o2o模式：三四线o2o应该怎么做?-筑龙博客
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o2o模式：三四线o2o应该怎么做?
现在o2o很多，有不少行业都选择了o2o模式来运营自己的产品，这样不仅可以有精准的客户，还会对自己的品牌有宣传作用，所以越来越多的人选择了o2o，一线城市人比较多，接触的东西也会比较多，一线城市会笔记哦啊好做一些，那么三四线o2o应该怎么做?风华正茂科技——大中华区顶级O2O系统开发商!4月12日消息，企鹅智酷近日发布的《2016三四线城市O2O大数据报告》显示，手机优惠买单正超越团购，成为O2O的主流模式，用户数据挖掘将是O2O平台的下一个焦点。&　　报告分析称，在2016年，O2O行业进入了较为复杂的“冷热共存”期。相比于团购业务，商户与O2O平台的合作，更多转向基于手机支付的优惠买单，用户尤其是年轻用户对手机支付的认可，使得商户受驱动加入O2O行列。报告聚焦五个典型020领域(餐饮、外卖、电影、酒店、旅游)，并重点分析了三四线城市的用户和商户现状，来为新一波02O浪潮提供真实的“行军参考”。一、餐饮O2O现状一半用户月均使用不高于5次，其中一二线城市用户使用频率整体高于三四线城市。同时一半左右用户的消费额度集中在100元至300元区间，三四线城市用户的使用率高于一二线城市。&　　1、外卖O2O现状外卖O2O市场大格局初定，美团+大众点评和饿了么位列第一阵营;三四线城市在外卖O2O发展方面，落后于一二线城市，但发展潜力大;对于创业者来说维系外卖O2O的订单补贴，是扩张业务的关键因素之一。&　　2、电影票O2O现状2015年中国电影票房收入首次超过400亿元，同比增长47.4%,用户观影人次和观影频次均迅速增长，中国电影市场高速增长带给电影O2O领域商机;电影票产品以价格优势争夺用户;电影票产品延伸服务至参与电影发行营销，参与电影发行和营销，以此获得电影票分账等更高利益。&　　3、酒店O2O现状在旅游出行刺激下，酒店住宿需求旺盛，传统酒店之间竞争激烈;三四线城市用户比较注重口碑和评价，对酒店整体比较满意，仍然有提升空间;共享经济O2O来临，成为用户选择住宿的另一个有吸引力的选项。&　　4、旅游O2O现状2015年中国国内旅游突破40亿人次，旅游产业对GDP综合贡献超10%，自由行越来越热门，三四线城市自由行游客增长快;在线旅游通过与线下旅行社合作受过，成为线下资源，传统旅游和景区也在不断加强线上建设，为旅游O2O服务提供基础;旅游O2O链条上下游竞合形式复杂。&　　报告还称，以优惠和补贴建立的合作模式引起商家的担忧，即以低价吸引的曝光是否能长期维持，基于点评反馈模式的用户沟通，也已不能满足商户。商户期待更具可持续价值的合作方式，目前看来，如何基于用户的消费数据为商户提供服务，帮助商家更全面实时地与用户建立服务链条，将是O2O平台的下一个焦点。&所以o2o模式是最方便的，不管在哪用户都是很喜欢的。&&&&&&&&&&&风华正茂科技——O2O解决方案实施专家!众多O2O成功案例标志着我们的实力!如您有需要，欢迎垂询!我们会助您一臂之力，帮您成就“千秋大业“!&&&&&综上所述，您是不是已经对本文有所了解。如果还有其他疑问，请咨询大中华区顶级O2O系统开发商——风华正茂科技，免费咨询热线：，免费咨询QQ：。&&&&&所以说o2o模式是比较是比较好的一种电商发展的手段，不光是一二线城市用的多，所以有很多行业都在做o2o。&
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创业现实告诉你，在三四线城市大有可为
前两年逃离北上广的呼声，令许多对大都市的喧嚣和房价的高压不堪重负的人重回家乡。然而过了一段时间后，大量的舆论又开始冷嘲热讽这些逃离北上广的人：你们离开了一线城市，离开了最具创新的地域和圈子，哪里还会有什么出路。但是，说这些话的人已经被打脸了。在广阔的三四线城市市场，依然有大量的创业者和商业机会。即使如此，许多人依然认为三四线的市场之所以空白是因为根本没有商业机会的缘故。我们就来看看，到底三四线城市是否像他们说的那样是新商业的沙漠。2014年底到2015年初，中国100多个城市，除了青海、西藏、台湾等少数省份，包含类似新疆、内蒙古、吉林、江西、河南等区域，有些地方的名字恐怕互联网从业者都没听过的名字：海拉尔、喀什、石河子、丰润、魏州、岑溪、商丘、璧山、温州、德兴、邓州、黄江、綦江、余姚、敦煌、滁州、焦作、洞口、双峰、高明、永定、竹山……这些属于三四线乃至更偏远的地方，进行了一次奇葩的线上活动。这是一次以自家宝贝为主题进行的简单拉票、投票活动，我们冠之为“萌宝大赛”，只要把自己家宝宝照片上传，进行投票、海选和终极评选，就可以获得诸如iphone6 plus、ipad、摄影机构赞助、本地商家的大礼包等等。在各地，为了投票拉票，奇葩的状态出现了：有家长为了给孩子拉票，在学校门口摆上易拉宝，凡是通过微信投票的，送牛奶一盒，造成短时间交通堵塞；有家长是卖拖鞋的，凡是投票的送限量版拖鞋一双；开宠物店的则给帮助拉票的送免费宠物美容服务；还有带着一家人跑超市门口举牌子拉票的，有一位老奶奶则是走了很多路，除了找亲戚之外，还让陌生人帮投票；跑到别人的婚宴上散发印刷品让人投票；更夸张的有家长为了怕孩子吃亏潜规则，拉了两车大巴的亲戚朋友前来助阵；一堆泡吧的夜场人士在喝酒，酒吧的背景LED直接投放大型广告求投票，甚至跑到KTV找**（你懂得）拉票……想想这些画面就醉了，有一种淡淡的想给跪的忧伤……结果是令人震撼的：如池州人网，原来公众号6000粉丝，活动结束时变成11万，烟台论坛总经理丛金龙已经很久不亲自上阵，这次为公众号增加了32万粉丝，高明论坛一个以招聘起家的站点则一鼓作气坐起数个大号；武汉第一生活门户由于女性网友较多，仅仅宝宝报名人数就突破16000组，由于投票带来的访问浏览量，突破1000万次。按照数据统计，这次能增加10万以上粉丝的都算优秀，类似池州市区22万人口基数，11万的基于本地化的粉丝数量建立的影响力，可见一斑！所以往往不是市场空间没有了，而是许多创业者看不到市场、看不准市场。开拓新市场当然是十分艰难且痛苦的，但是这样大量的市场当量摆在面前时，却视而不见，那么在创业起点：“市场定位”这个环节就已经败了。诚然，对于本地草根创业者而言，看到巨头纷纷把触角伸到社区服务这块，内心是着慌的。而就目前局势而言，社区生活服务依然呈现多业态交错、多领域混合、巨头与“地方豪强”并存的混战局面，谈不上谁优谁劣。谈格局尚早，机会空间仍然很大。放眼望去，本地生活服务基本存在这样几种势力：导流型的互联网巨头(BAT本地生活入口及大众点评、美团、京东等到家服务)、垂直服务平台(饿了么、云家政、管家帮、易修网)、B2C垂直服务供应商(e家洁、阿姨帮)、地方信息论坛(杭州19楼)、扶持中小商户综合服务平台(拉卡拉)、房地产及物业服务入口(万科、彩生活)、地方重度垂直服务商、本地社区服务综合平台、连锁商超服务供应商等。这么多势力并存，必然会有一些在将来的角逐中死去，死去的原因大致可以归结为这么几点：(1)与社区居民连接松散，缺乏对服务质量的把控和对用户互动的主导。(2)没有技术支持，没有可持续的软件系统支撑其业务的更新及优化。(3)不是上游供应商，解决不了服务生产的问题。然而在三四线城市的餐饮平台创业者，由于自己本身的本地属性，就不存在第一点的问题。而第二点可以通过接入现有的类似三餐美食这样的平台管理软件，不求在全国领先的软件技术，只需要在三四线城市形成管理优势就可以吃掉整个周边市场。而第三点，三餐美食独家整合的餐饮上游采购中心可以完全解决。让订餐平台不仅仅做下游的客户信息，还可以做上游的供应商信息。餐厅通过集团采购和统一配送，大幅降低采购的成本。所以这个订餐平台不仅为吃饭的顾客带来信息便利，也为本地商家带来采购便利。形成一个囊括上下游的生态链信息链接。这就是当其他各个全国大平台还在满地图找资源的时候，本地化的订餐平台已经通过深耕本地市场，把自身对本地的了解进行深度发掘，然后商业变现。不用随大流做什么虚无缥缈的全国布点，更不用做什么跨地域管理和营销整合，在家就轻轻松松实现了财务自由。微信公众号：food101创业请添加微信号：lvpanpan6666
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三四线城市商家营销现状与破局之道
三四线城市商家营销现状与破局之道
商界导读：当移动互联网平台从一二线城市悄然渗透到三四线城市，对于一二线城市媒体资源利用、营销手段运用等技巧，三四线城市商家或可从中借鉴营销之道。
【商界招商网 文丨段昌兴】
三四线城市的商家日子过得怎么样，需要每个人“自己”做出判断：实体店到底还有没有前景?一二线城市渠道下沉对三四线城市有什么影响?如果答案是积极的，那为什么传统行业商家多是忧心忡忡，难见欢颜?
重生从破坏开始，危机在倒逼改革，忧虑中孕育重生。
三四线城市商家如何自我救赎?坚守还是转型?从哪里开始突破?
笔者从三四线城市几个商家的营销案例切入，尝试着提供营销破局之道。
得大妈者得天下
北京中信银行某支行曾经赞助过一只广场舞舞团，通过这场赞助，广场舞大妈给这家支行发掘出了千万级的客户。
这场一线城市的广场舞营销，让无数三四线城市商家嗅到了财富的气息。来自山东海阳的樱坤汽车销售公司，便是这群商家的成功个案。
日，是全民健身日，来自全市17个镇区街道的中老年人参加此次比赛，500多名中老年人齐刷刷地穿着樱坤公司的企业文化衫。
樱坤邢经理表示，从成本到加工制作，这500件企业文化衫总共花费越15000元，而如果只是准备宣传单，则500张宣传单的花费不会超过500块，但两者带来的效果，却可谓悬若霄壤。
邢经理说，现在的人没多少耐心，广告单发到手里差不多就会被丢弃，企业文化衫就不一样了。广场舞本来就是一种吸引人群围观的存在，当这群舞者穿上企业文化衫，那么周围的观众则无时不刻不被衣衫上的广告所吸引。
相对发传单，企业文化衫更大的优势，是舞者可以反复穿。这在无形中，就给营销公司做了多次营销传播，从而带来更细水长流的商业价值。
对于最终获利的具体数据，樱坤不愿透露，但据邢经理“达到了预想中的广告效果”的表态可以看出，这场营销策划还是相当成功。
在某种意义上，无论拉横幅、发传单、扭秧歌、跳广场舞，乃至上电视的大妈们，是传统常见营销手段的实践者。她们易控，有激情，有时间，但美中不足的是转化率始终是问题。尤其是当下人们的注意力被严重分散的情况下，借助大妈做营销到底还有多少效果答案未知。
借助大妈做营销，商家难以让消费者直观地建立起与某一品牌的联系。大概是欣赏大妈的人群常常与商家目标消费人群并不重合所致。那么，商家如何寻找到比较精准的目标消费人群呢?
通过跨界交换资源
2007年，顺和酒行在典型的三线城市山东临沂成立。
在近几年白酒行业不断下行的大环境中，顺和酒行逆势扩张。这家公司现在已经拥有六个品牌运营事业部和近100家顺和酒行终端连锁门店及5000余家销售服务网络。
这家企业一开始是如何寻找到比较精准的目标消费人群呢?
按照一般的路子，白酒企业的传统渠道会是商超、烟酒店、餐厅等，但当这些渠道的竞争已成红海，顺和酒行创始人马龙刚选择另辟蹊径。
一次偶然的机会，马龙刚发现可以通过资源交换的方式切入健身会馆。
当时他受朋友邀请去健身会馆打球，结识了会馆的老板。得知这会馆只向会员开放后，他向老板提出建议：“我给你带来100个新会员怎么样?”
最终的结果是，健身会馆给马龙刚100张价值1000元的印上“顺和酒行”的会员卡，并在健身会馆提供场地作为顺和酒行的形象展示柜台;马龙刚则给健身会馆100箱价值1200元的酒水，供他们作为会员礼品或招待使用。
这次合作让马龙刚尝到了甜头：健身会馆的会员卡可以拿来回馈顺和酒行会员，馆内的展示柜还能带动一些酒水销售。会馆也得到实惠：100个新会员以及他们转介绍来的朋友正好也都是会馆的目标人群，而用酒水作为礼品招揽其他新会员效果也不错。
在与健身会馆交换资源后，马龙刚把汽车4S店、高尔夫俱乐部等会员制的服务机构也拓展成自己的渠道资源。
其实这就是跨界异业合作。通过别人的渠道资源帮助自己做推广，只要找到渠道共赢的方式和共同的客户群就能有效地完成资源交换。
如果说顺和酒行马龙刚是通过交换资源实现线下渠道的拓展，那么，接下来出场的王海燕则是借了移动互联网的东风完成营销上的突破。
拥抱移动互联网
初中毕业开始经商，先是干了10年的美容美发，然后换行开超市，之后又做汽车租赁和批发，王海燕不断在尝试新的东西。
2014年，王海燕开始经营大庆市丽水摩尔街美的形象店。
王海燕的经营之道，就是口碑。说得再明白点，其实是价格。
顾客买10样东西，王海燕可以其中9样一分不赚。王海燕曾经认为，顾客得到了实惠，就会形成口碑，而口碑比花钱做宣传来得有效。
虽然低价，王海燕的店铺并没有广为人知。王海燕开始在《百湖周刊》投放广告，但应者寥寥。
杂志没有效果，她回过头去用古老的方式继续做推广——发传单。
今年五一前几天，王海燕雇了几个人发传单。发放传单的地方经过精心选择，比如新楼盘开盘的地方，有装修的地方，或者商超搞活动的地方。这些地方有美的电器潜在消费者。
据统计，当下发传单的转化率大概在0.3%左右。传单带给王海燕的反馈显然有限。一天发出去2000份，每天带来的进店顾客稀稀拉拉。
同样是一次偶然的机会，王海燕孩子同学的母亲向她推荐了一个叫秒赚的移动互联网广告APP。
这个广告软件最让王海燕动心的是打广告不用花钱，只需要根据广告点击次数用商品抵押广告费即可。
趁着五一，王海燕针对秒赚粉丝做了一次活动。活动商品一共分成三种，分别是0元购、样机半价购和新机半价购。
“0元购”的商品为电烤箱。活动当天，凡现场参与者，均有资格参与每逢整点微信摇一摇，摇到的第一位顾客可以用虚拟货币(500金币或50000银元。注：在秒赚APP，1元=1金币=100银元)进行兑换。
“样机半价购”的商品为全场烟机、炉具、消毒柜等三种电器样机。用一半虚拟货币(金币、银元)加一半现金即可达成提前领取。
“新机半价购”的商品为净水机。购买办法同上。
五一当天晚上，一共有1000多人来加王海燕的微信。前来加微信的，有的是确认活动真假，有的是询问秒赚相关问题，有的则是问王海燕店铺位置……
根据秒赚提供的数据，王海燕在五一期间(4月28日到5月1日)，实现五一当天3万元销售额，而4月28日到5月1日三天总共实现15万销售额。
王海燕拿出用于抵押广告费的商品兑换情况则是，上架32个电烤箱全部兑换完毕，另外电热水壶上架25个，兑换 18个。
在秒赚平台投放了1800个红包广告，其中1435个被收看。其中，5月1号当天投放1000个红包广告，有 822个被收看。
这次活动让王海燕大开眼界，原来在手机广告上做活动可以聚集前所未有的人气，而且可以如此精准地选择广告投放地域和对象。顾客来一个，她就能将其变成朋友。虽然五一这次活动并没有让她赚很多，但很多人都成了回头客，产生了很高的二次购买率。
三四线城市的传统行业商家，拥有的媒体资源比较少，又缺乏可以落地的互联网商业模式。在做营销时，商家普遍沿袭了传统的营销方式。在经济不断下行和一二线城市渠道逐渐向三四线城市渗透的情况下，传统的营销方式低转化率只会让商家愈发焦虑。
移动互联网平台正在从一二线城市悄然向三四线城市渗透。商家不妨放开手脚，尝试更新的营销渠道，或许能先人一步取得突破。
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责任编辑：朱作明
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怎么做O2O才能发掘三四线城市的庞大市场？
阅读&92203&发表& 10:58:05
京沪穗的后方，正孕育着希望。广阔的市场空间、缓慢的生活节奏、可观的人均收入、旺盛的消费欲望，都有利于三四线城市的崛起。这是最糟糕的时代，也是最美好的时代。 　　三四线城市相对于北上广深这些大都市而言，或许现在市场还比较小，但是不可否认，三四线城市的购买力被低估了，市场潜力是巨大的。 　　那么，面对潜力巨大的三四线城市，该如何快速抢夺，如何开发运作，是一个很值得探讨的话题，在此结合本人在三四线城市实战运作的体会做一些探讨： 　　第一步：快速打造一支精干团队 　　团队组建：不论面对的是任何体量的城市，首先该考虑的就是拉队伍问题，没人什么事都干不了，只是三四线城市规模较小，根据以往经验，初期团队规模可控制在15-30人之间，1.5-2倍于主要竞对，之后可稳定在15-20人之间即可。 　　团队管理：对于团队管理，每个人都会有自己的看法，宜先抓好几个主要方面，使团队快速进入状态： 　　给正气：让团队充满正能量，要让大家知道这个团队是个讲究公平公正的地方，问题要摆在台面上，在一个团队里大家往往不怕苦，不怕累，最怕不公平。 　　给方向：要让大家知道往哪个方向努力才是正确的，才不会跑偏，一旦方向错了，越努力离目标越远。做好覆盖永远是主旋律，消费频次高的品类永远都是核心品类。 　　给标靶：让大家明确哪些商家是我们的攻击目标，大家一起把这些商家列出来，贴上墙，责任到人。 　　给方法：让大家熟悉在市场开发中常见的问题有哪些，该如何应对，基本解决思路及常用话术都哪些，主要通过培训和演练掌握，遇到问题多组织大家讨论分析，多锻炼大家分析问题解决问题的能力。 　　给工具：让大家能有意识地使用公司资源作为开发市场的工具，从公司的广告片到宣传单页，到各品类商家的成功案例等，只要有利于商家开发的有形无形的资源都可以作为市场开发的工具。 　　给示范：让大家有模板可参照，如何开场，如何探寻，如何解决异议，如何缔结，给大家一个示范，城市负责人或业务主管一对一“传帮带”，快速熟悉业务流程。 　　给压力：让大家明白做不好会有什么后果，主要通过考核进行，制度必须明确具体，如果要求是模糊的，得到的一定也是模糊的，任务具体分解到每天，坚持每天跟踪，严格执行。 　　给激励：让大家清楚做好了会有什么好处，包括提成奖金在内的各种奖励，个人职业发展机会等，用激励有效唤起员工的激情和忠诚。 　　给自信：让大家发自内心建立底气，自信不是能解决所有问题，而是敢于面对所有问题，不管面对多大的商家都能不卑不亢，这种自信主要来自对行业及业务的熟悉程度，对公司平台发自内心的认同。 　　第二步：开足马力快速开发市场 　　一、掌握总体情况 　　不谋全局，难谋一隅，面对一个城市市场先了解城市整体商家情况，餐饮、娱乐、宾馆等核心品类的总体情况，竞争对手的情况，对于一个较小的三四线城市而言，集中一周时间通过市场走访、信息查询等方式完全可以摸清。 　　二、抓好核心品类 　　对于一个团购网站而言想在一个城市立足，至少网页上的团购内容要包括吃、喝、玩、乐、住等基本品类，至少这些基本品类有几个本地知名商家，即通常说的头部商家，有了这些“门面”才“像”个网站，才算有了骨架。 　　三、快速全面推进 　　有了核心品类头部商家支撑起来的框架，接下来就需要整个团队全力把大量的中小商家以最快的速度拿下，以最快的速度为框架增添内容，使其快速丰满。 　　这里分享一个快速开发市场的方法，可称为“暴风行动”，即从本城市或多个城市抽调精干人员，分组划区，集中时间快速扫荡，因三四线城市区域小，商家分布集中度高，可开发潜力大，开发效果非常明显。笔者所在的四线城市，一个由7个小组每组2人构成的小分队，不到两天时间可以签下70个商家，其他城市最高1天超过100个商家，大大加快了开发进程。 　　第三步：随时随地推广 　　宣传推广的目的无外乎提高知名度和增加新用户，而后者是根本目的，有了不断增加的新用户尤其是绑定用户，才会保持稳定的售卖量，才会出业绩，拥有庞大的忠实用户群体才是网站生存发展的根本，当然培育忠实用户是一个长期的过程，也是对网站从团单质量、购买体验到服务的全面考验。 　　对于推广宣传的时机，有观点认为开站初期上单量少，购买者可选内容少，不宜宣传推广，否则易影响购买者体验，从而导致购买粘性降低。个人认为从上第一单起就应该推广宣传，推广宣传本身就是一个长期过程，目标消费群体对网站的认识本身也是一个由知晓、了解、尝试到忠诚的过程，购买者最在乎的是物美价廉，简单方便，核心的东西做好了，购买者自然会来，自然有粘性。同时对于三四线城市宣传推广成本较低，更容易快速产生效果，利于借助宣传推广开发更多新商家。 　　第四步：关键问题把控 　　任何市场都会有复杂繁多的问题，这就需要把关键问题找出来，把控好： 　　问题一：商家开发效率低 　　原因一：销售人员销售技能差。 　　这就需要加强销售技能培训, 多给工具，多提供解决方法，提高人员综合能力。笔者对团队坚持每天晨会30分钟针对商家异议进行学习培训，第一周下来，销售疑问的商家常见异议处理问题便已解决。 　　原因二：商家 “跑疲了” 　　对于小规模三四线城市商家，4个销售人员1个月之内就能过一遍，能签的基本已签，剩下的需要不断反复跟进，此过程中很容易产生“疲软”心态，效率会大大降低。可以定期不定期对业务人员的跟进商家进行调换，保持大家的新鲜感，也可以每隔一段时间组织一轮暴风行动，保持大家斗志。 　　原因三：大家没压力 　　没有压力就没有了动力，没有哪个市场是销售人员慵慵懒懒做起来的，要业绩，就要强化考核，把每个成员的潜力逼出来，把业绩逼出来，对于不胜任者只能采取末位淘汰。 　　问题二：流水增长慢 　　原因一：上单量少 　　一个网站的团购网页，如同一个超市，团单越多意味着超市越大商品越多，越能吸引购买者，营业额也就越高，只有先把尽可能多的团单快速上线，才能有增加售卖量的前提。 　　原因二：团单质量差 　　如果上线团单性价比差，没有用户愿意购买，数量再多也是挂零，这就必须把控套餐质量。实际操作中需加强培训业务人员的协助商家制定套餐的技巧，让大家多通过批发市场、数据查询等留心调查重点品类成本状况，了解行业成本，可以成立审单小组，加强每个套餐录入前的审查，使套餐不断优化。 　　另外注重套餐差异化，做到“人无我有，人有我优”，和竞对同时在线的商家要有不一样的套餐，甚至是独家套餐，购买者只能到本网站才能购买到，能让用户体验到差异化，如此坚持一段时间必有效果。 　　原因三：忠实用户少 　　没有忠实用户就不会有忠实购买者，销量当然上不去。最直接的方法就是不断推广，不论是线上的网络、微博、微信，还是线下的硬广、路演、人员推广、销售终端拦截等活动，把简单的事情重复做，长期坚持定能占领购买者心智。 　　由于三四线城市市场规模的限制，难以同时容纳多个大型团购网站竞争厮杀，对市场的前期抢占必须突出一个“快”字，快速增加覆盖，多上单，上好单，做好忠实用户量的不断增长，跑出自己的节奏，一旦取得领先优势竞对就难以在短期内超越。
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