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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-30 02:35 标签： 怎么加盟饿了么外卖
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饿了么创始人张旭豪：从跑腿送餐到沿街“扫店”
曾因乱&发单&被封电子账户
这种模式真是苦活，团队里有两人选择退出，张旭豪不得不思变。他准备取消热线电话，取消代店外送，让顾客与店家在网上自助下单接单。
网络并非他们专长，张旭豪在校园网上发帖，招来软件学院的叶峰入伙。他们没有照搬或修改其它网站的架构，而是编制和开发新的架构。足足花了半年开发出的网络平台可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店的地理信息、外送范围，给出饭店列表和可选菜单；而在平台那头，饭店实时接到网络点单，可直接打印订单及外送地址。&
在网址注册上，他们也不用&www.&和&.com&，掐头去尾只用了简简单单的&ele.me&。大约两年前，&饿了么&网站上线了。
为了打广告，他们又设计了一道程序。
一夜间，以校园BBS&站内信&的形式，自动向BBS学生用户发送了3万多份&电子传单&。结果被BBS站长发现，全站屏蔽了与&饿了么&相关的全部内容，甚至无法输入这些字符。张旭豪一气之下找校长室投诉。虽然结果还是站内处罚、账户被封一年，但同时得到的广告效果则是，几乎全校学生都听说了&ele.me&。
上网初始，加盟店就达到了30家左右，每天订单量达500&600单，且每月以60%至70%的速度增加。校方推荐和鼓励他们不断参加创业大赛、申请创业基金，团队先后获得至少45万元资助和奖励。
外校外区逐一&扫街&
交大闵行校区已被&打&下，&饿了么&开始向外突破。首先便是同一条东川路上的华东师范大学闵行校区。正巧此时，华东师大国贸专业的闵婕慕名而来，成为&饿了么&团队第一个外校生，也是第一个女生。她被聘为高校市场负责人。
吸引学生可以靠线上、线下的广告，吸引更多饭店加盟就得靠&扫街&了。&饿了么&通常两人一组，沿街进店推销。一拍即合的当然是少数，更多店家都是将信将疑&&&&凭什么我在你网上开个页面、放份菜单，你就要抽8%？&
张旭豪的策略是&谈，不断谈，谈到老板不想跟你再谈，就谈成了&。最忙时，他们每天&扫&100家饭店，其中最难谈的饭店就天天回访，&谈&了40多个回合才拿下。
如法炮制，&饿了么&不仅攻下华师大，连附近的紫竹科学园区也被纳入其&势力范围&，顾客群从大学生拓展到企业白领。目前，以交大周边地区为主，&饿了么&平台注册会员超过2万人，日均订单3000份，年交易额达千万元量级。
其实，&饿了么&有个奇怪的公司名字：拉扎斯。张旭豪说，这是梵文&激情&的音译。作为一个26岁的上海青年，他有着与脸谱网站创始人马克&扎克伯格一样的年龄和英文名。他虽已早早成婚，却租了闵行市郊一幢，和伙伴们一起办公住宿。他们中，不止一人放弃海外深造或外企工作，但不放弃的就是那份创业激情。&
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