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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-05 12:30 标签： 广西北流神通兽药厂
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【阿门角·原创】荣大另类生意：动员保代老婆出国生孩子
阅读&93685&发表& 16:45:11
有时候，挖矿的往往不是最好赚钱的，卖水卖工具给挖矿的才是性价比最高的。比如说，投行和荣大。 你几乎看不到荣大萧条的时候。IPO开，自然不用说。IPO关，一轮又一轮的财务核查，印刷更是没停过。多少投行人在荣大，从递送材料的屌丝熬到爷。几乎四季不断，长年难休。 “蜗居在证监会旁“犄角旮旯”里的小小打印店荣大快印，占据了拟上市公司申报材料打印业务的90%，被喻为离上市“最近”的打印店。经过近13年的发展，如今荣大快印成了中国“最牛”的打印店。 好吧，如果你认为，荣大只会做印刷的生意，那你就大错特错了。手上有这么多投行资源，从投行屌丝到投行高管这条长长的路，谁没有呆过荣大？这么多的客户资源，用互联网思维来看，如何变现和整合，实现平台整合，对荣大来说，多么滴至关重要！ 第一次吃螃蟹：做财经公关 荣大是不甘心只做证券印刷一哥的。再怎么算，按投行方面的说法，一个IPO项目荣大收10万块计算，现在证监会到年底的IPO发行节奏是100家，加上增发、并购的生意。这个蛋糕要过亿也挺难。 在申报材料印刷市场站稳脚后，2007年，荣大开始进军财经公关领域。相较IPO材料印刷，财经公关的单价高很多，利润也很可观，“做上一两单，基本上也够一个小公司吃了。”一名荣大前员工说。 不过，缺乏专业积累的荣大很快碰了钉子。公司成立半年多，才接到第一个业务，具体执行时，还请了另一家财经公关公司帮忙。 隔行如隔山。这一行里，除了上市前材料印刷，还有上市后的印刷活动。荣大是前者的老大，占据了90%的市场，但后面 一个市场由财经公关公司把持着。有趣的是，同时，这些公关公司还掌握着很多印刷订单，是荣大的客户。一旦荣大试图在下游试水，成为他们的竞争对手，对手们撤了给荣大的订单。 有人统计，2011年荣大财经的市场占有率大概2%左右，排名公关行业第11位。当然，7年过去了，荣大应该是越做越好。 第二招：金灿酒店一揽子服务2012年，积累了惊人客户的荣大，开始搬进了金灿酒店。荣大的形象立马从路边打印店提升成为投行人员提供住宿、洗浴、餐饮、财经印刷全方位的服务。 这是金灿酒店的简介：荣大自2003年开设打印店，与普通路边打印店并无二样，彼时，荣大在金融街附近的木樨地办公，一开始主要为去发改委、财政部的办事人员打印材料，后来荣大在上海、深圳开设分公司，2012年9月搬到了西直门附近的金灿酒店。 如果没有熟人指路，或提前通过百度搜索，你很难找到荣大快印总店，它隐身在位于西直门内南小街66号的金灿酒店。这里距证监会不到3公里，出租车费不过10元，高约8层的酒店外没有任何“荣大快印”的标识。 即便进入酒店大堂后，仍没有荣大印刷的显著指示牌。酒店除了住宿、洗浴、餐饮外还有财经印刷服务，三层和四层为荣大快印。 一位投行人士曾说：“荣大快印的红火正是得益于其一揽子服务，提供从住宿、餐饮、洗浴到校对、打印的一条龙服务。” 即便优惠后的酒店价格与周边的如家快捷酒店等同类酒店相比还是要贵一些。“稍贵点没关系，毕竟打印资料的时候更方便，而且还可以提供发票让企业买单，荣大恰恰抓住了客户的心理。”一位不方便透露姓名的圈里人士如是说。 接下来，疑问来了。 荣大和金灿酒店什么关系？仅仅是租赁关系还是？ 阿门角从全国市场主体信用信息公示系统查到荣大和金灿酒店的股东关系：单从股东名单简单判断，我们没有发现两者之间的关系。
第三招：美国生子落户拉皮条 那荣大为什么选择了金灿酒店？只因为一样低调？ 那就又错了。荣大聪明地知道，自己最值钱的，就是手上的这群投行高质量的客户资源，围绕着他们做文章，解决他们的需求就对了！
最近在金灿酒店忙得两眼冒星星的投行筒子们，一定能能够看到无处不在的美国生子广告。酒店大堂、电梯里，无处不在。 金灿酒店在美国加州合法注册了产妇顾问服务公司，提供办理签证、在美国的吃住行、入住加盟的万豪酒店公寓、提供律师翻译四级保安厨师顾问等服务、联系医生和医院、为您办理新生儿美国身份，让您轻松拥有美籍宝宝。 投行屌丝们，一边对着一堆堆材料挥汗如雨，一边盯着这广告，如同打了鸡血：“我绝不能让我的孩子和他爹一样苦逼做材料了。要努力赚钱，赚钱，赚钱……” 随着IPO越来越艰难，投行人员压力持续加大。阿门角斗胆猜测，荣大是不是会接下来会推出移民服务、心理辅导服务、保代资质考试培训服务、太太生日礼品单服务……===============================阿门角秃鹫朋友会（微信公众号amenjiao）由理财周报产业与资本版块专业采编团队及行业人士共同发起。我们致力于打造产业、资本投融第一平台。在这里，你可以看到关于互联网、生物医药、文化影视、大消费等资本热门领域最前沿信息和大数据挖掘。
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