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研发费用比例如何计算
&&& 新出台的《高新技术企业认定管理办法》规定，自日起，高新技术企业认定，企业近三个会计年度（实际经营期不满三年的按实际经营时间计算）的研究开发费占同期销售收入总额的比例必须符合如下要求：
&&& 1.最近一年销售收入小于5000万元（含）的企业，比例不低于5%；
&&& 2.最近一年销售收入在5000万元~2亿元（含）的企业，比例不低于4%；
&&& 3.最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%。其中，企业在中国境内发生的研发费占全部总额不低于60%。
&&& 那么，关于高新企业的认定，投入的研发费占同期销售收入的比例，是如何计算出来的呢？下面举例说明。
&&& 例如，甲公司属于生物与新医药高新技术领域，日注册成立。2015年共有2个研发项目，即A和B。
&&& A项目内部研究开发投入额为1000万元，其中：人员人工100万元，直接投入80万元，折旧费用与长期费用摊销50万元，设计费60万元，设备调试费70万元，无形资产摊销40万元，其他费用600万元；另外，A项目委托外部研究开发投入额为600万元，其中：境内的外部研发投入额为480万元。
&&& B项目内部研究开发投入额为800万元，其中：人员人工200万元，直接投入180万元，折旧费用与长期费用摊销90万元，设计费30万元，设备调试费98万元，无形资产摊销135万元，其他费用67万元；另外，B项目委托外部研究开发投入额为560万元，其中：境内的外部研发投入额为320万元。已知甲公司2015年销售收入为5亿元，那么，该公司当年研发费销售收入比如何计算？
&&& 《高新技术企业认定管理工作指引》（国科发火〔号）规定：为研究开发活动所发生的其他费用，如办公费、通讯费、专利申请维护费、高新科技研发保险费等，可计入研发费总额，但此项费用一般不得超过研发费的10％。所以，假设&其他费用&的限额为X，人员人工等研发费为Y，那么X =（X+Y）&10%，即X=Y&10%&(1-10%)。同时，委托外部研发费发生额的80％计入研发费总额，但不包括委托境外机构完成的研发费用。所以，2015年A项目应计入研发费的&其他费用&为44.44[（）&10%&(1-10%)]万元；应计入研发费的&委托外部研究开发投入额&为384（480&80%)万元。B项目应计入研发费的&其他费用&限额为81.44万元[（800-67）&10%&(1-10%)]，大于实际发生数67万元，所以据实扣除。应计入研发费的&委托外部研究开发投入额&为256（320&80%)万元。如果，新的《高新技术企业认定管理工作指引》出台后有新规定，请按照新规定执行。
&&& 显而易见，从以上相关信息不难看出，甲公司2015年共发生研发费1884.44万元（.44＋384＋800＋256），占当年5亿元销售收入的3.8%，符合高新技术企业认定的不低于3%的标准。同时，该公司当年在中国境内发生的研发费为1884.44万元，占全部研发费2244.44万元（0－480＋560－320）的84%，也符合高新技术企业认定的不低于60%的标准。
&&& 作者单位：湖北省十堰市武当山旅游经济特区国税局
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你可能喜欢销售技巧：店铺盈亏平衡计算公式 : 经理人分享
在选择店铺时，我们常说要选择一个好的地段，那么好的地段意味着什么呢？首先是指地段所在位置有很好的消费群体，即客层；其次就是所在位置有较大的消费人流数量，即客流量。
客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，但是一个地段附近的客流量往往是通过长期的环境因素形成起来的，一家店铺想自身通过短期时间内提高客流量是不太可能实现的，当我们通过"店铺盈亏平衡计算公式"计算得出某个地段可以开店赚钱时，我们还计算出了能赚多少钱，那么，我们怎样通过计算使该地段的店铺营业额最大化呢？
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等
进货折扣率
进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格
毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入
春夏季货品占比
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏平均货单价
春夏季单件衣服零售价的平均值
库存占订货额的比例
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量
指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例
库存占用资金
指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米，店铺经营一年的成本费用共为30万元，进货折扣率是45%,平均销售折扣为88折，并且春夏季营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服正价平均是350元/件，春夏季客流量日均1800人，进店率为5%,成交率为10%,平均客单价为1.2件/人，库存率为15%.
通过这些数字我们来计算怎样提高营业额
计算过程如下：
首先我们来计算这家服装店在日均客流量1800人，进店率为5%,成交率为10%,客单件为1.2件/人，库存率为15%情况下的营业额情况。
因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店的客人数为：
1800人/天×5%=90人/天
成交率为10%,那么每天店铺达成成交的人数为：
90人/天×10%=9人/天
该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：
1.2件/人×9人/天=10.8件/天≒11件/天
以春夏季180天计算，春夏季的销售服装的数量为：
180天×11件/天=1980件
每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：
1980件×350元/件=69.3万元
春夏季营业额占总营业额的40%,那么全年按正价销售服装金额为：
69.3万元÷40%=173.25万元
库存率为15%,那么订货金额为：
173.25万元÷（1-15%）≒203.82万元
库存为：203.82万元×15%≒30.57万元
又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际营业额为：
173.25万元×88%=152.46万元
计算进货成本为173.25万元×（1-45%）=95.29万元
又因为开店成本是30万元，所以可算出这家店铺全年的净利润为：
152.46万元-95.29万元-30万元=27.17万元
因为进货折扣率是45%,那么价值为30.57万元的库存服装实际动用的资金为：
30.57万元×（1-45%）=16.8万元
则可以算出该家店铺实际利润为：
27.17万元-16.8万元=10.37万元
在计算该家店铺全年的利润时，涉及到了客流量、进货折扣率、销售折扣、进店率、成交率、客单件、库存率，以及开店成本等各项数据，在这些数据中，客流量和进货折扣率是受外界影响而决定的，我们称为外围因素，而销售折扣、进店率、成交率、客单件、库存率是受自身因素影响决定的，我们称为内在因素。作为店铺的管理者，这些内在因素都是可以通过自身的努力，随着管理水平、销售水平的提高来解决的因素。
现在我们分别通过改变各个影响因素，计算改变后该店铺的利润是多少？
1.降低库存率为10%
因为全年正价销售金额为173.25万元，那么，
订货额为173.25万元÷（1-10%）=192.5万元
库存为192.5万元×10%=19.25万元
库存占用资金为：19.25万元×（1-45%）≒10.59万元
又因为实际营业额为152.46万元，进货成本为95.29万元，开店成本为30万元
那么这家店铺一年的利润为：
152.46万元-30万元-95.29万元-10.59万元=16.58万元
2.降低库存率为10%,提高成交率为12%
我们来计算这家服装店在日均客流量1800人，进店率为5%,成交率为12%,客单件为1.2件/人，库存率为15%情况下的营业额情况。
因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店的客人数为：
1800人/天×5%=90人/天
成交率为12%,那么每天店铺达成成交的人数为：
90人/天×12%=10.8人/天
该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：
1.2件/人×10.8人/天≒13件/天
以春夏季180天计算，春夏季的销售服装的数量为：
180天×13件/天=2340件
每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：
2340件×350元/件=81.9万元
春夏季营业额占总营业额的40%,那么全年按正价销售服装金额为：
81.9万元÷40%=204.75万元
库存率为10%,那么订货金额为：
204.75万元÷（1-10%）≒227.5万元
库存为：227.5万元×10%≒22.75万元
又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际营业额为：
204.75万元×88%=180.18万元
计算进货成本为227.5万元×（1-45%）=125.13万元
又因为开店成本是30万元，所以可算出这家店铺全年的净利润为：
180.18万元-125.13万元-30万元=25.05万元
3.降低库存率为10%,提高成交率为12%,提高客单件为1.4件/人
运用上面的计算方法计算得出该店铺营业额为207.9万元，实际利润为19.08万元
因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店的客人数为：
1800人/天×5%=90人/天
成交率为12%,那么每天店铺达成成交的人数为：
90人/天×12%=10.8人/天
该家店铺客单件为1.4件/人，那么每天销售的衣服件数为：
1.4件/人×10.8人/天≒15件/天
以春夏季180天计算，春夏季的销售服装的数量为：
180天×15件/天=2700件
每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：
2700件×350元/件=94.5万元
春夏季营业额占总营业额的40%,那么全年按正价销售服装金额为：
94.5万元÷40%=236.25万元
库存率为10%,那么订货金额为：
236.25万元÷（1-10%）≒262.5万元
库存为：262.5万元×10%≒26.25万元
又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际营业额为：
236.25万元×88%=207.9万元
计算进货成本为262.5万元×（1-45%）≒144.38万元
又因为开店成本是30万元，所以可算出这家店铺全年的净利润为：
207.9万元-144.38万元-30万元=33.52万元
4.降低库存率为10%,提高成交率为12%,提高客单件为1.4件/人，提高进店率为6%
运用上面的计算方法计算得出该店铺营业额为249.48万元，实际利润为28.9万元
因为进店率为6%,那么该家店铺平均每天进店的客人数为：
1800人/天×6%=108人/天
成交率为12%,那么每天店铺达成成交的人数为：
108人/天×12%≒13人/天
该家店铺客单件为1.4件/人，那么每天销售的衣服件数为：
1.4件/人×13人/天≒18件/天
以春夏季180天计算，春夏季的销售服装的数量为：
180天×18件/天=3240件
每件衣服正价350元，那么春夏季按正价销售服装金额为：
3240件×350元/件=113.4万元
春夏季营业额占总营业额的40%,那么全年按正价销售服装金额为：
113.4万元÷40%=283.5万元
库存率为10%,那么订货金额为：
283.5万元÷（1-10%）=315万元
库存为：315万元×10%≒31.5万元
又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际营业额为：
283.5万元×88%=249.48万元
计算进货成本为315万元×（1-45%）≒173.25万元
又因为开店成本是30万元，所以可算出这家店铺全年的净利润为：
249.48万元-173.25万元-30万元=46.23万元
计算过程是通过降低库存率、提高成交率、提高客单件、提高进店率来计算该店铺的全年利润的。并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的店铺利润的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标，并对影响营业额的可控因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高店铺的营业业绩。
对影响营业额的库存率、成交率、客单件、进店率四项因素进行小幅度的调整，营业额就会发生比较大的变化。
当把库存率降低5个百分点时，店铺的利润增长为16.58万元；当库存率降低的时候，把成交率提高2个百分点，这个时候店铺的利润增长为25.05万元；在此基础上我们把客单件提高到1.4人/件时，店铺的利润增长到33.52万元；最后我们再把进店率提高到6%时，店铺的利润再次增加到46.23,增长了近35.86万元，有了很大的涨幅。
从上面分析可以看出，我们在分析影响店铺营业额因素时，每一项影响因素的微调都会使店铺的利润有很大的提升。
对库存率、成交率、客单件、进店率进行调整时，调整的幅度要根据自身的经营水平设定改善目标，并采取不同的措施手段来支持这项目标的达成。
例如，为了降低库存率，就需要对店铺中的货品的生存周期有个很明确的了解，知道货品的上货波段及库存周期的情况，适时地采取货品促销的手段清理货品，降低库存。
提高成交率和客单件的方法主要是通过提高店铺员工的销售能力和附加推销能力来实现，适当的采取奖金激励的方式，促使员工增加附加推销能力也是个不错的方法。进店率的提高则依赖于店铺良好的陈列，如橱窗的布置，门店的装修设计等。
每一项影响因素的改善都需要各方面的知识结构支撑，一个简单数字的调整看似容易，却包含了许多的知识和技能，有经营管理、店铺陈列、销售服务等各个方面的内容。因此，全面地了解这些知识，提高店铺的营业业绩将会水到渠成。
来源：服装经销商杂志
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关注MBA联考，扫描下载联考神器市场占有率是怎么算出来的？
通常人们在说市场占有率的时候，我总是想去问问他这个市场占有率是怎么算出来的？分子是你，但是分母怎么确定？
咦，关于这个问题我竟然当真不知道答案……不过前不久有个做调研的哥们儿在《你从事的行业有哪些外行不知道的事情？》里回答：“很多调研公司及咨询公司的市场数据其实都是在网上抄一抄，拍脑门修改一下就发布的”不知道真不真……————————附件：我刚开了一个专栏我刚开了一个专栏【广告不要不要的】，内容是“随手拍照吐槽极品广告”，定位在爆米花式的广告赏评，欢迎大家做客、互动哈O(∩_∩)O游戏规则很简单，如上图海报，大家看到各种极品广告（是好极品还是坏极品不限，是线上广告还是线下广告不限），随手拍下来加上你的吐槽，微博/秒拍@ 。所以，平时看到各种极品广告想要疯的朋友们你们有福了。你把它们拍下来@，我来帮大家集结成吐槽专栏。微博链接：@；专栏链接：专栏
有很多统计部门或公司会统计出某一类产品的全年销售额，然后某一个企业用自己当年的该同类产品的销售额去除以这类产品的总销售额，就得出了市场占有率。
分母就是市场规模——若是行业集中度很高，比较好算，几家大公司的销售规模就约等于市场规模；若是行业集中度很低，那就看整个市场的人口、需求、购买力了，可以估算出一个市场规模；若是行业集中度适中，销售额形成一个长尾曲线，市场规模就是：大头的销售额+中部的销售额长，顶多再加上一些长尾的额度。
有几种一种是商业间谍买出货数据 厂家会这么干一种是重点终端售卖数据 尼尔森这么干的一种是固定样本群 央视调研这么干的一种是终端铺货及层别分析 尼尔森这么干一种是U&A样本调研 很多调研公司这么干各有各的好处1、出货数据 可以锁定区域 定点突破2、重点终端数据 可以用来做重点终端决胜3、固定样本群 可以用来分析购买行为转换和品类增减分析4、终端铺货和层别 可以用来对付疲软的销售团队5、U&A样本调研 可以用来做广告投放的指引各有各用处
不过大品类 这几类数据放一起 基本都没有太大差异 会是同一个结果若是结果不同 估计被调研公司坑了
你的业务（产品）在整体市场上的销售额（量）占大盘的比率。比如村里有三家卖羊的，你卖了10头，吴老二和杨老三各卖了20头和70头，那么你的市场份额就是10/(10+20+70)=10%。但是如果要复杂一点，比如你的羊10,000元一头，而他俩只是5,.000一头， 你的市场份额也可以是10*10,000/(10*10,000+5,000*20+5,000*70) = 18%关键该产品量和销售额哪个更关键，会影响什么？
一般是这样的。市面上会有AB两家公司A声称占有70%的市场份额，B声称占有80%的市场份额。那么问题来了，其实是对市场整体的认知是不一样的。
计算市场占有率，首先要有一个科学的评估市场规模的方法和逻辑，如果这个缺乏参考意义，计算出来的占有率没有任何意义。
一些公司，为了标榜自己的公司，通常都夸大市占率.
分子 是你，分母就是市场。市场是什么，就是跟你一样做同样事情的有多少。
市场占有率=产品销量/产品市场总量
补充@U-no:也有一种算法是把最大竞争对手的市场份额作为分母，旨在衡量自己在业内的垂直差距。但是如何准确过得这个数字就得坐等高人补充了（虽然lz没问这个问题）
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