“名人”背书。选择品牌背书的名人时，也不要仅仅局限于娱乐、体育领域，只要是符合品牌用户特征的各类名人，包括各类专家、学者等，都可以列入待选范畴。如果企业创始人本身就已经是名人，也要列入背书清单中。② 奖项背书&用名人背书，只是解决了感性层面的信用；用奖项背书，解决的是理性层面的信用。&服从、尊重专业和权威，是人类固有的心理。因为，普通人很少能够很好地判断一个商品和服务的真正的品质。所以，各领域的品牌和产品，都力求能够获得相关的奖项认可。&比如，人们评价一个作家或一部作品，市场热销只是一个方面，要想快速获得更大方范围的认可和影响力，没什么比得上“诺贝尔文学奖”更有能量。&我们看到很多电影，很多所谓“大片”“文艺片”，会在宣传时体现各种奖项——戛纳电影节XX奖、柏林电影节XX奖、奥斯卡XX奖等等。&商业领域，还有很多重量级的设计奖、工业奖。比如德国红点奖和iF奖，就被很多品牌用来营销产品。苏泊尔“火红点”炒锅、罗永浩锤子手机，都曾拿这两个奖作为产品设计和技术实力的证明。&农夫山泉高端水的“证明”，也还包括：8种图案设计，拿下了2015年的五项大奖，包括D&AD木铅笔奖、The Dieline国际包装设计大奖、Pentawards的最佳饮料包装奖等。&前面提到的“寿司之神”一生经营的那家寿司店，就是因为获得了“米其林三星”奖，才被全世界所知晓和认可。③ 赞助背书&品牌赞助，看似商业活动，但如果所赞助的是高等级、高水平的活动，比如奥运会、世界杯、澳网等体育活动，或者类似G20、APEC等等高端会务活动，或者某类高级艺术活动，都会形成强势背书效应。&因为，借助国际等级赛事和活动的影响力和品牌力，对赞助者而言不仅仅是品牌实力的展示，更可能说明了你的产品品质在品类中处于“最”高度。&本届G20会议，张裕、农夫山泉、娃哈哈、王星记扇子等品牌，均以极低的成本（比如，娃哈哈30万瓶水），借此在同行中得到了进一步“拔高”，很容易被认可为所在领域的“最”品牌。&三星是在1997年开始奥运赞助，大踏步地完成了朝着“全球顶尖品牌”的跃迁目标。企业品牌价值排名，在第一个10年期间（1997年-2007年），品牌价值增涨了四倍。④ 认证、专利背书&一个产品，要想通行世界，就要通过世界各国的生产标准、品质标准检验检测，而各种国际认证就充当了“通行证”。产品、技术、服务专利也是技术实力、品质力、竞争力的象征。所以，很多品牌不仅要努力获得各种认证、专利，更善于将这些认证拿来传播，证明自己的产品和品牌之“最”，进而提升形象和影响力。⑤ “首创”背书品牌要想给人最正宗、最专业的印象，最好的方式就是做该领域的第一原创者。而且，根据国外统计，今天的很多大品类的领导品牌，基本上都是最早期的该品类的开创者。可口可乐是品类的第一个开创者，所以，到今天，还是会给人最经典、正宗的印象（尤其在美国）。雀巢作为婴儿奶粉和速溶咖啡品类的开创者，至今也仍然是这两个品类的领导者。作为世界上第一片一次性婴儿纸尿裤的发明者，帮宝适于1962年正式推向市场后，经由多次改进，至今仍然是行销全球一百多个国家的世界第一婴儿纸尿裤品牌。注意，这里我说的“第一原创者”，是指真正行为意义上的开创者，而非后天营销而成“心智”第一。当然，如果你本来就真的是第一，那居高临下的保持第一肯定要比进攻者更容易些。⑥ 更多的信用背书手段利用原产地属性。比如，让产品的原料或者制造来自某个高端地方，比如“德国制造”“新西兰黄金奶源”等等。品牌运营团队属性。比如，小米雇佣谷歌副总裁、锤子手机聘请前苹果知名设计师、咨询公司雇佣顶尖商学院学生等。品牌研发团队实力。比如，与知名研发机构合作，或者品牌拥有国家级实验室、博士后流动工作站等等。营造稀缺的紧迫感。人们天生认为稀缺的东西更有价值，拥有者也会更有面子。所以，很多科技类（苹果、小米）品牌、奢侈品品牌经常采用“饥饿”营销战术。拔高销售场景体验。品牌线下销售空间氛围的整体营造，可让人直观感觉到品牌的“档次”，比如苹果Apple Store。品牌销售渠道的选择也很关键，如果产品定位在高端或者高品质，通常就要选择相应的销售场所。&在某些方面做到“极致”。比如，最便宜（沃尔玛）、最贵（奢侈品）、最简洁的设计（无印良品）、最适合年轻人的家居用品（宜家）等等。&销量和份额上的领先。如果你的品牌已经处于行业领导者地位，那么最明星的证明就是行业销量第一、全网销售第一，当然，因为广告法限制说“第一”“最”这样的字眼儿，你可采取很多更加巧妙的办法。比如：绕地球XX圈、XX亿人的选择等。即使品牌不是整体领先，单独就某个单品、爆款做“领先”及销量数据的传播，也是很可取的。小结在某个行业、品类、产品领域成为“最+”，是品牌追求的终极目标。要做到“最+”，先要在品牌理念上树立追求第一、极致的思想。其次，要在传播语（品牌话语体系）中巧妙地体现你的“最+”追求。品牌运营实践中最重要的，是为“最+”的追求和承诺提供有力的“信任状”。提供“最+信任状”的方法，除了品牌理念、产品属性外，本文重点从“社会信用”角度，叙述通过“名人”“奖项”“赞助”“认证和专利”“首创”以及其他六种更加具体的方法，来如何实现“最+”品牌的运营实践落地以及在顾客心智中的落地。做“最+”品牌，也许没那么困难，一切秘诀就在你的意识和行动中。-END-文章来源：品牌学堂市场部网投稿邮箱：找靠谱“营销服务商”——比稿、提案、报价，就来市场部网。点击“阅读原文”发布需求，1小时火速对接。
点击展开全文
悄悄告诉你
更多同类文章
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阅读原文和更多同类文章
可微信扫描右侧二维码关注后
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
市场人，欢迎加入组织！CHINA领先的市场人职业服务平台（since 2006）—营销培训、异业合作、职业社群。
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可进入
删除，或发送邮件到 bang＠ 联系我们，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34